之前大家的購物方式除了線下門店之外，就是線上商場了，但是如今一問到大家在哪里買的某個物品，你會發(fā)現(xiàn)有了新的答案——直播間。

如今直播帶貨已經(jīng)成了一種新興的購物方式，不過說起直播帶貨，也并不是多么新鮮的產(chǎn)物。在電視機(jī)興起之后，電視購物也流行了一段時間。那時候的主持人也就相當(dāng)于現(xiàn)在的帶貨主播，并且都用著折扣的套路，讓消費(fèi)者“無腦下單”。

當(dāng)然，直播帶貨也少不了直播這一模式的興起。從3G網(wǎng)絡(luò)時代以來，各大視頻平臺為了招攬新用戶，便開始用各種直播為噱頭，吸引各類用戶。直播帶貨的出現(xiàn)也是在這一模式下逐漸發(fā)展起來的。

到了2016年9月，一個叫A.me的APP誕生，三個月之后改名為：抖音短視頻。之后，抖音也開通了直播功能，帶貨模式也主要對標(biāo)當(dāng)時的淘寶和蘑菇街。

而隨著抖音的爆火，抖系主播也隨之嶄露頭角。薇婭作為抖音最早的直播帶貨主播之一，挑起了抖音直播帶貨的大梁。從那時起，直播帶貨在抖音上逐漸興起并發(fā)展成熟。

一直到今天，大家經(jīng)常會看到各式各樣的直播間，而這些直播間中80%都是直播帶貨的主播。這些帶貨主播中，也有很多的明星。

明星自帶流量且能增加留存率，于是明星直播帶貨在一時間內(nèi)深受品牌方和消費(fèi)者的歡迎。

明星直播帶貨發(fā)展到今天，已經(jīng)步入了2.0時代。

往常的明星直播帶貨，門檻低、收入高，品牌方也愿意砸錢，明星只需要在主播旁邊當(dāng)個“背景板”就能拿到不菲的一筆坑位費(fèi)。那些流量明星在當(dāng)時的情況下，一場直播最起碼能拿到7位數(shù)的薪酬。

早期的明星直播帶貨來錢快，而且基本不用付出多少，只要去那些頭部主播的直播間做客就好了。而且那時的消費(fèi)者購買能力高，看到自己喜歡的明星推薦的好物，就會忍不住下單，這也給直播間帶來了巨大的利潤。

于是早期的明星帶貨是三方受益：品牌方有營業(yè)額、明星有薪酬、消費(fèi)者有保障。

不過隨著疫情和消費(fèi)下行，直播帶貨變得越來越內(nèi)卷，而且消費(fèi)者也不再鐘情于明星帶貨，而是轉(zhuǎn)向垂類帶貨主播的直播間下單。所以，這時候的明星直播開始了新的轉(zhuǎn)變。

臨近雙十一，大家可以去近距離地體會一下明星直播帶貨的“拼勁”。賈乃亮在前幾日的直播中，一直從上午十一點(diǎn)播到晚上十一點(diǎn)，中間十二個小時全程站立，而且離開畫面的時間不超過半小時。

如此的敬業(yè)態(tài)度和之前的坐著就把貨賣了大相徑庭。之前的明星在直播間幾乎不怎么講話，只憑借著助理解說產(chǎn)品和控場，明星只要說幾句語氣助詞就輕輕松松賺到了錢。

但是現(xiàn)在完全不同，賈乃亮的直播間就是最好的例子。現(xiàn)在的明星直播帶貨也開始搶占流量，開始在多個時間段進(jìn)行直播，而且有眾多明星主播會一直播到凌晨之后。在對產(chǎn)品的解說上，明星主播的專業(yè)性也在慢慢提高，不僅可以將售賣產(chǎn)品的功效講清楚，而且還會分享自己的使用方法。

現(xiàn)在有越來越多的明星開始進(jìn)軍直播帶貨，直播風(fēng)格也從之前的夸張吆喝叫賣變成了溫和的介紹和講解，明星主播們的選品也從寬泛的領(lǐng)域變成垂直的領(lǐng)域。

在明星帶貨2.0時代，直播帶貨逐漸進(jìn)入深水區(qū)，一個更規(guī)范、穩(wěn)步發(fā)展的明星直播格局正在日趨成型。

早期的明星直播帶貨頻繁發(fā)生翻車事件，比如張鐵林在直播間賣字，一場直播下來只賣了兩幅；而潘長江和“嘎子哥”在賣酒這件事上的爭執(zhí)，更是成了一場笑話；再到劉曉慶賣翡翠被質(zhì)疑，明星直播帶貨越來越讓消費(fèi)者不信任。

可是現(xiàn)在的明星直播帶貨完全變了一副面孔，直播間的裝潢變得更加簡約有美感、直播流程也變得更加有銜接和流暢、直播的場控和選品等也變得更專業(yè)化，就連明星本身對產(chǎn)品的了解也更深入了。

其實(shí)這一變化主要來源一這些明星主播背后的力量——MCN機(jī)構(gòu)。

如今的明星直播帶貨已經(jīng)成為了一條相對成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，明星和商家也都為了更好的效果做出改變，不過隔行如隔山，直播上的操作還是要依靠背后的MCN機(jī)構(gòu)。

如今市場上的MCN機(jī)構(gòu)大致可以分為三類：一類是第三方的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，比如星期六旗下的遙望網(wǎng)絡(luò)，以直播電商入局，孵化出了李宣卓、瑜大公子等頭部主播，自切入明星主播賽道以來，簽約合作了33位明星藝人；一類是明星自己創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)，比如胡海泉的聚匠星辰，合作了李乃文、佘詩曼、任重等明星主播；還有一類是藝人經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型，將直播電商作為其中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如泰洋川禾。

跟沒有成熟經(jīng)驗(yàn)的明星團(tuán)隊(duì)對比，MCN機(jī)構(gòu)和專業(yè)電商合作伙伴可以有效地彌補(bǔ)明星直播的專業(yè)性，以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

在直播策劃、選品組貨、談價(jià)議價(jià)、直播間操盤上，MCN機(jī)構(gòu)也為明星主播提供了更為專業(yè)性、流程化的服務(wù)支持。

在明星直播的長鏈條里，自然也少不了平臺的影子，平臺需要自帶關(guān)注度的明星吸引更多的用戶，明星也需要平臺提供“發(fā)揮的場地”。不過，今年雙11期間一個明顯的變化是，成熟的明星主播開始從一個平臺轉(zhuǎn)向多平臺入駐、多棲發(fā)展。

在10月末，劉畊宏妻子vivi開啟了直播帶貨，不過她進(jìn)軍的平臺是淘寶而不是抖音。而且她的選品一看就是精心策劃過的，主要是健身食品、養(yǎng)生保健和生活用品等，這一點(diǎn)也跟垂類選品原則相符合。

“宇宙的盡頭是編制，明星的歸宿是直播”，這句簡單的調(diào)侃如今也變成了現(xiàn)實(shí)。

明星直播帶貨有利有弊，對于明星來說，帶貨無非是在不四處奔波的條件下繼續(xù)掙錢，對于一些粉絲來說，他們還是希望看見自己喜歡的明星可以從事本職工作。

明星帶貨并不是一件掉價(jià)的事情，不過要想發(fā)展得更好還是要靠謹(jǐn)慎的選品和良好的售后。因?yàn)樵谶@個互聯(lián)網(wǎng)時代，被遺忘是一件很簡單的事情，即使你是多么重量級的明星。

在外媒CELEB MIX評選出的五款“2016年度最佳社交APP”中，《Live.me》和《Musical.ly》分別位居Top1和Top2，排位高于《Snapchat》，《Twitter》和《Vine》。

“這五款軟件的功能各有不同，但他們都具有一個共同的特點(diǎn)，那就是‘讓我們和名人明星們感覺更貼近’。” CELEB MIX在評語中，這樣寫道。

《Live.me》

排名：Top1

評語：趕快下載，認(rèn)識更多人、發(fā)掘更多明星！

該媒體稱，《Live.me》是排名第一的社交直播平臺。這款產(chǎn)品不僅能讓粉絲和喜愛的明星進(jìn)行很好的互動，還可以打造頗具潛能的新人。

用戶可以即時收到自己關(guān)注明星正在直播的通知，并把這條鏈接分享到其他社交平臺告訴更多的人，邀請他們一起觀看直播。與許多競品不同的是，《Live.me》上的直播視頻并不會隨著直播的結(jié)束而消失，明星的粉絲即時錯過了直播時間，也可以通過回放，重播觀看的視頻。

當(dāng)然，《Live.me》的產(chǎn)品特色不僅這一個，在入圍原因中，CELEB MIX也提到了另一個特點(diǎn)，那就是“用戶可以獲得獎勵和現(xiàn)金”，以及“相互發(fā)送電子禮物”。除了產(chǎn)品特色，《Live.me》的使用者也為之加分不少。比如，眾多深受海外用戶喜愛的名人康納喬爾福蘭特、格雷格·索金，網(wǎng)絡(luò)紅人fouseytube等都是這款產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。

自2016年4月上線以來，《Live.me》在美國等國家位列下載總榜Top1，全球累計(jì)下載量已超過了1000萬。而根據(jù)白鯨研究院數(shù)據(jù)，Live.me在Google Play的用戶有79%來自美國，App Store的下載中有83%集中在美國。Sensor Tower公布的2016年第三季度美國區(qū)，移動應(yīng)用在Facebook、Google（AdMob）、Instagram三大平臺的推廣費(fèi)用排名，Live.me都位列三大平臺的Top20。也就是說，這款獵豹移動自研產(chǎn)品，在2016年第三季度獲得了該公司的大力推廣。

《Musical.ly》

排名：Top2

評語：讓用戶名列排行榜，轉(zhuǎn)身變成紅人！

在外媒看來，《Musical.ly》是排名第一的音樂視頻社區(qū)。提供的功能中，用戶可以將自己手機(jī)里儲存的音樂，配以視頻制作專屬的短視頻。當(dāng)然，背景音樂也可以從APP中的歌單里挑選。

拍攝對嘴型視頻，為視頻添加特效等功能，也非常受海外用戶的歡迎。用戶在這款產(chǎn)品里，可以關(guān)注自己喜愛的明星，也可以通過發(fā)布有趣的短視頻擠入沖排行榜，轉(zhuǎn)身變成紅人。

據(jù)悉，《Musical.ly》是美國地區(qū)現(xiàn)在最受歡迎的社交App之一，與Facebook、Twitter等美國本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的社交應(yīng)用不同，這款產(chǎn)品最初由一個不足10人的中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)。

與新浪微博、美拍邀請明星入駐、代言不同，《Musical.ly》主要關(guān)注于自己平臺上草根用戶的成長，打造一系列符合Musical.ly價(jià)值觀的網(wǎng)紅明星，以吸引更多的用戶群體加入，是Musical.ly成功運(yùn)營的策略之一。

《Snapchat》

排名：Top3

評語：搜索海量明星用戶！

對于《Snapchat》，外媒給予的一句話定位，是“允許用戶限制好友觀看照片或視頻時間的獨(dú)特軟件”。

作為讓Facebook倍感壓力的APP，它提供給用戶的的功能中，有一個是可以選擇發(fā)布內(nèi)容的受眾，即既可以是定向發(fā)給特定好友，也可以發(fā)給所有朋友。利用該應(yīng)用程序，用戶可以拍照、錄制視頻、添加文字和圖畫，并將他們發(fā)送到自己在該應(yīng)用上的好友列表。這些照片及視頻被稱為“快照”（"Snaps"）,而該軟件的用戶自稱為“快照族”。

據(jù)悉，這款應(yīng)用是斯坦福大學(xué)兩位學(xué)生開發(fā)的，被譽(yù)為“閱后即焚”照片分享應(yīng)用。

《Twitter》

排名：Top4

評語：第一手的名人更新！

2016年，Twitter對外發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)中提到，《Twitter》的月平均活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了3.13億。而外媒認(rèn)為，憑借著龐大的活躍用戶，《Twitter》是最常使用與最成功的社交媒體軟件之一。

相較于上文提到的三款A(yù)PP，《Twiiter》的上線時間長。用戶可以在產(chǎn)品內(nèi)發(fā)文、點(diǎn)贊、評論，也可以看到本地區(qū)的熱門話題等。

此前，業(yè)內(nèi)頻頻傳出Twitter將被出售的消息。而在2016年10月，對外出售計(jì)劃受挫后，Twitter CEO杰克·多西(Jack Dorsey)向公司員工發(fā)送了一份內(nèi)部備忘錄，希望激發(fā)員工們的士氣，讓Twitter能夠繼續(xù)獨(dú)立生存。

在備忘錄中，多西并未提及公司出售事宜，而是試圖用Twitter的“直播”戰(zhàn)略來恢復(fù)員工士氣。他認(rèn)為，《Twitter》是大眾新聞網(wǎng)絡(luò)，用戶可以最快地從該平臺獲取信息。

而多西提到的“最快”，也得到了外媒的認(rèn)可。

《Vine》

排名：Top5

評語：讓用戶發(fā)揮創(chuàng)意的平臺！

2016年初，有消息稱Vine將會關(guān)閉。但在2017年初，CELEB MIX仍將《Vine》評選為2016年最出色的社交媒體軟件之一。

外媒認(rèn)為，這軟件成功地將許多素人打造成了網(wǎng)絡(luò)紅人，即使他們中的許多已轉(zhuǎn)移陣營至其他社交平臺。如YouTube或Mucial.ly。但是，《Vine》允許用戶無限拍攝6秒的視頻，仍然抓住了許多用戶，而正是基于這一系列的功能，搭建起了一個讓用戶發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。

“我們對Vine的關(guān)閉感到惋惜。”外媒在稿件最后，這樣寫道。

此前，有分析師稱，全美Andorid手機(jī)用戶中，有3.64%的用戶在一個月內(nèi)至少打開《Vine》一次。早在2012年10月，《Vine》推出僅4個月，還沒有完成Bata測試的時候，Twitter就以報(bào)價(jià)3000萬美元收購了這家視頻分享創(chuàng)業(yè)公司。（Will / 譯）