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近日，網(wǎng)易推出了一款基于夢幻西游IP延展開發(fā)的H5游戲——《夢幻西游網(wǎng)頁版》，并取得了不俗的成績。這款上線前極低調(diào)的產(chǎn)品，上線后短時(shí)間內(nèi)躋身App Store免費(fèi)榜第2，暢銷榜第6，并會師夢幻西游手游。
App Store免費(fèi)榜排名&暢銷榜排名（截圖自“七麥”數(shù)據(jù)網(wǎng)）
網(wǎng)易將夢幻西游這一重度端游IP做成一款輕量化的H5游戲，并成功突圍打造成爆款，足以撬動MMO游戲領(lǐng)域新藍(lán)海。《夢幻西游網(wǎng)頁版》的推出足見網(wǎng)易在夢幻西游IP布局以及輕量化H5游戲上的深入思考。《夢幻西游網(wǎng)頁版》成為爆款，得益于夢幻西游的IP力，游戲的產(chǎn)品力，以及網(wǎng)易的營銷力，三者缺一不可。
IP力：由重入輕，布局H5游戲，煥發(fā)IP新活力早在今年2月，就有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易《夢幻西游網(wǎng)頁版》版號通過審核的消息，大廠+經(jīng)典IP+H5游戲的組合，在一眾手游版號中顯得格外突出。
版號緊張，一“號”難求的大背景下，網(wǎng)易卻動用了夢幻西游IP，由“重”入“輕”布局輕量化H5賽道，看似令人意外，實(shí)則有跡可循。
截圖來自國家新聞出版署，國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟拘畔?/p>
首先直接切入IP本身來看——為什么是夢幻西游，網(wǎng)易此舉便很好理解。
眾所周知，夢幻西游作為一個(gè)經(jīng)典IP，擁有海量忠實(shí)玩家，因而導(dǎo)致市面上曾出現(xiàn)過不少打著夢幻旗號的“李鬼”游戲，通過抄襲和盜用《夢幻西游》美術(shù)資源和游戲玩法，攫取非法利益。
此外，還有層出不窮的西游類游戲會在簡介信息中提到“夢幻西游”關(guān)鍵詞，或在買量素材中大量使用《夢幻西游》美術(shù)資源，進(jìn)行侵權(quán)式買量，誤導(dǎo)玩家下載。
面對這些侵權(quán)行為，此前網(wǎng)易多采取防守姿態(tài)，通過訴諸法律維護(hù)自身IP版權(quán)。而此次，作為夢幻西游IP的持有者，網(wǎng)易主刀研發(fā)《夢幻西游網(wǎng)頁版》，在一定程度上也是其正面出擊“對剛”盜版的行動。
網(wǎng)易為夢幻西游IP維權(quán)的新聞（截圖自搜索引擎）
部分西游類游戲借夢幻西游的元素混淆視聽（截圖出自App Growing）
部分西游類游戲廣告出現(xiàn)夢幻西游IP元素，企圖引導(dǎo)下載（截圖自貼吧）
而IP用戶本身的成長也推動著網(wǎng)易需要不斷橫向探索夢幻西游的可能性。
隨著最早一批夢幻西游玩家的成熟，他們逐漸成為社會、家庭的頂梁柱，要在工作、生活、游戲間尋求平衡，因此他們會將偏休閑、放置、掛機(jī)這類更輕度游戲作為首選。關(guān)注到這批IP核心用戶的實(shí)況，主打“輕量化”的《夢幻西游網(wǎng)頁版》便有了用戶基礎(chǔ)。
成熟的IP一定是具有生長力的，它能陪伴自己的用戶成長，也能適應(yīng)改變，通過不斷的內(nèi)容延展，吸納新用戶，煥發(fā)新活力。
產(chǎn)品力：輕量化H5，玩法簡約內(nèi)容不簡單最終產(chǎn)品是否可以真正吸引用戶、留住用戶，還需要看游戲本身的品質(zhì)。從實(shí)際體驗(yàn)來看，《夢幻西游網(wǎng)頁版》一方面保留了端游原汁原味的美術(shù)風(fēng)格和大部分經(jīng)典玩法，且通過簡化繁瑣任務(wù)流程給玩家“減負(fù)”，因此吸納了大批夢幻系列的玩家；另一方面又通過寵物養(yǎng)成、師徒、情緣、幫派、伙伴助戰(zhàn)等豐富玩法的加成，給向來玩法單薄的H5游戲做了加法，兼顧到更多元需求的增量用戶。
美術(shù)風(fēng)格上，《夢幻西游網(wǎng)頁版》做到了還原經(jīng)典，原味呈現(xiàn)。不管是登錄界面、人物建模、場景、技能特效等，都對端游經(jīng)典美術(shù)風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了較高程度的還原。
游戲美術(shù)風(fēng)格
而在游戲玩法上，原端游抓鬼、押鏢、挖寶、跑環(huán)等經(jīng)典玩法也得到較為完整的繼承，并通過輕量化的處理降低了玩家的游戲壓力。
《夢幻西游網(wǎng)頁版》類似的經(jīng)典玩法與端游相比差異不大，玩家也可領(lǐng)取捉鬼、挖寶圖任務(wù)，而較為明顯的區(qū)別是在于玩家可以選擇“一鍵完成”選項(xiàng)實(shí)現(xiàn)“自動化抓鬼”或是通過自動緝拿強(qiáng)盜-自動挖寶，高效完成日常任務(wù)，簡化重復(fù)操作，能滿足玩家對短平快的游戲體驗(yàn)的需求。
游戲捉鬼、日常任務(wù)
而在游戲角色以及技能設(shè)置方面，《夢幻西游網(wǎng)頁版》則做到了對原端游的繼承與創(chuàng)新，呈現(xiàn)出更具豐富性的玩法。《夢幻西游網(wǎng)頁版》中有三個(gè)種族六個(gè)角色可選，分別是人族：劍俠客、巫蠻兒；魔族：骨精靈，殺破狼；仙族：舞天姬，龍?zhí)印?/p>
與端游不同的是，三個(gè)種族角色都不需要選擇門派，天生就有多個(gè)門派技能。例如人族劍俠客的技能分別是落葉蕭蕭、嘰嘰歪歪，五雷咒、長驅(qū)直入和橫掃千軍。一個(gè)角色能夠體驗(yàn)端游多個(gè)門派技能，增加了技能的組合性與可玩性。
游戲角色
定位為夢幻IP旗下的第一款放置類型游戲，《夢幻西游網(wǎng)頁版》最大的特點(diǎn)就是“輕松”和“養(yǎng)肝”。自動戰(zhàn)斗、一鍵完成任務(wù)、微縮地圖傳送最大限度簡化了玩家操作，而快速打怪升級又提供給了玩家充足的爽感，游戲前期幾乎不用費(fèi)力操作，就可以飛速升級，無壓力PK掉各種BOSS。
輕松養(yǎng)肝玩法
玩法雖然整體呈現(xiàn)輕量化的特征，但設(shè)計(jì)卻并不簡單。
《夢幻西游網(wǎng)頁版》保留了端游豐富的寵物養(yǎng)成系統(tǒng)，以及師徒、情緣、幫派等多元游戲內(nèi)社交系統(tǒng)。值得一提的是，游戲內(nèi)的伙伴助戰(zhàn)系統(tǒng)還融入了卡牌策略的玩法，玩家可招募伙伴幫助戰(zhàn)斗，不同伙伴可產(chǎn)生不同作戰(zhàn)助益，且不同伙伴組合還會產(chǎn)生額外的增益效果，實(shí)現(xiàn)了放置+MMO+卡牌的創(chuàng)新玩法融合。這樣一來，豐富的玩法機(jī)制能分別滿足養(yǎng)成黨、社交黨、卡牌策略黨等不同用戶的多元訴求。
融合玩法
營銷力：娛樂化、場景化、連續(xù)劇式的視頻素材，廣泛吸引泛娛用戶注意作為6月初爆款手游，《夢幻西游網(wǎng)頁版》買量勢頭兇猛。
從5月份開始即投入大規(guī)模買量，據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《夢幻西游網(wǎng)頁版》共投放素材總數(shù)5628組，持續(xù)投放22天，一度躍升5月投放新品榜第一名。在休閑品類和傳奇類游戲長期霸榜的情況下，網(wǎng)易憑借超強(qiáng)的買量實(shí)力贏得一片新天地。借助這種上線前“集中爆破式”投放策略，《夢幻西游網(wǎng)頁版》在多個(gè)重點(diǎn)渠道全面鋪開創(chuàng)意素材，快速吸睛，實(shí)現(xiàn)了大幅用戶新增。
5月買量廣告新品榜（截圖自DataEye-ADX）
廣告素材通過豐富的真人演繹以及趣味游戲畫面混剪，娛樂化、場景化、故事化展示了游戲IP向、品質(zhì)向、玩法向、產(chǎn)品向多元賣點(diǎn)，有效覆蓋不同用戶群的產(chǎn)品訴求。
賣點(diǎn)文案將游戲特色提煉成強(qiáng)記憶點(diǎn)“順口溜”。“來了就是大神”“開局滿神裝””輸出超爆炸”“任務(wù)全自動““獎(jiǎng)勵(lì)爆滿倉”等接地氣又朗朗上口的賣點(diǎn)呈現(xiàn)方式，強(qiáng)化了用戶對產(chǎn)品的印象，并且配合落地頁重復(fù)提示用戶5M微端秒速下載、送VIP5、不肝不氪等產(chǎn)品亮點(diǎn)，讓人看完大呼“醒腦”。
而整體素材方面，商店賣點(diǎn)圖、買量視頻配色飽和高，明艷吸睛，這種“豪放”的廣告風(fēng)格在網(wǎng)易以往投放中較為少見。
應(yīng)用商店賣點(diǎn)圖
整體風(fēng)格上，《夢幻西游網(wǎng)頁版》買量營銷呈現(xiàn)游戲化和泛娛樂化相巧妙結(jié)合和趨勢。針對夢幻西游IP用戶，買量素材強(qiáng)相關(guān)“神裝神寵”、“擂臺決勝”、“夢幻經(jīng)典玩法”、“神雞”等老玩家“情懷符號”進(jìn)行覆蓋鋪開。同時(shí)素材文案配以“開局就送神裝神寵”、“擂臺決勝走上巔峰”大有業(yè)內(nèi)玩梗，強(qiáng)行“闖入”大哥游戲系列即視感，讓人過目難忘。
買量素材
而買量視頻素材結(jié)合年輕人喜歡的魔性表情包，“少年體”“鈔能力”“臭弟弟”等流行梗，以及“上網(wǎng)課”“直播帶貨”“創(chuàng)造101”等熱點(diǎn)事件，強(qiáng)調(diào)正版IP、大廠之作、小包體等記憶點(diǎn)，有梗有料，進(jìn)行魔性洗腦式傳播。
視頻買量素材
在產(chǎn)品賣點(diǎn)呈現(xiàn)方面，相較于平鋪直述，大部分素材傾向于結(jié)合用戶使用場景展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。如廣告素材中，小伙沉迷玩游戲忽視了女友-惹女友生氣-引入游戲優(yōu)勢“可一鍵掛機(jī)”“任務(wù)秒完成”“游戲女友都兼顧”，以及男子與游戲結(jié)緣對象奔現(xiàn)-其姐質(zhì)疑這么忙還有時(shí)間打游戲-引入游戲優(yōu)勢“一鍵掛機(jī)”“可以在游戲中結(jié)緣”。
廣告場景都是年輕人經(jīng)常會遭遇到的問題，極具代入感，讓觀者會心一笑的同時(shí)潛移默化地認(rèn)可產(chǎn)品特點(diǎn)。且多個(gè)素材結(jié)尾具有高度一致性，“三秒極速下載”“來了就是大神”，重復(fù)強(qiáng)化用戶認(rèn)知。
廣告場景結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)
游戲結(jié)緣廣告素材
同時(shí)，《夢幻西游網(wǎng)頁版》還打造了一批明星出演的連續(xù)劇式廣告，邀請愛情公寓中“趙海棠”扮演者，同時(shí)也是資深夢幻玩家的張一鐸本色出演。該系列素材以90后喜聞樂見的爆笑情境劇展開，講述“趙公子”與朋友之間關(guān)于《夢幻西游網(wǎng)頁版》的故事，如拜鐘馗捉鬼、發(fā)明宅男游戲神器、游戲幫派決斗等內(nèi)容，并在其中巧妙植入游戲趣味玩法、賣點(diǎn)，借貼近年輕人生活，新鮮有趣的素材說服放置類游戲愛好者下載試玩。
《愛情公寓》明星玩家連續(xù)劇式情景劇
縱觀現(xiàn)有買量素材，雖有突顯IP、情懷內(nèi)容，但煽情極為克制，重心基本放在且有趣、開腦洞的創(chuàng)意素材上，力求呈現(xiàn)游戲多元的玩法與亮點(diǎn)，再一次佐證了《夢幻西游網(wǎng)頁版》不僅想吸引原IP用戶，還希望吸引對放置類游戲感興趣的、更寬泛的玩家群體，而事實(shí)上它也做到了。
夢幻IP輕量化之路總體未來可期《夢幻西游網(wǎng)頁版》目前的成績亮眼，也贏得了良好的用戶口碑，這離不開市場側(cè)買量策略鋪開，以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的助力。
《夢幻西游網(wǎng)頁版》作為網(wǎng)易2020年全新H5賽道產(chǎn)品，將一個(gè)大眾熟知的重度MMO做成一款創(chuàng)新輕度的產(chǎn)品，再一次用經(jīng)典端游大IP驗(yàn)證了輕量化H5游戲的發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g。
2020年下半年H5游戲賽道已然開啟，而手握多款經(jīng)典端游IP的網(wǎng)易，極可能復(fù)用此策略在其他經(jīng)典IP上嘗試、摸索，甚至引領(lǐng)H5游戲發(fā)展的下半場，而行業(yè)也需要再度審視H5市場的商業(yè)價(jià)值。
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《夢幻西游網(wǎng)頁版》是一款網(wǎng)易出品回合制的巨作，一夢十年帶你領(lǐng)略夢幻西游里面的樂趣，全新游戲體驗(yàn)感讓腎上腺素直線飆升，游戲角色都是Q版的風(fēng)格，玩法也是實(shí)時(shí)更新，趕緊下載和貪婪一起縱橫夢幻的世界吧。
新手攻略
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1、新區(qū)思路玩法
最近貪婪先生收了到很多新手的私信，新手開始不知道資源如何合理的分配，導(dǎo)致物理傷害比法傷高出很多，推圖效率比較低，首先我們要明白一個(gè)道理，夢幻西游網(wǎng)頁版中法術(shù)直接影響你推圖的效率，你的寵物和伙伴也可以直接繼承你任務(wù)的屬性，你的法傷越高寵物和伙伴也會隨之提高，提升法傷的關(guān)鍵跟你平時(shí)資源合理分配有莫大的聯(lián)系。
新區(qū)重點(diǎn)：跟主線任務(wù)走完后，推28星宿副本（大量經(jīng)驗(yàn)與資源），開地圖有刷不動或者卡住的關(guān)卡，可以在世界頻道求助大佬幫忙打。
裝備：得到的橙裝不要的裝備，先到主城鐵匠鋪分解到角色界面，手動升級。主升手鐲，飾物,鞋、三件套必備，三件套對于法傷的提升是最大的依次升級，記住一個(gè)思路只要擁有的資源往三件套上面推就可以了。
鍛造：熔煉一鍵升級、強(qiáng)化一鍵強(qiáng)化、符石一鍵升級
重點(diǎn)寶石：鍛造里的寶石，一鍵鑲嵌全一級寶石后,萬萬不能再一鍵升級寶石一定要手動升級，星輝石只升手鐲切記。
技能：人物技能可以一鍵升級
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