手游聯(lián)運顧名思義就是手游聯(lián)合運營的系統(tǒng)，就是游戲研發(fā)商、發(fā)行商和運營商共同經(jīng)營的系統(tǒng)平臺。游戲研發(fā)商主要是提供游戲資源，發(fā)行商接入到平臺內(nèi)，和運營商一起推廣獲得流量后，將玩家充值流水按照之前談好的比例進行分成。

主要由哪幾個部分組成？

“最高為用戶節(jié)省1920元/年”的訂閱制會員

渠道商接受新分成或僅是時間問題

通過協(xié)商來催生大的改變需要一定時間。談判是針對逐個游戲進行的，變化也只會發(fā)生在其中內(nèi)容最優(yōu)質(zhì)的一些游戲中，因此進展也相對有限。

同時，2020年開始國家也開始注意到互聯(lián)網(wǎng)領域的壟斷問題，反壟斷也成為了科技圈關(guān)注的焦點，但這項政策的本質(zhì)也是為了鼓勵競爭、保護創(chuàng)新、關(guān)注平臺生態(tài)中的弱勢方。

但這也絕非壞處，因為但有了平衡才能有蘋果用戶，才能為這款游戲帶來更多人氣和利潤。

所以同樣是吃飯，我肯定贊賞吃相好的，罵那個吃相難看的。但也必須承認的是，盡管吃相難看，從商業(yè)的角度上來看他就是賺到錢了，而且賺的很多。

（一）盈利能力

TapTap的評價區(qū)允許回復，使其看起來也像論壇的一部分。更讓人眼前一亮的是，玩家在此做出評價有可能得到反饋，在意自己游戲口碑的開發(fā)商們會認真回復玩家意見。

如今年以來，網(wǎng)易的《游戲王：決斗鏈接》、幻萌網(wǎng)絡《四葉草劇場》、雷霆《一念逍遙》首發(fā)均選擇不上架渠道。而網(wǎng)易旗下選擇上架渠道的《天諭》手游，也傳言已事先談好了分成比。

平臺商往往因為分成利益，只在自己的平臺上架渠道服游戲。這也導致有些用戶玩到后面才發(fā)現(xiàn)，我和我的朋友居然無法聯(lián)機。

免責聲明：

再厲害的游戲主播也不可能左手吃雞右手榮耀，一款游戲從開始玩到厭倦，短則幾月，長達幾年，像歡樂斗地主這類游戲，風云君大概可以玩到八十歲。

一、為什么會有這么多的下載渠道？

因為安卓系統(tǒng)通過手機應用商店下載，所以目前有華為，小米，vivo、oppo等等幾十個渠道，各應用商店或者第三方平臺下載的統(tǒng)稱為渠道服。而官服一般只能在蘋果APP Store、《夢幻西游》手游官網(wǎng)下載。一般辨別方式就是看游戲LOGO，帶易字就是官服！

在業(yè)內(nèi)企業(yè)用實際行動挑戰(zhàn)分成比后，很多非游戲圈的媒體、網(wǎng)民也意識到了國內(nèi)渠道中國分成比的畸形。但讓網(wǎng)民意想不到的是，中國的手機商店在國內(nèi)和海外采取的是兩套完全不同的分成比政策，簡言之就是“海外優(yōu)待、中國嚴苛”，讓身處中國的開發(fā)者哭笑不得。

還有一種是手機硬件廠商自建的硬核聯(lián)盟游戲分發(fā)渠道，比如 OPPO、VIVO、華為的應用市場等。這種硬件渠道的市場格局與手機硬件市場高度關(guān)聯(lián)，且用戶基數(shù)量龐大。

也就是說，在安卓平臺下，假設一款移動游戲賺了10元，就要分5元左右給應用商店。上文已述，而通過TapTap分發(fā)的游戲，不需要支付渠道分成。

雖然現(xiàn)在游戲用戶總量不少，但在每天閑暇時間有限的前提下，不僅要抽空刷劇，抖音、快手等短視頻軟件再瓜分掉一部分，留給游戲的時間實際不多。




發(fā)行商除了騰訊和網(wǎng)易之外，端游發(fā)行還有360、完美世界等；手游發(fā)行商包括莉莉絲、靈犀互娛、三七互娛、B站等。

渠道還在等什么？精品游戲已經(jīng)突破渠道“封鎖”

在手游領域，此前蘋果和網(wǎng)易分別作為渠道和游戲廠商的先行者，推出了各自的訂閱制會員體系。Apple Arcade為用戶提供獨占、高品質(zhì)的游戲內(nèi)容，網(wǎng)易超級會員則側(cè)重于游戲內(nèi)特權(quán)、禮包、消費折扣和返利，高等級會員還能獲得來自網(wǎng)易生態(tài)體系內(nèi)其他產(chǎn)品的福利。

在知乎里，有這么一個問題，“你是如何接觸到自己最喜愛的那款游戲的？”

我們需要銘記的是，游戲廠商制作游戲是為了游戲玩家，不是為了iOS、安卓，更不是為了商店。宣稱“革掉所有傳統(tǒng)渠道的命”的心動CEO黃一孟也曾指出，“內(nèi)容為王的本質(zhì)就是用戶為王”。

很多游戲都有渠道服，特別是現(xiàn)如今網(wǎng)游市場萎蔫，很多大廠都在做手游，很多經(jīng)典的端游已經(jīng)很少運營，屬于是只是開著但是不管，像這類游戲都被分給各個渠道。就像曾經(jīng)是完美世界研發(fā)并運營的大IP大型回合制端游《神雕俠侶》，就被嘻哈部落平臺代理，此平臺代理的游戲類型多為懷舊復活游戲，這時玩家選擇去官服還是渠道服就顯而易見，渠道服的福利以及游戲的體驗相較于官服都更適合玩家。

小米游戲超級會員享有6項游戲相關(guān)特權(quán)，除了專屬客服和會員標識外，其余4項特權(quán)都和錢直接相關(guān)：

從手機制造商的角度來看，他們也不得不與領先的游戲開發(fā)商合作。中國有660萬手機游戲玩家，如果他們的手機因為渠道所限無法支持用戶使用頂級手機游戲，部分手機用戶可能也會因此流失。

先來看看這張移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈簡圖（只列舉主要參與者）：一款游戲從開發(fā)到接觸到最終用戶，往往要經(jīng)過開發(fā)商、發(fā)行商和渠道商。

對于其他對安卓應用商店依賴度更高的游戲開發(fā)商而言，抽成降低所帶來的邊際收益改善將更加顯著。

每一環(huán)每一環(huán)，都有“人”為“利”行動。諸多原因加持，才造成了這個游戲數(shù)據(jù)不互通的局面。對于玩家來說，無疑是令人難過的。

聯(lián)運模式下，渠道商收取游戲收入分成（分發(fā)費用）。根據(jù)ING整理數(shù)據(jù)，PC端Steam平臺分成30%、Epic僅12%；移動端的蘋果商店、google play拿到分成均為30%，而國內(nèi)的渠道商基本是五五分成。

游戲上線已經(jīng)三年，在除日本以外的地區(qū)都已經(jīng)進入成熟期，大陸地區(qū)的游戲收入持續(xù)下滑。

意味深長的是，商店們并未等來這些游戲上線后崩盤的結(jié)果，相反這些游戲?qū)η勒f不的“后果”似乎微乎其微，甚至進一步刺激了更多游戲公司繞開商店。

這是游戲界的墨守成規(guī)，還是技術(shù)受限情有可原？這篇文章我們就來聊聊這些話題。

小黃換了新的手機，但服務器不同，只能在 5000 元的手機和價值 4000 元的賬號里進退兩難。

對比之下，官服穩(wěn)定肯定是最大的優(yōu)勢，畢竟這游戲開服到現(xiàn)在熱度一直不減，官服穩(wěn)穩(wěn)地運營。不僅如此，《夢幻西游》手游官服每個月都會合并一些人少的服務器，確保玩家的組隊體驗不被影響。

公司的銷售費用與另外三家相比處于中上水平，但沒有畸高，與其主要營收來源是發(fā)行運營的情況匹配。