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走心又走貨的618營(yíng)銷文案怎么寫?本文筆者為你支一招:?jiǎn)拘延脩舻南M(fèi)需求,然后用產(chǎn)品滿足它。具體該怎么做到這一點(diǎn),且看筆者下文細(xì)細(xì)拆解。
618,一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),大品牌是絕對(duì)的贏家,中小商家也紛紛趕來(lái),分一杯全民狂歡的羹,誰(shuí)都想趁機(jī)搞波大的。然而,激烈的競(jìng)爭(zhēng),有限的流量池,有限的促銷時(shí)間,商品熱賣并不簡(jiǎn)單。
商家們除了在促銷力度、價(jià)格優(yōu)惠上面做文章,走心又帶貨的營(yíng)銷文案也很重要,無(wú)論是預(yù)熱期還是618當(dāng)天。
如何寫,才能使文案成為銷售的利器,助你一臂之力?
喚醒用戶的消費(fèi)需求,然后用產(chǎn)品滿足它
誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的,如何讓一個(gè)人掏出他的“血汗錢”來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?只有當(dāng)用戶的生理或心理需求被激發(fā)時(shí),才會(huì)進(jìn)一步采取行動(dòng)。
所以,要用文案去刺激用戶的需求,給他們一個(gè)合理的購(gòu)買理由。
1. 對(duì)自己現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不滿,迫切需要改變
可能是與維持個(gè)體生存與人類繁衍相關(guān)的,衣食住行等方面的物質(zhì)匱乏;也可能是認(rèn)知、審美、交往、道德、創(chuàng)造等精神領(lǐng)域的不滿足。
618營(yíng)銷文案的創(chuàng)作,應(yīng)從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā),結(jié)合目標(biāo)用戶群體或當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象,用場(chǎng)景化的語(yǔ)言描述用戶不理想的狀態(tài),表明其可以通過(guò)使用產(chǎn)品或服務(wù)獲得滿足。
比如:螞蟻財(cái)富號(hào)聯(lián)合南方基金、萬(wàn)家基金等16家基金公司推出的一組「年紀(jì)越大,越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮」主題海報(bào),因?yàn)椤板X”的缺乏,給人的生活帶來(lái)了諸多不便。
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父母讓你存錢,只有你自己知道沒(méi)錢可存;對(duì)所有大牌的護(hù)膚品如數(shù)家珍,卻只敢用試用裝;每次同學(xué)會(huì)只能蹭同學(xué)的車回家……
字字戳心,每一個(gè)場(chǎng)景都那么的真實(shí),說(shuō)中了大部分人的痛處,有些曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò),有些正在經(jīng)歷著。想不想改變這種“窮”、“困”的狀態(tài)?想!怎么改變?讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì)。
從需求的挖掘,到喚醒,再到滿足,環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。能夠創(chuàng)造多大的需求,在于你的文案有多戳心。
2. 提煉產(chǎn)品的精神內(nèi)涵,滿足用戶更深層次的需求
人都有追求更高品質(zhì)生活、更成功人生的需要,希望充分發(fā)揮自己的潛能、實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),它與求知、審美、創(chuàng)造、成就等內(nèi)容密切相關(guān)。
這樣的需求是普遍存在的。如今,隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,用戶越來(lái)越多地運(yùn)用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個(gè)性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足。
基于此,618營(yíng)銷文案的創(chuàng)作,將不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點(diǎn),而著重描述產(chǎn)品的附加價(jià)值,與用戶的精神、價(jià)值觀進(jìn)行聯(lián)結(jié)。
告訴他們:購(gòu)買或使用我們的產(chǎn)品,你能獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止表面的性能,而是一種愛、尊重、知識(shí)……
“1000塊買不到一副好眼鏡,卻能買到比爾蓋茨的眼光”(1000臺(tái)幣約等于229元人民幣)
這是臺(tái)灣誠(chéng)品書店的一則廣告文案,它不說(shuō)書有多好、書店有多好,而是用了對(duì)比的手段,以眼鏡作參照物,表明相同的價(jià)格。你無(wú)法擁有更好的眼鏡,卻可以選擇更有價(jià)值的書籍——終生受用,聰明人都知道如何做決定。
3. 喚醒用戶的從眾心理,用產(chǎn)品去滿足它
不少用戶在購(gòu)買商品的時(shí)候,都會(huì)自覺或不自覺地模仿他人的購(gòu)買行為,特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天,出于仰慕、欽羨、崇拜等因素,會(huì)產(chǎn)生明顯的從眾行為。
因此,618借勢(shì)文案創(chuàng)作的重點(diǎn),在于制造從眾的契機(jī)。
比如:當(dāng)產(chǎn)品有自己的代言人(明星、網(wǎng)紅、影視人物、社會(huì)名流),或者被這些人使用過(guò),就可以在文案里面體現(xiàn)出來(lái)——“想擁有明星同款”、“用行動(dòng)支持自家偶像”、“明星都在用”。從而激起用戶(特別是粉絲)的模仿動(dòng)機(jī),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
另外,還可以利用“已購(gòu)買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理,比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》的封面文案:“全球銷量超過(guò)2億冊(cè)”。如此龐大的讀者群體,等于告訴用戶:全世界的人都在看這本書,你再不讀就要落伍了。于是,購(gòu)買欲望被挑起來(lái)了。
綜上所述,618營(yíng)銷文案創(chuàng)作歸根結(jié)底只有這么1步:用文字喚醒用戶的消費(fèi)需求,然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理,深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī),才能寫出有銷售力的文案。
#專欄作家#
草莓君,個(gè)人公眾號(hào):草莓說(shuō)事(caomeishuoshi)。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注新媒體運(yùn)營(yíng),關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新動(dòng)態(tài);擅長(zhǎng)寫點(diǎn)小文字。八卦是本性,偶爾黃暴無(wú)節(jié)操,內(nèi)心悶騷外表文靜,致力于做有節(jié)操的運(yùn)營(yíng)汪、優(yōu)雅的文案狗,正在努力成長(zhǎng)中。
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題圖來(lái)自 unsplash,基于 CC0 協(xié)議
自家小公主馬上就要滿4歲啦,這么多年來(lái)給她買了那么多玩具,也算是小有心得
今天把我這些年買過(guò)覺得性價(jià)比高&孩子也喜歡的玩具列個(gè)清單
剛好給大家買61兒童節(jié)禮物做個(gè)參考吧!
為了方便大家閱讀,玩具我按適用年齡一個(gè)個(gè)介紹,
所有推薦都帶名字,不含鏈接,大家可以自行在某寶搜索購(gòu)買。
黑白卡
黑白卡(適合0-6歲寶寶)推薦指數(shù):5顆星
可以手拿著給寶寶看,也可以貼在家里各個(gè)角落,抱著寶寶邊走邊看邊告訴她這是什么,可以刺激寶寶的視覺和大腦發(fā)育。
我家寶寶從小就看,帶出去大家都說(shuō)這孩子很機(jī)靈,不敢說(shuō)一定是黑白卡的功勞,但是,我覺得還是有點(diǎn)效果的。
面包超人搖鈴
面包超人搖鈴(適合3-8個(gè)月寶寶)推薦指數(shù):5顆星
我給她買過(guò)“曼哈頓球”,“nuk的大象硅膠牙膠”,“可么多么的八爪型的牙膠”,“面包超人搖鈴”。。。其中“面包超人搖鈴”最受她喜歡,因?yàn)閾u鈴有聲音而且大小合適方便她一手抓住,用的時(shí)間最長(zhǎng)久。
費(fèi)雪健身架
費(fèi)雪健身架(適合1-10個(gè)月寶寶)推薦指數(shù):5顆星
同事推薦買的,真心好用,我們寶寶一個(gè)月大的時(shí)候就把他放在上面玩了,她自己踢鍵盤會(huì)有音樂(lè),而且還能看鏡子抓玩具,把她放在健身架上,她自己一個(gè)人可以玩半個(gè)小時(shí),大大地解放了我的雙手。不過(guò)從我們家開始學(xué)習(xí)走路后,就不怎么玩了。
撥浪鼓
撥浪鼓(適合0-6個(gè)月)推薦指數(shù):4顆星
少一顆星的理由是聲音有點(diǎn)大,我婆婆還老喜歡拿的很近,總擔(dān)心會(huì)傷害到寶寶的聽力;
但是,寶寶自己倒是很喜歡,小時(shí)候一搖就會(huì)很開心的笑!
玩具球
玩具球(適合8個(gè)月以上)推薦指數(shù):4顆星
只要給她一顆球,他就能和小伙伴玩一個(gè)上午,沒(méi)有小孩子不喜歡球的,,都在追球跑!
澳貝玩具
澳貝會(huì)下蛋的鴨子+智慧樹【適合12個(gè)月以上的寶寶】推薦指數(shù):4星半
我在寶寶4個(gè)月的時(shí)候就買了,買太早了,智慧樹適合等到寶寶自己能獨(dú)立坐了,會(huì)下蛋的鴨子適合等到寶寶會(huì)走路的時(shí)候再買,才能發(fā)揮他們的功能。
扭扭車
扭扭車(適合15個(gè)月以上的寶寶)推薦指數(shù):5顆星
現(xiàn)在的扭扭車都會(huì)有音樂(lè)、燈光等效果,等寶寶會(huì)走路了就可以買了,會(huì)隨著音樂(lè)翩翩起舞;
takoko紙尿褲
TAKOKO紙尿褲推薦指數(shù):5顆星
源自日本的超薄透氣紙尿褲takoko,夏天用用也是極好的;而且新客戶每人贈(zèng)送3片試用裝,購(gòu)物無(wú)憂!
今天就推薦這么多,下次還有一些適合一歲以上孩子玩的更多玩具和大家分享!