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抖音最近引入了兩條“活水”：一是允許在抖音應(yīng)用內(nèi)點擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)至微信小程序游戲界面；二是與愛奇藝達(dá)成合作，把平臺上的影視二創(chuàng)“正版化”。
這背后是兩場重大的和解。前者是字節(jié)跳動與騰訊兩大巨頭的“破冰行動”，后者是長短視頻平臺曠日持久的版權(quán)戰(zhàn)爭即將結(jié)束的訊號。
據(jù)悉，進(jìn)入小游戲共有6大入口，且借著《音躍球球》的上線，抖音也正式推出了“短視頻-小程序相互轉(zhuǎn)化”打法，還增加了更有意思的社交功能，包括分享激勵、排行榜和好友分享。
而開放購物車功能幾乎成為了藍(lán)V賬號的共同選擇。我們通過卡思數(shù)據(jù)分析了食品飲料類賬號的TOP20，開通購物車功能的賬號占比達(dá)到90%。
頭條發(fā)動多位KOL站臺《音躍球球》，在微博、在抖音等多個社交平臺通過大量短視頻的病毒式擴(kuò)散撬動了社交網(wǎng)絡(luò)，不斷獲取用戶，擴(kuò)張流量陣地。
夢幻手游門派和夢幻西游手游轉(zhuǎn)門派 - 櫻花動漫
新的合作達(dá)成后，愛奇藝或許能從抖音獲得更直接的版權(quán)使用收入，這對于盈利艱難的長視頻平臺來說也是好事。
“羊了個羊”這款似乎永遠(yuǎn)過不了第二關(guān)的小游戲不光殺死了你的時間，也預(yù)示著小游戲賽道即將迎來一輪火熱浪潮。
回顧小程序游戲的互聯(lián)網(wǎng)第一個高光時刻，2017年，微信的“跳一跳”堪稱這一品類的“開山之做”；2019年，抖音的“音躍球球”再次驗證了社交平臺自研小游戲的可行性。
看游戲和玩游戲，是用戶在抖音內(nèi)的兩種小游戲行為。 對于游戲廠商來說，實現(xiàn)這兩者的前提是“獲量”。據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，2022年8月份，巨量引擎中游戲廣告的占比達(dá)16.34%，巨量引擎的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出在抖音買量的小游戲廠商數(shù)量呈增長趨勢。
在2022抖音開放平臺開發(fā)者大會上，深圳游點好玩發(fā)行負(fù)責(zé)人達(dá)摩將抖音小游戲的發(fā)行概括為 “直投買量+游戲發(fā)行人營銷+直播導(dǎo)量” ，三者在一款游戲上的消耗占比分別是6:3:1，但在單場景貢獻(xiàn)上，游戲發(fā)行人營銷達(dá)到45%。
抖音承載的字節(jié)游戲夢，是以第三方平臺的角色出現(xiàn)——輕量，但無處不在。 這種滲入用戶日常生活的平臺，正是小游戲所需要的入口。當(dāng)我們沉迷于“羊了個羊”的時候，也能感受到用戶與抖音之間的黏性。正因如此，字節(jié)的游戲夢又真了一點。
新品上市最該使用的拔草方式
現(xiàn)在，用戶在刷抖音的過程中，時常會被推薦微信小游戲的廣告。點擊廣告上的“點我玩玩”按鈕，可獲得微信小游戲的廣告介紹頁面，再點擊一次醒目紅色標(biāo)識，即可直接從抖音跳轉(zhuǎn)到微信小游戲。抖音中可以直接搜索并跳轉(zhuǎn)的這類微信小游戲包括《叫我大掌柜》《英雄盟約》《山海經(jīng)異變》《愛琳詩篇》《異獸擎天》《別惹三國》《雄霸亂世》等。
抖音購物車功能全面開放拓寬了微商淘寶等其他平臺的引流渠道，不止給品牌，也給每一個普通抖音用戶提供了變現(xiàn)的機會。讓用戶種草即下單成為現(xiàn)實。
- 微信小程序、小游戲曾在社交圈風(fēng)靡一時，如清新風(fēng)格的“跳一跳”、復(fù)古風(fēng)格的“飛機大戰(zhàn)”，此類輕應(yīng)用為微信帶來了巨大流量。
而基于快閃店存在暫時性，它的營銷場景更適用于品牌新品上市發(fā)布，限量版產(chǎn)品發(fā)售、節(jié)點限時和活動造勢等等，通過營造一種緊迫感，促使用戶進(jìn)行搶購和秒殺，拉升銷量。而為了提升快閃店的曝光量，品牌還可以借助內(nèi)容營銷、信息流推廣、抖音直播等方式進(jìn)行傳播。
營銷利器三購物車：
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報導(dǎo)，2018年，中國移動游戲市場規(guī)模達(dá)到1601.8億元人民幣，相比于2017年增長11.71%。預(yù)計在2020年，中國移動游戲市場規(guī)模為2013.9億元人民幣。廣闊市場在前，不少公司覬覦已久，頭條也是其中一員。
頭條早在去年已經(jīng)布局游戲領(lǐng)域。2018年6月份，頭條App上線「今日游戲」板塊，支持游戲預(yù)約、下載、推薦，涵蓋大部分渠道產(chǎn)品功能。頭條安穩(wěn)運營渠道，曾一度獲得手游投放滲透率最高51.3％的好成績。
隨著時間的推移，頭條做好了在游戲領(lǐng)域更進(jìn)一步的準(zhǔn)備，于2019年3月份悄然收購三七互娛原旗下的上海墨鹍游戲，就此埋下第一款游戲App《音躍球球》的伏筆。雖然《音躍球球》本身質(zhì)量不佳（反饋機制不足、玩法單調(diào)），但是頭條憑借著一年多的渠道經(jīng)驗，仍然將其運營的有聲有色。
抖音和快手雖然憑借自身多年所積累的流量和內(nèi)容優(yōu)勢，通過眾多創(chuàng)意休閑小游戲，以玩家約戰(zhàn)PK、話題聊天室等有趣玩法，收獲了一大批忠實擁躉，成功在小游戲領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，但是想要成功突圍，仍然有著諸多難題待解。
快手的K歌功能和快手音悅臺界面
在已經(jīng)有了一定傳播聲量之后，小米正式召開線下發(fā)布會，并借助抖音直播在平臺進(jìn)行活動曝光。其后，在發(fā)起的#拍抖音神器小金剛的話題中，各路KOL發(fā)力，引爆用戶關(guān)注。
如何留住用戶
抖音或?qū)p少小游戲投入
用戶如果對視頻內(nèi)容感興趣，可以點擊POI進(jìn)入，便可以看到定位這一地址的全部視頻內(nèi)容，企業(yè)可以在這一POI頁面上與用戶互動。
抖音小游戲推廣視頻
小游戲不單單是休閑類娛樂工具，也是和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、社交、廣告流量相交融的一環(huán)。在“羊了個羊”的過關(guān)工具和廣告結(jié)合中可以看到，小游戲的轉(zhuǎn)化潛力被廣告商視為“新寶藏”。
作為抖音原生小游戲，《音躍球球》用抖音歌單成功吸引用戶。和那些在抖音爆火的短視頻有異曲同工之妙，均借助抖音神曲激發(fā)用戶在快速節(jié)奏中進(jìn)行娛樂。
剛上線，下載量破十萬
但是在抖音小游戲穩(wěn)步發(fā)展的時候，平臺似乎又發(fā)出了一些不妙的信號，比如抖音對達(dá)人的流量扶持出現(xiàn)了斷崖式下跌，買量轉(zhuǎn)化率也出現(xiàn)了明顯降低。另一位采訪對象猜測，可能是Ohayoo在休閑手游市場的成功，導(dǎo)致字節(jié)打算降低收益相對較低小游戲的投入，集中更多精力與流量用于休閑手游市場的開拓。但是這也僅是一個猜測，抖音小游戲未來是否也將趨于去中心化，還需等到更多官方消息，再下定論。
最重要的是，對于擁有海量流量的抖音和快手來說，進(jìn)軍小游戲可以看作是其在播下游戲種子、培育游戲土壤，為其今后可以推出重度游戲積累用戶和經(jīng)驗，以便其未來可以進(jìn)一步開拓游戲領(lǐng)域的增長空間。