受新冠肺炎疫情影響，房企開動線上銷售，各類在線平臺五花八門，但與線下看房買房模式相比，線上購房并沒有成為主流購房手段。不過，近段時間有一家在線平臺引發廣泛關注，達到了“火出圈”的效果，這便是恒大的在線售房平臺“恒房通”。

借助恒房通APP和微信小程序，恒大2月13日開啟全面線上售房，并陸續推出傭金獎勵、注冊獎勵、購房折扣優惠等措施，短期內讓恒房通成為“爆款”，注冊人數猛增至千萬級規模。其實恒房通并非剛剛上線，而是在六年前就已面世，經過多年的探索后，終于在今年扛起了房產銷售主力的大旗。

六年前的布局

互聯網上有關恒房通的宣傳最早見于2014年10月至11月。當時，恒大各地項目營銷人員開始在微博及各類資訊網站宣傳恒房通APP，“兼職銷售”“傭金獎勵”等政策在那個階段就已有雛形。

當時網上曾有這樣一句宣傳語——“手機裝上恒房通，月入萬元不是夢”，背后正是恒房通的傭金制度。如果注冊用戶擁有客戶資源，就可以申請實名認證成為兼職銷售員，在線上推薦購房者，房屋成交后就可獲得房款0.6%-1%的傭金獎勵。

這種堪稱“全民營銷”的方式，與如今恒大線上售房策略基本相同。不過，這是2014年發生的事情，彼時移動支付還未全面普及，微信公眾號、各類APP產品也在勃興階段，移動端電商也不像現在這樣發達，線上賣房可謂是“超前布局”。

2014年也是房企試水線上售房的重要一年。除恒房通外，萬科的萬客通、旭輝的微銷寶也在這一年上線，并分別推出各自的推薦購房傭金制度，試圖從互聯網大潮中探索新的營銷出路。

長期歷練厚積薄發

盡管2014年就有多家房企布局線上銷售,卻線上賣房并未取得太大成就。即便是近幾年來,國內各類電商平臺已經高度發達,但房產、汽車這類大宗商品受價格、質量等因素影響,仍主要依靠線下售賣。多年以來,買房去銷售中心和中介門店,買車去4S店或二手車市場,一直沒有發生太大變化。

六年來，不斷有房企和房產垂直網站試水線上售房，一些試水不成功的平臺也悄無聲息地離開。但恒大的恒房通一直保持著“不下牌桌”的狀態，APP也一路升級到如今的7.7版本。

恒大每年都會開展“全員營銷月”活動，每一次對恒房通平臺都是一次歷練。有媒體披露數據顯示，2018年恒房通全年訪問量為1324萬人次，新增推薦量達3923萬組，全年推薦成交額3694億元，占總銷售金額的67%。而在2019年3月“全員營銷月”活動上，恒房通上線項目690個，同時推出折扣優惠，成交傭金制度也被充分運用。

到了今年疫情期間，恒大并非第一個宣布線上售房的企業，但其宣布所有項目線上銷售后，恒房通長期運營經驗立即派上用場，截至目前的銷售成績也堪稱“厚積薄發”的成果。

打造“千萬級”平臺

宣布全面實施網上銷售、網上認購后，恒大于2月16日召開線上新聞發布會，宣布三天內恒房通平臺實現認購房屋4.75萬套，認購房屋總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，認購量最高樓盤達到870套。

恒大副總裁劉雪飛在那場發布會上透露，恒房通在三天里新用戶猛增300多萬人，累計注冊用戶數已超過1000萬，除14萬名恒大員工、141萬名恒大老業主外，剩余占比83%的是來自地產中介和各行各業的“兼職銷售員”。

到了3月1日，恒大再度召開線上發布會，劉雪飛表示，2月份網上累計認購99141套，優惠后房屋總價值1026.7億元，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵近100億元。由于全部實行線上銷售，恒房通也大大提高了恒大營銷統計的速度和效率，當天的發布會還披露了2月13日至29日網上認購情況，公布數據細致到每小時的認購套數。

恒大董事會主席許家印曾表示，“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底”，許家印一直強調的恒大競爭力，在市場重要的調整期，恒大網上賣房業績飄紅凸顯出其強大的硬實力。恒房通在此輪房企大規模線上售房的趨勢中取得了良好的認購業績，網上賣房獲得廣泛關注，也是多年來“厚積薄發”的體現。

進入3月，恒大啟動78折優惠，網上認購享多重豐厚獎勵被延續，恒房通仍在持續發威。與此同時，恒房通當前的成功也為大宗商品線上交易提供了可行模式，有業內人士預計，恒房通未來有可能成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

【撰文】葛政涵

【作者】 葛政涵

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端

打折技術哪家強，深圳南山找恒大！

作為房地產業的龍頭老大之一，恒大更是有了大動作，打折，打骨折！

覆巢之下無完卵，疫情形勢嚴峻，對經濟的影響，必然涉及到各行各業，房地產也不會例外。

疫情對房企的影響 來源：諸葛找房

全國各城紛紛加強防備，人員流動被限制，以及多地售樓處關閉、工地停工，對房地產行業帶來不可以避免的沖擊，整個房地產市場陷入沉寂。

面對疫情，房地產紛紛開啟自救的模式，打起了互聯網的主意，線上賣房。

2020年2月6日，恒大總裁許家印簽署的“秘密”文件，恰好被全國人都看到，恒大要偷偷的開始75折賣房子了。

另外，在75折優惠上，恒大還在首付、按揭等環節，給出了不同程度的額外優惠，最高折扣接近7折。

什么概念？也就是說原價100萬的房子，賣到70萬，優惠30萬元。恒大內部人士表示，這為恒大全國聯動促銷史上給出的最低優惠措施。

No.1

恒大線上看房，七五折迷人優惠

宣傳噱頭極大的恒大，這幾天他們的戰績如何？線上賣房，一線銷售人員獲得了4萬多個潛在客戶的手機號，3天賣出47500套，總價值達580億。

恒大的神操作是什么呢？

線上購房，在“恒房通”平臺實現vr看房、選房和購房等全程操作；

無理由退房與最低價鎖定保護消費者權益，購房者在網上簽訂購房的買賣合同后，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調，可獲補差價。

同時發起“賺錢游戲”：只要繳納5000元定金，即可預定房源，并參與恒大設定的“賺錢游戲”。

自己能兼職賺錢，恒大也能賣出房子，看上去像是雙贏。可是開始游戲的前提，是5000元的本錢。

八卦財小妞也湊了個熱鬧，打電話問了房價，宣傳上某房源標注的五千元起，實際上折后價還是八千多，心情復雜。

促銷史上最低優惠措施這是真實的么？2016年，恒大打8折；2018年底，住房9折+商鋪8折；2019年8月，推出500多個樓盤7.8折……

恒大的打折史可不止這么長，更多的打折歷史，大家自己隨意搜索就可以查到。可以說恒大打折，已經司空見慣，這都快成恒大傳統了。

先提價，后打折。這樣的套路你在雙十一的時候沒見過么？海燕啊，你可長點心吧，可別被這打折促銷迷了眼。先交押金再給任務，這個套路也似曾相識啊……

總的來說，恒大打75折確實是吸引了眾多人的眼球，誠意滿滿地把自救變成了一波完美營銷。

No.2

房企“各顯神通”，線上看房自救

一場疫情，全民變成了廚子，醫生成了戰士，機關干部成了門衛，老師成了主播，家長成了班主任。

疫情之下，各大房企紛紛從線下轉至線上，開設線上售樓處、VR看房、直播賣房，冰封的房地產行業中，實行自救的不止恒大一個。

既然線上辦公可以實現，那么線上賣房就不令人驚訝了。

“在家辦公一樣可以簽單。”問到線上看房辦公的效果，一個中介銷售說道。

如世茂、綠地、保利等房企通過房天下、新浪樂居等平臺開啟線上看房。另外還有一些房企通過小程序、微信公眾號的方式開啟網上營銷模式。

各大房企線上推廣方式 數據來源：諸葛找房

在此之前線上結合線下銷售已經成為一種趨勢，恒大很早就推出了自己的平臺“恒房通”。甚至2019年的雙十一還出現電商平臺賣房，但效果并不明顯。

原因很簡單，在疫情之前，大多所謂的線上賣房都是偽命題。對房企來說，線上賣房溝通成本高、成交效率低，因此大多時候只作為引流和推廣用，稱之為“效率難題”。

而對購房者來說，線上購房一是看不到真實的場景，難以選擇，二是房子畢竟是高價值商品，怕買了吃虧，買了上當，稱之為“信任難題”。

但疫情之下，線上賣房也是箭在弦上不得不發。此次受疫情影響線上售房模式變得更加成熟，但盡管如此也并不能代替傳統線下的售樓處。

No.3

疫情過后，房價怎么走？

雖然很多人暫時擱置了購房計劃，但是“需求只會遲到，不會缺席。”

畢竟，疫情告訴了我們一件很重要的事：要有自己的一個家！當全國人民被勸說“待在家里，就是做貢獻”的時候，吵架都不敢離家出走了。

所以，本次疫情對于購房需求沒有太大影響，購房需求并不會減少。只是導致購房需求的延期，疫情結束之后，該買房的人，還是得買房。

再談大家最關心的房價，疫情當下，交易停滯，讓房企感受到更大的資金壓力。為了快速回籠資金，可能會有一些優惠措施。

一手房市場，房地產是高杠桿高負債行業，連續一兩個月售樓處關門賣不出房子。很多開發商現金流都會出問題，貸款還不上，工資發不出，怎么辦？只能降價促銷。

二手房市場，很多持有投資性房產的中小企業主同樣面臨現金流短缺的危機，為了讓企業渡過難關，很可能會被迫降價拋售名下投資房。

有更多賣家急售，就意味著買家撈到便宜貨的可能性更高。對于剛需自住客，等疫情封鎖期結束后，很可能會迎來一個階段性最佳買點。

同時，購房者在長時間沒有收入的情況下也會導致首付壓力、還貸壓力，購房需求會被弱化。在這樣的情況下，政策上的扶持也是在所難免的。

同比觀察，歷史危機下的樓市政策，政府都以“幫”字當頭。

2003年，非典當年，國務院18號文件明確將房地產行業作為國民經濟的支柱產業。

2008年，發生次貸危機和512地震，當年6月，出臺買房退稅政策；12月，國十三條：個人購買二套房貸款放寬，個人住房轉讓營業稅免征時間由5年改為2年；首套房首付20%，利率7折優惠。

END

“我有一所房子，面朝大海，春暖花開。”

畢竟，有自己的一間房子，再小，能保障自身權益，繁榮時，可升值，災難時，可避難。

一場疫情，關閉了售樓處，打開了直播間，開啟了線上售樓模式。房地產各種優惠政策里，能看到天貓預售活動、京東無條件退貨、拼多多拉新的影子……

疫情終將過去，屆時市場行情應可反彈。只不過，機會只給那些有準備的人，或許就是當下能用好線上銷售平臺的房企和購房者。

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