網紅售賣蜜柚

臺海網9月26日訊 9月21日，2019福建平和琯溪蜜柚采摘節啟動儀式在漳州市平和縣觀音山游客服務中心廣場舉行。

啟動儀式現場不僅為“平和琯溪蜜柚標準化基地”揭牌，還邀請知名網絡銷售平臺網紅進行現場直播營銷平和琯溪蜜柚，利用直播平臺宣傳和售賣平和琯溪蜜柚，帶動平和琯溪蜜柚品牌知名度，從而使平和琯溪蜜柚成線上“網紅”商品。據悉，當天直播間吸引10萬在線粉絲。

當天，平和蜜柚營銷還與阿里巴巴豐收購物節系列活動相融合，通過線下啟動儀式、網紅直播、區域公共品牌傳播、內容營銷、產業宣傳、天貓售賣、新媒體互動等線上線下結合的方式，推廣“平和蜜柚”農產品區域公共品牌，擴大網絡銷售規模，促進平和琯溪蜜柚產業提質增效。

儀式上，阿里集團鄉村事業部戰略合作福建總監葉明淯與平和縣政協副主席、平和蜜柚聯合會會長林啟明共同簽署電商戰略合作協議，并與5家平和蜜柚供應商簽約，為平和琯溪蜜柚線上銷售渠道進一步拓展提供保障。

八大方面下功夫

做大做強蜜柚產業

導報記者了解到，近年來，為了保障平和最大宗農產品琯溪蜜柚綠色可持續發展，平和縣委縣政府堅持高質量發展理念，充分發揮原產地和品牌優勢，在控規模、優品種、提品質、保生態、護品牌、拓市場、深加工、促融合等八個方面上下功夫，重點發展“三品”農業，做大做強蜜柚產業。平和琯溪蜜柚先后榮獲“中國馳名商標”“中國名牌農產品”“生態原產地產品”等50多項殊榮，區域公用品牌價值達227.03億元。

目前，平和縣在國內大中城市建立了3000多個直銷點，營銷商達5000多家，參與營銷的隊伍達6萬多人。出口企業55家，建立出口基地93個、面積22萬畝，出口歐盟、俄羅斯、東南亞等50個國家和地區。此外，至2018年底，全縣電商481家，快遞銷售蜜柚包裹達500萬件以上，年銷售蜜柚2.5萬噸，成為全國電商百佳縣、農村淘寶20強縣。

據悉，平和是琯溪蜜柚的原產地。作為“中國柚都·世界柚鄉”，平和琯溪蜜柚至今已有500多年的栽培歷史，早在清朝乾隆年間就被列為朝廷貢品。改革開放以來，歷屆平和縣委、縣政府立足豐富資源優勢，大念“山”字經，種好“黃金果”，化荒坡山為花果園、變蜜柚樹為搖錢樹，成功地走出了一條綠色產業富民興縣的路子。

目前，平和縣種植蜜柚面積70.7萬畝，年產130萬噸，產值50億元，涉柚產值100億元以上，連續保持全國縣級柚類品牌、種植面積、產量、產值、市場份額、出口量六個第一，成為百姓的“致富果”，平和縣90%的農業人口從事涉柚產業，農戶收入80%依靠蜜柚產業，平和已然成為名副其實的“中國柚都·世界柚鄉”。（海峽導報記者洪婷婷通訊員賴偉玲)

來源：臺海網

“95后”小伙陳宗佑做電商創業，僅用3個月，營業額就做到3200萬元，完成從“果二代”到“創一代”的華麗轉身。如今，他有了更大的夢想——

讓平和柚子搭上電商快車

陳宗佑（右一）在短短3個多月時間里，銷售了1000多萬公斤平和柚子，為當地柚農打開電商新銷路。

臺海網12月23日訊 據福建日報報道 因為父親的一條短信，他畢業后放棄兩家知名互聯網企業的面試機會，回鄉繼承家里的水果生意；但他又不滿足于重走父輩的老路，轉戰電商平臺，短短3個月，營業額飆升到3200萬元……

他叫陳宗佑，一個1995年生于福建漳州平和縣的小伙子。如今，他是拼多多“集錦園生鮮旗艦店”的店主。他的店在3個月內，賣出1000多萬公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個月位列拼多多全平臺柚子銷售榜第一。

如今，陳宗佑有一個更大的夢想：與更多平和縣的年輕電商創業者一起，把平和柚子的品牌做大做強，讓它成為當地農民的致富果。

放棄所學專業

回鄉繼承父業

11月17日，陳宗佑在辦公室打開電腦，查看當天的柚子行情和網店銷量。這個身高一米八五的小伙略顯清瘦，雖然已畢業多年，但身上還透著理工男的氣息。

平和縣與本省、廣東的八個縣相連，素有“八縣通衢”之稱，但仍是個經濟欠發達縣。琯溪蜜柚是平和的三大綠色品牌之一，有著“中國琯溪蜜柚之鄉”的美譽，每年，當地最熱鬧的時候便是柚子豐收的時節，全國的水果供應商云集此地。

水果商這樣的職業，是陳宗佑之前從未想過的。“此前，我做了很多人生規劃，唯獨沒有電商。”大學學習軟件工程的陳宗佑說，自己家境不錯，大一玩了整整一年游戲，大二時突然醒悟，和五個志同道合的同學決定參加國際大學生軟件設計領域含金量最高的ACM國際大學生程序設計競賽。在這之前，學校在這一領域還是空白，沒人參加過，更不知道比什么、怎么比。

功夫不負有心人。經過努力，陳宗佑所在的團隊拿到了這項賽事福建賽區的三等獎，為母校創造了一項紀錄。但獲獎的喜悅還未消退，畢業的時間已經來臨。

陳宗佑說，他本來想從事軟件設計相關職業，做一名“碼農”，而當初的六人團隊中已有四人就職于國內知名互聯網企業。2016年7月的一天，原本要去兩家知名的互聯網企業面試的他突然接到父親的短信：“醒了么，我想和你談一談。”

這一談，就是幾個小時。陳宗佑的父親是國內一家知名水果連鎖企業的供應商，每年給該企業供應數千萬斤的漳州平和柚子。父親希望作為長子的他能回家做水果生意，將來繼承家業。

“父親白手起家，從擺地攤開始，再到推著車子到處推銷、送貨上門，一步步走到今天。經過慎重考慮，我決定回家幫父親打理生意。”陳宗佑說。

研究電商三年多

三月突破三千萬

回到老家后，陳宗佑經過思考，認為家里的生意必然要走線下和線上兩條路。父親打拼數十年，線下渠道已經很完善，他決定研究線上銷售。

“2016年到2019年，3年多時間里，我緊跟線上銷售熱點。”陳宗佑說。2019年，他接觸到了拼多多。“我就想試一試。沒想到效果真的挺好，日銷量很快就沖到六七千單，當年賣了100多萬箱。”但100多萬箱的銷量，跟父親的生意相比只是“小巫見大巫”，父親希望他專心做好線下生意，拒絕了他的線上銷售提議。陳宗佑決定用事實說服父親。

今年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開一家店，取名“集錦園生鮮旗艦店”。

開弓沒有回頭箭，他明白，只有做出成就，才能說服父親。

“電商競爭激烈，要想取勝，必須走差異化路線。”開店前，陳宗佑籌集數十萬元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發市場。經過近一個月的前期鋪墊，取得了很好的反響。

7月27日，“集錦園生鮮旗艦店”上了第一個柚子鏈接。

從7月27日到8月3日，這家店由陳宗佑與他妹夫加上一個客服總共三個人管理。“訂單量很快就沖到日銷3000單，每天睜眼都是手機和電腦的各種軟件鈴聲，連上廁所的時間都沒有。”

陳宗佑清晰記得，8月15日這天，柚子銷量超過萬單，客服也從1人增加到4人。出貨的最高峰出現在9月份，店鋪日銷量漲到4萬單，他和妹夫每天負責打單、聯系工廠下單、發貨，還要抽空招聘、培訓新客服。那段日子，整個團隊每天都是凌晨三四點才下班。早上8點鬧鐘一響就上班，登錄拼多多界面，回復顧客的詢問……

辛苦的付出，換來的是豐厚的回報。

8月份，他們營業額沖到500多萬元；9月份達到1300多萬元；10月份近1000萬元……截至11月初，陳宗佑的拼多多店鋪營業額已經超過3200萬元，賣出了1000多萬公斤平和柚子。團隊人數增至16人，日銷量穩定在1萬至2萬單。

終結中間商賺差價

致力打響家鄉品牌

陳宗佑用營銷成績向父親證明了自己的選擇，父親的態度也發生了轉變。

如今，陳宗佑正在策劃一樁更大的事業——依托拼多多平臺，打響平和柚子的品牌，讓這一家鄉土特產香飄全國。

“柚子是平和當地農民最主要的經濟來源，但我們這里依舊經濟欠發達，農民既要承擔自然災害和市場不確定性的風險，又要把相當一部分利潤‘送’給中間商，辛苦一年卻難以致富。”在陳宗佑看來，每年柚子豐收季節，水果商云集平和收貨，宛如“圍獵”一樣。

今年，因陳宗佑的“入圈”，當地抵擋住了一波外地水果商販大佬的“入侵”。

“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們自己掌握，讓更多的農民致富。”他說，除了希望自己的網店做大做強，還希望與當地更多的年輕人通過各類電商渠道，把數字經濟的活力融入這一傳統產業，通過更加靈活的網絡營銷策略，擦亮這張平和的農產品名片，讓價廉物美的源頭好貨走進千家萬戶。（福建日報記者 林侃 文/圖）