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本篇文章給大家談?wù)?a href="http://www.hljstys.com/t111833.html">魔力盒子干嘛用的，以及魔力盒內(nèi)衣旗艦店的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
訂閱+社交電商，魔力貓盒開啟寵物產(chǎn)品零售新模式
最近幾年，一款專注于訂閱和社交電商的寵物產(chǎn)品 ——“魔力貓盒”十分火熱。不僅在各大電商平臺銷售量不斷上漲，更是受到諸多網(wǎng)絡(luò)紅人、影視明星的安利種草。魔力貓盒也一躍成為了社交媒體的新寵兒，引發(fā)用戶曬單稱贊。
銷售量更是不言而喻，據(jù)了解，魔力貓盒的天貓店，今年618活動的銷售額就突破了800W。自2019年10月第一款產(chǎn)品正式上線到目前為止，魔力貓盒的發(fā)展形勢大好。魔力貓盒的CEO居一表示，魔力貓盒天貓店到2022年要實(shí)現(xiàn)雙百目標(biāo)：100W會員規(guī)模以及發(fā)布100款獨(dú)家新品貓盒，GMV超過10億。實(shí)際上，近十年來，隨著養(yǎng)寵物人數(shù)的不斷增多，各類新興的寵物產(chǎn)品也層出不窮。魔力貓盒為什么就從中脫穎而出，如此備受歡迎呢？
解決用戶痛點(diǎn)是魔力貓盒的關(guān)鍵
記者通過實(shí)地采訪和親身體驗(yàn)了解到，魔力貓盒之所以這么受歡迎，是因?yàn)槠洹坝嗛喼?社交電商”的特殊形式。
當(dāng)代都市白領(lǐng)養(yǎng)寵物較大的問題就是時間。食物挑選、衛(wèi)生清潔、寵物醫(yī)療、防育防疫等都需要花費(fèi)大量的時間。而魔力貓盒通過一個盒子就能將這些問題輕松搞定，操作形式也十分簡單。
首先，用戶通過訂閱的形式定制一個魔力貓盒。接著魔力貓盒會根據(jù)用戶的寵物類別、寵物體質(zhì)、生活環(huán)境等相關(guān)信息給用戶制定一套全面的養(yǎng)寵方案。然后，魔力貓盒會通過盒子投遞的形式將計劃實(shí)施所需要用到的具體物品寄給用戶。
盒子里會涵蓋清潔用品、寵物玩具、零食等各類寵物用品，為用戶的養(yǎng)寵生活提供全面的幫助。這些零食、玩具、清潔用品都是經(jīng)過專業(yè)的寵物醫(yī)生精心挑選出來的。既是性價比極高的正品，也是很合適寵物的用品。
定制貓盒凸顯多方優(yōu)勢
對于廣大“鏟屎官”來說，囤糧是養(yǎng)寵物的一大難點(diǎn)。既要保證食物足夠新鮮健康，又要避免食品過期、選擇困難、購買重復(fù)等問題。定制的魔力貓盒則能輕松解決這一問題。魔力貓盒會從多維度收集寵物的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對比分析，給用戶提供合適具體的養(yǎng)寵計劃。比如：產(chǎn)品類別的選擇、價格區(qū)間的篩選等都給用戶提供了更大的便利。
當(dāng)然，魔力貓盒還會有專業(yè)的寵物醫(yī)師給用戶提供優(yōu)質(zhì)全面的售后服務(wù)，讓用戶最大程度地節(jié)約了搜索、選擇、支付等各類養(yǎng)寵成本，節(jié)省了時間和精力，對于生活節(jié)奏快的都市用戶來說就是“神器”。
文化創(chuàng)新，魔力貓盒讓養(yǎng)貓更個性
除了這些實(shí)用便捷的功能，魔力貓盒如此受到歡迎還有另一個重要的原因。那就是時尚創(chuàng)新，它與各類影視、手游合作，打造出各類受年輕人喜愛的藝術(shù)盒子。如：與陰陽師公益限量的聯(lián)名盒、與新西蘭國家聯(lián)名的純凈貓盒、西安博物院聯(lián)名的國潮風(fēng)貓盒等。
聯(lián)名貓盒的加入，是魔力貓盒出圈的重要之舉，不僅豐富了魔力貓盒的產(chǎn)品生態(tài)，也更好地滿足了消費(fèi)者個性化的養(yǎng)寵需求。
此外，魔力貓盒還根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造了自身的文創(chuàng)盒子。比如：三周年為了回饋用戶的支持，魔力貓盒特別推出了定制貓盒——“可盒”、“愛盒”。可愛、高顏值，又實(shí)用。
這些多樣的文化創(chuàng)新，既讓年輕人感受到了更多樣的養(yǎng)寵文化。更讓用戶的養(yǎng)貓成為一種更有個性的方式。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給人們的生活帶來了便捷。同時，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)也讓人們的生活更加空虛孤獨(dú)。寵物的出現(xiàn)給被網(wǎng)絡(luò)裹挾的年輕人帶來了慰藉。而網(wǎng)絡(luò)又在這時去反哺“養(yǎng)寵物”，讓養(yǎng)寵物的成本變低、讓養(yǎng)寵物成為一種更簡單美好的生活方式。這就是魔力貓盒訂閱制最有意義的地方，甚至可以說魔力貓盒打造了一種全新的寵物產(chǎn)品零售新模式！
殺死選擇困難癥 視頻應(yīng)用“魔力盒”試用
現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站越來越多，人們都挑花了眼，那么多視頻到底看那一個呀？今天我們介紹一款小清新的視頻應(yīng)用“魔力盒”或許可以帶來點(diǎn)不一樣的。
魔力盒的理念是每天自動緩存三部影片（在WiFi的環(huán)境下才會緩存），就像下圖看到的那樣，只有三部。但是如果你不喜歡某一部，就直接點(diǎn)擊垃圾箱，它就會再換一部給你。
不過如果你對某一個視頻很感興趣的話，你就可以點(diǎn)擊紅心來收藏。不過需要注意的是，收藏的視頻也只能在有網(wǎng)絡(luò)的情況下觀看，并不是離線的。
你也可以把喜歡的視頻分享給朋友，這樣的分享大家都不陌生。魔力盒具有學(xué)習(xí)功能，能夠通過你收藏的和討厭的視頻來逐漸預(yù)測出你喜歡的視頻類型，使用越多推送得就越準(zhǔn)確。
下面是魔力盒的播放器，算是很傳統(tǒng)的調(diào)用的內(nèi)置瀏覽器，并沒有什么突出的地方。
那么我們?yōu)槭裁匆扑]魔力盒呢？因?yàn)樗暮唵蔚睦砟睿屵x擇困難不要再干擾人們的選擇，而是能夠花上更多的時間去接觸更多的新視頻。
居一：有門檻的“折騰”
本文刊載于《三聯(lián)生活周刊》2020年第43期，原文標(biāo)題《居一：有門檻的“折騰”》，嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究
居一自稱是“小城少年”。他出生在蘇南一個典型的中產(chǎn)家庭，在美國留學(xué)期間就開始折騰小生意，后又從清華大學(xué)在讀博士退學(xué)，只為折騰創(chuàng)業(yè)。這背后是父輩們提供的寬松成長環(huán)境。
記者/黃子懿
居一喜歡休閑隨意的穿衣風(fēng)格（黃宇 攝）
小城少年
“我覺得詹姆斯就是那種典型的小城少年。”2020年10月，見證了洛杉磯湖人隊(duì)第17次獲得NBA總冠軍后，30歲的居一給我發(fā)微信說。他在電視上看到，勒布朗·詹姆斯（Lebron James）奪冠后似乎喊了一句：“阿克隆，我已經(jīng)等不及要把獎杯帶回來了！”阿克隆（Arkon）是一座位于俄亥俄州的小城，是詹姆斯的故鄉(xiāng)。
居一是魔力貓盒（Mollybox）的創(chuàng)始人兼CEO。他身高超過1.8米，皮膚呈古銅色。10月的上海已有些涼意，他只穿了一件衛(wèi)衣，下身配短褲與運(yùn)動鞋，運(yùn)動范兒十足。居一在辦公室里養(yǎng)了14只貓，將貓盒賣到了全國各地，訂閱用戶超35萬，他因此入選福布斯亞洲30位30歲以下精英榜單。與榜單上那些搏殺在人工智能、在線教育培訓(xùn)、短視頻MCN等風(fēng)口的“90后”相比，居一的寵物行業(yè)并不是主流。
與詹姆斯類似，居一的成長也是一個從小城走出去看世界的過程。他生于蘇州吳江區(qū)一個中產(chǎn)家庭，父母是當(dāng)?shù)啬硣秀y行的管理人員，從小生長環(huán)境十分“寬松”，這是他走上創(chuàng)業(yè)之路的前提之一。他覺得，這與父輩們的安全感有關(guān)。
居一的父親是家中最小的兒子，但爺爺去世較早，沒得到太多的父愛。在居一眼里，父親是將自己的缺失彌補(bǔ)在了他的身上。為了給家人更好的物質(zhì)生活，父親努力掙錢升職，大學(xué)畢業(yè)后一路從銀行信貸員升到管理層。居一小學(xué)6年中，父親有4年外派在外地工作。居一的母親出生在當(dāng)?shù)匾粋€優(yōu)渥家庭，吃穿不愁，只上過大專，但“很有安全感”。在母親眼里，“全世界最重要的事情就是身體健康”。她練了十幾年的瑜伽，從小就照顧居一吃好、穿好。“我爸媽一個太有安全感，一個太沒安全感，導(dǎo)致了他們對我沒有什么特別高的期待。”
吳江是一座富庶的小城，重視教育，商貿(mào)發(fā)達(dá)。這里出過費(fèi)孝通，也出過三家上市公司。小時候，居一家在銀行修建的大院里，一共8棟樓，80多戶人家，生于1988～1992年間的小孩子有好幾個。父輩們在工作之余，最常聊的就是孩子們的成績，經(jīng)常讓孩子們跟著念讀背誦古詩詞，大人念一句，小孩跟一句，念兩句跟兩句。念到第四句時，居一跟不上了。有人就說：“人家××家的孩子都背了300首了！”居一聽到后“哭得要死”。他小學(xué)成績不好，常成為被比較的對象，為此，他從來不去銀行的食堂吃飯。“我從小是比較討厭那個環(huán)境的。”
這條叛逆之路持續(xù)到成年。小學(xué)后，居一成績回升，后考入南京外國語學(xué)校，去了美國留學(xué)。2014年，居一從美國哥倫比亞大學(xué)碩士畢業(yè)回國，又考上了清華博士。就在長輩們都以為他要去清華念博士時，他卻悄悄從清華退學(xué)，創(chuàng)立了魔力貓盒，做寵物用品的訂閱制電商。父母難以理解，不懂他到底在干嗎，他的回答干脆直接：“賣貓糧。”
居一創(chuàng)業(yè)的小火苗，最早可追溯到那個銀行大院。在當(dāng)時銀行大院的對面，有一個小商品批發(fā)市場。大院家長們教育孩子的一個套路就是：“不好好學(xué)習(xí)，長大就只能去對面擺攤。”在他沒有背下那些詩詞后，父親也曾這樣說過他，但那時的居一會想：“以后去擺攤做個生意也挺好的。”
在美國，BarkBox等寵物訂閱盒廣受市場歡迎
清華退學(xué)
小升初時，居一的成績在吳江排到600多名，要上好的中學(xué)需交納2.3萬元建校費(fèi)，父親在飯桌上提到了這事后嘆了口氣。居一看在眼里，他覺得自己不應(yīng)該再讓父母失望。自那之后，他努力學(xué)習(xí)，考入南京外國語學(xué)校。“到了南外我才發(fā)現(xiàn)，我的同學(xué)們在小學(xué)一年級就學(xué)英語了，我五年級才學(xué)ABCD。”
在南外，同齡人之間的競爭比老家要激烈。班上50人，居一常年排在30名開外，英語成績老拖后腿。這所學(xué)校的很多學(xué)生都會選擇出國留學(xué)或被直接保送，參加高考的是少數(shù)。他回家問父親：“家里有沒有條件送我出國？”父親點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示支持。只是在選擇專業(yè)時，父親強(qiáng)烈推薦他選金融，理由簡單：“以后可以進(jìn)銀行。”那是當(dāng)時很多父輩們給自己的子女規(guī)劃的路線。
2009年，居一被美國威斯康星大學(xué)錄取。入學(xué)不久，他就發(fā)現(xiàn)專業(yè)“非常無聊”。他與人合租了一個大房子，有大客廳，養(yǎng)了一貓一狗，業(yè)余時間在家辦聚會招待朋友。那時候，他內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)欲被激發(fā)出來，常與同學(xué)一起折騰生意。大一那年“海淘”流行，居一給國內(nèi)做代購。“巔峰時去一家李維斯店，老板看到我來了就會把店關(guān)了，拿出4個箱子幫我把牛仔褲和T恤都疊好，丟到我車上。”他還做過外賣、房產(chǎn)中介，將美國車賣回國內(nèi)等。這些生意讓居一賺了不少錢，“但成就感越來越低，因?yàn)檫@些本質(zhì)上都是一種倒賣，沒有門檻”。
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2012年居一本科畢業(yè)前，他苦思冥想如何創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有方向。父親這時又苦口婆心地“賣可憐”，幾番勸他再讀一個研究生，理由是家鄉(xiāng)“銀行招人的最低要求都要研究生了”。他妥協(xié)了，去了哥倫比亞大學(xué)讀碩士，專業(yè)是拉美研究——因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)，他之前已將目光對準(zhǔn)了發(fā)展中的“金磚國家”（BRICS）。他學(xué)了西班牙語，幾次去拉美考察，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈錾獾臈l件不成熟，回國成了最優(yōu)的選擇。
“創(chuàng)業(yè)是一件很苦的事情，所以一定要做自己喜歡的。”居一回國后，最早想做健身，還去過加州體驗(yàn)了兩個月的潮流健身項(xiàng)目。但2014年的國內(nèi)健身市場，Keep等機(jī)構(gòu)已然興起。居一發(fā)現(xiàn)健身業(yè)沒好機(jī)會，一下子就不知該做什么，閑了下來。“當(dāng)時挺慌，但又想著不能啥事都不干啊。”
這時候，居一看到了清華大學(xué)發(fā)展中國家研究博士項(xiàng)目的招考啟事，后者在招考巴西研究方向的博士。該項(xiàng)目是在“一帶一路”大背景下啟動的，學(xué)制五年，錄取后待遇從優(yōu)。居一看到后決定找點(diǎn)事情，就在清華旁邊的酒店里備考，最后被成功錄取。爸媽知道后非常高興。“我們那個大院里，后來就只出了一個北大生，去了美國就再沒回來，還從來沒有人能上清華。”
從2014年11月發(fā)榜，到2015年8月入學(xué)，中間隔了近一年。居一不愿閑著，出國玩了幾個月后，他回到上海找到一些創(chuàng)業(yè)者請教。在這些人的建議下，他租了一間辦公室，自己裝成創(chuàng)業(yè)者的樣子，每天按時上下班，上班期間就看《定位》《從0到1》等創(chuàng)業(yè)書籍，中午吃飯時看一集《硅谷》，思考未來的方向。“他們說最好的創(chuàng)業(yè)辦法是你先搞個辦公室，先假裝進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，然后慢慢琢磨點(diǎn)子。”
清華開學(xué)后，居一去念了一個月，發(fā)現(xiàn)自己是“絕對不可能把這五年書念下來的”，就悄悄從清華退學(xué)。那時“雙創(chuàng)”浪潮已興，各大高校都推出了針對創(chuàng)業(yè)者的休學(xué)政策，但居一走的時候沒有申請，而是徑直離開。父母很生氣，居一就安慰他們自己走的是“創(chuàng)業(yè)休學(xué)”的道路，之后還可以回去，而且自己學(xué)歷不差，哪怕失敗也不怕找不到工作。“但事實(shí)上，進(jìn)入社會三年后學(xué)歷就沒啥用了。”
父母繼續(xù)勸，說“創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)定”“回家來銀行工作”等。居一反駁式地安慰：“你們花了那么多錢把我送出國留學(xué)讀書，看了看大世界，我接受了比你們更好的教育，那請你們相信我能做出更好的決定。不然我讀書是為了啥？”父母聽后沉默了，不再反對，給了居一30萬元作為啟動資金，居一則將父親的信用卡還了回去。
他叫上了研究生室友，一起做寵物方向的創(chuàng)業(yè)，最初方向是做寵物公號“一犬一話”，后來做訂閱制寵物盒。靈感來源是他在美國養(yǎng)寵物時訂閱的BarkBox，一種美國寵物訂閱服務(wù)。用戶支付20～35美元就可獲得一個愛犬盒，里面有狗糧、玩具、零食等，可按月、按季和按年訂閱，每月送一次。
居一想把這種模式復(fù)制到中國，但中國消費(fèi)者對訂閱有戒心，更想先知道盒子里有什么，有喜歡的才買。同時，養(yǎng)狗的用戶更愿貨比三家，找到性價比最高的產(chǎn)品，頻次高但單價低，“更像媽媽養(yǎng)小孩”。整個2016年，公司舉步維艱，很長一段時間內(nèi)都靠接廣告生存。為了發(fā)工資，居一還找過家里借錢。
幾番折騰后，居一和投資人決定調(diào)整方向，改做貓盒，用一個盒子一站式地解決養(yǎng)貓需求。“養(yǎng)貓的用戶更像爸爸養(yǎng)小孩，愿意買一整套解決方案。”在接受媒體采訪時，他提到了樂高教育的案例。樂高的銷售只針對父親，“因?yàn)楦赣H相信報一個樂高班就能開發(fā)智商，報一個巨石達(dá)陣（橄欖球培訓(xùn)）就能讓小孩強(qiáng)身健體，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。父親更愿意說，我即便付一點(diǎn)溢價，但只要你能一勞永逸地解決一切，我就買。”
這與他成長的那個大院略有類同。居一說，很多長輩有給年輕一代置業(yè)買車的習(xí)慣，幫助他們完成人生的很多命題。“我們大院里那批孩子，后來全部都回吳江了，連在上海的都沒有。吳江到上海就100多公里。”居一說，“我們這一代人雖然還沒給爸媽買房買車，但我們接受了更好的教育，是可以做出更好的決定的。他們要做的是放手，而不是以為給我買了房和車，就能指導(dǎo)我們?nèi)康纳睢！?/p>
“寵自己”
魔力貓盒后來被證明是正確。2017年8月魔力貓盒推出后至今，累積下了超過35萬訂閱用戶，是目前寵物行業(yè)融資最多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。最初，貓盒要求用戶年付，很多年輕用戶覺得貴，不愿一下子付那么多錢，公司又去申請了微信和支付寶的分期扣款，豐富了貨品搭配，此后用戶數(shù)量大漲。
新冠疫情暴發(fā)期間，諸多行業(yè)陷入停滯，魔力貓盒的后臺訂單量激增。那時正值春節(jié)期間，很多是沒有囤貨或即將斷糧的用戶緊急下單。這正好也是居一當(dāng)時選擇寵物行業(yè)的原因之一。2008年，他剛到美國讀書第一年遇上了次貸危機(jī)，美國經(jīng)濟(jì)陷入停滯。他發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)幾乎不受影響，市場行情逆勢上漲。“因?yàn)閷櫸镉闷肥莿傂瑁蛦蝺r不高，有天花板。”疫情期間，在成立緊急部門應(yīng)對物流難題后，魔力貓盒迎來了一波小增長。
疫情也給了居一更多的思考機(jī)會。從長遠(yuǎn)看，他看好中國的寵物行業(yè)。中國正處于城市化的進(jìn)程中，年輕人大量進(jìn)入大城市工作和生活，這是寵物行業(yè)繼續(xù)發(fā)展興起的大背景。而更多年輕人進(jìn)城也意味著，城市中的上升渠道變窄，工作時間變長。比如現(xiàn)在很多銀行，“不僅只收研究生了，研究生進(jìn)去還得在柜臺數(shù)三年錢”。居一說，在這種情況下，年輕人常會感到孤獨(dú)寂寞，這是很多人選擇養(yǎng)寵物的直接原因。
“寵物，本質(zhì)上是年輕人在寵自己。”居一說，寵物行業(yè)應(yīng)是兩個行業(yè)，“寵”是一個行業(yè)，“物”是另一個，而過去他只關(guān)注解決“物”的問題，比如做分期付款、豐富搭配等，“這是只看到了表象”。
疫情之前，他們曾做過一次大規(guī)模用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶多是“90后”，甚至“95后”，有65%的用戶來自一線城市，78%的用戶是女性，有82%的用戶用iPhone，而月收入多在1萬元左右。“現(xiàn)在年輕人的錢可能不是很多，但是他們要好的生活，是有美好生活向往的人。”居一說。寵物是兩個行業(yè)的思考結(jié)果，告訴他應(yīng)該更關(guān)注寵物行業(yè)中的“人”，這才是問題的核心。
下一步，他打算深耕用戶社群的運(yùn)營，建立用戶之間的聯(lián)結(jié)，并加深用戶與寵物之間的感情與互動，比如帶著用戶去拍自己和寵物的合影照，拍攝記錄一些有故事的養(yǎng)貓人，組織用戶和寵物一起參與戶外活動，一起做寵物相關(guān)的公益事業(yè)等。“賣再多的貓糧也只是一個銷售通路，而這些是能解決年輕人的一部分精神需求的，是我們應(yīng)該放大的東西。”
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