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文章詳情介紹:
想拿更高的工資,讀懂這些賺錢游戲規則,你的努力才會有回報
一個人的“收入上限”,是怎么決定的呢?
其實在我們“選擇職業”的那一刻開始,我們所能達到的收入上限,就已經自動確定了。畢竟你選擇做老師,不可能會有年薪兩百萬的收入。
所以不論我們做出什么樣的職業決定,最好都先了解自己的選擇,會為將來的預期獲得的收入,帶來什么樣的結果之后,再做決定。
這樣當你遇到發展的“瓶頸”時,也能夠知道該怎么跳出當前的“局限”,找到更好的空間。
而要做到這一點,首先我們要讀懂這個社會賺錢的“游戲規則”。
決定我們收入水平的三個因素每個社會都有每個社會的“游戲規則”。同樣的工作,在不同的社會環境,都會獲得不一樣的薪酬,這一點,我們都知道。
但我們能不能站到這些平臺,按照平臺的“游戲規則”去玩,獲得更高的收入水平,除了取決于我們的“出身”,還是取決于我們有沒有滿足以下三個要素。
第一個因素:人的“技能價值”
一個人自身所具備的技能,在求職市場上有什么需求與供給,決定了這個人能不能獲得多高的收入。這跟商品決定價格是一樣的。
技能需求增加,價格就會上漲;技能供給增加,價格則會降低。
人在工作中所獲得的收入,基本上也完全符合此原理,那些容易被替代的工作,比如說是餐廳的服務員,快遞小哥之類的,再怎么努力,都很難突破行業的收入上限。
而那些具有高需求的技能,或者很難有替代性的技能,這些工作的薪水就會比較高了。
不同的技能,需求價值也會不一樣。例如銷售業務技能、營銷技能,人事技能等,這些不同技能的價格都不一樣。最重要的是,技能需求量越大,但供給越是稀少,那么獲得的收入就會越高。
因此,如果你的薪水持續很長時間都沒有增加,很大一部分原因就在于你自己的價值沒有增加。當你一直重復做著類似的事,也只是一年的經驗重復幾年而已。想一想,跟以往的自己對比,你有沒有明顯學會了任何新東西?
我們工作收入的上限,終究取決于技能的需求與供給。你不可能做著前臺的工作,就要求你會獲得主管的待遇。
至少,你要看自己能夠給公司或者身處的平臺,提高到哪些有價值的技能。
第二個因素:所屬行業的“產業結構”
不同的產業,有其獨特的賺錢方式。你能從某個產業中獲得多少收入,要看這個產業,是處于什么樣的結構。
有些行業,給不了你太多的工資,是因為其特有的結構性限制。當然,比較賺錢的行業及企業,你能夠從中獲得的收入就比較高。好比你到騰訊這種公司工作。
但普遍的情況下,企業所處的產業結構,會決定我們能夠拿到多少的薪水。
舉例來說,每家咖啡店老板的年收入大概都差不多。街上常見咖啡店的老板,他們的年收入通常也都很接近,這就是他們的“市場結構”。
因為在咖啡店的經營上,很多時候大多數的事情都無法自由選擇的。比如說材料成本,再怎么在供應商和制造成本方面下功夫,成果也是有限的,該要支出的成本,怎么都無法省卻。
基本上,一杯咖啡飲料的價格,不能大幅超出消費者所認知的合理價位,因此,價格也都會很接近。
由于市場結構類似,老板手上的利潤,也就是其年收入,也都大致相同,最后能夠給到員工的工資,也不會太多。
所以說,從原本的公司跳槽到同業的類似職位這種選擇,從提升收入的角度來看,說不定就只能拿到和原來公司差不多的薪水。
想增加自己的收入而換工作,“能夠更有效發揮自己的技能”和“選擇能夠支付你更多薪水的行業”才會是正確答案。
第三個因素:“努力程度”造成的差異
即使是同樣的技能,在同一業界,我們獲得的收入仍然會因為自身努力的程度不同而有所變化。 如果你是咖啡店的老板,給員工的工資當然會限定在某個范圍內,但你的收入,卻會隨生意的好壞程度而改變。
而決定生意好壞的因素,除了外部經濟環境,還有自身能夠控制的地方,如制定更好運營策略,對產品進行創新,選用上等的材料等。這些都可以通過各自老板的努力,而導致彼此的收入產生差別。
以上班族來說,在一家公司里,年收入50萬人民幣和年收入 100萬人民幣的人的差異,取決于這個人具備多么重要、多么不可替代的能力。而這種差異,就看你能不能通過努力去填補。
如果你能夠通過努力彌補,那么就有發展的空間。如果不能,還是找到一份你能夠持續努力,并且認可你努力的工作會更好。
可以說,你能夠讓公司及資本家相信你自身具備“強大價值”這一點,那也可以說明,你的“努力程度”已經可以變現了。
我們每個人能夠獲得多少收入,都跟上述三大因素的組合有密切的關系。
你會有什么樣的選擇?現在,我們知道自己所獲得的收入,是跟上述三要素掛鉤。那么,如果我們不太滿意自己當前的收入和工資,我們怎么做,才能夠改變這種狀況呢?
這就取決于你的選擇了:
可以選擇哪種技能深耕?
可以進入哪個行業發展?
你能為此付出多少努力?
在進行求職及思考自身發展之前,最好先好好思考過這三點。
簡單來說,當你選擇要以哪種技能、在哪個業行業的哪家公司任職時,你未來的年收入幾乎就差不多自動確定了。
當然,你的努力程度會造成差異,但即使有差異,由于努力時的上限和失敗時的下限都已固定,只要認真仔細地分析,就算是學生也不難預測其高低范圍。
要知道,不論是自身技能造成的差異,還是行業和所處平臺造成的差異,不同工作所能預期的年收入,其實會有不止于數倍的巨大差異。
例如:一般來說,金融業的年收入遠高于制造業,這是因為金融業采取的是以錢滾錢的商業模式,其“結構”不同于制造業,金融業也不必為擴展業務而投入大量設備投資(不需持有使資金固定不動的工廠及庫存)的關系。
所以,在接受了這些世界的運作規則后,如果我們想改變自己的收入模式,我們就要針對自己當前的狀況,有意識地去調整自己的“個體結構”,改變自己的“運作模式”。
這里分享三個建議。
選擇你能夠投入熱情的工作,盡量做到專業不管你對選擇的工作,有一個什么樣的“收入預期”,我覺得我們還是該選擇對自己來說,能夠傾注熱情,讓自己喜歡的工作。
為什么呢?因為不喜歡的話,就很難提升第三個努力程度因素。
畢竟工作這種東西,總是苦多于樂,即便選了自己喜歡的、想做的,你依然會遇到一大堆痛苦、惱人的事情。更何況是為了錢去選自己不愛的工作,我覺得沒有道理能從中做出成功的成績。
根據自身的技能及產業結構,就算選了預期收入較低的工作,比起選了別的工作而失敗,所獲得的收入應該還是好得多。
不論在哪個業界、做哪種工作,在那個世界里做出成績,早些成為該領域的專業人才,這才是重點。
深耕一種技能,達到自己升級迭代的程度不管是哪個行業,只要達到一定程度的專業,就能以至今為止培養的技能與成就為基礎來達成“技能升級”。
舉例來說,咖啡店的老板,可以將其商業模式,升級至販賣其銷售或者制造咖啡的技能知識,好比說是做產業培訓方面的工作。這樣一來,其獲得收入的結構,就變得跟做老板時完全不同了。
這一切,都是為了拓展自己成功賺到錢的機率。
在理解預期年收入的前提下,敢于邁向因為喜歡而能夠投注熱情的方向,然后再通過在該方向取得的成績作為升級的墊腳石,這樣跨越職能及產業的結構,實現收入模式的升級。
只要不斷累積許多成功經驗,職涯的升級就變得越來越有可能,接著錢財便自然隨之而來。
千萬不要忘記,是要先要把事情做到成功,金錢才會到來,這個順序我們絕對不要搞錯。
學會找到你要做的那件事,投入時間學習很多時候,你能否找到自己想要做的事情,取決于你做這件事,到底需要自己付出多少成本,和會獲得多少收益。
成本可以是你的時間、精力和努力程度;收益可以是你獲得的金錢,心理感受和工作經驗。
這種成本與收益,是決定你采取哪種動機的最大因素。
例如,做你最擅長的事情,你投入的成本,比起你做一些不擅長的事情會更加少;做起來也更加得心應手,更加有熱情。
盡管金錢上的收益也許暫時比較少,但只要你的內心對這件事一直保持熱忱,這種心理層面的收益,從長遠來看,會提高你的金錢收益的。
換言之,第一個考慮因素,就是從你做事的比較優勢入手尋找,哪個事情你做起來更有優勢,就專注去做那件事。
但如果你并不知道什么是你最擅長的事,這時你只能參考你做這件事會獲得多少收益,來構建外在正向動機了。
套用我朋友說的一句話:我對老板又沒有什么感情,也不是特別喜歡工作,我這么努力天天上班,還不是因為這份工資?
也就是說,在你目前能夠去做的所有事情當中,找到那件能帶給你最多客觀收益的事,專注把它做好。然后在此基礎上,尋求更大的發展可能。
然而,你既不知道自己擅長什么,當下也沒有一些讓自己獲得太大收益的事情,那怎么辦呢?
去培養一件吧!
喜歡是一種強烈的外在正向動機,找到熱愛的事情,再設定一個具體的目標,然后投入時間一步一步學習相關的知識和技能,把這件事培養成你的價值所在。最后通過一個平臺,去檢驗自己的能力,獲得反饋和繼續提高。
那如何發現自己喜歡什么呢?
不要呆在家里想,一定要跑到外面去,接觸不同的事物,增加自己的見識。只有這樣,你才會明白自己到底喜歡什么,能夠做什么。
求職也好,轉職也罷,你最該極力追求的,是讓自己本身的成功機率最大化。為此,你的“目標”必須明確,這個目的要能夠定義對你而言什么叫成功。
連尋找喜歡什么這種事都懶得對自己狠,那誰對你都沒有辦法。