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【CNMO新聞】網(wǎng)上流傳著這樣一句話“如何證明一個人向生活低下了頭？那就是他開始不斷地向你發(fā)送拼多多的鏈接”。當然這也只是一句調(diào)侃的話，拼多多經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為了國內(nèi)有名的頭部電商平臺。近日，拼多多更是與褚橙達成戰(zhàn)略合作，消費者不僅在"百億補貼"頻道能以專享價預訂，多多果園還會上線褚橙種子，實現(xiàn)手機上種褚橙。
拼多多水滴抽獎
▲龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影，預計40天后，云冠橙將徹底成熟。
2018年，龍陵基地小規(guī)模掛果。褚老爺子身體不好，躺在病床上，褚一斌抬了兩箱云冠橙過去，“老爺子讓我切一片，放到他的嘴巴里，點點頭，很滿意，說這個云冠橙口感不錯，有自己的特色?！?/p>
中間獎勵，意即它不是用戶的最終目標，它是用戶要獲得最終獎勵的中間媒介。
我的一位朋友黛色說過：
就是說，別人沒有的，你有。
攜手拼多多：創(chuàng)造褚橙新消費體驗，踐行現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)
本次的降價同樣是打破常規(guī)慣例，因為本次降價的型號是一直以來都比較“高冷”的iPhone Pro系列，雖說iPhone14 Pro在剛剛發(fā)售的時候出現(xiàn)了一段時間的斷貨，但并不妨礙大多數(shù)人對于靈動島升級的不滿，畢竟相對于安卓旗艦的打孔甚至屏下前置來說，靈動島在UI上做得再好，無疑也是“屎上雕花”，無法掩蓋它就是不好看的事實。
電商的收入要么靠GMV的增長，要么靠take rate繼續(xù)提高。而目前拼多多的這兩者都即將到達上限，就表明拼多多境內(nèi)的核心電商業(yè)務已經(jīng)很難維持高速增長了，即增長基本已經(jīng)到頂了。
我們沒法簡單評判說哪種方式更優(yōu)，但很明顯從效果上來說，多多果園更勝一籌。（對此有異議的，先思考是否把自己的視角觸達到了五環(huán)外的人群：）
都是一個產(chǎn)品通過提供激勵/收益來激發(fā)用戶的參與動機，用戶為獲得獎勵而在產(chǎn)品內(nèi)產(chǎn)生特定用戶行為并創(chuàng)造價值的過程。
用戶結(jié)構(gòu)：百億補貼的常態(tài)化使得公司的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，一線城 市高消費力群體的占比明顯提升，低線城市中，三線城市用戶占比提 升，四線及以下用戶的占比減少。百億補貼的活躍用戶向高線城市傾 斜，二線及以上用戶占比相比拼多多主站高 6 個百分點。用戶行為：百億補貼的信任背書節(jié)省用戶消費時的篩選、決策時間， 使用時長相比主站減少 5-6 分鐘。百億補貼的活躍用戶規(guī)模占拼多多 整體用戶的比例從 2021 年年初的 12%提升至 2022 年 5 月的 20%，且 2022 年用戶留存表現(xiàn)優(yōu)于 2021 年，體現(xiàn)出更高的用戶粘性，以及消費 者對拼多多平臺品牌產(chǎn)品的認可。
營業(yè)收入=GMV*貨幣化率=用戶數(shù)*ARPU*貨幣化率。公司用戶增長紅利消退， 貨幣化率和 ARPU 提升是關(guān)鍵。 ? ARPU 提升邏輯：農(nóng)產(chǎn)品電商和社區(qū)團購穩(wěn)固低客單高頻場景，品牌化發(fā)力 高客單低頻品類滲透。農(nóng)產(chǎn)品線上化率空間大，21 年公司農(nóng)產(chǎn)品 GMV3400 億元，目標在 25 年達一萬億元規(guī)模。多多買菜市占率提升至 42%，預計 22 年 GMV 達 1710 億元，增速超 100%，龍頭優(yōu)勢明顯。品牌化以百億補貼為 代表，用戶滲透提升至 20%。手機、家電、化妝品等高單價品類為重點補 貼品類。
不僅把超級用戶的感受照顧到位了，還有利于非付費用戶向付費用戶轉(zhuǎn)化。
獲取化肥
龍爪手開始也不知道有這個功能，點擊果樹是有紅包的，這里也順便告訴家長朋友們，經(jīng)常點點果樹，如果想在拼多多中購物的話，點擊果樹會掉下紅包，點開紅包里面有優(yōu)惠券的呦！
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多多果園的產(chǎn)品目標和用戶動機是什么？
比如支付寶的核心功能就是支付，只要用戶今天完成了一筆支付交易，就有一次能量增加的機會。
由于疫情以來本人所在行業(yè)生意非常慘淡沒有了什么生意，但是人也不能離開。所以就有了大把零碎的時間，就想看看能不能在手機上賺點錢，就開始在平臺搜索和多方打聽選擇項目。這樣就開始了我三年多的手機賺錢之路。經(jīng)過多方的對比，我第一個選定的項目就是試玩。
拼多多本身是一家股價波動比較大的公司，我們在看拼多多的時候，更多的是關(guān)注它核心電商平臺的盈利能夠支撐起怎樣的估值。與此同時，可能還買了一張風險較高，不確定性較強，但是也許未來能開出大獎的彩票，這張彩票就是拼多多一直在探索的多多買菜和出海業(yè)務Temu。
明天我接著為大家分享我所用過的一些掙錢方法，希望可以幫到大家。
現(xiàn)在最新的標準是：(包括抖音、快手這兩個平臺)
所以這個就會導致兩個結(jié)果，第一個結(jié)果是，我們不能準確地知道拼多多的國內(nèi)核心電商業(yè)務的盈利能力。我們能夠想象到類似多多買菜的業(yè)務，在很長一段時間都是巨虧的狀態(tài)，對標美團一個季度四、五十億的虧損，21年多多買菜可能有接近200億的虧損。而當時拼多多經(jīng)調(diào)整的凈利潤是100多億，也就是說其實當時核心電商業(yè)務的利潤已經(jīng)能夠達到300億的水平。
但是目前我們還很難去判定這個業(yè)務最終能有多大價值，或者它該怎么去估值。因為背后有兩個不確定性因素，第一是這些第一波買來的用戶和通過投放做出的增長，其實基本上公司的增長團隊、投放團隊只要決心足夠都能把它沖出來。但是用戶的口碑怎么樣，用戶的留存復購怎么樣，就是下個階段需要我們持續(xù)觀察的問題了。
第二個不確定性因素，也是一直懸在所有出海業(yè)務頭頂上的一把劍，就是它到底會不會受到監(jiān)管壓力，會不會被美國強行因為一些不可抗力給摁下來。這個事情，我們不知道。SHEIN目前采取的策略是擁抱境外，整個公司往新加坡轉(zhuǎn)，盡力的擺脫自己的中國標簽。但是這條路對于拼多多來說其實是沒有辦法走的，畢竟國內(nèi)核心電商業(yè)務在這撐著，而且是一個已經(jīng)跑出來的業(yè)務了。所以監(jiān)管的風險，可能是目前對于任何出海公司，尤其出海美國、歐美的公司不可忽視的風險。
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凌育友是龍陵基地的具體管理負責人。他讓幾位作業(yè)長各自保留200棵實驗樹，分頭實驗、相互交流、不斷提升，“要允許犯錯”，凌說。這很有點像“摸著石頭過河”的實驗主義改革方法論。
等級成長體系需要思考等級劃分、成長節(jié)奏和等級權(quán)益，權(quán)益要注意獎勵的實用性、階段性獎勵和超級用戶特權(quán)；
龍陵基地進一步強化了數(shù)字化管理。從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個固定樣果樹采果監(jiān)測，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數(shù)據(jù)支持。
我們常見的火爆小游戲幾乎都包含了社交分享裂變的機制，有助于病毒營銷。比如偷菜偷能量、微信“跳一跳”排名等等。