說(shuō)到變態(tài)服（BT服），游戲行業(yè)的人應(yīng)該都不陌生。注冊(cè)即送VIP5，8888個(gè)鉆石隨便用、10000金幣免費(fèi)灑……這些都是BT服的傳統(tǒng)套路。與令游戲公司深惡痛絕的私服不同，BT服來(lái)自官方。一些曾在官服人氣不錯(cuò)的游戲，在進(jìn)入中后期后，會(huì)被游戲公司拿出來(lái)做BT服，變相“打折”處理。
而今年以來(lái)，BT服的市場(chǎng)開始有了新的變化。
游戲茶館從多名業(yè)內(nèi)人士處了解到，從2016年7月開始實(shí)施的版號(hào)新規(guī)定，令許多一時(shí)無(wú)法獲得版號(hào)的中小CP轉(zhuǎn)而投入BT服的懷抱；此外，去年以來(lái)一些惡意打折拉人的公會(huì)受到業(yè)內(nèi)抵制，也開始轉(zhuǎn)向做BT服……種種因素下，BT服市場(chǎng)似乎進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的時(shí)期。“現(xiàn)在各種群里每天都能看到十多家不同的公司在尋找BT服生意。”有業(yè)內(nèi)人士表示，自己的BT服發(fā)行公司如今一個(gè)月至少能接到20多款游戲，“都忙不過來(lái)了。”
市場(chǎng)：發(fā)行公司每月接20多款BT服合作 “忙不過來(lái)了”
BT服由于福利誘人，一直受到部分玩家的歡迎。用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，“一些玩家花錢不多，又想玩得很爽，但擔(dān)心私服不夠安全穩(wěn)定的，就會(huì)選擇BT服。”網(wǎng)絡(luò)搜索“變態(tài)服”可以發(fā)現(xiàn)不少專推BT服手游的網(wǎng)站和APP，給出的福利包括：上線即送VIP5、100W金幣；登錄即送VIP5、8888鉆石……比起官服，在這里升級(jí)稱霸顯得容易許多。
而進(jìn)入今年，BT服市場(chǎng)似乎格外熱鬧了起來(lái)。
成都一家BT服發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人H小姐說(shuō)，去年這個(gè)時(shí)候，自己的公司一個(gè)月費(fèi)盡心思才接到2款游戲；到了今年，每個(gè)月至少都有20多款游戲上門求BT服合作，“已經(jīng)忙不過來(lái)了。”
重慶某BT服發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人P先生對(duì)此也有同感，“從16年底開始，就能看見很多的渠道、發(fā)行、CP都在尋找BT產(chǎn)品的消息。”
觀察：版號(hào)新規(guī)影響不小 新老游戲涌入BT服市場(chǎng)
H小姐認(rèn)為，BT服市場(chǎng)的熱鬧，與2016年7月開始實(shí)行的版號(hào)新規(guī)關(guān)系密切。
版號(hào)新規(guī)定的實(shí)施，讓一些此前已上線但又業(yè)績(jī)不佳的游戲陷入了尷尬。“它們?cè)緵]有版號(hào)，現(xiàn)在又已經(jīng)到了中后期，游戲公司認(rèn)為不值得再投入精力去辦版號(hào)，但就此放棄又太可惜，于是就改個(gè)名字、偷偷上BT服。”H小姐說(shuō)，除了老游戲，甚至一些新游也開始選擇不上官服、直接出BT服。“對(duì)于大量還沒有版號(hào)的新游戲，游戲公司急于讓它們上線，卻無(wú)法拿到版號(hào)，或者是耗不起那么長(zhǎng)的時(shí)間等待審批流程，于是想到了走BT服。在新規(guī)出臺(tái)后，因?yàn)檫@部分原因要做BT服的游戲公司也越來(lái)越多。”
H小姐說(shuō)，跟上官服比起來(lái)，做BT服沒有那么多的審核流程，更加節(jié)省時(shí)間，可以繞開版號(hào)限制。對(duì)游戲公司來(lái)說(shuō)，投入1個(gè)策劃、2個(gè)程序、半個(gè)月的研發(fā)成本足矣。而在花費(fèi)上，除了市場(chǎng)推廣等費(fèi)用，搭建一個(gè)BT服的成本，從幾百元到數(shù)千元不等。因此，一些資金人力有限的中小CP，寧愿直接選擇BT服而不上官服。
利潤(rùn)：“月流水能做到500萬(wàn)已經(jīng)很好了” 中小CP靠它細(xì)水長(zhǎng)流
關(guān)于BT服，業(yè)內(nèi)一直流傳著利潤(rùn)極高、動(dòng)輒流水?dāng)?shù)千萬(wàn)的說(shuō)法。多年從事BT服發(fā)行的小田表示，這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品自身的數(shù)值框架體系而有所不同。“接觸過的產(chǎn)品中，如果是官服市場(chǎng)+BT市場(chǎng)一起做的話，月流水有達(dá)到3000萬(wàn)左右的；如果只是發(fā)BT渠道，月流水能做到500萬(wàn)就很好了。”小田說(shuō)，如今的BT服市場(chǎng)利潤(rùn)空間已經(jīng)很低了，“2014年的利潤(rùn)可能有50%，2017年純發(fā)行10%利潤(rùn)不到，如果有自有用戶的積累，利潤(rùn)相對(duì)高一些。”
在他看來(lái)，BT服對(duì)于中小CP更重要的是“細(xì)水長(zhǎng)流”的意義，甚至能幫助一些團(tuán)隊(duì)度過生死存亡的時(shí)刻，“一款游戲可能原本的量已經(jīng)寥寥無(wú)幾，靠BT服再回收一波資金，也許一個(gè)月十多二十萬(wàn)，就足以讓一些中小CP撐到下一款游戲上線。”小田舉例說(shuō)，“曾經(jīng)有個(gè)中小CP出了一款手游，上線之后由于公會(huì)打折等原因，3個(gè)月就做不下去了，后來(lái)開了BT服，如今已經(jīng)撐過一年了，每個(gè)月流水穩(wěn)定在幾十萬(wàn)。”
風(fēng)險(xiǎn)：超九成BT服手游沒版號(hào)？ 版號(hào)新規(guī)后續(xù)發(fā)展引觀望
如今的BT服市場(chǎng)，顯然正處在高速發(fā)展的時(shí)期。BT業(yè)務(wù)模式正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)化、公司化，用戶流量也由之前的QQ群，論壇，逐漸向平臺(tái)、APP盒子集中。但長(zhǎng)期以來(lái)，打政策擦邊球、走捷徑，仍然讓它被看作是一個(gè)有些“灰色”的產(chǎn)業(yè)。
隨著版號(hào)新政的進(jìn)一步落實(shí)，BT服產(chǎn)業(yè)的未來(lái)該走向哪里？這個(gè)問題正在變得緊迫，也引起了業(yè)內(nèi)不少人的觀望和討論。P先生直言：“現(xiàn)在的BT產(chǎn)品里，基本95%以上沒有辦理版號(hào)。”他說(shuō)，有一些游戲出于不想沖擊官服用戶等原因，在出BT服時(shí)會(huì)改名，“更名后，即使原來(lái)的游戲有版號(hào)也都無(wú)效了。”P先生很想知道，版號(hào)規(guī)定是否會(huì)對(duì)興起的BT平臺(tái)有影響？“如果平臺(tái)入口被控制了，BT市場(chǎng)又會(huì)倒退回13、14年的操作模式去開展。”也已經(jīng)有一些發(fā)行公司開始對(duì)BT服合作加強(qiáng)要求。以墨仙互娛為例，負(fù)責(zé)人黃大仙介紹，公司已經(jīng)開始要求合作的游戲必須有版號(hào)，“目前版號(hào)新規(guī)的進(jìn)一步落實(shí)情況尚有待觀察，但目前看來(lái)，沒版號(hào)的這部分游戲今后即使在BT服市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越難存在下去。”■
游戲茶館 五月
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