然后點擊這里的設置選項，在設置的界面就可以看到，有一個先用后付的設置，

今天有位朋友問我，說家里人想買車，車型和配置都已經挑好了，就想問下怎么才能拿到盡可能低的價格。因為是第一次買車沒什么經驗，所以來咨詢我這個在汽車4S店里做了8年多的老油條。
那么今天我們就以這個話題和大家分享一些買車砍價的實用建議，畢竟誰的錢都不是大風刮來的，盡量能幫各位在買車時省下一些不必要的花費。

一，調整心態
如果你是真正想買車的人，漫天要價是沒有任何意義的。因為即使要到了你也不會滿意，甚至擔心事出反常必有妖。
人只有在期望值得到滿足的情況下才會滿意。所以要先找到你的期望值，也就是所謂的心理價位。這里還涉及到一個期望值高低的問題，一般我會把它分為三層：
①不要讓我買的比大多數人貴就可以；
②要盡可能貼近其他人能買到的最低價；
③要比別人的最低價再低一些。

每個人的期望值高低都無可厚非，但我還是建議可以抱有一個比較低的期望值作為基礎，這樣能讓我們的幸福指數更高一些。如果能夠達到第二層就可以感到滿意，要是運氣爆棚能滿足第三層那就應該是獲得驚喜了。

二，確定標準：
可以咨詢下身邊買了同款車型的老車主或者通過網絡去了解行情，比如在懂車帝或汽車之家APP里就有車主成交價的板塊，車主分享的日志，評價和論壇里也能找到不同時間段里全國范圍車主上報的成交價。

大家買車也是通過多番對比砍價后才最終敲定的，不一定每個價格和方案都是真實有效的（因為這里面還有網絡水軍或競爭品牌的惡意攻擊等情況），但了解了這些行情后你才會有自己比較靠譜的判斷依據。
三，到店看車
做好前期的準備工作之后就可以去店面看車了。有人想偷懶用打電話的方式去詢問店面的車型底價一般來說都是問不到的。因為能在電話上就直接成交的生意真的很少，銷售只會不斷地邀請你到店面談。除非你是已經有了明確的價格和意向，你可以給銷售報價，問他們店能不能做到。

四，獲取方案
所以去店里看車請務必對銷售顧問好一點，態度客氣一點。對做得好的行為表示肯定，口頭表示下感謝，這樣他能幫你提供盡可能多一些的有用信息。
比如買這車時需要提防其他黑心商家的哪些套路；買車后自己能享受到哪些基礎的服務和保障，比如廠家的金融優惠，置換政策，或是一些針對性的職業補貼等，贈送的保養和保修，店家的增值服務和贈品等。

但如果你是趾高氣昂的找銷售談的，一般都不會是你想要的結果，最終要么是大家不歡而散，你也沒了解到有用的信息。要是遇到個思想覺悟不高的銷售還可能會給自己添堵。
五，申請底價
給足肯定之后，就可以詢問銷售最低價格或最優的購買方案，表示自己很快就會出手購車了，就想找個實在的銷售顧問，找個靠譜的店家買車，價格合適會可以優先選擇找他買。因為到目前為止他的誠實態度和熱情服務都是自己所遇到的最滿意的，基本上到了這里銷售都會把自己認為的最有誠意的價格方案給到你，你還要和他確定這些是不是提車前要在他們這里交的所有費用了。

六，多店對比
最后就是拿著這些價格方案進行店面比對，你要關注的是你在4S店交付的總費用，包括哪些具體的服務項目和保障權益，一般來說能做到貨比三家就差不多了，但綜合的還是要你自己去衡量你的個人時間成本和可能產出的收獲。

這里我要著重強調一下，只要沒有確定好就不要承諾能當場交定金，畢竟這么多年的銷售生涯難免會遇到一些做了承認后又不兌現的客戶，有點羞恥心的可能借故上洗手間之后你就再也聯系不上人了，臉皮厚的是真的當面和你各種耍無賴（說實話真的沒必要，咱們買的至少也是個10W級別的物件，能有這個能力買車的最基礎的為人處世底線還是要懂的，相互尊重合作才能長久。看了很多因為這種事情鬧得不愉快甚至大打出手的案例，我個人感覺是真心沒必要）
七，找熟人朋友
如果有熟人朋友是在行業內的是最好不過的了，但特別不建議各位一開始就和朋友開口要最低價格，借于朋友的感情他能給你一個真實的低價就可以了，等你都了解清楚后有了明確的價格再給朋友報價，看看朋友能不能再幫幫忙壓低一些，即便不行那同樣的方案朋友能不能做，至少你的朋友一定不會做坑你的事情，即便做不了也會想著能為你操點心，出點力。（至少我對我的朋友是這么做的）

還有，買房是一個非常繁瑣的過程，因此這過程中信任是很重要的，若置業顧問知道你是專程為他而來，那么他就會特別用心為你服務，也不會大忽悠你。

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