“我當年玩端游的時候就有帶公會，最早05年《傳奇》的時候我就是跟家族玩的。一開始做手游公會，最初沒想過要賺錢，返利這些全是做了以后才接觸的，”小北（化名）告訴記者，“公會于我個人而言，最初就是一種游戲情結。”隨著“首充號”和渠道價格戰爭的曝光，盤根錯節的手游行業流水產業鏈也因此暴露在大家面前。然而，現在手游公會究竟是什么狀況，卻很少有人真的清楚。即使是身為會長的小北，也不清楚當年和兄弟們一起打江山的公會，怎么就一步步發展成了現在的模樣。

可惜不是所有人都認同這種情結。事實上，小北團隊的一名成員，就因為不認同小北的理念，自己出走建了個公會，變成了“商人”。在他眼里，小北這種堅持做純游戲公會的理念太過時了，“不識時務、看不清市場”，就是他對小北的看法。

被商人排擠的手游公會

和小北一樣想建立好公會的人并不是沒有，只不過相較于行業中的大多數來說，這樣的公會實在是太少了?！艾F在絕大部分的公會，90%以上，都被渠道‘包養’了，哪邊給的條件優惠就和誰合作，他們就是商人。”另一名頗有名氣的手游公會會長小語（化名）告訴記者。

對于很多人來說，手游公會就等于那些與渠道綁定的導量“折扣號”，但其實，并不是。

就像當年端游時代的公會一樣，手游的公會其實也是需要安排管理組織成員進行游戲，定期組織玩家互動、打活動、發布攻略等等。而現在絕大多數手游公會幾乎不會在游戲內進行組織，僅僅只是把自己當成一個“商人”：以從平臺拿來的超低折扣來吸引、聚攏玩家，之后靠拿返利來獲利。

這種手游商人既有個人的，他們一般會直接在淘寶或者其他手游交易平臺上售賣；也有發展成公會規模甚至注冊公司的。而他們的目標很明確:從渠道那里拿到超低的折扣“福利號”，再將這些福利號發給玩家，但至于玩家在這個游戲里玩多久，體驗如何，他們是不會負責的。

淘寶上隨手一搜就是大量的折扣價代充值

在以前，假如玩家要充值1000元到游戲，公會首先去充值平臺購買駿網卡或者天下卡，一般也就是8.8折到9.1折。就是說，公會花880元可以充值1000元。而玩家充值的30%左右會返利給公會。但如今，有了超低折扣，商人一般可以從渠道那里拿到3、4折甚至更低的折扣。

這樣的情況下，公會收玩家450元，自己花了880去買1000元的充值卡，實際墊付了430元，而最后渠道結算時會返還公會470元，也就是每1000元充值公會盈利40元。這就是“首充號”的盈利模式。對于商人而言，這40元是毛利，自己“一人吃飽，全家不餓”。但是公會就不一樣了，公會為了維護玩家的游戲體驗要耗費大量人力物力?！肮芾砣藛T的工資、公會活動經費、帶隊元寶扶持等，對公會來說都是成本，這也是為什么正常的公會無法給于玩家那么大折扣的原因。”一名資深的手游公會管理人員向記者介紹。

小語給公會管理人員的福利

“在這種情況下，你如果作為會長，無法拿到或者不屑于去拿這種‘超低折扣’，會被其他會長所恥笑，說你看不清市場，不識時務。”小北的口氣很無奈。

而這種“超低折扣”所導致的后果就是：玩家對公會失去忠誠，公會對平臺失去忠誠，而渠道依舊在燒錢進行無休止的亂戰。更嚴重的，是這對于游戲本身和CP所帶來的危害是成次方級的。對于渠道而言，反復用不同的游戲去洗玩家，是創造了不同的價值。但對于游戲本身而言呢？一款本可以有半年甚至一年壽命的游戲，由于大量沖著優惠而不是游戲本身的玩家存在，而每天不停刷“加入XXX公會，超低折扣”對于游戲忠實玩家的體驗又是有損害的。這樣一來，游戲的生命周期也會大打折扣。而一個平臺不會只有一款游戲，但對于CP來說，這款游戲可能就會決定公司的生死。

“有一種命門被別人捏在手里的感覺，平臺那么多游戲，玩家的資源卻是有限的，這就導致了每個游戲都喂不飽。而不掙錢的游戲就會被平臺所拋棄，自生自滅?！币晃籆P向記者表示了同樣的擔憂。

之所以在端游時代，商人這種現象還比較少，一方面是由于公會的成本和門檻較高；另一方面是端游時代并沒有所謂的“渠道”，又或者說大家都是“渠道”，游戲官網也好，媒體論壇也好，并非一味以低折扣的價格優惠去吸引玩家?！岸缃裆倘朔簽E，最根本的原因還是國內大量同質化的手游產品，如果你的游戲真的在質量上領先其他人很多，玩家怎么會因為這種優惠而舍本逐末？”一位開發者如是說。

為折扣而來的，最后多半都流失了

“所有人都在導量，但是沒有人去維護。”一位手游公會的管理人員向記者說道，“玩家因為低折扣進入了游戲，但是最后都是要么流失了，要么還是加入了公會一起玩，相當于是我們在為商人維護玩家。這其實是相當吃力不討好的事。”

越來越高的IP入場券和越來越低的充值折扣，從去年十月開始，渠道開始打價格戰，造就了一大批游戲商人，而他們對于公會的影響是很大的。在不少游戲中，甚至出現了0.5折的折扣，不少會員向小語抱怨?！安贿^購買了折扣號的玩家流失的很快，”小語說道，“通常是幾天后便消失了，而我們還在發展，目前已經是混服一區的第一大家族了。”

那么，面對越來越畸化的市場，手游公會又該如何自處呢？

“記得一次在某平臺的語音發布會上，主辦方拋出了一個議題：手游公會如何形成抱團？這個議題在當天的發布會上無果而終，因為憑借目前的手游公會圈的狀況，幾乎沒有可能形成真正意義上的‘手游公會聯盟’?！毙”睋u了搖頭，否定了這個想法?！爱斔泄珪及炎约寒敵梢粋€二級（或者說三級？）分發平臺的時候，你還期待他們與其他公會去抱團，然后瓜分有限的玩家資源嗎？”

然而，機會還是有的。

從去年開始，有不少手游公會開始嘗試越過渠道，直接聯系CP，和CP洽談合作。在這些游戲中，公會會要求CP控制游戲的品質，譬如游戲內禁止出現代充之類的喊話。

但這絕非易事，“小CP怕得罪渠道，大CP看你不是渠道，也不會鳥你，很難談下來”小語告訴記者，“有了一定資源后，會好一點?！弊鳛榈谝粋€吃螃蟹的人，小語和CP“談判”的技巧是向CP擺出他們的優勢，“我們是純公會，可以幫助CP維護游戲、降低流失、刺激消費，而且我們帶來的用戶就是CP自己的用戶，游戲自己的粉絲了?！?/p>

根據小語介紹，即使沒有低折扣的優勢，他們公會的用戶付費率依然很高，“我們一般會讓一批高端玩家帶著普通玩家玩，讓這些大神指導小白們如何消費。向玩家提供游戲中的消費攻略，比如什么裝備值得買，同樣的錢，針對不同的情況，去買哪個道具更劃算。我們相當于是在教玩家有效地消耗元寶，不會讓玩家覺得花的錢虧，雖然是替玩家省錢了，但是付費玩家的消費提高了，總體上是增長了付費率?！蹦壳埃≌Z也開始聯系一些被商人擠壓的公會，試圖去組建一個公會聯盟，帶著大家一起和CP談合作。

曾有不少CP、開發者說過，希望能夠培養出游戲的粉絲，而不只是付費玩家?！巴婕也皇侵艺\的，粉絲卻是忠誠的”。就拿前不久登頂暢銷榜的《神武》來說，廣州多益選擇了獨立運營，這款游戲并未上架任何安卓渠道。在很多人看來，這樣的選擇是相當需要“膽量”的，但事實證明，憑借游戲的品質和自身的實力，與其放任自己的游戲在渠道戰爭中成為犧牲品，自主運營也未嘗不可。

未來的手游公會應該是何種形態？

在小北看來，由于手機游戲的特殊性，手游公會相比傳統端游時代的公會而言，也應該有著定位上明顯的差異：手游公會的主要盈利來自平臺的分成（也有直接和官方進行合作的）；手游公會的規模擴充則需要依賴于媒體（貼吧、媒體版塊、官方論壇等）；而對廠商而言，一個善于組織玩家的公會，顯然是相當不錯的玩家管理方式，還能夠促進游戲消費、活躍等。綜合來說，手游公會理想的定位應該是一個“平臺+媒體+玩家管理”的綜合體?！笆钟喂珪敱恍袠I所重視，因為公會雖然處于整個產業鏈的最底層，卻是和玩家融合度最高的一層，了解手游公會等于了解自己的產品用戶。”小北總結道。

的確，“超低折扣”的存在，讓現在公會的競爭不再是游戲內的表現，而是誰能拿到更低的折扣，就代表誰有實力?！爱斔泄珪及选俺驼劭邸笨闯墒呛诵母偁幜χ?，游戲內的表現、成員的生存也就不再重要，傳統端游公會所要做的：安排帶隊、安排統戰、安排新人指導、安排攻略寫手等等，都蕩然無存，手游公會就已經不再是公會，而是披著公會外殼的“商人”。

商人與商人之間是天然的競爭對手，抱團則意味著會有被吞并的風險，成為了其他公會的下線，喪失了本來該屬于自己的利益。”小北說道，“這是一種很病態的現象。公會之所以是公會，應該是因為這里能夠讓玩家找到組織，讓玩家通過公會認識到更多的朋友，感受到組織的力量。公會的核心價值應該始終還是游戲，游戲不僅是成員之間共同話題的樞紐，更是一個公會創造影響力和產出競爭力內容（攻略、評測等）的主要陣地?！?/p>

正如去年被熱炒的IP一樣，與越來越高的IP“入場券”相對應的，則是如今，越來越低的“充值折扣”。拿IP的游戲不少，大成的卻沒幾個，是因為當大家都有IP時，IP往往就不會再成為一個核心競爭力。并且，從各個平臺的數據來看，IP對于手游最大的功勞僅限于前期的導量，但最終能否留住用戶，促使用戶付費，還是得看游戲本身的品質。拿了IP卻不好好做，結果死掉的游戲也不在少數。

同理，當“低折扣”成為了手游公會的“標配”之后，手游公會的核心競爭力將依然回歸到公會自身所具備的實力：哪家的組織能力更強？哪家的游戲表現更好？哪家的成員規模更大？

“一個僅僅依靠幾個禮包和廉價充值的空殼公會，在整個產業鏈中是無法長久立足的”說到此，小北表示盡管現在可能很多人還不能理解他堅持做純公會的理念，但是他相信，以游戲為導向而不是利益驅動的公會，才會真正得到玩家的認可，也才能在未來繼續發展。為此，他愿意等待那些“志同道合”的小伙伴們，一起去經營自己喜歡的公會。

“下次再聊吧，”小北突然話鋒一轉，“朋友叫我去開黑了。”

2023年，為什么我還在玩《神武4》手游？

這是一個好問題，在回答之前，不妨先這么問看看，為什么“我”還要玩主打傳統回合制的游戲？

在如今花團錦簇的移動端游戲市場中，次世代畫風、開放世界、沙盒玩法等游戲名詞不絕于耳，在它說出“次世代”時，你就知道后邊兒必定會接上“二次元”，說“開放世界”，那必須有“探索”和“生存”這些詞兒。

話雖如此，也確實不得不承認，新生代的那些“游戲”們著實個頂個的面容姣好，圍在玩家面前爭奇斗艷的場景看上去也頗為賞心悅目，這些游戲竭盡全力地吸引著玩家的注意力。兩相對比之下，傳統回合制游戲不但玩法顯得格外老氣，外觀上也很難與新生代游戲們競爭，別說比個長短，它倆站一起都像是祖孫攜手同游。

如此看來，“年老色衰”的傳統回合制游戲便沒有存在的價值了嗎？當然不是！首先回合制網游不同于其他類型游戲，相比游戲畫面，其玩家群體大都更注重于玩法的趣味性與策略性，對其內容深度有很高的要求；

其次，傳統回合制游戲有著龐大且穩定的玩家基礎。從1999年《石器時代》經代理進入國內市場后，回合制網游便開始落地生根，它與后續的《魔力寶貝》一同培育了大批從回合制單機過渡到回合制網游的資深玩家，并為之后蓬勃發展的國產回合制游戲打好了模板。

像《夢幻西游》《夢想世界》《神武》等知名國產回合制游戲，基本都是在早期“鼻祖”們搭好的核心玩法框架下進行各種再創新，在那個電腦性能普遍不高的年代里，這些回合制網游是無數玩家的啟蒙之作，玩家正是通過它們才感受到網游在戰斗和社交上的快樂。

回歸到問題上，為什么“我”現在還要玩主打傳統回合制的游戲？大概是因為從小就喜歡玩吧，小時候在電腦上奮斗的日日夜夜，與小伙伴一起組隊打日常的記憶，至今想起來都備感溫暖。

更何況，如今的一些傳統回合制游戲，其畫面表現力實際上并不差，只不過在Q版風格掩蓋下看不出有多出色罷了。

那么，在2023年，為什么是《神武4》手游？

得益于移動互聯網的普及與硬件性能的不斷更新換代，許多以前只能在電腦上運行的大型游戲軟件，如今經過編譯也可以在手機上運行了，對像我這種已經步入社會的玩家來說，下班回到家，已經沒有多少精力去打開電腦好好玩玩游戲了，隨開隨玩的手游反倒更適合我這種情況。

而之所以選擇《神武》，一方面《神武》本身就是我讀書時候玩過的傳統回合制游戲，現在想再玩一玩這一類型的游戲，《神武4》手游是我的首選。

其次則在于游戲本身，傳統回合制網游必備的門派克制、社交、戰斗、養成等核心玩法自不必多說，《神武4》手游基本上該有的都有，趣味性、策略性與社交氛圍做得都很不錯，但最讓我玩得舒服的地方還得是它在游戲內容的把控上。

《神武4》手游不需要你在簡單的戰斗上重復點點點，依靠自動戰斗即可暢玩日常，也不需要你長期掛著游戲，趕著參加一個又一個活動任務，它的活動大多集中在中午和晚上這兩個閑暇時間段內，想參加活動的按時參加即可，不想參加也沒多大關系，因為不論你A游多久，想回歸時，總能在自己的等級段內找到能玩的內容，和同等級的玩家。

好玩、情懷、游戲體驗舒適，這就是我關于“為什么2023年，我還在玩《神武4》手游”的原因。如今我玩了也有大半年，讓我奇怪的是，為什么這款有著十多年歷史、質量也不差的游戲卻很難在各大平臺、網站上找到成體系的游戲攻略，根據我的實際游戲體驗，這款游戲的玩家數量相當龐大，如此玩家基數卻沒有合適的攻略去幫助新人融入，實在可惜。

我玩得最高的一個號，雖然有120級了，卻是不清不楚地升起來的，無論是門派選擇還是資源囤積都沒有做好，導致我走了不少彎路，這個號也只能廢棄了?，F在我打算開個分享攻略心得的賬號，成體系的分享我關于這款的游戲見解。

雖說我并不算是個高手，但也算略有心得，分享的攻略心得可能比較基礎，但也一定能幫助到你，感興趣的玩家不妨關注一波。對于《神武4》手游，無論你是想回歸的老玩家，還是想入坑的新玩家，都希望我之后分享的攻略能幫到你，給你帶來更好更棒的游戲體驗。