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大話(huà)西游歸來(lái)將于3月2日開(kāi)啟全平臺(tái)公測(cè)，作為網(wǎng)易大話(huà)IP的又一力作，不僅延續(xù)了《大話(huà)西游》的經(jīng)典IP，此外還增加了新玩法，讓我們一起來(lái)看看吧。
大話(huà)西游手游小精靈在關(guān)于充值問(wèn)題的回答中有說(shuō)到，網(wǎng)易通行證通用點(diǎn)是可以用來(lái)直接充值仙玉的，那么通用點(diǎn)怎么充值仙玉呢?琵琶網(wǎng)小編給大家介紹一下具體的流程。
全新掛機(jī)系統(tǒng)，讓用戶(hù)什么都不做也能獲取掛機(jī)福利！挑戰(zhàn)各級(jí)關(guān)卡，獲取大量成長(zhǎng)、升級(jí)資源，利用碎片時(shí)間做任務(wù)、破關(guān)卡，戰(zhàn)力輕松升級(jí)！全新打造的守護(hù)系統(tǒng)、伙伴系統(tǒng)更讓玩家在闖關(guān)路上如得“左膀右臂”，挑戰(zhàn)路上更加輕松愉快！
群雄逐鹿巔峰賽有著最專(zhuān)業(yè)的賽制、最高的賽事獎(jiǎng)金和最高戰(zhàn)力的競(jìng)技水平，首屆巔峰賽將會(huì)邀請(qǐng)手游道具服最強(qiáng)的8支戰(zhàn)隊(duì)參賽，而這8支戰(zhàn)隊(duì)將通過(guò)接下來(lái)的第9屆群雄逐鹿?fàn)幇再惖慕侵甬a(chǎn)生!
相比之下，《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》在產(chǎn)品初期投放渠道選擇上，更加側(cè)重于字節(jié)系渠道，其中投放渠道前五均為字節(jié)系渠道，合計(jì)占比已經(jīng)超過(guò)90%。
這里你將體驗(yàn)到原汁原味的西游經(jīng)典，體驗(yàn)到國(guó)民IP應(yīng)有的魅力與精髓！經(jīng)典國(guó)風(fēng)畫(huà)面、如雷貫耳的經(jīng)典音樂(lè)、記憶猶新的NPC。熟悉的場(chǎng)景，全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)少俠瞬間找回當(dāng)初的感動(dòng)，歸來(lái)仍是記憶里青春的模樣！
從素材層面來(lái)看，依舊是網(wǎng)易的“溝通思維”為主。創(chuàng)意上花樣較多，不甘心只展示游戲畫(huà)面、福利內(nèi)容，加入了更有“有趣”“抓眼球”的要素；三個(gè)創(chuàng)意內(nèi)容方向，期望主攻核心IP用戶(hù)，兼顧破圈。
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除此之外，群雄逐鹿巔峰賽將首次引入職業(yè)化的賽事管理模式，組建專(zhuān)業(yè)的賽事聯(lián)盟，俱樂(lè)部化戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，力求為《大話(huà)西游》手游戰(zhàn)隊(duì)與選手們打造健康可持續(xù)發(fā)展的電競(jìng)生態(tài)圈!
作為對(duì)比，《長(zhǎng)安幻想》突出的游戲利益點(diǎn)在于：萌寵、立繪。相關(guān)素材通過(guò)展示可愛(ài)賣(mài)萌的寵物來(lái)突出產(chǎn)品的立繪、造型設(shè)計(jì)等。
從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，“情懷IP+回合制放置掛機(jī)+快速獲得爽點(diǎn)”的思路，是沿襲了《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》，特別是“快速獲得爽點(diǎn)”這一點(diǎn)——無(wú)級(jí)別武器、快速升級(jí)、洗練全紅寶寶——讓多少I(mǎi)P玩家能快速實(shí)現(xiàn)童年玩大話(huà)沒(méi)有圓的夢(mèng)，撬動(dòng)玩家“這回可以低門(mén)檻爽一把了”的心態(tài)。
除了擁有最高的戰(zhàn)力水平，《群雄逐鹿巔峰賽》還擁有目前《大話(huà)西游》手游賽事中最高的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)。首屆巔峰賽現(xiàn)金獎(jiǎng)池高達(dá)一百萬(wàn)元人民幣，同時(shí)，官方還將為每支隊(duì)伍定制象征著巔峰榮譽(yù)的專(zhuān)屬稱(chēng)謂、隱身特效、翅膀、氣泡框、頭像框、頭飾、坐騎、雕像等豐富的游戲獎(jiǎng)勵(lì)!
對(duì)比《長(zhǎng)安幻想》來(lái)看，《大話(huà)西游：歸來(lái)》的素材投放則較少，主要因?yàn)閮煽町a(chǎn)品地位對(duì)于兩家企業(yè)而言，并非同一量級(jí)。
對(duì)比之下，《長(zhǎng)安幻想》上線初期的素材旁白高頻詞主要以“萌寵”“神寵”“捉妖”等詞匯切入，主打游戲內(nèi)容“召喚獸”玩法，較為單一。
△《大話(huà)西游：歸來(lái)》高效素材
總的來(lái)說(shuō)，隨著《大話(huà)西游》手游對(duì)無(wú)差別PK賽玩法的不斷加強(qiáng)，不管是競(jìng)技性還是策略性都已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新高度，最難得的是哪怕你是0元黨的普通玩家，也能通過(guò)賽事打出自己的名頭。在這場(chǎng)電競(jìng)盛宴中，越是獨(dú)到的游戲見(jiàn)解越是很難用金錢(qián)去衡量！
△《長(zhǎng)安幻想》上線初期高效素材TOP2
（二）創(chuàng)意素材前3s吸睛點(diǎn)
戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng) 聯(lián)盟共建
如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。
休閑放置，輕松滿(mǎn)級(jí)
目前營(yíng)銷(xiāo)操作數(shù)據(jù)如何？
是IP影響力下滑？還是再次上演“前期低調(diào)，后期伺機(jī)爆發(fā)”的思路呢？（《蛋仔派對(duì)》《無(wú)盡的拉格朗日》都是這種思路）
【專(zhuān)屬福利三】大額紅包助力飛升
二是突出人物精致度，以品質(zhì)感吸引玩家。項(xiàng)目組以CG動(dòng)畫(huà)的方式，展現(xiàn)了相關(guān)游戲角色立繪建模。實(shí)際上就是向外界傳單產(chǎn)品具有高品質(zhì)的美術(shù)內(nèi)容，吸引更多對(duì)游戲品質(zhì)有要求的玩家關(guān)注，再配合大話(huà)西游IP，期望提升轉(zhuǎn)化絕對(duì)值。當(dāng)然，游戲?qū)嶋H情況嘛...你懂。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
總體來(lái)看，三個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)意素材方向，《大話(huà)西游：歸來(lái)》是重視IP用戶(hù)同時(shí)，兼顧破圈。
DataEye研究院認(rèn)為，這樣的創(chuàng)意素材創(chuàng)作思路，就是項(xiàng)目組側(cè)重效果傳播的一種體現(xiàn)，因?yàn)橐邢薜臓I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上，盡可能觸及更多用戶(hù)，同時(shí)期望能更加準(zhǔn)確地切入用戶(hù)興趣點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)。
除此之外，福利也是少不了的，不僅白送召喚獸，更有現(xiàn)金大紅包等你來(lái)拿！
在余瑜近日發(fā)布的VLOG中，帶我們重溫了第40屆中國(guó)洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)盛況：我國(guó)最大的牡丹專(zhuān)類(lèi)觀賞園、擁有1020個(gè)品種牡丹的“中國(guó)國(guó)花園”，以及“隋唐第一門(mén)”應(yīng)天門(mén)。余瑜身著琵琶紅裳、翩翩起舞、驚艷三界，仿佛間讓人置身于《大話(huà)西游》的隋唐洛陽(yáng)城中，體驗(yàn)到了千年古都之美。
根據(jù)目前公開(kāi)數(shù)據(jù)，《大話(huà)西游：歸來(lái)》上線以來(lái)的表現(xiàn)暫時(shí)一般。DataEye研究院猜測(cè)可能有以下原因：
具體來(lái)看，《大話(huà)西游：歸來(lái)》高效素材可以分為三個(gè)方向，或是為了觸及三個(gè)用戶(hù)群體：
然而，該游戲上線首日iOS免費(fèi)榜第6，目前未進(jìn)入暢銷(xiāo)榜TOP20。可謂成績(jī)并不突出。
一、市場(chǎng)表現(xiàn)
《大話(huà)西游：歸來(lái)》上線當(dāng)天，iOS端預(yù)估下載量約為4.8萬(wàn)次，而后預(yù)估下載量呈下滑趨勢(shì)。
作為對(duì)比，《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》上線第二天iOS預(yù)估收入就超過(guò)30萬(wàn)美元，而收入漲幅明顯。同樣在近期上線的《長(zhǎng)安幻想》預(yù)估收入表現(xiàn)則更加出色。
百度指數(shù)顯示，關(guān)鍵詞“大話(huà)西游歸來(lái)”用戶(hù)畫(huà)像分布中，30-39年輕層占比約為66%，20-29年輕層用戶(hù)約為26%，排名第二。另外，男性玩家占比高達(dá)95%。
一，產(chǎn)品“單薄”、上線倉(cāng)促。《大話(huà)西游：歸來(lái)》于2022年11月過(guò)審獲得版號(hào)，而到上線歷時(shí)約3個(gè)月。而網(wǎng)易2022年上線的產(chǎn)品來(lái)看，除了《蛋仔派對(duì)》用時(shí)10個(gè)月之外，其他3款產(chǎn)品用時(shí)均超過(guò)1年。可見(jiàn)《大話(huà)西游：歸來(lái)》上線比較倉(cāng)促，“預(yù)熱”不足。
這背后，其一，這款產(chǎn)品并非《暗黑：不朽》《逆水寒》那樣予以厚望，不論是玩法還是品質(zhì)，都略顯單薄；其二，這款產(chǎn)品與《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》都是“產(chǎn)品低成本、營(yíng)銷(xiāo)高投入、追求ROI追求利潤(rùn)”的思路，快速入市、期望復(fù)制《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》的流水神話(huà)。
二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。大話(huà)西游IP至今已經(jīng)超過(guò)20年，無(wú)論其端游和手游在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有足夠的影響力。不過(guò)，《大話(huà)西游：歸來(lái)》與《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》游戲玩法大致相同，都是“情懷IP+回合制放置掛機(jī)+快速獲得爽點(diǎn)”。加上近期《長(zhǎng)安幻想》《自在西游》玩法也有類(lèi)似之處，同質(zhì)難題仍需突破。
三，目標(biāo)用戶(hù)對(duì)品質(zhì)要求更高：玩過(guò)“大話(huà)西游”端游的中青年群體，對(duì)IP雖有情懷、有熱愛(ài)，但對(duì)“消耗情懷”也較為敏感（周星馳近年“翻拍自己IP”的電影，口碑不佳就是案例），其中主要是30-39男性用戶(hù)，他們對(duì)游戲要求較高、較挑剔，說(shuō)不定還玩過(guò)《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》。
二、效果廣告投放表現(xiàn)
在去重后的素材量來(lái)看，上線初期，《大話(huà)西游：歸來(lái)》上線初期投放素材約1W余組，《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》則只有7700，《長(zhǎng)安幻想》則高達(dá)1.5萬(wàn)。
投放媒體渠道方面，《大話(huà)西游：歸來(lái)》近1個(gè)月的投放媒體渠道約26個(gè)，其中穿山甲聯(lián)盟占比為21.2%，排名第一。另外，QQ音樂(lè)以及酷我音樂(lè)合計(jì)投放占比為25%。
三、創(chuàng)意素材分析
從素材吸前3s吸睛點(diǎn)來(lái)看，近30天TOP20高效視頻素材中，《大話(huà)西游：歸來(lái)》著重強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典IP元素”，主要展現(xiàn)大話(huà)西游IP的經(jīng)典界面及相關(guān)元素。另外，“福利禮包”游戲賣(mài)點(diǎn)占比約為25%，排名第二。其他還有“人物立繪”“美女玩家”以及“強(qiáng)力召喚獸”等賣(mài)點(diǎn)。
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《大話(huà)西游：歸來(lái)》項(xiàng)目組投放素材類(lèi)型更側(cè)重于視頻素材，近30天投放視頻素材占比約為63%，而圖片素材占比為37%。關(guān)聯(lián)計(jì)劃數(shù)方面，圖片素材關(guān)聯(lián)超過(guò)2.2W條投放計(jì)劃，而視頻素材關(guān)聯(lián)計(jì)劃只有1.7W條。
1、突出IP、情懷。DataEye研究院認(rèn)為，《大話(huà)西游：歸來(lái)》創(chuàng)意素材游戲賣(mài)點(diǎn)主要突出“大話(huà)西游IP元素”，相關(guān)詞匯能讓對(duì)IP有了解用戶(hù)瞬間“秒懂”，而且配合游戲的利益點(diǎn)要素（洗練全紅寶寶），進(jìn)而期望撬動(dòng)核心玩家的關(guān)注。這一點(diǎn)與《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》近似。
2、有趣、輕松的“溝通思維”。在創(chuàng)意內(nèi)容上，《大話(huà)西游：歸來(lái)》延續(xù)了網(wǎng)易的“溝通思維”（而不是“品宣思維”、“品牌思維”）呈現(xiàn)出了大量花樣，素材整體接地氣、有趣、輕松、有話(huà)題。
四、總結(jié)