出品｜虎嗅商業(yè)、消費(fèi)與機(jī)動(dòng)組
作者｜黃青春
題圖｜視覺中國(guó)
《原神》一路攻城略地，如今連騰訊也甘愿低頭“借道”。
昨日（9月23日）多家游戲媒體報(bào)道稱，《原神》安裝包首次出現(xiàn)在騰訊應(yīng)用寶，且允許云游戲試玩，其下載量已達(dá)66萬(wàn)。該消息最先被游戲媒體《GameLook》報(bào)道并持續(xù)發(fā)酵，其在相關(guān)文章中表示，米哈游與騰訊應(yīng)用寶已于近期達(dá)成正式合作，雙方合作從《原神》2.1版本開始。
圖源：GameLook
也就是說(shuō)，從雷軍“不服跑個(gè)原神”到如今乘勢(shì)上架騰訊應(yīng)用寶，《原神》無(wú)疑正在重塑渠道格局——其在騰訊、網(wǎng)易等強(qiáng)敵環(huán)伺的當(dāng)下以黑馬之姿殺出，以一己之力撕開了傳統(tǒng)渠道的防線。
再往前推，2021年2月，丁磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上公然炮轟國(guó)內(nèi)安卓渠道分成；2021年1月，騰訊和華為因?yàn)榍婪殖蓡?wèn)題公然翻臉；2020年8月，蘋果因“蘋果稅”被《堡壘之夜》研發(fā)商Epic Games 架在火上烤。
由此可見，游戲開發(fā)商正一步步從渠道手中搶奪話語(yǔ)權(quán)。
騰訊為何向《原神》“低頭”？
說(shuō)實(shí)話，游戲廠商敢于頻頻向渠道商發(fā)難，一方面源于自2019年版號(hào)政策全面實(shí)施后，游戲過(guò)審數(shù)量驟減，在總量調(diào)控的大背景下，整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近八年（2012~2020）粗放發(fā)展已邁入精品化的存量競(jìng)爭(zhēng)，減少渠道分成自然成為游戲廠商節(jié)流的突破口。
一位游戲策劃就此向虎嗅吐槽道，“如今世道早變了，也就垃圾游戲指著渠道推量續(xù)命，好游戲誰(shuí)花錢受這氣啊？”
另一方面則源于好作品的市場(chǎng)號(hào)召力正在逐步削弱傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)治力。
比如《明日方舟》《原神》《萬(wàn)國(guó)覺醒》等作品均在首發(fā)時(shí)硬氣拒絕國(guó)內(nèi)安卓渠道，依舊在市場(chǎng)獲得不俗成績(jī)。甚至，很多廠商開始傾向于和不分成的TapTap合作發(fā)行游戲的安卓版本，如《漢末霸業(yè)》《帕斯卡契約》《江南百景圖》等等。
再將話題拉回《原神》這款游戲，2020年9月底其正式全球發(fā)行前，曾與國(guó)內(nèi)各大Android商店洽談過(guò)分成比，米哈游希望達(dá)成7：3分成，但當(dāng)時(shí)各大商店并未同意。
結(jié)果《原神》發(fā)布后橫掃全球市場(chǎng)，不僅月流水超10億元，并數(shù)次取得全球收入第一的成績(jī)，還被蘋果公司評(píng)選為2020全球年度手游，這無(wú)疑讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商（安卓渠道）垂涎三尺。
“《原神》的盈利能力有目共睹，主要未來(lái)幾年其大概率處于生命上升周期，這樣一款炙手可熱的暢銷游戲擱在誰(shuí)家應(yīng)用商店都是攬客的招財(cái)樹，畢竟大家做應(yīng)用商店，和暢銷游戲過(guò)不去等于和錢過(guò)不去，沒必要。”一位《原神》玩家對(duì)虎嗅表示。
圖源：游戲新知
至于從《原神》研發(fā)商米哈游的角度出發(fā)，這款游戲上線至今也快一年時(shí)間了，至少國(guó)內(nèi)玩家大規(guī)模入駐的紅利期已經(jīng)過(guò)去，目前慕名而來(lái)的用戶新增應(yīng)該接近平緩期，比如從QuestMobile統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)變化便可以看到，2020年10月《原神》和《萬(wàn)國(guó)覺醒》達(dá)到了MAU峰值。所以，米哈游現(xiàn)在也確實(shí)需要各大手機(jī)廠商渠道來(lái)拉一波用戶。
當(dāng)雙方需求達(dá)成共識(shí)時(shí)，利益又將彼此拉回了談判桌——小米年初小步快跑按照 7：3 分成的比例在小米應(yīng)用商店上架了《原神》，如今騰訊緊隨其后在應(yīng)用寶上架《原神》。
而且，值得注意的是，此次應(yīng)用寶上架的《原神》版本經(jīng)玩家實(shí)測(cè)為米哈游官服版本，游戲并沒有接入應(yīng)用寶的賬號(hào)系統(tǒng)，而是以米哈游《原神》與小米合作模式為參考（2021年2月，小米應(yīng)用商店上架《原神》，并協(xié)定 7：3 分成）。
鑒于此，GameLook認(rèn)為，《原神》正打破過(guò)去游戲廠商與傳統(tǒng)渠道5：5 分成的慣例，與應(yīng)用寶采取 7：3 分成，即米哈游可獲得70%的游戲收入。
而且，在騰訊應(yīng)用寶中，不但《原神》這款游戲的推薦位靠前，還有單獨(dú)的宣傳頁(yè)面和下載通道，足見騰訊對(duì)于雙方合作的誠(chéng)意。
圖源：GameLook
一向強(qiáng)勢(shì)的騰訊，為何在對(duì)待《原神》時(shí)會(huì)如此“低姿態(tài)”？一位獨(dú)立游戲制作人向虎嗅分析稱：
“此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，流量效能放大了手機(jī)廠商的渠道優(yōu)勢(shì)，渠道帶來(lái)的收益蓋過(guò)了流量投入；然而最近幾年，傳統(tǒng)渠道躺賺模式產(chǎn)生的收益越來(lái)越低，突破也越來(lái)越不易，再加上《原神》去年驚艷的表現(xiàn)，此后三五年也大概率處于上升期，渠道廠商不會(huì)和錢過(guò)不去，自然愿意在分成比例上讓步——這樣做不但能從《原神》分一杯羹，還能落個(gè)好口碑。”
況且，《原神》橫空出世并未蠶食到騰訊的蛋糕——畢竟在騰訊游戲的腹地，無(wú)論《王者榮耀》還是《和平精英》，依舊是非常火爆的全民級(jí)IP。
至于騰訊長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)《原神》的執(zhí)念，只不過(guò)因?yàn)槊坠巍芭芡ā绷艘粋€(gè)足夠大的細(xì)分游戲品類，惹得騰訊眼饞而已。
“原神是原神，并不代表騰訊會(huì)給所有人這樣的待遇。對(duì)于國(guó)內(nèi)小廠商而言大概率依舊該55還是55，該接SDK（軟件開發(fā)工具包）還是要接SDK，說(shuō)實(shí)話這種做法還不如借鑒蘋果和谷歌，人家對(duì)于小廠商的分成比例變成了1.5:8.5，是真的對(duì)小廠商一視同仁，給大部分開發(fā)者讓利。”一位游戲策劃對(duì)虎嗅表示。
當(dāng)然，這并不代表安卓廠商都會(huì) follow 騰訊、小米的做法——華為、360、OV 等應(yīng)用商店出于自身利益以及市場(chǎng)公平性的考量，自然會(huì)咬死五五分成不示弱。
比如，華為在今年1月份下架騰訊游戲時(shí)便頗有意味的表示，“華為敬佩騰訊游戲在行業(yè)內(nèi)取得的成就和絕對(duì)的市場(chǎng)地位，雖然不贊同但也理解騰訊基于此提出的要求。”
但不管怎么說(shuō)，騰訊此舉無(wú)論是為了取悅玩家還是取悅游戲廠商都顯得非常“合時(shí)宜”，因?yàn)槿缃竦挠螒颦h(huán)境，確實(shí)正在倒逼頭部游戲廠商放低姿態(tài)。
畢竟，只有當(dāng)整個(gè)鏈條上的利益模式變得合理化——玩家為快樂(lè)付出合理時(shí)間和金錢，渠道按勞賺取合理的推廣費(fèi)，游戲開發(fā)者拿大頭分成還能獲得IP等收益，游戲廠商才不至于為了生存瘋狂推換皮手游。
被“異化”的游戲風(fēng)氣
從制作成本角度出發(fā)，國(guó)外的游戲環(huán)境，那些質(zhì)量過(guò)硬的單機(jī)游戲分分鐘賣出百萬(wàn)套，既賺口碑又能回本；而在國(guó)內(nèi)，再好的創(chuàng)意也要向網(wǎng)游低頭，賺（piàn）錢優(yōu)先于游戲品質(zhì)（品質(zhì)意味著足夠的資金、技術(shù)、人才支持），換皮游戲早已成為業(yè)界常態(tài)。
一位貼吧用戶就表示：“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)橄氤蔀樾u秀夫一樣偉大的人，想改變一下大家對(duì)游戲從業(yè)者的偏見。結(jié)果，三年之后只希望自己做的項(xiàng)目月流水更高一些；五年之后找工作就只看工資和加班了。”
至少大多數(shù)游戲制作者覺得這樣做沒問(wèn)題，所以大家才會(huì)抱著啥類型火抄啥的心態(tài)，將人家上千萬(wàn)甚至數(shù)億研發(fā)出來(lái)的游戲心安理得“套娃”，就算被投訴下架，換個(gè)馬甲又可以重新上線。
況且，好游戲比之換皮游戲所需成本及承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑更高，如果只能做到一樣的受歡迎程度，決策者自然會(huì)選擇去做換皮游戲。
再?gòu)那郎痰慕嵌瘸霭l(fā)，即便國(guó)外游戲一樣參差不齊，但最終進(jìn)入國(guó)內(nèi)玩家視線的游戲已經(jīng)經(jīng)過(guò)AppStore的精心篩選。等于說(shuō)，AppStore的抽成除了用在產(chǎn)品開發(fā)、安全維護(hù)等方面，還要從技術(shù)上阻攔大量小廠的垃圾游戲進(jìn)入生態(tài)，進(jìn)而保證應(yīng)用的相對(duì)純凈和生態(tài)的穩(wěn)定。
至于安卓渠道，抽成比AppStore高不說(shuō)，游戲在其眼里不過(guò)是“流量變現(xiàn)”的工具——比如被渣渣輝洗腦的貪玩藍(lán)月、一刀999級(jí)的偽傳奇，而這些品質(zhì)堪憂的游戲長(zhǎng)期寄生于應(yīng)用商店的推流和導(dǎo)量，在其不計(jì)成本做渠道推廣后，難免形成劣幣驅(qū)逐良幣的不正之風(fēng)。
圖源：文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論
所以，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，那些制作能力堪憂的游戲廠商為爭(zhēng)搶有限的安卓渠道資源主動(dòng)將分成比例從 7：3 降到 5：5 甚至更低，使得中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)淪為渠道商的買方市場(chǎng)，渠道的話語(yǔ)權(quán)一再被抬高。
而且，國(guó)內(nèi)游戲廠商在分成時(shí)還要被扣除通道費(fèi)，還要面對(duì)各種渠道的SDK（軟件開發(fā)工具包）及頻繁變動(dòng)的接口協(xié)議。如果頭鐵不上渠道又會(huì)被破解，直到被山寨盜版吸干最后一滴血。難怪有游戲從業(yè)者戲稱，“國(guó)內(nèi)游戲小廠為了生存疲于奔命，即便出了爆款也是在為平臺(tái)打工。”
好在《原神》等優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)游戲，如今正在改變這一局面。
“如果試用新的分成比例能夠?yàn)橥婕覄?chuàng)造更好的游戲體驗(yàn)，并探索出一套更活躍的互動(dòng)模式，這對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言意味著整個(gè)生態(tài)的流量保持活性，等于犧牲短期利益換取長(zhǎng)期利益，一定是一項(xiàng)利大于弊的改變。”某游戲推廣負(fù)責(zé)人對(duì)虎嗅表示。
而且，他還進(jìn)一步補(bǔ)充道，如果傳統(tǒng)渠道依舊將精力放在筑墻上，依舊在利益分配時(shí)保持傲慢，那無(wú)疑會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)烈的對(duì)抗與逃離：
“如果傳統(tǒng)渠道不妥協(xié)，會(huì)有越來(lái)越多的優(yōu)秀游戲或主動(dòng)或被動(dòng)選擇遠(yuǎn)離，長(zhǎng)此以往不排除大家會(huì)跑出一套新的規(guī)則，不和這些傳統(tǒng)渠道玩兒了。”
這位游戲推廣負(fù)責(zé)人的判斷其實(shí)也符合如今游戲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
近年來(lái)手游產(chǎn)業(yè)越發(fā)成熟，產(chǎn)品整體質(zhì)感已經(jīng)從無(wú)腦學(xué)頁(yè)游逐漸過(guò)渡到學(xué)端游，版號(hào)政策趨嚴(yán)倒逼產(chǎn)品精品化；再加上許多自帶流量的平臺(tái)能做游戲的聯(lián)運(yùn)商，比如TapTap、Bilibili、抖音、快手等新興社區(qū)平臺(tái)的快速崛起，它們讓游戲廠商的分成談判變得更加靈活且選擇空間變得無(wú)限大，好游戲獲得更高的分成自然成為大勢(shì)所趨。
對(duì)此，國(guó)信證券研報(bào)亦認(rèn)為：
“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，用戶行為從‘搜索’到‘推薦’，傳統(tǒng)應(yīng)用商店受到用戶和優(yōu)質(zhì)研發(fā)商雙方面擠壓，頭部游戲的示范效應(yīng)或推動(dòng)更多內(nèi)容方的‘反抗’，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的議價(jià)能力將持續(xù)提升。”
所以樂(lè)觀來(lái)看，《原神》等優(yōu)秀游戲確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成了沖擊，并為游戲開發(fā)商帶來(lái)了改寫游戲市場(chǎng)規(guī)則的機(jī)會(huì)；至于玩家群體與中小游戲廠商的心態(tài)，則如同作家茨威格所描繪的那樣——“像登上了一列駛向光明和進(jìn)步的列車，人人對(duì)未來(lái)篤信不疑。”
#我是虎嗅商業(yè)、消費(fèi)與機(jī)動(dòng)組副組長(zhǎng)黃青春，關(guān)注文娛社交、游戲影音等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)人士交流加微信：724051399，新聞線索亦可郵件至.
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用手機(jī)、PC和云原神玩原神，畫質(zhì)大不同。
一念神魔。
最近有不少玩家拿魚群做比較，探討各自游戲的畫質(zhì)。手機(jī)、PC和云原神的畫質(zhì)有很大差別，但每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。那么，這幾個(gè)游戲的畫質(zhì)有多大差別呢？讓我們一起來(lái)看看吧。
我使用的是一加Ace2和華碩天選3，這兩款設(shè)備都能輕松地拉滿原神的畫質(zhì)。接下來(lái)，我們將以全最高畫質(zhì)的原神七為例，對(duì)比手機(jī)、PC和云原神的畫質(zhì)。
首先是手機(jī)端的原神畫質(zhì)，可以看到魚群已經(jīng)禿了，看起來(lái)有點(diǎn)可惜。然后是手機(jī)端的云原神，魚群不再禿頂，畫質(zhì)得到了大幅提升，看起來(lái)更加美麗。除了風(fēng)景美，角色也很漂亮，如果不抽新角色，那該怎么辦呢？朋友們可以了解一下原神4.0的激勵(lì)計(jì)劃，門檻低、獎(jiǎng)勵(lì)高，全平臺(tái)都能參與，趕緊去試試吧。
除了風(fēng)景美，角色也很漂亮，如果不抽新角色，那該怎么辦呢？朋友們可以了解一下原神4.0的激勵(lì)計(jì)劃，門檻低、獎(jiǎng)勵(lì)高，全平臺(tái)都能參與，趕緊去試試吧。
雖然手機(jī)端的云原神的畫質(zhì)已經(jīng)非常出色了，但當(dāng)我拿出PC端的云原神時(shí)，又該如何應(yīng)對(duì)呢？可以看到PC端的云原神畫質(zhì)更加清晰，細(xì)節(jié)更加細(xì)膩。雖然與手機(jī)端的云原神差距不大，但接下來(lái)的差距才是真正的差距。先生們女士們，看完這個(gè)對(duì)比，你們就知道差距有多大了。
接下來(lái)是最后的壓軸——PC端的原神，畫質(zhì)再次得到全面提升，畫面更加清晰，光效也更加出色。同樣是PC端的效果，為什么差距這么大呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，云原神的最高畫質(zhì)雖然叫做超高清，但分辨率似乎被限制在1080P和1.0的渲染精度上。而PC端的原神可以達(dá)到1.5的渲染精度，分辨率可以開到2K甚至4K，支持n卡濾鏡。這些功能云原神都不支持，所以差距才會(huì)這么大。
最后，給大家總結(jié)一下。就畫質(zhì)而言，PC原神>PC云-原神>手機(jī)-云原神>手機(jī)原神。雖然手機(jī)端的云原神表現(xiàn)非常出色，但在PC端，云原神的表現(xiàn)就不如人意了。畢竟好的顯示器和顯卡價(jià)格都不便宜。
雖然價(jià)格不便宜，但畫質(zhì)真的很棒。