本文來源：時代周報 作者：崔鵬志

一年一度深圳玩具展，又有“爆款”給參展者留下難忘回憶。

近日，2023年深圳玩具展圓滿閉幕。13萬平方米的深圳國際會展中心里，海內外共計1400多家企業展出了琳瑯滿目的商品，吸引眾多采購商圍觀。對于近年玩具行業的爆款產品“卡牌”，眾多采購商更是拭目以待。

展會上，卡牌行業龍頭企業卡游展示出眾多經典IP卡牌產品——從柯南、圣斗士、奧特曼，再到漫威、哈利·波特，又回到斗羅大陸、詭秘之主、秦時明月。值得注意的是，卡游還公開了首個原創IP《卡游三國》卡牌，除此之外，奧特曼Q版橡皮人偶、收集貼、中性筆、練習本等創新衍生品也是首次亮相。

展會現場圖+三國產品等新品展示

作為國內卡牌行業領軍企業，卡游如何在IP產業深耕？從眾多合作IP到原創IP，從世界到本土，從卡牌到周邊文創，它逐漸匯集起80后至10后多代人的快樂。縱觀卡游的商業軌跡，已經遠遠不能用一家“卡牌公司”來涵蓋。

精美卡牌“撬動”Z世代

卡牌不僅是卡牌，還是當下新潮的“社交貨幣”。

家住河北的李先生表示，家里兩個孩子就是“卡牌迷”——6歲的兒子喜歡奧特曼，8歲的女兒則收集斗羅大陸、葉羅麗。幾張卡牌交換、對戰，小朋友們就能開心地玩一下午。

“奧特曼是我們小時候的動畫片，斗羅大陸又是我們大學時的熱門網文，真沒想到它們能在現在六七歲的小朋友們之間這么火。”身為80后的李先生坦言，隨后他發現這些卡牌制作精良，承載著的IP都頗為優秀、經典，才開始轉變想法，甚至自己也去收藏一些。

事實上，不少成年人也有著同樣愛好，在80后和以90后、95后、00后為主的Z世代中，收藏卡牌的風潮早已興起，更有愛好者堪稱“收藏家”。在社交平臺上，有網友對卡牌工藝講得頭頭是道：“覆膜、燙金、UV上光、光柵、模切，小小一方卡牌，濃縮了繁復精致的工藝，更有著設計者精心埋下的巧思?！?/p>

卡牌工藝展示（卡牌近景）

卡游相關負責人透露，一張卡牌能承載多達8項印刷工藝，公司設有專業的工藝研發中心，在卡牌印刷技術上不斷精進。

公開資料顯示，卡游所屬的工廠被認證為“國家高新技術企業”，并獲得中國印刷業創新十強、新經濟成長企業等榮譽。

技術實力背后，一片藍海市場已在全球范圍內被驗證。華經產業研究院數據顯示，2020年TCG（集換式卡牌游戲）全球市場規模已達到111.3億美元，預計2027年市場規模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復合年增長率為15.9%；日本玩具協會發布《2021年玩具市場規模調查報告》則稱十大品類玩具中的卡牌游戲·集換式卡牌市場規模同比增長45.6%，達到1782.49億日元。

“對照日本人口基數，中國未來TCG卡牌市場有望達到300億元?！痹趪鴥龋斖ㄗC券曾發布研報指出，TCG卡牌是未來Z世代人群消費和娛樂升級的重要賽道，隨著這部分人群支付能力的增強，以及IP衍生產業運營能力的成熟，國內TCG卡牌市場迎來加速滲透階段。

盡管卡游官方并未披露過財務數據，但對于IP生態的影響仍可從商業合作中得知一二?？ㄓ蔚暮献鞣街?，2022年閱文集團旗下多個頭部IP衍生品取得了巨大的進展，其中《斗破蒼穹》IP授權卡牌在內的衍生品累計流水超過1億元。

肉眼可見的是，在拿到全球50多個頭部IP的授權后，卡游近年來更多力量集中在國漫IP的推廣。2021~2022年，卡游陸續簽約了包括《斗羅大陸》、《秦時明月》、《詭秘之主》在內的眾多優質國漫，并將在2023年推出《凡人修仙傳》等新一批國漫產品。

在國漫IP比重提升的同時，卡游將孵化國產原創IP作為下一階段的重點動作，從IP生態鏈向上溯游。2022年底，卡游與精英動漫、錦卡聯合出品了動畫《維將》，原創卡牌產品也在動畫熱播期間開始孵化，與動畫形成緊密的IP效應；4月初，卡游推出了其首個原創IP卡牌《卡游三國》，則為中國傳統文化帶來新闡釋，一舉步入國創IP市場；今年3月，卡游宣布與中國著名國畫師戴敦邦的深度合作，卡游獲得戴老《四大名著》IP的獨家授權，并開啟“國創藝術家系列”。

“基于卡游現有的市場優勢和產業優勢，我們才有能力去開發傳統文化IP衍生品，把中國的優質文化進行推廣。通俗的講，有了資源才能投入，讓我們的技術團隊去開發高質量的內容做文化輸出?！笨ㄓ蜗嚓P負責人表示。

IP產業呼喚成熟生態

縱觀古今，頂級IP的誕生都根植于成熟的生態建設。

1999年，日本最具影響力的游戲軟件商之一科樂美拿到《游戲王》的版權，讓《游戲王》在隨后的20多年中風靡全球，成為世界三大TCG之一，累計賣出超350億張卡牌，創造了世界上販賣數量最多的卡牌吉尼斯世界紀錄，周邊游戲、漫畫、文創更是層出不窮，成為世界頂級IP中的常青樹。

同為世界三大TCG之一，寶可夢集換式卡牌同樣誕生在日本，背后的《精靈寶可夢》IP吸金無數，蟬聯“世界最賺錢的IP”多年，在2021年便盈利1000億美元，且仍在逐年遞增。

與鄰國日本不同，中國至今缺乏一個能進入前10名的頂級商業IP。強烈的對比下，藏著所有國創人共同關心的問題——中國IP產業如何借助卡牌實現植根本土、走向世界？

無論是將游戲王捧紅的科樂美，還是站在寶可夢IP背后的任天堂，都并非單純的IP運營商。有分析指出，各國市場卡牌龍頭企業，均是長期深耕國內的本土企業。而獲得紅杉投資的卡游，據媒體報道已在中國卡牌市場占有大部分份額，正在一步步深入國內IP生態，完成向IP運營商的蛻變。

“國產IP需要更為成熟、完善的生態建設?！鄙鲜隹ㄓ呜撠熑吮硎荆ㄓ文壳耙汛蛟炝宋幕瘎撔碌娜a業鏈，并取得一定的成功運營經驗，有實力去幫助更多國創IP。

卡游是行業內唯一擁有自建全產業鏈的企業，這條“研產供銷”全產業鏈詳細覆蓋了IP版權、工藝研發、生產物流、市場運營等多個環節，例如，座落于開化、義烏的卡游工廠負責完成生產質檢，而后續的市場運營部門則負責包括旗艦店、電商、抽卡機在內的多種渠道。

卡游工廠圖片

憑借對IP的整體規劃、可持續發展布局以及工藝的精雕細琢、全球一流的工業化體系，卡游向IP方提供完善的開發和營銷支持，又注入專業的研發和生產優勢，以遍布30+省級行政區的經銷商、旗艦店渠道，保證IP產業終端的觸達。

在支柱產品卡牌之外，卡游還研發了中性筆、本冊等戰略級文具品類，并進一步開拓了勛章、貼紙、拼圖等多元衍生品，并已建立并持續投產高品質、智能化的卡牌、筆、本冊工業體系及物流中心，其中正在建設中的制筆新工廠，是國內擁有世界頂尖模具加工設備的工廠之一。

根植于TCG卡牌的社區文化，卡游還創辦了中國卡牌專業益智競技賽事——卡游杯HNC，并連續舉辦3年，在全國134座城市舉辦了一萬多場賽事，是國內規模最大、參與人數最多的TCG系列賽事之一。

商業歷史上，一個產業的成熟往往需要伴隨著一家龍頭公司的成長，以及隨后雨后春筍式的玩家涌入。作為“探路者”，企業需要足夠謹慎和冷靜。

卡游無疑正是這樣的“探路者”之一，這家稍顯“年輕”的企業，似乎并不急躁，而是環顧四周，正在一鑿一斧地完成自己的“護城河”。

《縱橫命途》試玩版現已上線Steam游戲平臺，喜歡卡牌游戲的玩家們值得一玩。

《縱橫命途》是一款獨特的卡牌構筑游戲，在這里，發自內心的冒險與激烈的策略戰斗交相輝映。無論你是在豐富的故事模式中遨游還是在Roguelite模式中挑戰自我，這款游戲都會在你勇往直前并構筑強大卡組的同時考驗你的戰略思維能力。利用卡牌之間巧妙的協同與連攜和遍布于拂曉十字島上的斑斕多彩的敵人作戰。

通過每個英雄的冒險，玩家將探索很多獨特的地點，在這些地方，你可以解鎖非常多的新卡牌、新能力以及新的生物。好好利用你的戰略寶庫，挑選并完善更適合你喜好的終極卡組。

進行謹慎策略和狡猾變通并存的引人入勝的戰斗，游戲中有200多張卡牌可供試驗。當你建立強大的卡組、將敵人像浮土一樣吹開時，你就會發現自己的力量!雖然很容易上手但是后續挑戰不斷。如果想獲得勝利，你必須利用你的生物的力量配合大量的法術、陷阱和能夠終結比賽的的大招Blitz Bursts。