大牌沙發里的風向標，每年都要從意式風格里跳出幾個Top級別的。說起意式沙發，經典時尚的風格讓它總是出現在各大家居雜志，明星網紅家里。像比較知名的B&B、Poliform這些品牌，又美又經典的沙發款式有很多。

比如演員毛曉彤家里曾經出鏡的B&B Italia的兩大經典沙發，感嘆完姐姐的女團級好身材，也順便來酸一酸姐姐家的奢侈軟裝吧。

對于Wendy來說，眼界比外表重要。

隨著浦東浦西的分批次隔離

極速免稅店商品大部分為保稅倉直發，提供國內物流，12小時內發貨，最快24小時到貨。

慢慢地，她的銀行卡余額實現了零的突破。

海關全程監管，出倉經過海關嚴格檢驗。

把剛摘下來的菜送到你菜籃子里，小區門口做起了農產品生意

【正品喲】

1、用戶申請開團

2、住建部門審核該團購是否進行

3、審核通過后會形成團購碼，團員管理中增加/修改/刪除成員。

4、提交審核后由房企進行審核，并且確定發放金額

5、由住建部門審核該團購信息

6、下一步由房企進行核銷

7、團購申請中的成員核銷完畢后（核銷的人數在20或者54以上），可以由住建部門進行結算

8、結束后團長可在我的申請中查看

?關注后回復：“臥室、餐廳、客廳、衛生間、廚房、衣柜、陽臺、玄關、背景墻、兒童房...”等相關內容，已覆蓋99%家居裝修的內容。

省錢，是為了維護真正的體面。

這是一束送給好友的生日花束，訂花人不在本地。詹平隔著電話線都能感受到電話另一頭的焦灼，距離收花好友生日過去只剩下三個小時，訂花人叮囑要用最好品質的花束，反復確定賀卡內容，以及要及時配送。

還有人可能直接就自己團購了便當、生鮮、生活用品在小區外面售賣

本來不接這個項目想想理解現在人創業也不容易，你問客戶多要錢也沒有，客戶要的就是一個以小博大的機會，他也拿不出太多錢去試錯。

*一條團購中核銷的人數在20以上或者54以上才可核銷成功，人數不滿足則無法結算

以美團閃購在2022年開啟的高品質鮮花項目“有花漾”為例，正是高端鮮花消費趨勢的產物。縱向對比214情人節，根據美團閃購數據顯示，今年520期間“有花漾”銷售額環比214情人節增長207%。

團購所有商品全部來自廠家直供，一手貨源，商品質量均由創始人親自使用和把關；

使用要點1：不要說贈品，要說禮品

商場逛一圈，tb掃一波貨。

01

這一家花店，是他和太太在2020年開始經營的共同心血。

02

一、為什么客戶不想現場交定金？

1、擔心東西不好，價格不優惠

2、有的客戶認為活動太多，以后肯定會有的

3、多半是套餐產品不是很稱心

客戶分三種，一種是不差錢；第二種是重質量、講價格；第三種是就看價格。得分別對待他們。不差錢的，直接講產品價值，跟他身份匹配；重質量講價格的，告訴他這個產品給他帶來什么好處，性價比最高。就看價格的，把套餐分解給他，讓他感覺東西真不少。

4、針對有些剛拿了鑰匙，還沒開始裝修的客戶

二、活動現場氛圍營造與優惠政策

1、現場氛圍很重要，要會利用。

2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。

3、讓客戶有4個收獲：收獲驚喜，收獲底價，收獲產品，收獲知識。

4、簽單就可以抽獎，有的客戶看見別人抽到了獎品，會躍躍欲試。

5、搶紅包抵最終貨款。

6、交1000元訂金可以砸一個金蛋。

7、臺上講師現場氣氛調節的好，加上活動促銷，只要有客戶簽單了，會帶動其他客戶簽單，因為客戶有從眾心理和湊熱鬧心理，抓住客戶的心理簽單。

8、紅包墻，一千個紅包，交1000元可以給兩個紅包，多交多拿，紅包里面金額不等。

9、預付2000元才可以搶紅包，還只能搶一次，最低100元，最高500元。4000元兩次，6000元三次，8000元四次，包包有錢。(定金收的多的相比較收的少的，退單率會小很多)。還有現場預付3000元可以送xx一臺，只限10臺。

10、紅包限量300個，搶一個，少一個。（這個可以在自己展位做紅包墻用）

11、您現在下單，還可以領取一個大禮包哦，里面有現金券、停車卡和獎券哦，現金券可以直接返現金哦。

一、現貨逼單法

1、“先生/女士，這是最后幾十平了，我們店昨天下午才來了五百多平，賣得非常火，如果你現在不買，待會我不一定保證還有。”

2、“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有幾十平了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩百多平，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個月以后了。”

二、漲價逼單法

1、“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優惠的……說實話，您現在不買，聽老板說可能馬上我們就要漲價，因為現在國家最新的CPI已經超過去4%說明國家通貨膨脹已經達到一個極高的狀態，導致原材料、機器設備、物流、人工費用、房租成本上漲，所以現在買還是非常合算的。”更多銷售內容關注微信“銷售總監”。

2、“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%，您也知道今年原料價格上漲厲害……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……

3、“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，現在這個價格是漲價前我們提的貨，這個貨買完就要調價了，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……”

三、安裝逼單法

1、“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經做了10年了，從來沒有被投訴過”

2、“先生/女士，現在到**節日，要安裝的客戶特別多，所以我建議您提前定，這樣可以早點為您安排師傅，您看*月*日上午您在家嗎？”

3、“先生/女士，您看這樣好不好，我們都談得差不多，那我就給您安排安裝師傅（拿出安裝排期表），這樣吧，我幫您盡量往前排，*月*號上午您在家嗎？”

四、這次最優惠法

1、使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

2、“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優惠的價格，而且這個價格絕對是最優惠的。”

3、“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？更多銷售內容關注微信“銷售總監”。主要是因為我們老板好像最近接了一個***的工程單/團購單，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。”

五、活動逼單法

顧客：“你們五一、十一是不是更加優惠啊，那到時我再過來買吧？”

1、“先生/女士，其實我們這次活動已經最優惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優惠的活動了。”

2、“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”

六、禮品逼單法

1、“先生/女士，你是不是今天一定要？”

2、“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，我記得我們上次搞周年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”

1、 “先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的。”

2、“先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，說實話我覺得您真的很厲害，但是跟您交流很開心，學到很多東西。”

3、“我先去倉庫查一下，看看還有沒有？”

4、“先生/女士，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運。”

5、“先生/女士，我剛才去倉庫找了半天，結果發現這個禮品沒有。” “不過我給您拿了禮品的包裝盒過來，到時我們會隨貨配送給您的。