沖頂大會（王思聰，朱樺）、芝士超人（映客—奉佑生）、百萬英雄（西瓜視頻—張一鳴）、百萬贏家（花椒—周鴻祎），它們在在2018年伊始賺足了眼球。大佬們瘋狂撒幣，群眾在高潮，背后的邏輯究竟是什么？
真送還是假送？
看到知乎上有人這么回答，大致的意思是：平臺隨便寫個腳本，生成一些假用戶，讓假用戶通關(guān)到最后。最后分錢的人里混著50%的假人也不一定。
我自己的觀點(diǎn)是真送，從運(yùn)營手段來說，以上是可以實現(xiàn)的，而且這點(diǎn)投入相較于帶來的DAU、PR效果、模式上的高潮來說，太值了。
也讓我想起了2011年我在百姓網(wǎng)的時候，針對廣州地區(qū)做了一個項目，游戲化的任務(wù)設(shè)置，完成任務(wù)后送話費(fèi)（實時到賬），邀請朋友完成繼續(xù)送話費(fèi)。10天時間里，我們送出去了300萬真金白銀的話費(fèi)，在當(dāng)?shù)?0萬大學(xué)生、10萬房產(chǎn)中介人群里炸開了鍋。當(dāng)時在廣州地區(qū)百姓網(wǎng)的baidu index一度超過了淘寶。
最后在復(fù)盤整個Campaign的時候，我們認(rèn)為這300萬花得值，相比電視、地鐵、電梯等品牌廣告投入，這是一個創(chuàng)造口碑、話題的絕好營銷。
回到有獎問答直播的事情上，平臺如果為了節(jié)省一點(diǎn)費(fèi)用而摻水，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來的負(fù)面會一發(fā)不可收拾，損失大得多。
是否可持續(xù)？
有獎問答直播會不會是一個曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點(diǎn)呢？我認(rèn)為這個模式可以和現(xiàn)象級的單品綜藝節(jié)目做個比較。舉幾個例子：
《幸運(yùn)52》：1998年～2008年，整整10年，節(jié)目不僅成就了李詠，也讓大家很清楚的記住了一年有52周 。
《開心辭典》：2000年～2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個節(jié)目的時候，數(shù)百萬人盯著選項，為參與者捏把汗，為參與者喝彩和祝福。
《三星智力快車》：也有10年的生命周期，陪伴了我整個小學(xué)，每一期我都會在電視機(jī)面前，假裝和臺上選手一樣在參與智力問答，甚至一度希望報名參加。不過由于內(nèi)向和靦腆的性格，沒有付諸行動。
從上面幾檔節(jié)目來看：一款現(xiàn)象級綜藝節(jié)目的生命周期，最短的都有10年。盡管傳統(tǒng)的綜藝節(jié)目的制作體制和有獎問答直播有很大不同，但至少能夠判斷，這個模式不會曇花一現(xiàn)。
我個人的判斷是更加樂觀的：不僅可以持續(xù)，并會在未來產(chǎn)生很多進(jìn)化。主要有以下幾點(diǎn)理由：
1. 去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統(tǒng)的快感
幾十萬甚至上百萬人在一起闖關(guān)，調(diào)動了每個人的積極性，比單純地看傳統(tǒng)節(jié)目有意思得多。而且現(xiàn)在還是產(chǎn)品的初級狀態(tài)，在交互和模式上還會不斷升級。去中心化帶來高參與度，高參與度會進(jìn)而帶來更加有正循環(huán)的口碑傳播。毫無以為，去中心化的模式比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目模式更具有優(yōu)勢。
2. 有非常強(qiáng)的商業(yè)化變現(xiàn)機(jī)會
例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規(guī)場次是不虧的，引爆場次的高額獎金是一種營銷投入。未來很多獎金會來自于廣告主（贊助商），而非平臺本身提供。
廣告收入可以參考傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，它們變現(xiàn)100%靠廣告。非誠勿擾在鼎盛時期，一年為江蘇衛(wèi)視帶來的廣告收益超過20億，直接贊助收入超過10億。而近兩年網(wǎng)綜里的《奇葩說》《火星情報局》的冠名費(fèi)誰不是大幾千萬起。
好的節(jié)目，變現(xiàn)能力毋庸置疑。而對于知識問答直播，越來越多的參與人次是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)。目前模式中在主持人說話的環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告植入也非常容易做到的事。還有一堆公關(guān)公司、4A公司帶著他們的客戶主動找到這些平臺，希望策劃廣告，成為贊助商。
就在我寫完這個文章的時候，金主就已經(jīng)來了，順勢補(bǔ)充一下：
趣店旗下汽車分期業(yè)務(wù)給芝士超人投了1個億廣告費(fèi)、花椒的百萬贏家也為美團(tuán)做了專場。后續(xù)，我相信會有更多創(chuàng)意性的營收模式產(chǎn)生。
3. 促進(jìn)直播平臺自身主業(yè)務(wù)
對映客、花椒、一直播這類直播平臺來說，有獎問答直播的可持續(xù)時間會更長。做節(jié)目，這本身就是直播平臺的業(yè)務(wù)，例如熊貓TV的著名狼人殺節(jié)目《PandaKill》，我的很多朋友都是該節(jié)目的忠實觀眾。這個模式也會變成吸流量的內(nèi)容，促進(jìn)了直播平臺自身的主業(yè)發(fā)展。而對于沖頂大會，是否能夠從單點(diǎn)突破，是否能變成平臺級應(yīng)用，還很難說。
4. 撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔(dān)心
現(xiàn)在的玩家都是有錢的主，映客的奉佑生說準(zhǔn)備了10億，也許太大了，但是各自拿出1億～2億還是比較輕松的。映客2016年的凈利潤就有近5億，2017年第一季度凈利潤就達(dá)到了2.44億。雖借殼宣亞國際沒有成功，要獨(dú)立上市，現(xiàn)在到了2018年財年了，年頭浪一浪，后面補(bǔ)一補(bǔ)，財報問題不大。
沖頂大會的王思聰自不必說，在陳樺這樣優(yōu)秀而富有經(jīng)驗的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，近期很有機(jī)會拿下巨額融資。就像2016年姬十三的分答火了之后，成功拿下千萬美金的融資，不過分答確實沒跑出來。
剩下的周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個是A股之王，一個是TMD三巨頭之一。有趣的是，沖頂大會的創(chuàng)始人陳樺之前是《節(jié)操精選》的CEO，而張一鳴最早做的是《內(nèi)涵段子》，同類型的產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)初期已經(jīng)有過較量，到了2018年再次展開交鋒。
5. 基本上還沒怎么做營銷，相信后續(xù)還有大招
火得太快，我相信各大平臺后續(xù)都做了很多營銷規(guī)劃，至少預(yù)算都不會少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運(yùn)營的點(diǎn)：
炒作巨額獎金得主，猜測到底是什么身份？參考AlphaGo在網(wǎng)絡(luò)上的60連勝案例；
和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣，尋找到最有話題性的、最有實力的人，例如《最強(qiáng)大腦》最近找賭王孫子，數(shù)學(xué)天才何猷君；
讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節(jié)目中秀智商的明星；
在題目內(nèi)容上做很多話題（偏門的、變態(tài)的），段子手們可以圍繞題目內(nèi)容和游戲設(shè)置不斷生產(chǎn)各種段子和長微博；
設(shè)置賽季，升級游戲規(guī)則，讓參與者更有動力，讓圍觀者也更high；
6. 大量主播資源還沒有調(diào)動，未來更進(jìn)一步將之推向高潮
遙想“吃雞”最初火了的時候，很多主播都不玩原先直播的游戲，成為“吃雞”主播。這個也一樣，對于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀出內(nèi)容，努力拿到獎金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時在做練習(xí)題庫的時候可以輕松直播，也許還能找回當(dāng)年奮斗高考時的自己。
傳統(tǒng)節(jié)目改造是否還有機(jī)會？
我認(rèn)為當(dāng)然有機(jī)會，需要抓住的核心點(diǎn)是：
去中心化
碎片化時間
易上手
傳統(tǒng)模式的爆款節(jié)目已在沒落期
相親類、歌唱類、選秀類等傳統(tǒng)在電視上火爆的節(jié)目，應(yīng)該都是比較有機(jī)會的。有的我自己已經(jīng)能腦補(bǔ)出一些玩法了，限于篇幅就不贅述了。
機(jī)會很大，但都是爆款的機(jī)會。所以我很期待沖頂大會是否會通過現(xiàn)在的模式撕開一個口子，未來成為平臺型的產(chǎn)品。當(dāng)然，也有可能止步于此，就像去年的分答一樣。
為什么是他們抓住機(jī)會？
我自己創(chuàng)業(yè)過兩次，我把周圍有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者粗分為兩類：第一，持續(xù)的模式創(chuàng)造能力；第二，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)整合能力。
第一類能力能夠在某產(chǎn)業(yè)中提升效率，提升毛利，創(chuàng)造更大的價值，但是對此類爆款產(chǎn)品基本不用去想了，看看就好。
第二類能力是能夠做出火爆產(chǎn)品的前提，可能很多人說問答直播也并非是原創(chuàng)，畢竟有HQ在前。但是無數(shù)案例證明，僅僅拷貝人家的模式是不會成功的，需要不斷迭代和再創(chuàng)造，很多人只有拷貝的能力而沒有迭代能力。
這個模式，初步來看像是知乎、分答應(yīng)該抓住的機(jī)會，然而我都不看好這兩個團(tuán)隊做這個事情，沒有對錯，只是選擇。
知乎是一個講究精致、精英的社區(qū)，雖然我們看到有知乎live等創(chuàng)新業(yè)務(wù)誕生，但影響力也局限于老用戶，沒有打開市場。知乎社區(qū)型產(chǎn)品，有無數(shù)用戶的聲音鞭策著知乎的改進(jìn)，或許因此，團(tuán)隊放在新東西上的精力不多。當(dāng)然我們也看到了掌趣和知乎合作的小游戲《頭腦王者》在微信上火爆，但知乎明顯是被動的角色。
另一邊的在行/分答，經(jīng)歷過2016年分答的火爆，現(xiàn)在也陷入了瓶頸期，巧合的是當(dāng)年分答的火爆也和王思聰校長有著很大的關(guān)聯(lián)。
此外還有一個比較大的變量——陌陌。唐巖是具有第一類能力的創(chuàng)業(yè)者，也是直播模式最大的受益者，直接體現(xiàn)在陌陌的市值和股價上。既然也趕上了直播的浪潮，我相信陌陌不會錯過有獎問答，或許未來還會有更多的模式演變。
作者介紹：james（微信：james_wl1004）：回收寶市場vp，參與創(chuàng)立今夜酒店特價和社交應(yīng)用”一起”，在市場、運(yùn)營和產(chǎn)品方面有著豐富的操盤經(jīng)驗
南七道：南七道新媒創(chuàng)始人&CEO，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)業(yè)。公號南七道。
*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場
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當(dāng)下最火爆的可謂“直播答題”，王思聰投資的“沖頂大會”、今日頭條旗下的”百萬英雄”、映客旗下的”芝士超人”以及花椒旗下的”百萬贏家”都是早期的入局者，日前一直播也上線了“黃金十秒”，并且據(jù)透露，陌陌很快也將加入戰(zhàn)局。
直播答題的對立面，還有一群人正在崛起，就是各類“作弊助手”。
36氪此前在《請聽題：直播答題各種撒幣，語音“作弊工具”真能幫你拿到百萬大獎么？》盤點(diǎn)過，百度簡單搜索更新了新版本，官方的介紹中專門指出為沖頂大會做了優(yōu)化；出門問問推出了針對視頻答題的技能包“沖頂助手”；搜狗CEO王小川在朋友圈表示搜狗的技術(shù)可以通過機(jī)器理解語義及搜索并給出唯一答案。
這幾款產(chǎn)品的背后，主要是語音識別、語義理解、搜索引擎技術(shù)的支持。其中，語音識別最為成熟，國內(nèi)廠商最多；語義理解難度相對較高，廠商相對較少；搜索引擎國內(nèi)則是大廠的天下，玩家有限。要做“作弊工具”，至少需要語音識別、語義理解這兩項基礎(chǔ)技能，現(xiàn)在國內(nèi)兩項技能都有且較優(yōu)的公司并不多。
而日前一款名為“韭黃答題助手”的應(yīng)用上線。
創(chuàng)始人兼CEO林欣揚(yáng)告知，“韭黃”的答題技術(shù)主要分兩種：一是OCR圖像識別技術(shù)，通過將圖像中題目識別成文本，從而輸出給后方答題模塊。據(jù)悉，OCR 采用深度學(xué)習(xí)技術(shù)，擁有以單字符識別為核心的 CNN 識別引擎。另一種則是語音識別＋語義理解的AI解決方案，與上述其他廠商邏輯類似。因為答題的時間往往在10秒內(nèi)，所以“韭黃”會采取最快的形式，目前以O(shè)CR較多。
這一切的運(yùn)算都在“韭黃”后端進(jìn)行，前端的用戶，只需要答題時打開應(yīng)用，即可實時收到答案。林欣揚(yáng)告知，目前“韭黃”的正確率在90%左右，產(chǎn)品支持安卓、iOS、Web端、小程序等形式。
但這波答題熱潮不知何時沉寂，作弊助手也很容易成為現(xiàn)象級應(yīng)用，并且從商業(yè)模式來說，答題還沒有充分被市場驗證，作弊助手也都在免費(fèi)階段。對此，林欣揚(yáng)表示，賽道上的其他產(chǎn)品基本都是大企業(yè)為了拉新用戶增添的一項功能，而“韭黃”是一款獨(dú)立APP，不過目前確實沒有盈利模式，前期主要是圈流量為主，后期會考慮其他的轉(zhuǎn)化價值。
林欣揚(yáng)透露，“韭黃答題助手”自上周上線以來，每天有超過5萬的新增用戶，留存率也十分健康。
此外，值得一提的是，“韭黃答題助手”其實是“WiFi伴侶”（見此前文章《4G普及的現(xiàn)在，“WiFi伴侶”還有沒有戲？》）團(tuán)隊開發(fā)的產(chǎn)品，現(xiàn)在兩款產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)營，而“WiFi伴侶”業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展，2017年開始商業(yè)化。未來兩款產(chǎn)品之間或可相互導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，畢竟用戶群也差不多。