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然后點(diǎn)擊這里的設(shè)置選項(xiàng)，在設(shè)置的界面就可以看到，有一個(gè)先用后付的設(shè)置，
今天有位朋友問我，說家里人想買車，車型和配置都已經(jīng)挑好了，就想問下怎么才能拿到盡可能低的價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮钨I車沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以來咨詢我這個(gè)在汽車4S店里做了8年多的老油條。
那么今天我們就以這個(gè)話題和大家分享一些買車砍價(jià)的實(shí)用建議，畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，盡量能幫各位在買車時(shí)省下一些不必要的花費(fèi)。
一，調(diào)整心態(tài)
如果你是真正想買車的人，漫天要價(jià)是沒有任何意義的。因?yàn)榧词挂搅四阋膊粫M意，甚至擔(dān)心事出反常必有妖。
人只有在期望值得到滿足的情況下才會滿意。所以要先找到你的期望值，也就是所謂的心理價(jià)位。這里還涉及到一個(gè)期望值高低的問題，一般我會把它分為三層：
①不要讓我買的比大多數(shù)人貴就可以；
②要盡可能貼近其他人能買到的最低價(jià)；
③要比別人的最低價(jià)再低一些。
每個(gè)人的期望值高低都無可厚非，但我還是建議可以抱有一個(gè)比較低的期望值作為基礎(chǔ)，這樣能讓我們的幸福指數(shù)更高一些。如果能夠達(dá)到第二層就可以感到滿意，要是運(yùn)氣爆棚能滿足第三層那就應(yīng)該是獲得驚喜了。
二，確定標(biāo)準(zhǔn)：
可以咨詢下身邊買了同款車型的老車主或者通過網(wǎng)絡(luò)去了解行情，比如在懂車帝或汽車之家APP里就有車主成交價(jià)的板塊，車主分享的日志，評價(jià)和論壇里也能找到不同時(shí)間段里全國范圍車主上報(bào)的成交價(jià)。
大家買車也是通過多番對比砍價(jià)后才最終敲定的，不一定每個(gè)價(jià)格和方案都是真實(shí)有效的（因?yàn)檫@里面還有網(wǎng)絡(luò)水軍或競爭品牌的惡意攻擊等情況），但了解了這些行情后你才會有自己比較靠譜的判斷依據(jù)。
三，到店看車
做好前期的準(zhǔn)備工作之后就可以去店面看車了。有人想偷懶用打電話的方式去詢問店面的車型底價(jià)一般來說都是問不到的。因?yàn)槟茉陔娫捝暇椭苯映山坏纳庹娴暮苌伲N售只會不斷地邀請你到店面談。除非你是已經(jīng)有了明確的價(jià)格和意向，你可以給銷售報(bào)價(jià)，問他們店能不能做到。
四，獲取方案
所以去店里看車請務(wù)必對銷售顧問好一點(diǎn)，態(tài)度客氣一點(diǎn)。對做得好的行為表示肯定，口頭表示下感謝，這樣他能幫你提供盡可能多一些的有用信息。
比如買這車時(shí)需要提防其他黑心商家的哪些套路；買車后自己能享受到哪些基礎(chǔ)的服務(wù)和保障，比如廠家的金融優(yōu)惠，置換政策，或是一些針對性的職業(yè)補(bǔ)貼等，贈送的保養(yǎng)和保修，店家的增值服務(wù)和贈品等。
但如果你是趾高氣昂的找銷售談的，一般都不會是你想要的結(jié)果，最終要么是大家不歡而散，你也沒了解到有用的信息。要是遇到個(gè)思想覺悟不高的銷售還可能會給自己添堵。
五，申請底價(jià)
給足肯定之后，就可以詢問銷售最低價(jià)格或最優(yōu)的購買方案，表示自己很快就會出手購車了，就想找個(gè)實(shí)在的銷售顧問，找個(gè)靠譜的店家買車，價(jià)格合適會可以優(yōu)先選擇找他買。因?yàn)榈侥壳盀橹?span>他的誠實(shí)態(tài)度和熱情服務(wù)都是自己所遇到的最滿意的，基本上到了這里銷售都會把自己認(rèn)為的最有誠意的價(jià)格方案給到你，你還要和他確定這些是不是提車前要在他們這里交的所有費(fèi)用了。
六，多店對比
最后就是拿著這些價(jià)格方案進(jìn)行店面比對，你要關(guān)注的是你在4S店交付的總費(fèi)用，包括哪些具體的服務(wù)項(xiàng)目和保障權(quán)益，一般來說能做到貨比三家就差不多了，但綜合的還是要你自己去衡量你的個(gè)人時(shí)間成本和可能產(chǎn)出的收獲。
這里我要著重強(qiáng)調(diào)一下，只要沒有確定好就不要承諾能當(dāng)場交定金，畢竟這么多年的銷售生涯難免會遇到一些做了承認(rèn)后又不兌現(xiàn)的客戶，有點(diǎn)羞恥心的可能借故上洗手間之后你就再也聯(lián)系不上人了，臉皮厚的是真的當(dāng)面和你各種耍無賴（說實(shí)話真的沒必要，咱們買的至少也是個(gè)10W級別的物件，能有這個(gè)能力買車的最基礎(chǔ)的為人處世底線還是要懂的，相互尊重合作才能長久?？戳撕芏嘁?yàn)檫@種事情鬧得不愉快甚至大打出手的案例，我個(gè)人感覺是真心沒必要）
七，找熟人朋友
如果有熟人朋友是在行業(yè)內(nèi)的是最好不過的了，但特別不建議各位一開始就和朋友開口要最低價(jià)格，借于朋友的感情他能給你一個(gè)真實(shí)的低價(jià)就可以了，等你都了解清楚后有了明確的價(jià)格再給朋友報(bào)價(jià)，看看朋友能不能再幫幫忙壓低一些，即便不行那同樣的方案朋友能不能做，至少你的朋友一定不會做坑你的事情，即便做不了也會想著能為你操點(diǎn)心，出點(diǎn)力。（至少我對我的朋友是這么做的）
還有，買房是一個(gè)非常繁瑣的過程，因此這過程中信任是很重要的，若置業(yè)顧問知道你是專程為他而來，那么他就會特別用心為你服務(wù)，也不會大忽悠你。
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