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編者按：本文首發(fā)于 PingWest 英文站官網(wǎng)，原文為“AI-powered smart cat life: where are we now?”，作者Ward Zhou。中文版本有所修改，點(diǎn)擊左下角可跳轉(zhuǎn)閱讀英文原文。
雖然對于優(yōu)秀的鏟屎官來說，每天都是愛貓日，但今天，8月8日“國際愛貓日”是專屬于這群毛孩子的特殊節(jié)日。
科技控的愛貓人士們都有一個(gè)共同的夢想，那就是在一個(gè)萬物互聯(lián)和智能的世界里，借助科技產(chǎn)品，減輕鏟屎官的養(yǎng)寵負(fù)擔(dān)和“撫養(yǎng)焦慮”，科學(xué)養(yǎng)貓，更好地享受小貓咪們健康、長時(shí)間、和優(yōu)質(zhì)的陪伴。
隨著最近AI技術(shù)的突破，我們觀察到，智能養(yǎng)寵設(shè)備的發(fā)展，正在從最基礎(chǔ)的互聯(lián)（IoT），向集成更先進(jìn)的技術(shù)、開發(fā)更智能化的功能的方向演進(jìn)。智能養(yǎng)寵用品不斷升級，養(yǎng)寵人的幸福感是否有所提升？
為了得到答案，我們與全球化 IoT 開發(fā)者平臺涂鴉智能（Tuya Smart）、數(shù)字科技公司兩氫一氧（HHO），以及Bilibili 寵物區(qū)Up主“花花與三貓”（B站粉絲量340.3萬）分別進(jìn)行了對話。
智能養(yǎng)寵：“互聯(lián)”已經(jīng)普及，但 AI 化剛剛開啟首先，鏟屎官的夢想很美好，但是現(xiàn)實(shí)中，AI + 養(yǎng)寵用品的應(yīng)用仍然相對早期。涂鴉智能家居家電解決方案負(fù)責(zé)人余偉竟表示：“目前，我們還處于互聯(lián)網(wǎng)連接階段。至于 AI 能力的普及，目前可用的產(chǎn)品不多，大多數(shù)產(chǎn)品更多地關(guān)注功能導(dǎo)向的硬件。”
以場景舉例，“多貓辨識”是自動喂食器、智能貓砂盆的常用技術(shù)。現(xiàn)在階段，產(chǎn)品可能會通過貓的重量來區(qū)分并記錄下不同貓的行為。雖然沒有強(qiáng)大的 AI 功能應(yīng)用，但我們依然可以將這項(xiàng)技術(shù)理解成“半AI”。
通過攝像頭進(jìn)行多貓辨識，記錄下寵物的行為，甚至還能進(jìn)行抓拍和遠(yuǎn)程喂食，是相關(guān)產(chǎn)品的下一個(gè)階段，但技術(shù)的研發(fā)和推出還需要團(tuán)隊(duì)更長時(shí)間的投入。
AI 如何被整合進(jìn)養(yǎng)貓場景中？HHO 的研發(fā)人員在設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品時(shí)，提出了基于三個(gè)維度的理論框架：可控、可見、可共享。
可控性的維度，已經(jīng)能夠通過智能連接設(shè)備、允許數(shù)據(jù)數(shù)字化和遠(yuǎn)程控制來實(shí)現(xiàn)。在 HHO 看來，貓貓被主人視為重要家庭成員，從它們出生到離世的十年或更長時(shí)間里，它們生活中的每一個(gè)時(shí)刻都值得記錄，因此只完成“可控”這一步遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
要做到記錄的可見性，產(chǎn)品首先升級了攝像頭。從硬件到軟件，HHO 開始了 O Sitter 智能貓伴侶和喂食器的技術(shù)堆棧：攝像頭應(yīng)該有更大的視野和視角，所以團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一個(gè)幫助追蹤貓咪的動向的云臺。而實(shí)現(xiàn)監(jiān)控喂食器的狀態(tài)，則需要特殊的鏡頭和算法支持。
此外，AI可以幫助產(chǎn)品對寵物的瞬間進(jìn)行抓拍和自動總結(jié)，這也是 HHO 正在做出的嘗試，抓拍后可以在應(yīng)用中按類別排序、展示精彩瞬間，并每天生成一個(gè)可供主人查看和分享的短視頻片段。
智能養(yǎng)貓工具產(chǎn)品的開發(fā)，還需要準(zhǔn)確把握貓的生物學(xué)特性，包括了解它們的日常習(xí)慣和行為。以喂食器為例，品種、性別、年齡、運(yùn)動情況都是制定健康的喂食計(jì)劃必要的信息前提，而采用具體的喂食方案后，也必須收集貓的反饋數(shù)據(jù)，完成優(yōu)化迭代。但技術(shù)若想更加精準(zhǔn)，在收集行為數(shù)據(jù)之外，也要實(shí)現(xiàn)對貓的面部識別和情緒檢測，這將需要大量的算法模型和訓(xùn)練。
HHO 的研發(fā)人員也關(guān)注到了這一點(diǎn)。針對 AI 寵物識別準(zhǔn)確性等問題，他們有一個(gè)龐大的模型庫，大約包含數(shù)千萬到數(shù)億數(shù)量級的與寵物相關(guān)的數(shù)據(jù)，而品牌的第一代產(chǎn)品正是基于寵物數(shù)據(jù)庫開發(fā)的。在一年多的時(shí)間里，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整模型，迭代了九個(gè)主要版本，確保寵物識別在家庭、各種墻壁、電視、毛絨玩具、衣物的各種周圍環(huán)境下的準(zhǔn)確性。
此外，HHO 的辦公室還建了一個(gè)設(shè)備全天候運(yùn)行的大貓房，這個(gè)貓空間的數(shù)據(jù)也是產(chǎn)品的重要數(shù)據(jù)源。為了獲取更貼近養(yǎng)寵人需求的數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)還與國內(nèi)外約100位貓主人建立了“共創(chuàng)”合作關(guān)系，以獲得更準(zhǔn)確的早期測試結(jié)果、提升算法的能力。經(jīng)過這些數(shù)據(jù)的訓(xùn)練實(shí)例，HHO 的產(chǎn)品和算法已經(jīng)能夠在喂食器中檢測剩余的食物，并識別貓的行為。
養(yǎng)寵市場需求，正推動產(chǎn)品能力提升眼下，“數(shù)字化養(yǎng)寵”成為新一輪寵物市場競爭點(diǎn)。
與其他寵物用品品類相比，目前寵物智能設(shè)備在市場需求和成交量方面增速最快，這也是資本看好寵物智能賽道的一個(gè)重要原因。在一級市場，寵物賽道投融資情況也在過去十年持續(xù)升溫。資本的注入也為國內(nèi)寵物賽道孕育了不少寵物品牌，國內(nèi)寵物品牌的市場競爭力也正逐漸提升。
智能化成為當(dāng)下寵物市場角逐的大方向后，也吸引了越來越多的企業(yè)和資本涌入。除了傳統(tǒng)寵物行業(yè)中的企業(yè)外，不少跨行公司紛紛將寵物系列用品作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充，甚至在寵物賽道中誕生了一批專注海外的出海企業(yè)。
我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)寵人士非常樂意使用更高度智能化、定制化的智能產(chǎn)品。他們對能記錄貓咪特定進(jìn)食模式、制定喂食計(jì)劃的 AI 寵物喂食器感興趣，也設(shè)想過會有自帶 AI 檢測功能的貓砂盆，讓“鏟屎官”的工作流程大大簡化。
“花花與三貓CatLive”在 Bilibili 上擁有340萬粉絲，Up主花花也同樣表達(dá)了對集成 AI 的智能養(yǎng)寵產(chǎn)品的關(guān)注和期待。
花花試用了一款大小接近監(jiān)控?cái)z像機(jī)的產(chǎn)品，這個(gè)機(jī)器人不但可以做到智能陪伴、通過應(yīng)用程序記錄互動，還包括激發(fā)貓咪游戲興趣的激光指示器。不過，她在寵物博覽會上見識過更新一代的智能貓玩具，也意識到這款兩年前開發(fā)的產(chǎn)品能力上略顯粗糙了。
為了避免精力過分旺盛的貓貓們在家里打架、拆家，“坐擁”五只小貓的花花每天都需要分別和貓玩上半個(gè)小時(shí)，五只貓就意味著每天需要花上2.5小時(shí)甚至更長時(shí)間，而智能貓玩具可以減輕自己的工作量。
大多數(shù)情況下，貓并不會對智能玩具感到厭倦，但產(chǎn)品需要考慮它們對機(jī)器（尤其是會移動的機(jī)器）的天生恐懼。對于更多的智能養(yǎng)寵品牌，這也許會成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)化方向。
余偉竟觀察到在整個(gè)市場，養(yǎng)寵人的需求正在變得多元和精細(xì)。智能貓砂盆的數(shù)量激增之余，自動喂食器、自動飲水機(jī)也受到寵物主人的喜愛，形成了當(dāng)前智能寵物用品的三大主要類別。涂鴉的智能貓窩解決方案中，結(jié)合了溫度與濕度的調(diào)控功能，下一步的智能化方向，可能會是貓咪睡眠質(zhì)量的判斷。
從專注智能養(yǎng)寵的品牌，到家電制造商，更多結(jié)合了視覺技術(shù)、AI能力的寵物智能品類正在誕生。
AI 會取代人類與貓建立聯(lián)系嗎？雖然大多數(shù)人對 AI 智能寵物用品期待更多，但如果智能自動化養(yǎng)寵滿足了養(yǎng)寵人所有的心血來潮，養(yǎng)寵的本質(zhì)會不會發(fā)生變化？
花花認(rèn)為，養(yǎng)貓?zhí)峁┑那楦信惆槭菣C(jī)器無法復(fù)刻的。養(yǎng)寵一切的情感滿足仍然來自于帶給人樂趣的毛孩子，而智能產(chǎn)品只是提供便利的工具。
HHO 的研發(fā)人員也給出了相似的答案：AI 養(yǎng)寵的存在，是為了讓貓主人更輕松地管理他們的寵物，從而增加高質(zhì)量的陪伴時(shí)間。HHO 的用戶跟品牌分享過他們的開心時(shí)刻，那是使用他們的產(chǎn)品記錄下寵物們每天早上5點(diǎn)蹲在門口等著主人起床的瞬間 —— 這些時(shí)刻在主人心中意義非凡，但你可能很難發(fā)現(xiàn)，直到有合適的AI產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓鏟屎官們也看見了“毛孩子”們對自己愛與陪伴的悄無聲息的回應(yīng)。
看到最后的你，養(yǎng)貓了嗎？祝貓主子們和主人們，愛貓日快樂！
7月9日，太平鳥發(fā)布了凈利潤預(yù)增89%的公告，卻在股市受挫，次日其股價(jià)就大跌7.84%，市值蒸發(fā)8.82億元。
據(jù)公告顯示，預(yù)計(jì)太平鳥2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.02億元，與上年同期相比，預(yù)計(jì)減少5.95億元，同比減少14%左右。不過值得注意的是，太平鳥預(yù)計(jì)上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.51億元左右，與上年同期相比，預(yù)計(jì)增加1.18億元，同比增加89%左右，主要原因還是降本增效有了成效。
為什么凈利潤預(yù)增卻在股市失意？很簡單，“國貨之光”太平鳥與之前的表現(xiàn)相差過大。
有光環(huán)的太平鳥
根據(jù)太平鳥2023年第一季度財(cái)報(bào)可以推算出，其二季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收15.28億元左右，環(huán)比、同比均呈現(xiàn)下滑趨勢。另外，太平鳥2023年第二季度的歸母凈利潤的環(huán)比下降更為明顯。第一季度歸母凈利潤為2.17億元，根據(jù)上半年的總體情況看，預(yù)計(jì)第二季度環(huán)比大幅下滑。
這個(gè)失速其實(shí)從去年就開始了。2022年，太平鳥交出了上市以來最差年度業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)營收86.02億元，同比下降21.24%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.85億元，同比下降72.73%；而扣非后歸母凈利潤為虧損2684.09萬元，同比下降105.16%。其中歸母凈利潤創(chuàng)下了公司上市以來最低，太平鳥業(yè)迎來了上市以來的首次虧損。
而這些數(shù)據(jù)和太平鳥以往的光環(huán)很不相符。
作為首家登陸A股主板的時(shí)尚服飾企業(yè)，自從2017年上市以來，太平鳥業(yè)績穩(wěn)步向前，更是迎來了數(shù)次高光。2021年財(cái)年?duì)I收突破百億，其股票價(jià)格迎來了上市以來的巔峰。
主要就是太平鳥找對了方向。靠男裝起家的太平鳥，在互聯(lián)網(wǎng)電商崛起和國外快時(shí)尚品牌來勢洶洶之時(shí)，轉(zhuǎn)頭開辟女裝，并定位“年輕化、時(shí)尚化”，開啟了漫長的探索之路。
一方面，太平鳥直接向ZARA抄功課。ZARA的成功曾是中國傳統(tǒng)服飾品牌的標(biāo)桿，主要靠兩招：1.上新極快；2.能夠快速抓住流行趨勢。太平鳥開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)捕捉消費(fèi)者的需求，追趕流行趨勢。也憑借此招，太平鳥擺脫“土氣”、“老氣”標(biāo)簽。尤其是2018、2019年先后以中國品牌的身份登上紐約、巴黎時(shí)裝周，更是一躍成為年輕人心里的國貨之光。
為了進(jìn)一步走進(jìn)年輕人，太平鳥在2020年迷上“聯(lián)名”，一口氣推出了與花木蘭、可口可樂、貓和老鼠等50多款聯(lián)名系列。更是大手筆簽下流量明星為代言人，比如歐陽娜娜、王一博、白敬亭等。
效果也是立竿見影，太平鳥成為同行里的尖子生，2019-2021年，其營收增速分別為2.8%、18.41%和16.34%，但這個(gè)光環(huán)并沒有一直持續(xù)下去。2022年，太平鳥營收和凈利潤分別下滑21.24%和72.73%。
太平鳥失意
主要原因有兩個(gè)。
一是太平鳥2021年激進(jìn)開店策略遭到了“反噬”。
2021年太平鳥直營店凈擴(kuò)62家，加盟店凈擴(kuò)536家，其中加盟店一年開的數(shù)量比過去三年開的都多。不過到了2022年，太平鳥直營店減少了189家，加盟店減少354家。2023年第一季度，直營店鋪再次減少95家，加盟店減少235家。
這也就在一定程度上說明了這些店沒有賺到錢，就連直營店年坪效也不樂觀。太平鳥在2022年初曾透露，其直營年坪效只有1.8萬元至2萬元，相較于FILA、優(yōu)衣庫3萬元以上的水平差距不小。因而才有了現(xiàn)在的“閉店潮”。
二是服裝越來越難賣了。
2020年至2022年，太平鳥的存貨規(guī)模分別為22.6億元、25.4億元和21.3億元。周轉(zhuǎn)天數(shù)也不斷走高，分別為165.95天、167.96天和188.53天。
一個(gè)是太平鳥抄ZARA功課，但是無論是上新速度還是出爆款的頻率都和ZARA有一定差距。SHEIN現(xiàn)在成了太平鳥的新晉標(biāo)桿，憑借更快的速度、更低的價(jià)格，SHEIN去年?duì)I收超227億美元，快要趕上ZARA，但太平鳥目前卻很難做到。
據(jù)《36氪的朋友們》報(bào)道，太平鳥的供應(yīng)商比較分散，2022年，前五名供應(yīng)商僅占太平鳥年度采購額的13.5%。想要驅(qū)動零散的小體量供應(yīng)商升級的難度更大、成本也更高，截至2022年，其投入的在建工程中僅有池州太平鳥盛泰工廠上馬了數(shù)字化智造管理系統(tǒng)。
與此同時(shí)，因?yàn)槁?lián)名、啟用流量明星代言，太平鳥的營銷費(fèi)用一路上漲，買單的卻是消費(fèi)者。據(jù)國信證券數(shù)據(jù)顯示，太平鳥女裝售價(jià)在500元、1000元以上的比例分別為36.4%和12.9%；男裝為47.8%和18.3%，在同類品牌中處于高水平。類似快時(shí)尚的設(shè)計(jì)，略高的客單價(jià)，引發(fā)一些爭議。
另一個(gè)是關(guān)于設(shè)計(jì)競爭力不足。太平鳥多次被曝出抄襲，讓“國貨之光”這個(gè)稱號受到質(zhì)疑。筆者用小紅書搜索#太平鳥#，彈出來的前幾條筆記大概都是其品牌價(jià)格的吐槽。
這里有一組數(shù)據(jù)。2019年-2022年，太平鳥廣告宣傳費(fèi)分別為3.46億元、3.65億元、5.26億元、4.09億元。形成鮮明對比的是，2019-2022年的研發(fā)費(fèi)用分別為1.08億元、1.16億元、1.52億元、1.18億元。
所以太平鳥前幾年的逆勢增長，是在轉(zhuǎn)型、營銷上的成功做出了一定的成績。但隨著品牌規(guī)模擴(kuò)大以后，品牌的不足之處也隨之暴露出來。
行業(yè)失速
其實(shí)失速的并不是只有太平鳥，激進(jìn)開店、高庫存、重營銷輕研發(fā)是整個(gè)行業(yè)的通病。
前面筆者就曾說過，太平鳥已經(jīng)算是行業(yè)的優(yōu)等生。2022年，曾直營門店直逼萬店的拉夏貝爾，唯一一家在同時(shí)在港股和a股上市的服飾企業(yè)，宣布退市。曾令《楚雨蕁》大受震撼的美特斯邦威已經(jīng)連續(xù)四年虧損，曝出關(guān)店、欠薪的消息。森馬的營收規(guī)模也創(chuàng)下2009年來的新低。
與此同時(shí)，還迎來了海外快時(shí)尚品牌退潮，Bershka、Pull&Bear和Stradivarius等品牌相繼關(guān)閉了天貓旗艦店......根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年，我國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售額累計(jì)為13003億元，同比下降6.50%，服裝類商品零售額累計(jì)為9222.6億元，同比下降7.7%。
蛋糕變小，無論是傳統(tǒng)服飾品牌，還是國際快時(shí)尚的品牌都要面臨更加激烈的競爭，還有電商和小眾、網(wǎng)紅品牌的沖擊。另一方面是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，除了線下門店體驗(yàn)感，直播、電商也是現(xiàn)在一大重頭戲。品牌理念、品牌價(jià)值觀也是吸引消費(fèi)者一大利器。
該怎么走下去，這是每個(gè)企業(yè)需要深思的問題。目前，太平鳥和森馬都在嘗試入局“運(yùn)動領(lǐng)域”，2022年下半年，太平鳥推出由AIR×PEACE與SPCN兩條產(chǎn)品支線構(gòu)成的全新運(yùn)動系列。森馬服飾成立上海森小喵運(yùn)動服飾有限公司，美邦嘗試做跨境電商......
這會是品牌的新出路嗎？這很難說。不過現(xiàn)在這種時(shí)候或許對太平鳥等中國品牌來說是一個(gè)時(shí)機(jī)。當(dāng)燒錢營銷失效時(shí)，品牌又該用什么來留住用戶？
正如楊大筠所說“國內(nèi)現(xiàn)在還是在大洗牌階段。意大利排名前十大的服裝時(shí)尚集團(tuán)，在整個(gè)市場的占有率超過50%，而中國排名前十大的服飾企業(yè)大概在整個(gè)市場里的占比連10%都不到，中國的市場太分散。”
最終，做得足夠好的品牌會被留下來。
本文源自伯虎財(cái)經(jīng)