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大河報記者 康亞飛
【核心提示】
氛圍嘟嘟唇，王炸皺紋疫苗，純欲幼態(tài)清冷濃顏四國模版臉，好嫁臉，高鼻財(cái)路順……當(dāng)下，這樣一些被美容商家制造出來的“新詞”，成為了不少年輕女性心心念的高頻詞匯，而在這些詞的背后，也折射出了不少年輕女性陷入了對容貌的焦慮之中。
近年來，繼整容之后，醫(yī)美也火了，隨之更延伸出“輕醫(yī)美”等概念。不論是“小紅書”、“新氧”、“更美”、“微整形”、“悅美”、“整形達(dá)人”等平臺，還是街頭巷尾的大小醫(yī)療機(jī)構(gòu)，相信有不少人都從中看到過所謂“真實(shí)反饋”的案例與分享帖。
今年8月27日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布公告，就《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)公開征求意見，其中明確提及：將重點(diǎn)打擊“使用患者名義或者形象進(jìn)行診療前后效果對比或者作證明”、“制造‘容貌焦慮’，將容貌不佳與‘低能’、‘懶惰’、‘貧窮’等負(fù)面評價因素做不當(dāng)關(guān)聯(lián)或者將容貌出眾與‘高素質(zhì)’、‘勤奮’、‘成功’等積極評價因素做不當(dāng)關(guān)聯(lián)”等行為。
那么，在“容貌焦慮”的背后，究竟隱藏著怎樣的“宣傳策略”與“營銷套路”？即將出臺的最新規(guī)定又會對醫(yī)美市場的種種亂象起到怎樣的規(guī)制作用？大河報記者也對鄭州醫(yī)美市場及業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行了采訪。
記者用醫(yī)美軟件測“顏值”，反饋結(jié)果：全臉存在“待優(yōu)化空間”
“我的外貌其實(shí)沒啥硬傷，但總因?yàn)椴粔蚱炼箲]。”今年20歲的大學(xué)生佳佳（應(yīng)受訪者要求使用化名，下同）告訴記者，她和同學(xué)常常會在“小紅書”上“種草”一些流行的醫(yī)美整容項(xiàng)目，發(fā)布筆記的作者會分享自己的項(xiàng)目類型、價格和照片。“如果心動了就到‘新氧’上查詢合適的機(jī)構(gòu)。”
按照佳佳的指引，8月31日，記者也通過手機(jī)搜索發(fā)現(xiàn)，目前包括新氧、更美、悅美等平臺在內(nèi)與醫(yī)美整形主題相關(guān)的手機(jī)軟件中，都會有線下許多醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目推薦。一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一個手機(jī)軟件就意味著一個平臺運(yùn)營方，他們和線下醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)的合作模式為，平臺負(fù)責(zé)對外展示，而承接下來的業(yè)務(wù)，則有線下醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)進(jìn)行執(zhí)行。記者查閱多個運(yùn)營平臺的宣傳材料后發(fā)現(xiàn)，幾乎每個平臺方都聲稱會以自身的專業(yè)能力及嚴(yán)格的審核機(jī)制，為用戶篩選出優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
那么，在這些運(yùn)營平臺中，又有哪些內(nèi)容提供給消費(fèi)者呢？
記者隨機(jī)點(diǎn)開了上述運(yùn)營平臺中的一個，出現(xiàn)在記者手機(jī)中的內(nèi)容，便是一個個所謂的“真人美麗日記”。
如，在“更美”app中，記者選定河南鄭州為搜索區(qū)域，排名第一位的河南匯星醫(yī)療美容整形的頁面中，便有4500余篇用戶診療先后對比日記。緊隨其后的，還有鄭州華領(lǐng)醫(yī)療美容醫(yī)院相關(guān)對比日記800余篇，鄭州藝德雅醫(yī)療美容有 500余篇對比日記。
據(jù)記者粗略翻閱，在該平臺進(jìn)行展示的美容機(jī)構(gòu)還包括鄭州美萊醫(yī)療美容醫(yī)院、鄭州東方整形美容醫(yī)院、廣運(yùn)整形醫(yī)療美容、河南安琪兒整形醫(yī)院、鄭州麗人整形、鄭州佑爾美醫(yī)療美容等數(shù)十家機(jī)構(gòu)。
（更美app截圖）
與此同時，記者查閱另一個人氣較高，名為“新氧”的平臺軟件后發(fā)現(xiàn)，該平臺表示其有累計(jì)超過350萬篇用戶真實(shí)反饋、超1萬名經(jīng)過資質(zhì)認(rèn)證的醫(yī)生在線、超6千家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)入駐。
更為值得關(guān)注的是，在不少醫(yī)美類手機(jī)軟件中，均有所謂通過“人工智能”技術(shù)，對使用者進(jìn)行“顏值測試”的功能。如記者通過“新氧魔鏡”功能測試后發(fā)現(xiàn)，該軟件給記者的反饋的結(jié)果為：全臉皆有可進(jìn)一步的“改善空間”，而針對每一處“待續(xù)改善的部位”下方，均有對應(yīng)的改善方案與醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行推薦。
但上述這些在佳佳等用戶看來極具說服力的“美麗日記”，目前也面臨著“違規(guī)”的可能。記者從《征求意見稿》中看到，被明確為“重點(diǎn)打擊”的十類醫(yī)療美容廣告亂象中，就明確提及了：“使用患者名義或者形象進(jìn)行診療前后效果對比或者作證明”。
與此同時，記者查閱了多篇“美麗日記”后發(fā)現(xiàn)，這些“現(xiàn)身說法”的用戶中，不少人的認(rèn)證資料中寫有“高美商寫手”這樣的認(rèn)證。“說白了就是職業(yè)寫手。”一名在鄭州從事醫(yī)美行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士李女士這樣對記者解釋說。“你可以看看，她們不僅對‘雙眼皮’專業(yè)，對‘抽脂’專業(yè)，對‘墊鼻子’也專業(yè)，如果真是‘現(xiàn)身說法’，那她們整張臉都被整過來完了。”李女士說。
記者注意到，對于目前這種“現(xiàn)身說法”可能存在的問題，《征求意見稿》中也明確：“利用廣告代言人為醫(yī)療美容做推薦、證明。醫(yī)療美容廣告中出現(xiàn)的所謂“推薦官”“體驗(yàn)官”等，以自己名義或者形象為醫(yī)療美容做推薦證明的，應(yīng)當(dāng)被認(rèn)定為廣告代言人。”
業(yè)內(nèi)人士爆料：營銷話術(shù)是制造“容貌焦慮”的關(guān)鍵
李女士還告訴記者，當(dāng)消費(fèi)者從線上軟件平臺來到線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)之后，他們還將遭遇第二次“審美話術(shù)”的轟炸。
“消費(fèi)者到機(jī)構(gòu)進(jìn)行線下咨詢時，首先會為其安排專門的‘咨詢醫(yī)生’，由‘咨詢醫(yī)生’為其分析面部缺陷，有時消費(fèi)者可能比較猶豫或本身只想做一個項(xiàng)目，但通過話術(shù)引導(dǎo)，她們最后大概率會做并選擇更多的項(xiàng)目。”李女士對向記者透露了“二次轟炸”的操作模式。
李女士進(jìn)一步介紹說，常用的話術(shù)會從面相學(xué)、美學(xué)、醫(yī)學(xué)等方面制造容貌焦慮攬客：“就說下巴吧，咨詢師會說下巴代表的是晚年的富貴和財(cái)富，圓潤兜翹的下巴有財(cái)也有福，下巴向前的人可以兜財(cái)；從美學(xué)方面說，他們還會告訴你，有下巴的女人顯嗲、有女人味兒；然后從醫(yī)學(xué)方面說，下巴向前兜翹能防止產(chǎn)生雙下巴，有效改善齙牙，視覺改善內(nèi)收。”
李女士還進(jìn)一步爆料說，目前，除了下巴，最火爆的的項(xiàng)目往往圍繞著鼻子展開。而類似的話術(shù)還有：“鼻子高的人財(cái)路通暢，駝峰鼻事業(yè)會走下坡路，鼻子承載了70%的美、一個女生好不好看全看鼻子、鼻子做起來可使眼睛變大，改善鼻背紋，防止蘋果肌下垂等等。”李女士告訴記者，額頭、印堂、蘋果肌、面頰都有相應(yīng)的話術(shù)，對于猶豫不決的顧客，咨詢師會不斷灌輸他們的價值觀，對客戶進(jìn)行持續(xù)的“洗腦”。
在各類醫(yī)美廣告、營銷話術(shù)的影響下，不少年輕人對自己的容貌顯得“越來越不自信”，且呈現(xiàn)出了“男性比女性更焦慮”的趨勢。2021年2月，中青校媒面向全國2063名在校大學(xué)生進(jìn)行的一份關(guān)于“相貌”滿意度的調(diào)查顯示，近六成的人存在一定程度的容貌焦慮。其中，男生（9.09%）中嚴(yán)重容貌焦慮的比例比女生（3.94%）更高。
另據(jù)央視財(cái)經(jīng)報道，2020年至2021年，男士專用品牌的同比增速達(dá)到了56%。2020年男性醫(yī)美消費(fèi)平均客單價是女性的2.75倍，更多的男性愿意“為臉砸錢”。
對此，也有專家分析表示，現(xiàn)在的大學(xué)生在步入職場前，時常被不正確的心理暗示包圍著。比如，顏值高的人就業(yè)機(jī)會更多、在畢業(yè)前完成自己相貌的“升級改造”。這其中，有些商家還會利用“信息繭房”效應(yīng)，故意制造容貌焦慮。
醫(yī)美事故頻發(fā)，相關(guān)投訴數(shù)據(jù)5年增長14倍
近年來，伴隨著各類醫(yī)美機(jī)構(gòu)、平臺的快速成長，各類醫(yī)療美容事故、投訴也呈現(xiàn)出了加倍增長的態(tài)勢。
據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會官網(wǎng)投訴數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年，全國消協(xié)組織收到的醫(yī)美行業(yè)投訴從483件增長到7233件，5年間投訴量增長近14倍，而投訴內(nèi)容也基本為虛假宣傳和非法行醫(yī)。
今年7月，杭州發(fā)生的一起醫(yī)美事故就曾在網(wǎng)上掀起軒然大波。網(wǎng)紅小冉（戴某某）在一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)接受抽脂等醫(yī)美手術(shù)后出現(xiàn)感染性休克，后醫(yī)治無效于7月13日死亡。杭州市衛(wèi)健委通報稱，經(jīng)專家評估這是一起醫(yī)療事故，華顏醫(yī)療美容醫(yī)院存在術(shù)前缺乏認(rèn)識、術(shù)中操作不當(dāng)、術(shù)后觀察處理不及時等過錯，與患者死亡存在因果關(guān)系，承擔(dān)全部責(zé)任。但事后，涉事醫(yī)院的回應(yīng)則只是暫停接診，并悄悄地注銷了線上醫(yī)院的相關(guān)信息。
與此同時，記者通過“企查查”對國內(nèi)知名醫(yī)美運(yùn)營平臺“新氧”的運(yùn)營方，北京新氧科技有限公司進(jìn)行查詢發(fā)現(xiàn)，該公司自身風(fēng)險高達(dá)553條。其中，法律訴訟警示信息顯示，該公司涉及因名譽(yù)權(quán)糾紛被起訴13起、因網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛被起訴12起，因著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛被起訴8起、因人格權(quán)糾紛被起訴4起、因醫(yī)療服務(wù)合同糾紛被起訴4起、因醫(yī)療損害責(zé)任糾紛被起訴2起。
市場監(jiān)管部門：將重點(diǎn)打擊醫(yī)美廣告制造“容貌焦慮”
面對近年來醫(yī)療美容行業(yè)出現(xiàn)的亂象，尤其是各類宣傳、話術(shù)所制造出的“容貌焦慮”，今年8月27日，國家市場監(jiān)管總局依照廣告法、醫(yī)療廣告管理辦法等法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定，研究起草了《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南（征求意見稿）》，現(xiàn)向社會公開征求意見。
《征求意見稿》中明確提及，將對制造“容貌焦慮”、將容貌不佳與“低能”“懶惰”“貧窮”等負(fù)面評價因素做不當(dāng)關(guān)聯(lián)，或者將容貌出眾與“高素質(zhì)”“勤奮”“成功”等積極評價因素做不當(dāng)關(guān)聯(lián)的予以重點(diǎn)打擊。
而來自鄭州市場監(jiān)管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，自2016年以來，市場監(jiān)管部門已先后部署開展多輪醫(yī)療廣告、醫(yī)療美容廣告專項(xiàng)整治行動，鄭州全市市場監(jiān)管部門累計(jì)查處辦結(jié)醫(yī)療美容類（含牙科）虛假違法廣告案件63件，罰沒款共102.9萬元。
來源：大河報豫視頻 編輯：侯效勇
“做小游戲，流量打法已經(jīng)行不通了。”
文/托馬斯之顱&迪亞菠蘿包
游點(diǎn)好玩是一家做小游戲的公司。根據(jù)他們的說法，目前公司DAU大盤達(dá)到600萬，月流水超過千萬，其產(chǎn)品《水上樂園滑梯競速》最高次留達(dá)到48%，最高DAU達(dá)到200萬。
產(chǎn)品曾位列阿拉丁小游戲日榜第2和第4名
在前不久的AMIC阿拉丁小程序創(chuàng)新大會上，游點(diǎn)好玩CEO周勇堅(jiān)稱，3D小游戲在超休閑領(lǐng)域一定會成為主流。
游點(diǎn)好玩CEO周勇
會后周勇又在采訪中告訴葡萄君，之前他們做公眾號、做流量，進(jìn)入小游戲領(lǐng)域后也玩過流量打法，但今年開始重視自研。他認(rèn)為：
從今年年初開始，流量打法行不通了，必須要拼爆款。掙小錢的都是洗流量的，掙大錢的都是做產(chǎn)品的。
爆款DAU至少要達(dá)到一百萬以上，ARPU值要做到1毛以上——他的標(biāo)準(zhǔn)比之前降低了許多，但他認(rèn)為爆款成功率能提升到二十分之一到十分之一。
游點(diǎn)好玩對超休閑游戲要求是5秒之內(nèi)必須玩懂，上線前次留要達(dá)到25%，未來自研幾乎非3D不做。
復(fù)刻的確能降低風(fēng)險，但在微信平臺上，真正賺錢的爆款幾乎沒有抄出來的，創(chuàng)新或微創(chuàng)新才更有機(jī)會。
流量池已經(jīng)不重要了，只要有錢買量，想要上百萬DAU只需要兩三天。
但買量并不容易：交叉換量門檻低，極限量單款每天50萬，大多是低齡用戶；MP（微信MP廣告平臺）上手很難，如果缺少經(jīng)驗(yàn)，單價比外面至少貴50%。
小游戲爆款標(biāo)準(zhǔn)：
DAU至少一百萬，ARPU高于1毛
葡萄君：你們?yōu)槭裁催x擇進(jìn)入小游戲領(lǐng)域？
周勇：之前我們做公眾號，做流量，正在尋找新的增長點(diǎn)。微信小游戲出現(xiàn)后，我們覺得小游戲規(guī)模應(yīng)該比公眾號更大。我們手中的流量又在微信生態(tài)內(nèi)，做休閑游戲也不太會遇到政策風(fēng)險。
葡萄君：你們最初做了哪些方向的小游戲？
周勇：我們最初啥也不懂，什么火就跟著做什么。去年我們想做中國最大的消除矩陣，因?yàn)椤抖砹_斯消除1010》、《瘋狂消星星》這些單款，當(dāng)時的DAU都在百萬級別。如果把俄羅斯方塊作為一個細(xì)分品類，最好的時候幾款頭部小游戲DAU加在一起有四、五百萬。
葡萄君：后來消除品類整體都不行了？
周勇：微信小游戲有一個特點(diǎn)，在一個品類里，如果早期產(chǎn)品把池子里的用戶都洗完了，后續(xù)再出一款玩法非常類似的游戲就洗不動了。
比如《我飛刀玩得賊6》小游戲上線前，一堆山寨產(chǎn)品把用戶洗完了，等正版《飛刀》再進(jìn)來就洗不動了。我們《水上樂園滑梯競速》上線次留超過40%，后續(xù)跟進(jìn)我們玩法的競品，次留只有20%或更低。做微信小游戲，一定不能去抄微信生態(tài)內(nèi)的爆款，成功概率極低。
現(xiàn)在微信生態(tài)內(nèi)的爆款，上線前玩法都打磨了很長時間，做跟風(fēng)產(chǎn)品很難超越前作。作為追隨者，品質(zhì)還不如前作，數(shù)據(jù)憑什么好？
葡萄君：在《水上樂園滑梯競速》之前，你們有哪些不錯的產(chǎn)品？
周勇：之前還有《泡泡龍大師》。泡泡龍是經(jīng)典玩法，因?yàn)楹芏?i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2">微信小游戲用戶都是第一次接觸游戲，把經(jīng)典玩法移植微信小游戲里，就有可能會有不錯的表現(xiàn)。
《泡泡龍大師》
但一定要區(qū)分經(jīng)典玩法和情懷向游戲。像《坦克大戰(zhàn)》這類小游戲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就沒有那么好，我們之前也做過一款玩法類似《馬里奧》的小游戲，數(shù)據(jù)很一般，因?yàn)樗鼈儗?shí)際上都是情懷向產(chǎn)品。
葡萄君：《泡泡龍大師》當(dāng)時數(shù)據(jù)怎樣？現(xiàn)在呢？
周勇：DAU有一百萬，次留超過30%，但現(xiàn)在這個玩法可能被洗廢了，用戶不太感興趣了。即便是在國內(nèi)原生游戲市場，現(xiàn)在也找不到一款很火的泡泡龍。
微信小游戲生態(tài)還有一個規(guī)律，如果一個玩法品類里已經(jīng)存在行業(yè)巨頭，你復(fù)刻玩法到小游戲里多半也要跪。以國內(nèi)外都很火的三消為例，除了樂元素《海濱消消樂》之外，你找不到第二個特別厲害的三消。
因?yàn)闃吩剡@么多年已經(jīng)把國內(nèi)大部分對三消感興趣的用戶都教育完了，這也是《夢幻家園》、《糖果粉碎傳奇》這些海外特別厲害的三消進(jìn)入國內(nèi)有點(diǎn)水土不服的原因。
葡萄君：你們最初主要采用流量打法嗎？
周勇：對，今年之前可以玩流量，去年大家根本不需要買量，靠分享就能做出DAU上千萬的產(chǎn)品，但現(xiàn)在流量打法已經(jīng)行不通了。據(jù)我了解，現(xiàn)在繼續(xù)做小游戲矩陣的廠商，盈利能力都沒有那么好。
葡萄君：此前很多頭部小游戲廠商都以流量打法為主，但現(xiàn)在有人說，小游戲要成功主要取決于玩法，你怎么看待這個變化？
周勇：其實(shí)看歷史數(shù)據(jù)，真正掙大錢的都是爆款產(chǎn)品，而且一個真正現(xiàn)象級的爆款可以通殺所有平臺。
葡萄君：什么樣的小游戲算爆款？
周勇：以我的理解，微信小游戲爆款具備以下三個特質(zhì)：
1. 高DAU。一些玩法偏重度的小游戲，比如《傳奇來了》、《封神》，可能DAU達(dá)到一二十萬就已經(jīng)很厲害了，但大部分休閑游戲基本都靠廣告變現(xiàn)，小DAU產(chǎn)品不可能掙大錢。
2. 高ARPU值。爆款A(yù)RPU值至少要達(dá)到5分或1毛， 甚至2、3毛以上，《動物餐廳》聽說有1、2毛，《消滅病毒》據(jù)說有2毛多，《成語小秀才》好像接近1毛，而整個大盤里，真正的超休閑品類ARPU值也就3到4分差不多了。
3. 玩法適合成年人。像《消滅病毒》、《我要當(dāng)皇上》、《動物餐廳》、《全民漂移》這樣的爆款，玩法都是面向成年人設(shè)計(jì)的。有一些爆款的玩法還主要面向大齡用戶，比如《歡樂斗地主》和《成語小秀才》。我們《水上樂園滑梯競速》里有一部分年齡較小的用戶，使得產(chǎn)品DAU高，但盈利能力偏弱。
葡萄君：爆款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？
周勇：爆款DAU至少要達(dá)到一百萬以上，ARPU值要做到1毛以上。
葡萄君：那一個月收入要達(dá)到300萬左右。
周勇：對，至少要有這個數(shù)。
葡萄君：現(xiàn)在爆款的標(biāo)準(zhǔn)是不是比以前低了？
周勇：對，之前裂變最瘋狂的時候，千萬DAU的產(chǎn)品很多。現(xiàn)在微信小游戲生態(tài)中，上百萬DAU的產(chǎn)品很少，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，用戶被分流了。
葡萄君：爆款率能通過立項(xiàng)機(jī)制來保證嗎？
周勇：肯定可以。憑感覺去立項(xiàng)，成功率可能只有萬分之一，但如果用嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析去指導(dǎo)立項(xiàng)，至少我們可以把成功率提到二十分之一或十分之一，我們的目標(biāo)是開發(fā)10款產(chǎn)品就能至少成1款。
“真正賺錢的爆款幾乎不是純抄的”
葡萄君：你們什么時候意識到流量打法沒那么好用了？
周勇：大家其實(shí)都能看到行業(yè)里產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，大概去年12月份，紅包玩法被平臺處理是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
今年開年之后，我們開始非常重視自研，團(tuán)隊(duì)從二、三十人擴(kuò)張到現(xiàn)在的一百人左右，未來計(jì)劃擴(kuò)增到一百五到兩百人。
葡萄君：你們技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是什么背景？
周勇：之前在騰訊、樂逗或其他深圳一、二梯隊(duì)游戲公司做重度游戲，很多團(tuán)隊(duì)成員都有大型游戲項(xiàng)目背景。
葡萄君：轉(zhuǎn)型之后，你們自研產(chǎn)品立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？
周勇：從2月到現(xiàn)在，我們立項(xiàng)偏向超休閑品類，對標(biāo)Voodoo，Katchapp，SayGames這些超休閑游戲發(fā)行商，他們產(chǎn)品優(yōu)勢是吸量，劣勢是ARPU值特別低，因?yàn)闆]辦法吸引到高價值用戶。很多用戶會認(rèn)為，我為什么要看激勵視頻？直接重新來一遍不好嗎？
我們接下來可能會借鑒一些國內(nèi)頭部廠商的立項(xiàng)思路，做面向成年人的玩法品類。目前針對大齡用戶主要有三類，消除、成語和棋牌。
消除因?yàn)槿ツ晗吹奶荼幌磸U了，棋牌涉及到版號和管控，成語類被豪騰和千墨掌握。我們不太想和這些廠商硬剛，未來選型可能以槍和車為主。我們的要求是，超休閑游戲5秒之內(nèi)必須玩懂，一定要做減法。
葡萄君：具體怎么看產(chǎn)品？
周勇：1. 題材很關(guān)鍵。2. 我們現(xiàn)在傾向于重構(gòu)一些經(jīng)典玩法，把玩法改簡單。《水上樂園滑梯競速》原型本身就是全球爆款，題材也很適合暑假，我們立項(xiàng)時就預(yù)測這是一個爆款，開發(fā)出來沒調(diào)多久就測了，數(shù)據(jù)特別好，次留超過40%就沒必要再調(diào)了，趕緊推量。
《水上樂園滑梯競速》
后面我們不太會選擇直接復(fù)刻海外成功產(chǎn)品，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，即便是1:1復(fù)刻Voodoo的產(chǎn)品，做出來的小游戲吸量但就是不掙錢。
對于小團(tuán)隊(duì)而言，因?yàn)楦偁幖ち遥瑥?fù)刻成功的機(jī)會也很小。據(jù)說前幾個月上線的《Jelly Shift》現(xiàn)在至少有十個團(tuán)隊(duì)正在嘗試復(fù)刻。
葡萄君：復(fù)刻打法的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
周勇：復(fù)刻就拼兩點(diǎn)：1 誰先做出來，2 誰先推量，這兩點(diǎn)要同時保證。
第一點(diǎn)拼研發(fā)，第二點(diǎn)拼發(fā)行。即使別人的研發(fā)速度不如你，但是他能比你更快上量，也可以把你干掉。因此采取復(fù)制打法的小團(tuán)隊(duì)還是要找靠譜的發(fā)行合作，才能保證產(chǎn)品不會廢掉。
Voodoo有400多個研發(fā)團(tuán)隊(duì)為他們提供產(chǎn)品，他們最后從20款產(chǎn)品里挑一款產(chǎn)品推量，其他產(chǎn)品只進(jìn)行測試。換句話說，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)復(fù)刻Voodoo的頭部游戲，相當(dāng)于讓Voodoo幫他們進(jìn)行選品。做創(chuàng)新玩法太難，要掙小錢的話，復(fù)刻風(fēng)險最低。
不知道你有沒有注意到，在微信小游戲領(lǐng)域，除了某一款游戲之外，其他真正賺錢的爆款都不是純抄的。
做微創(chuàng)新也是一個方向，比如《全民漂移》玩法也不是完全原創(chuàng)的，但它加入了合并玩法，美術(shù)也比原版更好，Voodoo很多產(chǎn)品也能找到原型。
葡萄君：你們現(xiàn)在決定推的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？
周勇：就一個標(biāo)準(zhǔn)，次留25%以上才會推，達(dá)不到就調(diào)，調(diào)不好就砍。調(diào)優(yōu)能幫產(chǎn)品提高5到10個點(diǎn)就不得了了。
我們?yōu)槭裁匆筮@么高的次留比例才能去買量？主要因?yàn)锳RPU值低。如果ARPU值能翻一倍，我們可能次留達(dá)到15%就敢去買量了，但國內(nèi)廣告生態(tài)并不好，和海外沒得比。
Voodoo說他們收入主要來自插屏視頻廣告，但在國內(nèi)插屏視頻廣告并不發(fā)達(dá)，缺少這樣一種重要的變現(xiàn)途徑，小游戲ARPU值提不起來，那大家就不敢買量。
葡萄君：別的數(shù)據(jù)都不重要？
周勇：前期主要看次留；后面留存、ARPU值、在線時長、活躍人數(shù)這些都會看。
微信小游戲的留存一定是越推越差。我們的《水上樂園滑梯競速》，剛上時次留超過40%，現(xiàn)在次留只有20%出頭，跌了差不多一半。
市面上很多小游戲都是這樣，一導(dǎo)大量就開始跌。如果產(chǎn)品上線時次留都沒有25%，推量之后次留只有百分之十幾，這還怎么推？其實(shí)不僅是微信小游戲，其他平臺也有類似的情況。可能新品剛上線的時候洗的是最精準(zhǔn)的用戶，后面會吸引非核心用戶進(jìn)來，數(shù)據(jù)就會下滑。
葡萄君：你希望團(tuán)隊(duì)研發(fā)節(jié)奏是怎樣的？
周勇：我希望每款產(chǎn)品從立項(xiàng)到完成調(diào)優(yōu)大概花上兩到三個月，爭取一個月出一款成品。
只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，我們?nèi)轿逄靸?nèi)就能推到百萬DAU，搶先把產(chǎn)品爆起來， 后面別人就算做一款和我們一模一樣的游戲，也不可能超過我們。我們之前嘗試復(fù)刻過一些小游戲，品質(zhì)甚至比原版高，但上線后數(shù)據(jù)就是比原版差。
葡萄君：你們未來只打算做3D小游戲？
周勇：幾乎是非3D不做。我之前在阿拉丁的活動中提到，觀察歐美榜單，蘋果免費(fèi)排行榜80%以上都是3D小游戲，而且下載量90%以上都屬于3D小游戲。
2D小游戲門檻太低，數(shù)據(jù)特別好的很少。我們參與測試過一些2D小游戲，也了解過同行數(shù)據(jù)，2D小游戲現(xiàn)在次留達(dá)到15%都算好的，但我們推的標(biāo)準(zhǔn)是次留25%，那基本不用調(diào)了，我沒見過哪款2D小游戲次留能從15%調(diào)到25%。
在3D小游戲少的時候，隨便做一個Demo上去都20%到30%的次留，但現(xiàn)在做一個3D游戲Demo上去只有百分之十幾的次留。3D小游戲正在經(jīng)歷從數(shù)量到質(zhì)量的過度，我覺得可能就2到3個月，或者到年底，市面上就不缺3D小游戲，只缺精品3D小游戲了。
葡萄君：精品3D小游戲的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？
周勇：我們現(xiàn)在主要對標(biāo)幾款精品3D小游戲，比如《全民CS》、《全民漂移》或《全民槍神》這樣的產(chǎn)品。我們未來產(chǎn)品在品質(zhì)層面不能低于這些產(chǎn)品，但要做成這種水平的品質(zhì)真的需要花時間，不是說大家加加班，花一兩周就能做出來，別人團(tuán)隊(duì)都沉淀了很多年。
葡萄君：你們轉(zhuǎn)型3D順利嗎？
周勇：我們用了大概半年時間把該踩的坑都踩完了。之前很痛苦，經(jīng)常加班搞到很晚，現(xiàn)在我們已經(jīng)逐步形成了一些沉淀。
Laya和Unity相比還是有差距，但并不代表用Laya做不出好游戲。我們用Laya做的《水上樂園滑梯競速》，之前Voodoo看了說，他們在H5上可能都做不出這樣的效果。
如果想轉(zhuǎn)型3D，如果團(tuán)隊(duì)以前的技術(shù)背景是Unity，未來從做決定到真正上路可能要1-2個月；如果技術(shù)背景不是Unity，或以2D為主，可能需要3-4個月，甚至有可能轉(zhuǎn)不過來。
葡萄君：轉(zhuǎn)型3D小游戲是小游戲領(lǐng)域的普遍共識嗎？
周勇：我昨天跟千墨的老板交流，他們就不打算做3D，而是堅(jiān)持2D小游戲里尋找突破，但我們堅(jiān)定不移地看好3D。
葡萄君：會不會擔(dān)心轉(zhuǎn)型做3D之后，小游戲會存在降維打擊？
周勇：全都是降維打擊，去年的爆款可能還有運(yùn)氣因素，但今年所有爆款沒有一個是十人以下、非大公司的小團(tuán)隊(duì)做的。
葡萄君：你會擔(dān)心游戲行業(yè)的大廠進(jìn)入小游戲領(lǐng)域嗎？
周勇：短期應(yīng)該不會，對騰訊、網(wǎng)易來講，小游戲能提供的收入太少了，但第二、三梯隊(duì)的廠商肯定都在關(guān)注這個市場，人家只要掌握了玩法套路，分分鐘就把你干掉。
“掙小錢的都是洗流量的，
掙大錢的都是做產(chǎn)品的。”
葡萄君：為什么現(xiàn)在小游戲好產(chǎn)品這么少見？
周勇：市面上缺好產(chǎn)品的核心原因是現(xiàn)在大部分做小游戲的團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力偏弱，除非有運(yùn)氣成分，否則一個研發(fā)實(shí)力弱的團(tuán)隊(duì)是做不出好產(chǎn)品的，不符合市場規(guī)律。
除了好團(tuán)隊(duì)少之外，另一個原因是小游戲生命周期比原生游戲短，比如《瘋狂動物園》這種產(chǎn)品做成小游戲估計(jì)半年就廢了，但是原生版現(xiàn)在都運(yùn)營了三到四年。微信小游戲用戶喜新厭舊很明顯。
葡萄君：這是否意味著團(tuán)隊(duì)必須要不停地做新游戲？有些原生手游能運(yùn)營三到四年，但能長線運(yùn)營的小游戲很少。
周勇：我印象中能夠長線運(yùn)營的小游戲有《海盜來了》和《歡樂球球》，《消滅病毒》也快一年了，有一些棋牌類小游戲也挺久的，但從去年持續(xù)火到現(xiàn)在的小游戲確實(shí)不多。
如果你只做H5，確實(shí)需要不斷迭代做新品。據(jù)我了解，就算是Voodoo，到現(xiàn)在數(shù)據(jù)還很OK的也就《球跳塔》、《黑洞大作戰(zhàn)》和《擁擠都市》這幾款產(chǎn)品，其他產(chǎn)品長線都不太行。
葡萄君：這會讓從業(yè)者感覺小游戲市場更像是一個流量生意，而不是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。
周勇：以我對這個市場的認(rèn)知，肯定不是流量生意。在微信小游戲生態(tài)，掙小錢的都是洗流量的，掙大錢的都是做產(chǎn)品的。
葡萄君：有意思的是，你們從做流量開始，現(xiàn)在卻不認(rèn)為小游戲是流量生意，很多做產(chǎn)品的開發(fā)者卻堅(jiān)持認(rèn)為現(xiàn)在小游戲還是流量生意。
周勇：做游戲的核心是為了盈利，他們可以看看那些月流水幾百萬的頭部產(chǎn)品走的到底是流量路線還是產(chǎn)品路線。
葡萄君：那現(xiàn)在自己做流量池還重要嗎？
周勇：現(xiàn)在想要流量太簡單，只要有錢，想要上百萬DAU只需要兩三天，如果給到廣點(diǎn)通，一天就能到百萬DAU，所以流量池不重要。
葡萄君：一個沒有買量經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)小游戲買量要多久？
周勇：目前買量渠道就兩個，一個交叉換量，一個MP（微信MP廣告平臺）。交叉換量沒什么門檻，市場都是透明的，初學(xué)者如果有人帶，一個月就能學(xué)會。MP非常難，需要花錢買教訓(xùn)。我不建議小團(tuán)隊(duì)自己做MP，投的單價比外面至少貴50%。
葡萄君：你們現(xiàn)在用戶采買成本是多少？
周勇：我們投一個用戶3毛左右。
葡萄君：交叉買量的上限很有限吧？
周勇：極限是單款每天50萬，對小團(tuán)隊(duì)其實(shí)夠了。但交叉買量很多都是低齡用戶的量，如果產(chǎn)品不是給低齡用戶玩的，去交叉換量也沒意義。