Steam作為如今全球最大的PC游戲發(fā)售平臺，受到很多人的關(guān)注，因此許多信息也會提前被網(wǎng)友泄露。昨天網(wǎng)上就傳出了今年Steam冬季特賣的時間，而現(xiàn)在官方也正式確認了這一消息。此外，之前秋季特賣時進行的Steam大獎提名活動也已結(jié)束，各獎項的候選游戲名單出爐了！
年度最佳游戲提名：
《絕地求生（Playerunknown's Battlegrounds）》
《怪物獵人：世界（Monster Hunter: World）》
《天國：拯救（Kingdom Come: Deliverance）》
《殺手2（Hitman 2）》
《刺客信條：奧德賽（Assassin's Creed Odyssey）》
年度最佳 VR 游戲提名：
《上古卷軸5：天際 VR版（The Elder Scrolls V: Skyrim VR）》
《VRChat（VR聊天）》
《節(jié)奏光劍（Beat Saber，又名：節(jié)奏空間）》
《輻射4 VR版（Fallout 4 VR）》
《燥熱 VR版（Superhot VR）》
愛的付出提名
《Dota 2》
《俠盜獵車手5（Grand Theft Auto V）》
《無人深空（No Man's Sky）》
《流亡黯道（Path of Exile）》
《星露谷物語（Stardew Valley）》
最佳環(huán)境提名
《巫師3：狂獵（The Witcher3: Wild Hunt）》
《深海迷航（Subnautica，又名：美麗水世界）》
《古墓麗影：暗影（Shadow of the Tomb Raider）》
《孤島驚魂5（Far Cry 5）》
《黑暗之魂3（DARK SOULS III）》
獨樂樂不如眾樂樂提名
《反恐精英：全球攻勢（Counter-Strike: Global Offensive）》
《彩虹六號圍攻（Tom Clancy's Rainbow Six Siege）》
《收獲日2（PAYDAY 2）》
《黎明殺機（Dead by Daylight）》
《煮糊了2（Overcooked 2）》
最佳架空歷史提名
《德軍總部2：新巨人（Wolfeinstein II: The New Colossus）》
《刺客信條：奧德賽（Assassin's Creed Odyssey）》
《鋼鐵雄心4（Hearts of Iron IV）》
《文明6（Sid Meier's Civilization VI）》
《輻射4（Fallout 4）》
最佳機械游戲提名
《歐洲卡車模擬2（Euro Truck Simulator 2）》
《火箭聯(lián)盟（Rocket League）》
《尼爾：機械紀元（NieR:Automata）》
《異星工廠（Factorio）》
《太空工程師（Space Engineers）》
最佳開發(fā)者提名
CD PROJEKT RED
Ubisoft
Bethesda
Rockstar Games
Digital Extremes Ltd.
Square Enix
Capcom
Paradox Interactive
BANDAI NAMCO Entertainment
Klei
以上就是由玩家選出的各獎項提名游戲，可以看到它們并不局限于今年發(fā)售的游戲，且只有人氣最高的前五名才能提名（以上排序不知道是否分先后）。不過關(guān)于“最佳開發(fā)者”獎項，V社表示前幾名候選人的提名呼聲不相上下，因此共選出了十家廠商。此外，V社自己也是不會參入其中的。
可以看到，今年的提名名單可能比往年的要更靠譜些，曾經(jīng)有一些很小眾冷門的游戲也被選入其中，不過今年的作品（除了VR游戲）基本都挺有人氣。
Steam冬季特賣將于12月20日~1月3日正式開啟（北京時間：今年12月21日凌晨1點55，至明年1月4日凌晨2點05），Steam大獎的最終獲勝者評選活動也將同步開啟，屆時玩家可以前往Steam上參與投票，參與投票還能獲得Steam集換式卡牌。獎項的獲勝者將在明年2月份正式揭曉。
記者 | 陶紫東
編輯 | 許詩雨
從4月1日起，短短3個月內(nèi)，Issac已經(jīng)在上海開出了5家KMD寶可夢道館，其中最大的一家位于南京西路新世界城，店鋪面積近260平方米。
“道館”概念出自日本任天堂旗下IP寶可夢（Pokemon）的系列動畫和游戲中，指的是磨煉寶可夢訓(xùn)練家技術(shù)的設(shè)施。而在現(xiàn)實世界中，Issac經(jīng)營的這類道館，則是面向《寶可夢集換式卡牌》（下文簡稱《寶可夢》）玩家的牌店。
自2022年10月發(fā)售簡體中文版以來，僅半年多時間，人們對《寶可夢》的追捧程度就超過了許多老游戲。在道館里，為了和其他玩家打一局“對戰(zhàn)派對”，可能要通過抽選的形式才能獲取參與資格；在道館外，想從二級市場和黃牛那里買一張頂級稀有卡，你可能會聽到一個天文數(shù)字般的報價。
一位卡牌游戲相關(guān)從業(yè)者向我們透露，以目前《寶可夢》的火熱狀態(tài)，銷售者可以說是“躺著掙錢”。“我們最擔(dān)心的不是說這個東西賣不賣得出去，而是這個東西太賣得出去了。”
長期以來，在社交媒體和分析文章中，以《萬智牌》《游戲王》《寶可夢》為代表的集換式卡牌（TCG）總會被貼上“小眾”“昂貴”“難懂”的標簽，這個領(lǐng)域似乎遍地黃金，但總是乏人問津。
是什么原因攪動起集換式卡牌行業(yè)，讓這個在中國市場一直不溫不火的行業(yè)呈現(xiàn)破圈趨勢？這個圈外人看不懂、圈內(nèi)人為之狂熱的生意又是如何運轉(zhuǎn)的呢？
01
被炒出“天價”的卡牌
集換式卡牌所獲取的關(guān)注度，不少要拜“天價”卡牌新聞所賜。
《華爾街日報》6月30日的一篇報道稱，《萬智牌》與著名奇幻小說《魔戒》的最新聯(lián)動系列發(fā)售兩周后，編號為“001/001”、全系列僅有一張的特殊卡牌“至尊魔戒”被開出。
《萬智牌》以補充包形式售賣，每個補充包里裝有十余張隨機卡牌，按出貨量估算，從補充包中開出“至尊魔戒”的概率約為0.00003%。目前，獲得“至尊魔戒”的人身份尚未公開，但已有人開出約220萬美元的收購價求購此卡。如果這張“至尊魔戒”最終以超過200萬美元的價格售出，它將成為有史以來最昂貴的集換式單卡之一。
限量編號1之1的《萬智牌》至尊戒牌已被人開出｜圖源：萬智牌官網(wǎng)
在“至尊魔戒”誕生前，最昂貴的《萬智牌》單卡是稀有的“黑蓮花”，后者的二手市場售價曾高達54萬美元。“黑蓮花”于1993年在《萬智牌》的首套卡牌中發(fā)行，據(jù)悉印刷量只有1000張左右。物以稀為貴，“黑蓮花”的收藏價值使它的價格長期居高不下。
《萬智牌》誕生于1993年，是全球第一款集換式卡牌游戲。早在1998年，《萬智牌》就被正式引進了中國，但直到現(xiàn)在，它依然是一個小眾游戲。
要理解《萬智牌》的復(fù)雜，不妨以暴雪游戲的《爐石傳說》來做比較。《爐石傳說》是最大程度保留了集換式卡牌對戰(zhàn)方式的在線游戲（但卡牌只能收集不能交換），2018年在全球玩家突破1億。它的slogan是“不可思議的簡單，難以置信的有趣”。這里的簡單，很大程度是依賴于它是一款線上游戲。
《爐石傳說》（戰(zhàn)棋模式）的一套卡組圍繞各具技能的英雄，由不同等級、能力的隨從生物和魔法牌組成。整個對戰(zhàn)流程都由系統(tǒng)推進，玩家一回合行動所觸發(fā)效果的先后順序、傷害值的高低、體力上限的增減等結(jié)算也由系統(tǒng)自動完成判定。如果你無法行動或是做了不符合規(guī)則的行為，系統(tǒng)會自動提示你不能這么做。
而在《萬智牌》的對戰(zhàn)，所有流程和判定都得由人來完成。哪個效果先觸發(fā)、先結(jié)算，都會影響整場比賽的局勢甚至結(jié)果。在實體對戰(zhàn)中要保證比賽順利進行，所有玩家都必須深諳那套算法規(guī)則。
《爐石傳說》的簡化還體現(xiàn)在戰(zhàn)場環(huán)境是系統(tǒng)自帶的、中性的，不影響戰(zhàn)斗。《萬智牌》則多了一種名為“地”的卡牌，玩家在對戰(zhàn)中還需額外“鋪地”，這一環(huán)節(jié)既增加了游戲流程推進的復(fù)雜性，還給對戰(zhàn)加入了千變?nèi)f化的屬性對抗機制。
今年3月舉辦的萬智牌中國公開賽龍盾杯第二賽季總決賽的一場對戰(zhàn)。| 圖片來源：萬智牌官方微博。
“入坑”《萬智牌》十余年的深度玩家小許向我們自嘲說，《萬智牌》只吸引特定的人，就是那些“特別nerdy的家伙”。通常認為，這個玩家群體的畫像是“有一定消費力、偏好奇幻風(fēng)格和策略競技的男性”。
但從實際情況看，“有一定消費力”這個說法還是太保守了。
《萬智牌》是威世智公司（隸屬于美國玩具巨頭孩之寶）旗下最賺錢的IP之一。2008年至2016年間，威世智共發(fā)行了超過200億張《萬智牌》卡牌。在2022年第四季度及全年財報中，孩之寶宣布，《萬智牌》已經(jīng)成為了公司旗下首個體量達10億美元的品牌。
和《萬智牌》一樣，《寶可夢》《游戲王》等其他集換式卡牌游戲也是“吸金豪客”。其中，《寶可夢》被普遍認為相對較易入門。
△向左滑動可繼續(xù)閱讀寶可夢卡牌對戰(zhàn)規(guī)則。（雙擊圖片可放大）
在《寶可夢》玩家中，最受歡迎的是印有可愛女性形象的卡牌，俗稱“妹卡”。作為動畫和游戲中的高人氣角色，這些卡牌的流通價格要比一般的卡牌高出許多。一般來說，玩家會將抽到的“妹卡”送去專業(yè)評級機構(gòu)做鑒定，卡牌稀有度、邊角和表面磨損度、卡面的閃度等因素，都會對這張卡牌的價值造成影響。一張被稱為“黃昏莉莉艾”的“妹卡”，如果能在評級中達到滿分，它的流通價格可以高達20萬元。
小紅書博主曬出的黃昏莉莉艾，評級為9.5分。
B站up主@卡丘生向觀眾介紹黃昏莉莉艾。
02
高毛利，高門檻
圍繞一款集換式卡牌展開的生意鏈條，主要由3個部分組成：上游卡牌發(fā)行商的IP與卡牌設(shè)計、中游的分銷代理商，以及下游的零售店和玩家間的二手市場。
不管是《寶可夢》《游戲王》還是《奧特曼》卡牌，基本都基于全球知名IP。這些IP本身已經(jīng)通過游戲、動畫和漫畫等媒介形式積累了大量粉絲，集換式卡牌等于是承接和放大了這些IP的影響力。
比如《游戲王》，據(jù)小許觀察，國內(nèi)似乎有大量《游戲王》卡牌的玩家集中在兩廣地區(qū)，相比國內(nèi)其他地區(qū)，許多兩廣地區(qū)的動漫迷從小就通過星空衛(wèi)視等渠道看過《游戲王》動畫，從而入了卡牌坑。
2019年在深圳舉辦的一場《游戲王》卡牌對戰(zhàn)賽現(xiàn)場。| 圖源：視覺中國
IP大戶迪士尼去年也宣布進軍集換式卡牌行業(yè)，一位卡牌店老板在采訪中透露，他的店面預(yù)計今年下半年就會開始銷售迪士尼的對戰(zhàn)卡牌。
《奧特曼》卡牌也是如此，動漫衍生品公司卡游的相關(guān)負責(zé)人告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine，集換式卡牌的核心是IP，其背后的人物形象和世界觀是吸引玩家的重要因素。《奧特曼》IP在全球范圍內(nèi)有著極高的影響力，進而能轉(zhuǎn)化為動漫卡牌的“粉絲”。
國內(nèi)《奧特曼》卡牌的版權(quán)，主要由卡游、華立科技和云涌控股3家掌握，其中，華立科技已經(jīng)A股上市，云涌控股主要面向中國香港和臺灣地區(qū)銷售卡牌，目前也已經(jīng)向港交所遞交了兩次招股書。
東吳證券的一份研報顯示，2020年，華立科技旗下的奧特曼形象卡片、機甲英雄形象卡片、寶可夢形象卡片和超級龍珠形象卡片，其毛利率分別為30.05%、35.92%、32.77%和34.97%。云涌控股去年遞交的招股書則顯示，公司的毛利率在2020年到達高峰后，截至2021年9月呈現(xiàn)下跌趨勢。招股書中解釋稱，這主要是因為游戲機及相關(guān)配件、電子游戲業(yè)務(wù)比重的提升，公司的集換式卡牌游戲批發(fā)業(yè)務(wù)整體仍保持不錯的毛利率。
相比上述兩家公司，沒有對外披露任何財務(wù)數(shù)據(jù)的卡游顯得相對神秘。卡游提供的官方信息顯示，該公司的研發(fā)和運營中心設(shè)立在上海，生產(chǎn)和物流中心則設(shè)在浙江，公司整體人員規(guī)模近3000人。除了《奧特曼》卡牌外，卡游還手握《名偵探柯南》《航海王》《初音未來》《斗羅大陸》《葉羅麗》等50余個中外版權(quán)IP。
2022年12月，《航海王》卡牌在上海人民廣場地鐵站的廣告。| 圖源：視覺中國
在淘寶和天貓商城，銷量靠前的《奧特曼》卡牌基本都由卡游公司生產(chǎn)。和《萬智牌》《寶可夢》這類集換式卡牌不同的是，卡游的《奧特曼》卡牌產(chǎn)品線分為兩類：首先推出了收藏性卡牌，近年才陸續(xù)推出帶有競技性的《奧特曼》卡牌。因此，部分受訪者表示，嚴格意義上說，卡游生產(chǎn)的《奧特曼》卡牌并不能完全劃入集換式卡牌賽道，而應(yīng)該歸屬于更大的潮玩市場。
此外，卡游的產(chǎn)品主要針對未成年人，產(chǎn)品售價比《萬智牌》和《寶可夢》要便宜得多。一包由卡游生產(chǎn)的《斗羅大陸》卡牌，金額最低的卡包建議零售價僅為1元——這顯然是不同于普通集換式卡牌的差異化策略。卡游相關(guān)負責(zé)人對《第一財經(jīng)》YiMagazine表示，目前的中國卡牌市場，大部分銷量都來自卡游。
卡游官方旗艦內(nèi)的評論區(qū)，許多買家表示“兒子喜歡”。
一些報道籠統(tǒng)地表示，較之盲盒玩具，卡牌行業(yè)的入門門檻更低。但客觀來說并非如此。
首先，拿下知名IP本身就不是一件容易的事。隨著越來越多潛在的競爭者搶奪優(yōu)質(zhì)IP，來自上游的IP授權(quán)費自然也會升高。
集換式卡牌的設(shè)計除了畫面外，還涉及復(fù)雜的數(shù)值和玩法。《萬智牌》就涉及許多復(fù)雜的數(shù)學(xué)問題，它最早由一位數(shù)學(xué)教授Richard Garfield設(shè)計，此后，許多設(shè)計師又在設(shè)計過程中融入了數(shù)學(xué)視角。從2003年起擔(dān)任《萬智牌》首席設(shè)計師的 Mark Rosewater在一篇專欄文章中解釋稱，他和團隊需要計算某個主題出現(xiàn)的頻率、卡牌的費用曲線、需要給玩家多少資源讓他們構(gòu)筑一套擁有若干顏色的套牌等。
為了給玩家?guī)硇迈r感，集換式卡牌的設(shè)計者還需要考慮賽制和卡組的輪替問題，類似于網(wǎng)游需要不斷推出新的角色和關(guān)卡。《萬智牌》產(chǎn)品架構(gòu)師 Max McCall 告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine，輪替是一個復(fù)雜的平衡行為，更新太少會導(dǎo)致游戲變得單調(diào)無味，更新太多又會讓游戲變得難以入門，設(shè)計者需要持續(xù)設(shè)計出許多不同的游戲產(chǎn)品種類來實現(xiàn)這種平衡。拿《萬智牌》來說，如果牌手喜歡最新系列的主題，可以選擇嘗試“標準賽制”；如果想探索更大的牌庫，則可以嘗試“指揮官賽制”或“摩登賽制”。
就算是《奧特曼》收藏卡那種純收藏性質(zhì)的卡牌，在印刷上也有講究。卡游相關(guān)負責(zé)人對《第一財經(jīng)》YiMagazine表示：“針對卡牌這一賽道，部分消費者認為卡牌僅僅是一張紙質(zhì)印刷品，但現(xiàn)實并非如此。看似簡單的卡片，其實涉及的工藝遠比想象的復(fù)雜。國內(nèi)卡牌相較于國外，比較偏好使用更厚的紙板材料，所以對制造工藝、生產(chǎn)設(shè)備等都有著更高的要求。”
渠道更是重中之重。《萬智牌》品牌經(jīng)理Emma Chen表示，《萬智牌》目前在中國內(nèi)地有3家代理商，它們作為官方合作伙伴管理《萬智牌》線下零售業(yè)務(wù)，同時線上和社群也有相對應(yīng)的渠道，部分產(chǎn)品在《萬智牌》官方微店和孩之寶天貓旗艦店均有銷售。《寶可夢》在中國市場也是類似的渠道鋪設(shè)模式。
作為本土企業(yè)的卡游，在渠道布局方面則顯得更加“熟門熟路”，據(jù)卡游相關(guān)負責(zé)人介紹，卡游目前已經(jīng)建立了包含流通、KA、全國線下旗艦店、線上電商、線上抽卡機等在內(nèi)的全渠道銷售生態(tài)，不僅擁有多家自營店鋪，同時入駐了潮玩店、賣場、便利店、書店、母嬰店等多種渠道。“從廣義上來說，其實卡牌娛樂也應(yīng)當屬于玩具品類之一。卡牌的玩具屬性也決定了卡游將進入更多玩具銷售渠道。”
上海虹口區(qū)一家商場內(nèi)的奧特曼卡游門店。| 圖源：視覺中國
一些國內(nèi)游戲公司也試水過集換式卡牌游戲領(lǐng)域，但幾乎沒有成功者。相較于網(wǎng)絡(luò)游戲被嚴密驗證的深度付費模式，集換式卡牌的獲客成本要高得多，付費轉(zhuǎn)化率則要低得多。
“集換式卡牌游戲的付費有非常大的彈性空間，玩家可以向二級市場付費，也可以直接通過開卡包來組牌，這個付費是很難直接被量化和轉(zhuǎn)化到官方或者代理商手中的。這也影響了行業(yè)的整體收入，可能大家掙的錢會很多，毛利潤會很高，但它的凈利潤是真的高嗎？尤其是相對于線上游戲來說，凈利潤這塊我真的不太敢確定。”上述卡牌行業(yè)從業(yè)者說。
03
一張牌的價格由誰決定
“把紙印成錢，它會變得很貴；把紙印成牌，它會變得更貴。”卡牌發(fā)行商、玩家和二手市場之間微妙的動態(tài)平衡，始終是驅(qū)動卡牌價格變化的原動力。
現(xiàn)在大部分線上的抽卡對戰(zhàn)游戲，其實都是基于線下的集換式卡牌模式演化而來。包括設(shè)定普通、稀有、史詩、傳說（白、藍、紫、橙）或N、R、SR、SSR等不同等級的稀有程度。但集換式卡牌和《陰陽師》等卡牌游戲不同的是，卡牌角色的能力屬性是固定的，不會因為“投喂”而增強。這也就是為什么集換式卡牌游戲又稱策略卡牌游戲的原因。
集換式卡牌的核心樂趣之一，是玩家需要通過策略構(gòu)筑自己的卡組，與其他玩家對戰(zhàn)。例如《萬智牌》目前已經(jīng)創(chuàng)造出超過5000張卡牌，《寶可夢》的卡牌則超過9000張。而玩家對戰(zhàn)時，所能攜帶出戰(zhàn)的一套標準卡組是60張。因此，不同玩家的卡組可能大相徑庭。
不管是威世智還是寶可夢公司，都鮮少面向市場銷售內(nèi)容固定的卡組，更不會銷售單張卡片，它們的核心產(chǎn)品是前文提到的補充包。玩家需要多次購買補充包，以類似“開盲盒”的形式抽出自己想要的卡牌。
為了提高玩家購買補充包的意愿，卡牌公司會在補充包中放入一定數(shù)量的稀有卡片，并在發(fā)售前高調(diào)告訴玩家：你們有一定的概率抽到它。這種人為營造的“稀缺感”，恰恰會給玩家?guī)碜畲蟮臉啡ぁ?/strong>
《萬智牌》與《魔戒》聯(lián)動系列的“至尊魔戒”卡片就是一個典型的例子。Emma Chen告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine，在過去發(fā)售的新系列中，《萬智牌》都會設(shè)置一些“驚喜”，比如某些卡牌會有稀有的特殊插畫版本，某些會用奇幻語言印刷等，一些喜歡收藏的玩家會花很大精力去收集它們。
《萬智牌》首席美術(shù)總監(jiān) Ovidio Cartagena 在書面回復(fù)中表示，起初，他和團隊只打算為《魔戒》聯(lián)動系列設(shè)計一張戒靈卡（戒靈是《魔戒》中出場的9位反派角色），但在一次頭腦風(fēng)暴后，他們決定為戒靈設(shè)計9張異畫牌——每個被魔戒誘惑的人類國王各一張，使整個系列變得更有收藏價值。
所謂“異畫牌”，就是卡牌生產(chǎn)商為了強化卡牌的收藏屬性推出的產(chǎn)品手段。如今，基本每個《萬智牌》系列的產(chǎn)品里都會有異畫牌——在卡牌效果不變的前提下，通過不同的美術(shù)風(fēng)格，增強收藏的趣味性。2019年，《萬智牌》曾邀請日本知名畫師天野喜孝為“火花之戰(zhàn)”系列繪制異畫牌，畫師本人妖冶奇幻的畫風(fēng)吸引了眾多收藏者，并在收藏圈內(nèi)引起了不小的轟動。
天野喜孝為萬智牌繪制的異畫牌｜圖源：萬智牌官網(wǎng)
天野喜孝為萬智牌繪制的異畫牌｜圖源：網(wǎng)絡(luò)
需要注意的是：大部分集換式卡牌的玩家和藏家可能是完全不同的兩撥人，盡管他們在一定程度上是重合的。
玩家購買卡牌的目的主要是競技，比起美術(shù)，他們更在意的是卡牌本身的強度。
以《萬智牌》為例，Emma Chen表示，“有些《萬智牌》可能插畫很好看，也很稀有，會營造出很大的話題性，能破圈。但如果這些漂亮的卡牌強度一般的話——在對戰(zhàn)時沒那么厲害，職業(yè)的牌手對它們的關(guān)注度就會比較低。”
藏家則注重收藏。這群人注重的是卡牌本身的稀有度，他們愿意花重金購買補充包，或者去二手市場收卡，其中一些人甚至完全不了解游戲的對戰(zhàn)規(guī)則。在小紅書上，我們注意到一些女性用戶會曬出自己收藏的寶可夢“妹卡”，這些外形閃閃發(fā)光的漂亮卡牌被小心翼翼地裱起來，被收藏者陳列在透明櫥柜里。
多元化的消費群體會帶來更高銷量，增加產(chǎn)品的種類和內(nèi)容則是滿足各個群體需求的有效手段。可以看到，《萬智牌》近幾年陸續(xù)推出了更多強化收藏價值的產(chǎn)品線，以及更多的IP聯(lián)名。
小許告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine，《萬智牌》目前的主要產(chǎn)品包括輪抽補充包、系列補充包和聚珍補充包，三者的價格也依次遞進：一盒輪抽補充包售價760元，而一盒聚珍補充包的售價高達1950元。此前的很長一段時間里，《萬智牌》的補充包都只有輪抽補充包一種。近年來，為了迎合市場需求，聚珍補充包才得以問世。而聚珍補充包之所以賣得貴，是因為抽出異畫牌、閃卡和其他稀有單卡的概率更高。“增設(shè)聚珍補充包這條產(chǎn)品線的原因很簡單，讓這個東西對玩家來說更有吸引力，開盒的人更多。”
《萬智牌》今年5月推出的秘室珍品專屬的全新指揮官套牌《From Cute to Brute》。| 圖片來源：萬智牌官方微博
罕見的卡牌也有“社交貨幣”作用，能為卡牌擁有者在牌桌上增加談資。一位《寶可夢》玩家向我們表示，為了在二手市場買到心儀的單卡，他在接觸游戲的短短3天內(nèi)就花了近4萬元，其中一些卡牌正處于市場流通價的高點。他的理由是，“就算游戲輸了，當對方看到自己的牌那么酷炫，也會讓我覺得很滿足”。
二手市場是卡牌價格鏈條上最重要的一環(huán)。集換式卡牌本身的特殊性質(zhì)吸引了不少“炒家”，而“炒家”營造出的旺盛需求催生了龐大的二手市場。當供求關(guān)系帶來的價格變動逐漸劇烈時，亂象也隨之產(chǎn)生：大量黃牛、游資和國際“炒家”通過不正當手段壟斷貨源、低買高賣、過度炒作牟利。各種“天價”卡牌新聞，不少都是這么來的。
種種亂象讓卡牌發(fā)行公司和玩家苦不堪言。對卡牌發(fā)行公司來說，憤怒的玩家往往會將矛頭直指自己，公司的聲譽可能因此受損；二級市場的溢價又來源于存量，和補充包關(guān)系不大，意味著公司賺不到這部分錢。對于玩家來說，眼睜睜看著自己需要的卡牌被炒上天價，而單卡的缺乏讓他們無法構(gòu)筑自己理想中的卡組或收藏體系，這極大地打擊了他們的游戲熱情；貨源壟斷和炒作帶來的卡牌“饑荒”，導(dǎo)致新人對游戲“望而卻步”，更損害了游戲社群的整體氛圍和未來發(fā)展。
“官方和代理商都拼了命想攔住這件事，‘瑪俐的決心’都已經(jīng)通過答題的方式來篩選了，沒想到還有黃牛。”一位卡牌行業(yè)從業(yè)者無奈地表示。他提到的“瑪俐的決心”，是寶可夢公司于今年6月發(fā)售的卡牌禮盒。官方信息顯示，為了讓更多人能公平購買，只有提前通過線上答題的用戶，才有機會獲得第一輪抽選資格。
“瑪俐的決心”禮盒中收錄一張?zhí)貏e插畫閃卡，該卡目前在二手平臺集換式售價約1000元｜圖源：寶可夢官網(wǎng)
你也許會問，既然如此，那官方為什么不通過加印或重印來調(diào)整供需呢？事實上，實際情況要復(fù)雜得多。在《萬智牌》誕生后的頭兩年，威世智試圖通過大量重印卡牌來解決供不應(yīng)求的狀況，但這一決斷讓二級市場“直接炸了鍋”——隨著手里的卡牌大幅貶值，一些花高價購入卡牌的玩家和收藏者認為，自己被威世智背叛了。
面對可能升級的矛盾，這家公司選擇了妥協(xié)。威世智創(chuàng)建一個“不重印列表”（其中就包括“黑蓮花”），作為公司和玩家之間的“契約”。這份列表讓人們清楚地知道了哪些卡牌不會被重印，從而穩(wěn)住了二級市場。但小許告訴我們，威世智目前仍會重印部分“不重印列表”上的卡牌，但既不會重印“太貴的卡牌”，也會聲明哪些重印卡牌不能用于正式比賽。
上述卡牌行業(yè)從業(yè)者也表示，基于類似的考慮，沒人想讓卡牌的價格“硬著陸”。“所以現(xiàn)在的辦法就是盡量維持平衡，想辦法讓想玩這游戲和想炒這游戲的人，都勉強能接受這個狀況。”
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競技是核心，牌店很重要
“我想成為最強的牌手，并和其他強大的牌手競技。”在《萬智牌》官方2016年發(fā)布的一檔紀錄片《踏上征途——馳騁萬智牌專業(yè)賽》中，一位參與《萬智牌》專業(yè)賽的選手對著鏡頭如是說。
成為頂級牌手，是許多集換式卡牌玩家的“夙愿”。
1996年，威世智在美國紐約舉辦了首場專業(yè)賽，讓那些頂級牌手能前來爭取高額獎金，以及成為世界第一。比賽的傳統(tǒng)一直保留到了現(xiàn)在，如今，《萬智牌》每年會在中國舉辦4場區(qū)域冠軍賽，只有通過層層資格賽選拔的200人，才能參與到區(qū)域冠軍賽中。
威世智甚至還會從競技選手中挑選公司內(nèi)部人員。《踏上征途——馳騁萬智牌專業(yè)賽》中出現(xiàn)了一位女牌手Melissa，由于她在比賽中出色的成績，威世智注意到了她，并邀請她擔(dān)任公司的卡牌設(shè)計師，為《萬智牌》研發(fā)未來的新卡牌。
卡游在推出奧特曼英雄對決競技卡后，也做了不少賽事化運營方面的嘗試。卡游相關(guān)負責(zé)人對我們表示，目前，卡游旗下的英雄對決賽事已連續(xù)舉辦3年，全國累計參加人數(shù)超5萬，未來卡游還將重點發(fā)力競技卡體系。
“我們強化了卡牌間的互動性，推出了完整且豐富的游戲規(guī)則，致力于讓玩家借助卡牌的互動變得更富有策略性和趣味性。在賽事搭建與運營方面，面向成年人的賽事更偏向競技性，而面向未成年人的賽事更偏益智啟蒙屬性。”
“2023寶可夢集換式卡牌游戲大師賽·北京”賽場上，還有少年組和兒童組。| 圖源：寶可夢官方微博
疫情曾讓部分《萬智牌》牌手暫停了參加比賽的腳步，但他們?nèi)缃裼只氐搅速悎錾稀Ｐ≡S取得的最好成績，是在《萬智牌》的區(qū)域冠軍賽中獲得了第9名，離8強只差臨門一腳。
“哪里有比賽我就會出現(xiàn)在哪，沒有比賽我就不會去。當然，這取決于我什么時候能拿到冠軍，”小許表示，“這種趣味在于，你能看到對面活生生的人。你可以和對面的人有說有笑，你也可以保持嚴肅，這都取決于你的風(fēng)格，但一般來說越競技的人會越嚴肅一點。實體卡牌的樂趣可能和電子游戲還不太一樣，它更接近于傳統(tǒng)體育的樂趣。我也會因為打牌認識很多人，參加牌店的戰(zhàn)隊，就會有很多朋友。”
牌店是許多集換式卡牌玩家的啟蒙地，也是他們固定購入卡牌產(chǎn)品、磨煉牌技和交友的場所。許多玩家只會去一家固定的牌店，并對牌店保有極高的忠誠度和歸屬感。當官方宣布舉辦大型集換式卡牌賽事時，牌店還是連接卡牌公司、代理商和玩家的重要樞紐，有時候也是賽事的承辦者。
由于卡牌行業(yè)的上游和中游有較高的進入門檻，許多創(chuàng)業(yè)者將目光瞄準了行業(yè)下游——開設(shè)一家集換式卡牌店。這就回到了文章開頭我們描述的那一幕，越來越多人注意到了《寶可夢》卡牌的熱度，并決定開設(shè)屬于自己的“道館”。
這些牌店的創(chuàng)業(yè)者中，大多數(shù)人本身就是相關(guān)IP的愛好者。上海KMD道館的老板Issac向我們表示，開第一家寶可夢道館時，他并沒有考慮太多商業(yè)方面的因素，驅(qū)使他開店的最大原因，其實是卡牌被瘋炒的那段時間，自己和身邊人“買不到原價的寶可夢禮盒”。Issac的主業(yè)是經(jīng)營一家廣告公司，而公司的幾位核心員工，恰好都是《寶可夢》卡牌玩家。
因此，打從開第一家店起，Issac的理念就是“為愛發(fā)電”，通過《寶可夢》卡牌這樣一個游戲，將更多同好聚集到店里來。“事實證明，開業(yè)3個月以來，我們整個KMD的店面氛圍都非常好，小伙伴也很給力，這已經(jīng)達到了我們最初的開店目的。”
上海KMD道館｜圖源：KMD
作為行業(yè)的零售端，一家寶可夢道館的收入一般由以下幾部分構(gòu)成：卡牌銷售、增值服務(wù)、周邊產(chǎn)品售賣和卡牌評級。卡牌和周邊產(chǎn)品的銷售都很好理解，館主會以一定的折扣價從代理商手中拿貨，并賺取利潤。但由于市場當下總體供不應(yīng)求，不同店鋪能拿到的貨量也有較大差別。