文/游戲陀螺 boq

去年10月份，天神互動擬9.86億收購一花科技100%股權，到了12月份，昆侖萬維宣布聯合辰?？谱g共同以20億元全資收購閑徠互娛，前者嘗試直播模式，后者則發明了目前行業最為火爆的房卡模式。

棋牌，這個國民游戲類型，自和互聯網結合以來就造就了數以千記的公司。今天，在其他手游受阻于新增用戶、買量成本、創新等問題，對于“每兩年就能探索出產生驚天變化”的棋牌從業者，始終能趟出一條屬于自己的機會。

在從手游初期的休閑，發展到后來的幣商，再到今天的約戰和房卡模式，讓本身就低成本，高收入的棋牌變得更為高利潤，這兩年，包括圈外的投資人，都希望借助再度火爆的棋牌游戲回籠資金，這個每個公司基本都會布局的產品，今天已經進入下半場的廝殺。

野蠻生長的閑來模式

坐落在深圳海岸城某個寫字樓里的網狐，每天都要接待來自全國各地的棋牌運營商，作為進入棋牌行業最早的棋牌研發之一，進入2017年，網狐現在所有客戶基本來都是想定制約局和房卡模式棋牌。

另外，禪游科技川麻主策潘黇告訴游戲陀螺，“為了在過年前進入市場（搶過年用戶），一套約局麻將的代碼可能都賣三十萬，年后買的話就回歸到5萬左右了?！?/strong>

棋牌手游發展到今天，很多棋牌中的模式已經從過去的進入后直接根據聯網配對，進化成今天的用戶，可以在游戲內通過買房卡，自定義規則并開設房間，邀請自己的親朋好友一起實時對局。

一、約局房卡的爆發

手機棋牌，經歷了從短代利好下的休閑模式，而以幣商模式驅動的外圍貨幣流通，讓早期固定的幾個牌種蓬勃發展，特別是德州模式，慢慢發展成線上線下的閉環。

“約局模式從15年底開始發展，目前德撲圈模式已經遍地開花，這種模式開創了線下往線上發展的O2O的新模式，但由于德州撲克在中國沒有大范圍的普及，目前在規模上有一定的瓶頸?！?/strong>前博雅海外總監龐磊表示，德州撲克這類的產品，在歐美，長期都被當作是一種類似NBA或者足球一樣的競技項目，ESPN也有專門的頻道，長遠看來，這個產業既能創造就業，又能豐富廣大群眾的業余生活。

潘黇告訴游戲陀螺，“就我了解來說，成都一個城市，成都一個城市德撲圈有幾百個局頭，每個局頭都是幾百人這種覆蓋量，每天都在不停的開局，同時可能開好幾百桌?！?/p>

德撲圈的火爆，其實為遍地開花的閑徠模式埋下伏筆，很快，聰明的國人看到斗地主、麻將的機會。

“先設定自己人要求的牌局內容，然后通過微信分享好友，然后約戰，就可以拉人進入游戲，根本不用太多的推廣費用。另，通過微信和支付寶進行轉賬?！本W狐CEO胡穗華表示，這就實現了和線下玩牌是一樣的。胡穗華告訴游戲陀螺，在2015年底10月份的時候，他曾經參加過一個有關天使投資的座談會，當時大部分天使投資已經投入到棋牌，放棄投手游RPG了，也重新讓這個領域有充足的資本推動。

有從業者透露，“一張房卡1.5元，這種模式卻讓某些公司年營收破億?！焙肴A表示，用戶一般買到的只是普通房間（的房卡），高級房間一般是代理商買，買完之后會給其它的房主，會給更高級的用戶玩，所以不是你所看到的一個房卡約過來玩就這么簡單，那樣沒錢賺的。你要讓所有人賺錢，你平臺才能賺錢。這才是約局房間的核心。

二、地方棋牌的邏輯

“去年3、4月份，約局模式開始進入蓬勃發展期，到現在都還是一個非?；鸬挠绞?，主要因為第一是地方棋牌大行其道，因為以前其實最開始的時候棋牌產品規則稍微要單一一些，主要的幾款，斗地主，德州等主要的幾種規則?！?/p>

潘黇表示，地方棋牌一個是規則多變，而且有很多地區，拿四川麻將來說，成都這一個地方，雙流、城區、綿陽，這三個地方都是成都，但是規則就完全不一樣。所以說他們做地方棋牌，第一競爭就會變小，有些區域是完全空白的產品。像去年的重慶大竹，有幾十萬人口，基本上是沒有專門去做大竹麻將的，那個地方就是一個空白，一鋪上去，規則一變，立刻有很多用戶的基礎。

地域性特征，一下子引爆了整個地方棋牌市場需求。胡穗華表示，“（今天的約局類麻將），光是我們公司做麻將都一兩百款了，但是全國，我們調研過，應該超過1300多款。連我們做了這么多年，都沒辦法做那么多出來滿足全國市場。”

龐磊稱，以閑徠、皮皮、閑逸為代表的地方麻將房卡模式的興起，迅雷不及掩耳之勢席卷全國，將茶館麻將從線下搬到線上，開房付房卡費的線上體驗，推廣方面大量借鑒微商的分級代理經驗，其模式清晰，對數值和經濟系統運營的能力要求極低，可復制性強，導致在2016年年底各大棋牌公司都開始開發地方棋牌。

“連騰訊都開始使用免費大法來遏制競爭對手的侵蝕，從2016年11月到2017年3月底，騰訊的歡樂麻將開房免費，可以想像2017年房卡模式還會有非常激烈的競爭?！?/p>

為什么今天棋牌再度爆發？關鍵詞：移動用戶爆發、推廣百花齊放

2004年就入行的胡穗華，一直觀察著這幾年的手游市場的變化，他認為棋牌這幾年一直在跨越。

2014年，棋牌研發增多，但推廣模式固化。得益于cocos等開發工具，手游棋牌從業者增多，但過度依賴預裝、聯運渠道，走短代計費那套，而且推廣模式有限，沒辦法讓更多用戶知道手機能玩棋牌。

2015年，用戶量爆發，模式百花齊放。最關鍵一點是wifi的普及。一線城市（包括家庭用戶）基本上全部都有了，特別是二三線城市也有很多地方普及了wifi，用戶量就開始暴漲，加上各路資金的進入，2015年是真正的一個爆發期，關于移動端對棋牌的各種運營模式百花齊放，比如說房卡、比賽，各種小游戲，包括捕魚都起來了。

2016年，房卡、約局統一江湖。由于房卡、約局它是成本低，用戶量高，誰都想做這塊。而且有一個很關鍵點，到了2016年，經歷了一年了洗禮之后，PC用戶已經習慣用手機了，特別是年老那一代，連不會用手機發信息的老人也開始打棋牌，這個是2016年的最大的轉變。

可見，今天的棋牌火爆，一個是游戲規則百花齊放，用戶總能找到“心頭好”，其次是推廣模式百花齊放，加之年長者已經懂得運用微信進入棋牌，年輕人因直播對各種具有博彩機制的產品有更多的了解和選擇，今天的棋牌市場，大公司繼續運營流量，小公司小團隊也有機會以房卡模式切入細分市場，今天，棋牌市場被各種模式的合力所放大。

移動棋牌用戶，多了“26個年齡段”的用戶

胡穗華表示，這兩年，大規模的棋牌用戶正在誕生，量在十幾倍地增長。“我們以前設計年齡段是在20—50歲之間，一直就是最穩定的棋牌游戲玩家，2016年有了房卡和約戰之后，年齡段正在增效，14—70歲年齡段用戶正在增長，這個就非常大了?！?/strong>

玩棋牌多的人，永遠是最閑的人。他舉例，今天年齡大的用戶很多已經不愿意出門，但忍不住想打麻將，手機能打麻將后就方便多了，其實就是年齡段更大的用戶進場了?！半m然他們充得很少，但這批人非常多，也使得棋牌充值擴大，加上二三線城市人口擴大，當中很多年輕一代，玩通用性、國際性內容多。所以今天棋牌的集體爆發，是有原因的?！?/p>

對于爆發和機會，龐磊說的很直接，隨著智能機向老年人以及3、4、5線城市普及會帶來新的休閑玩家和新的賭徒玩家。后者對棋牌的態度是賭博的工具，前者是用來打發時間的，一個可以做高付費，一個可以做廣告變現，抓什么樣的人群，看自己擁有什么樣的資源的特長，如果有大量的流量，可以做廣告變現，如果是小團隊想賺一筆小錢，在細分市場里面做房卡模式也都有機會。

“微商模式”開路的房卡模式

放大了用戶量級后，各種量級的棋牌公司開始展開用戶爭奪戰。

禪游科技策劃組長趙榜表示，他們之前嘗試做了三四十款地方棋牌，放到安卓渠道上根本推不出去，“這種地方棋牌在渠道上面用戶量小，盤太小了，所以壓根基本上推不動，這種模式基本全部走線下推廣。

胡穗華稱，地方棋牌主要是通過三個渠道。“一個是通過地方導量，比如說地方一些網站、論壇，做得好的美食微信公眾號進行導量；第二個是進行地推，在各個地方掃二維碼，像超市、電梯間，廣告條里面掃；第三個就是進行當地代理的人傳人方式，不像深圳，二三線城有個200多萬人口，已經很大的一個城市了，半年基本就能把一個二線城市推廣完。

一個是依靠口碑傳播，第二點很重要，有點像傳銷，一層一層往下的代理模式。”趙榜表示，所以，約局并不是走線上，更多就是跟當地一些地推或者局頭的合作的線下模式?！按蟛糠值姆靠ㄆ迮?，都是與“局頭”合作，然后采用經銷商模式，比方一張房卡可能賣兩塊錢，我給你這個局頭，你可以把房卡再往下賣，可能你就占90%，一層一層往下走，你下面的人越多，你賺得越多。”

這種模式的確能覆蓋迅速，但是也存在一定風險，玩家在線上打牌，通過微信支付寶轉賬，很容易發展成賭博，有可能會“被政策”，就像快播一樣，本身不做小電影，但是提供了小電影的觀看和下載服務。

電競、直播下的差異化圈粉

線上棋牌今天今天的推廣也多元化了。

我們發現，在政策的傾斜下，過去一年，不少線下賽事、電視網絡節目的轉播讓棋牌競技有升溫的跡象。潘黇表示，像騰訊、博雅這些棋牌公司，他們的休閑道具模式棋牌起來后，現在主要做各種賽事。

“2015年、2016年博雅和騰訊是最為明顯的，就是做比賽，也有做各種視頻節目，在各個直播或者是優酷上面去放，電視上也有。博雅最近剛在海南海天盛宴搞了一場博雅的比賽，前陣子也在澳門搞了一個線下比賽，他們已經不局限于說我通過渠道，或者我通過以前既有的那些方式去獲取用戶?！?/p>

在潘黇看來，那些以導量為主的游戲，今天做比賽主要就是做差異化、品牌和口碑?！鞍ㄖ辈ヒ渤蔀榻裉煳康淖钚率侄巍！?/strong>今天很多電競直播火了之后，很多棋牌公司也會在電競直播打廣告，比如說一些電競選手在排隊等待的時候就會去打他們的游戲，同時就會達到一些宣傳的目的。“因為現在體量較大的棋牌，主要是依靠渠道導量，但渠道這個東西，別人產品比你好說不定就下去了，也要求變。”

“像一花科技做的那個德州，就采用美女主播進行直播的方式宣傳，主播一邊玩牌一邊和你聊天，形成與競品的差異化，同時也利用直播的火熱帶動一些新增效應。

搶占“桌面”的棋牌合集

2016年稍微大點的公司都在做棋牌合集，博雅最早，然后像途游也是做合集，波克也是在做合集，包括像騰訊的天天麻將改成天天麻將合集了，他們可能后面都要去往這方面去走。

“為何合集成為一種潮流”？“就是因為傳統模式棋牌也有很多規則，他們很多款產品，都需要去推，用戶也只需要下載一個合集，相當于把所有需求都滿足了，廠商也搶到了桌面入口，但風險就是渠道是否允許你的‘店中店’模式了。”

趙榜表示，在這類合集中，可以在傳統的斗地主、川麻的游戲基礎上，加其他一些游戲。比如加些博彩機制的游戲，像百人牛牛，水果機之類的，因為有這類游戲，能帶來更高的用戶活躍，同時也能提高ARPU值；而有些合集則在里面加入三消、捕魚類休閑單機產品，避免公司產品結構單一化。

合集棋牌中，更多是以省市為單位，這其實就和地方棋牌有所區別。胡穗華表示，一些棋牌公司起來后，主打全國，全省通用的棋牌為主，然而很多新用戶，對于幾十款產品提供給他，他其實是迷茫的，不知道哪款我喜歡玩，一個新生用戶進入一個迷茫的平臺去找游戲，會變成流失用戶，所以有很多地方棋牌公司鉆了空子，但還是有很多省市地區，主要以省級游戲為主，縣市級棋牌用戶量太低。

互聯網的下半場，棋牌已經進入了深水區

在龐磊看，今日的棋牌市場已經進入下半場，走出去，扎下去，將是未來成功的路徑，比如出海，或者做3、4線城市的地方棋牌，蘊含一定的機會，但藍海是相對的，時間窗也就半年時間：

出海：借鑒國內的約局模式、房卡模式輸出到海外可能是個機會，但里面有很多的坑要踩，機會都是試出來的，領先業界半步到一步是可以的，步子邁大了容易扯著蛋，比如說國內的房卡模式都是依賴支付寶和微信支付的方式，而海外很難找到相應的便利的支付，當然海外地方棋牌也是個機會。

房卡模式：如果沒有太多經濟系統和用戶運營經驗，對區域性棋牌有較大的熱情又熟悉規則，房卡模式仍是中小團隊的機會，但時間窗不會太久，也依賴于營銷團隊的執行能力。但2017年還是需要點改變，可能是轉賬形式變了，不要完全照抄目前市面上的同類產品。他相信未來，在主流廠商瓜分完地盤后進行收購整合。

棋牌合集：做棋牌合集的方法看上去很美，互聯網的流量經營的模式來經營棋牌，首先是用戶畫像是否一致？如果不一致的話只是一個拼盤，而不是1+1大于2的玩法，合集中的各個游戲彼此之間也是博弈的，是需要去搶占用戶時間的，當做到一定程度之后各產品之間能夠金幣互通，屬性互補，用戶價值最大化才是大廳成功的關鍵。

競技：今天，競技玩家基本上已經形成了固定的圈子和俱樂部，這部分專業人群和開發者的關系，相對較為強勢，小CP很多時候可能只是個工具提供商，只有大平臺類似騰訊、聯眾、博雅等能夠支撐的起賽事的運營。然而，不管是電競也好電視臺合作也好，首先還是需要積累相對較多的用戶量，這些是奏完勝利的凱歌后的升級玩法，而不是沖鋒的號角，積累用戶為前提，優化玩牌體驗為依歸才是根本。

休閑：像zynga、騰訊這類做休閑模式棋牌，玩牌體驗，游戲里面的道具，皮膚都不錯的公司，如果在玩牌體驗上能做的好，這里面還是有一定機會，但前提是需要很大的流量導入。

各種模式百花齊放下，棋牌的用戶爭奪勢必變得更為激烈，而在“春秋爭霸”的情況下，龐磊依然認為，棋牌的核心依然是高品質的游戲運營，包括經濟系統的運營等核心能力，在他看來，像騰訊旗下的光子工作室，360旗下的途游，小米旗下的西米，這都是大流量平臺，已經開始在培養一個高回收的棋牌子公司，來維系自己的現金流或者提高流量的二次利用。

胡穗華發現，棋牌依然在上升的快通道內，但能運營好棋牌，最關鍵的還是運營者對棋牌的理解，未來棋牌發展動態的把握，你都非常清晰，有這樣的人你就可以扎入棋牌，他認為未來棋牌推廣可以說是零成本推廣?！捌迮朴肋h只有增長，只有你是否做的好，比如說‘黃金島’、‘聯眾’等，都不會因為市場增加很多從業者，棋牌公司做起來，它會倒閉?！?/p>

“棋牌的玩家的組成從來都是分成休閑玩家、賭徒玩家和競技玩家，從來沒有變過，這樣的盤子你認為它會衰落嗎？”

關注微信公眾號：游戲陀螺（shouyoushouce）,定時推送，游戲行業干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。