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2015年8月19日-22日，由游戲茶館發(fā)起的“問(wèn)道泰國(guó)”中國(guó)游戲公司東南亞之旅拉開(kāi)帷幕，3天的行程里緊湊的拜訪泰國(guó)本地7家移動(dòng)游戲及相關(guān)公司，并參加一場(chǎng)泰國(guó)本土的數(shù)字娛樂(lè)展會(huì)，同時(shí)舉辦了一場(chǎng)中泰游戲行業(yè)對(duì)接會(huì)，參與的中國(guó)公司紛紛表示此行收獲頗豐，已經(jīng)有數(shù)家公司建立初步合作意向，以下為本次拜訪企業(yè)的介紹及分享。
True Digital Plus
True集團(tuán)是泰國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商之一，也是唯一一家綜合電信運(yùn)營(yíng)商，業(yè)務(wù)包含固話、移動(dòng)電話和寬帶運(yùn)營(yíng)，擁有3000萬(wàn)用戶，發(fā)布的Good Games游戲平臺(tái)用戶量達(dá)到4000萬(wàn)，業(yè)務(wù)形態(tài)與中國(guó)電信相似，True Digital Plus（簡(jiǎn)稱TDP）是True集團(tuán)旗下專門做游戲運(yùn)營(yíng)的公司，同時(shí)也依靠true集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)建立了自己的第三方安卓應(yīng)用商店Good Games，這一平臺(tái)有200萬(wàn)月活用戶，每日活躍用戶量10萬(wàn)，同時(shí)他們的web網(wǎng)站turelife.com頁(yè)游20萬(wàn)的日活躍用戶，還有300萬(wàn)的line粉絲，這些都會(huì)成為他們的宣傳資源，他們的獨(dú)代分成比例大概是6：4，當(dāng)然，也是根據(jù)產(chǎn)品的不同有浮動(dòng)的空間。
互動(dòng)環(huán)節(jié)中他們分享了一些他們了解道的泰國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，在泰國(guó)安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)的占比大概是65%：35%，泰國(guó)目前的主流機(jī)型目前還是512M-1G內(nèi)存，游戲玩家付費(fèi)只有50%是通過(guò)官方渠道充值，還有50%則是通過(guò)各種第三方支付。目前泰國(guó)比較適合的游戲類型包括武俠、日本動(dòng)漫和歐美魔幻類。同時(shí)，他們還分享了一款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，是TDP獨(dú)代的淘米開(kāi)發(fā)的游戲疾風(fēng)勇者傳(Reverse World)，曾經(jīng)做到IOS暢銷榜第三名，google play暢銷榜15名，3日留存達(dá)到43.6%，月留存達(dá)到11.7%，ARPPU直25美元，ARPU值1.6美元，月流水200萬(wàn)人民幣。
Mseed
Mseed是一家集發(fā)行、渠道和投資孵化一體的游戲公司，母公司為泰國(guó)最大的手機(jī)零售商M-link，并且擁有自己的手機(jī)品牌，手機(jī)每月的出貨量達(dá)到20萬(wàn)，也因此會(huì)有一些預(yù)裝渠道。Mseed最開(kāi)始定位成類似美國(guó)YC的游戲孵化器，會(huì)投資一些研發(fā)團(tuán)隊(duì)，今天通過(guò)交流下來(lái)感覺(jué)mseed模式也有所改變，由于泰國(guó)本土的研發(fā)實(shí)力很弱，mseed開(kāi)始向本土發(fā)行轉(zhuǎn)型，他們自研的一款單機(jī)產(chǎn)品也曾經(jīng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，游戲名字叫做《jump flower》，上線之后天之內(nèi)就沖到了Appstore免費(fèi)榜第一名，兩周之內(nèi)達(dá)到google play免費(fèi)榜第一名。算是泰國(guó)本土游戲中表現(xiàn)最好的游戲產(chǎn)品。
Ini3
本土知名游戲發(fā)行公司，從端游運(yùn)營(yíng)起家，隸屬于泰國(guó)知名企業(yè)Galaxy集團(tuán)，而ini3的CEO就是Galaxy集團(tuán)老板的女兒，很有意思的是ini3的CEO與MOL的CEO是夫妻，ini3在去年獲得了軟件韓國(guó)的投資，也是泰國(guó)為數(shù)不多獲得投資的游戲公司，2015年開(kāi)始大力發(fā)展手游產(chǎn)業(yè)，早期的端游和頁(yè)游產(chǎn)品積累的1600萬(wàn)用戶，目前也在逐步的向手游產(chǎn)品上導(dǎo)用戶。Ini3也推出了自己的點(diǎn)卡支付產(chǎn)品cookie card，在泰國(guó)的711便利店都買到。Ini3的CEO也分享了一些行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，她認(rèn)為泰國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)品的生命周期基本在6個(gè)月，在TOP10榜單的產(chǎn)品月流水在300-400萬(wàn)人民幣之間。
MOL money pay
是東南亞地區(qū)知名第三方支付公司，支付方式非常全面，屬于落地運(yùn)營(yíng)必接的支付方式之一，也是與中國(guó)游戲公司接觸罪過(guò)的泰國(guó)公司，據(jù)MOL CEO林崇杰透露，目前MOL已經(jīng)在成都建立商務(wù)團(tuán)隊(duì)，北京也有一名商務(wù)人員，目前還在招聘其他地區(qū)的商務(wù)人員，基本上成為中國(guó)游戲公司拓展東南亞市場(chǎng)必備的支付之一。MOL的最大特點(diǎn)就是支付方式非常全面，基本上涵蓋了泰國(guó)所有的支付方式，同時(shí)在東南亞其他國(guó)家包括馬來(lái)西亞、印尼、新加坡和越南都接入了主流的支付方式，MOL自己的線下充值點(diǎn)卡覆蓋面也非常廣。下圖是MOL分享的一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)，東南亞各個(gè)國(guó)家的手機(jī)用戶及占比。
一天緊湊的拜訪在MOL的招待晚宴中愉快的結(jié)束了，第二天還會(huì)有四家公司拜訪，類型分別是當(dāng)?shù)氐膹V告投放公司、支付公司和一個(gè)數(shù)字娛樂(lè)展。
MCfiva
是一家全服務(wù)平臺(tái)的廣告營(yíng)銷公司，可以理解為泰國(guó)的4A廣告公司，主要做品牌營(yíng)銷，通過(guò)一些創(chuàng)意性的事件策劃通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)傳播出去，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)意的策劃和大量的泰國(guó)本地明星資源，另外MCfiva獲得日本的廣告公司D2C的投資并占股50%，拜訪中，McFiva的CEO分享了他們最近的營(yíng)銷案例，幫助kakao talk在泰國(guó)進(jìn)行落地推廣，通過(guò)一個(gè)創(chuàng)意的主題策劃，讓泰國(guó)大量的明星通過(guò)facebook發(fā)布視頻，最后引出kakao talk的移動(dòng)社交產(chǎn)品，整個(gè)推廣期1個(gè)月，直接把kakaotalk推到appstore和google play下載榜第一名?？傮w來(lái)說(shuō)MCfiva更適合品牌推廣。
Adways
Adways是日本知名的廣告營(yíng)銷公司，在泰國(guó)有落地團(tuán)隊(duì)，規(guī)模將近30人，是line、Facebook和google admob的官方代理，應(yīng)該算是泰國(guó)本地最大的移動(dòng)廣告營(yíng)銷公司，基本上跟絕大多數(shù)中國(guó)的游戲產(chǎn)品合作，方式跟國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟類似，一方面有自己的聯(lián)盟和類似積分墻沖量，這方面的CPI大概在0.5-0.7美元，然后通過(guò)facebook、google admob等投放獲取精準(zhǔn)用戶，下圖為某游戲公司的案例，激勵(lì)下載方面line還是量最大，facebook的量最精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)來(lái)看google play沖榜到第一名大概要20萬(wàn)下載，前十名要5-10萬(wàn)的量，IOS沖榜相對(duì)較少，前五名3-5萬(wàn)下載。
True Money
Ture旗下的支付公司，主要包括短信支付和充值卡支付，由于泰國(guó)的信用卡和儲(chǔ)蓄卡普及率不超過(guò)20%，大部分用戶會(huì)傾向于線下充值，同時(shí)true還利用運(yùn)營(yíng)商的資源提供IDC服務(wù)。
Blue pay
Blue pay是專注于東南亞支付的中國(guó)公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自華為，對(duì)東南亞運(yùn)營(yíng)商支付非常熟悉，成立不到一年，發(fā)展非?？?，屬于典型的第三方支付，整合泰國(guó)兩大運(yùn)營(yíng)商ASI的12call和true的truemoney支付，和三大運(yùn)營(yíng)商ASI、Dtac和True的短代支付，由于都是中國(guó)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，因此在溝通上非常方便，同時(shí)在支付通道上還有很多中國(guó)特色，對(duì)中國(guó)游戲公司的需求很能夠理解，從金流的稅率上和短信的二次確認(rèn)上都做了很多適合中國(guó)公司的優(yōu)化。由于是新成立的公司，在分成比例上也想CP有所傾斜，短代支付CP可以拿到70%，壞賬率控制在5%，運(yùn)營(yíng)商點(diǎn)卡支付CP可以拿到80%。
Digi Fest展會(huì)
最后一站簡(jiǎn)單的逛了逛有true主辦的數(shù)字娛樂(lè)展會(huì)，整體規(guī)模不大，有電子競(jìng)技比賽，游戲展和動(dòng)漫展，竟然看到了兩家中國(guó)公司參展，一家就是負(fù)責(zé)支付的bluepay，幫助他們的客戶昆侖游戲展出《全民奇跡》這款游戲，另一家是做東南亞發(fā)行的Vstargame，展出了他們即將要發(fā)行的游戲，其中重點(diǎn)展出的就是剛剛透露的體育類游戲《足球大師》，這款游戲在游戲茶館3月份舉辦的舊金山DEMO秀活動(dòng)中首次路演，獲得很多發(fā)行商的關(guān)注，據(jù)說(shuō)很快就要在泰國(guó)發(fā)行。
兩天的行程非常緊湊，大家顯得很疲憊但也收獲滿滿，在拜訪的現(xiàn)場(chǎng)甚至都產(chǎn)生兩筆合作，未來(lái)相信還會(huì)有很多合作產(chǎn)生，經(jīng)過(guò)對(duì)泰國(guó)的實(shí)地考核可見(jiàn)只要解決了支付和推廣渠道的技巧問(wèn)題，做本地化發(fā)行不是不可能，接下來(lái)游戲觸感還會(huì)持續(xù)對(duì)泰國(guó)游戲市場(chǎng)做跟蹤報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注?！?/p>
俗話說(shuō)得好“林子大了，什么鳥都有”，在游戲界也存在著一些“特立獨(dú)行”的游戲，他們沒(méi)有精致的畫面、沒(méi)有優(yōu)美的音樂(lè)，有的甚至連游戲的基礎(chǔ)玩法都不成熟，但卻依然有人為它買單。
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究其原因還在于這類游戲的惡搞屬性，這些游戲的目的很簡(jiǎn)單，讓玩家笑，如果你在游戲的過(guò)程中因?yàn)槟承焊阍匦α?，它們就勝利了。就像有些恐怖游戲是讓玩家感到害怕和驚嚇，有些戰(zhàn)斗游戲是讓玩家感到爽快和獲得成就感，有些敘述游戲則是讓玩家在玩過(guò)之后對(duì)自己的人生產(chǎn)生些許反思，惡搞游戲它就像是游戲界的一枚開(kāi)心果，它想讓玩家笑。
那么接下來(lái)，就帶大家“欣賞”一下，最近嘗試過(guò)的一些惡搞游戲。
《無(wú)政府狀態(tài)：混亂大師》一款由簡(jiǎn)筆畫描繪的游戲，操作簡(jiǎn)單、畫面簡(jiǎn)潔卻惡搞滿滿。
優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單粗暴，一開(kāi)始就告訴玩家要去銀行打劫，然后敵人如潮水般涌來(lái)，游戲內(nèi)的boss站還會(huì)讓玩家躲避彈幕攻擊，刺激滿滿，但是關(guān)卡重復(fù)性過(guò)高。音樂(lè)激昂，而車載音樂(lè)卻歡樂(lè)滿滿。游戲內(nèi)的音效全是用人聲配的，惡趣味滿滿。玩家可以不理會(huì)任務(wù)就駕駛著車輛撞向敵人，聽(tīng)他們的慘叫聲。
缺點(diǎn)：關(guān)卡重復(fù)性過(guò)高，車輛操作手感很差，經(jīng)常打滑和撞樹(shù)?；?dòng)性很差，基本上沒(méi)什么進(jìn)入的建筑物，而碩大一個(gè)銀行除了推推椅子水桶就沒(méi)什么可做的了，連桌子上的電腦都不能破壞。
一款小小的刷子游戲，開(kāi)頭可能覺(jué)得很新奇，但是慢慢就會(huì)失去興趣，制作人并沒(méi)有好好把握住這個(gè)題材。對(duì)于這一類小游戲感興趣的玩家可以試一試。
《警察模擬器》這款游戲需要玩家扮演警察，逮捕游行中的抗議分子，美國(guó)前兩位總統(tǒng)，撕毀海報(bào)和給大型充氣鴨子放氣。
優(yōu)點(diǎn)：一款由俄羅斯人制作的惡搞游戲，玩家不僅僅能選擇警察，還可以選擇日本二次元女角色，美國(guó)前兩任總統(tǒng)，俄羅斯總統(tǒng)普京，以及Van，王和香蕉君，當(dāng)選擇了哲學(xué)人物之后，背景音樂(lè)會(huì)變成由fa樂(lè)器制作的幾首惡搞鬼畜音樂(lè)，攻擊音效也會(huì)變成王的“啊”，使用普京的時(shí)候也會(huì)擁有超強(qiáng)的氣場(chǎng)，走近任何人包括警察都會(huì)讓他們倒地不起。給玩家的任務(wù)包括了逮捕美國(guó)前兩任總統(tǒng)和最后的尊敬普京，但是如果你提前向普京敬禮了的話就會(huì)遭到逮捕，而游戲隨之結(jié)束，如果玩家使用的是普京的話就只會(huì)被趕出街，這細(xì)節(jié)真不愧是“尊敬普京”。
缺點(diǎn)：有中文卻是機(jī)翻。操作手感很差，需要按住鼠標(biāo)右鍵才能進(jìn)行視角轉(zhuǎn)向，跳躍的時(shí)候也經(jīng)常卡在車上。沒(méi)有劇情，一開(kāi)始就是玩家一個(gè)人在奮斗，游戲需要逮捕50個(gè)人，而惡性的bug會(huì)導(dǎo)致玩家抓了人走到警察卻毫無(wú)反應(yīng)，被你抓住的人也會(huì)一直跟隨著你，你無(wú)法再逮捕其他人，而且也沒(méi)有進(jìn)度條告訴你現(xiàn)在逮捕了多少人，需要逮捕的人雖然是名人但是游戲的建模并不能很好地看出他是誰(shuí)。
這款游戲和商城截圖完全不一樣，一直是一個(gè)人，就算玩家遭到毆打也沒(méi)有人幫忙。游戲惡搞地很不錯(cuò)，部分民宅里也會(huì)播放鬼畜歌曲。如果無(wú)聊想聽(tīng)聽(tīng)俄羅斯人的鬼畜的話可以試試這一款游戲。
《GUTS AND GLORY》乍一看以為是爸爸騎自行車送兒子去上學(xué)的溫馨游戲，但是從第二個(gè)新手教程開(kāi)始就不正常起來(lái)了。。。
優(yōu)點(diǎn)：惡趣味滿滿，玩家可以體驗(yàn)不同的角色與故事，比如騎著自行車送兒子上學(xué)的父親，帶著一家人駕車出游的爸爸，一名特技摩托車騎手，一個(gè)異想天開(kāi)在椅子上綁了煤氣罐想飛天的發(fā)明家，相同的是他們一路上都會(huì)遇到致命的障礙，或掉了一只手，或車子爆炸了，或者車開(kāi)著開(kāi)著只剩下自己一個(gè)人了，自己車上的其他人掉在地上或者死亡并不會(huì)造成游戲結(jié)束，而一路上的危險(xiǎn)有地雷，沿路的炮彈發(fā)射器，固定在檢查點(diǎn)附近的旋轉(zhuǎn)刀片，一旦玩家沒(méi)有躲過(guò)去，就會(huì)造成被削成好幾塊，血流滿地的場(chǎng)景。游戲內(nèi)置了很多官方地圖，也開(kāi)放了創(chuàng)意工坊，玩家也可以在關(guān)卡編輯器里根據(jù)自己的喜好設(shè)置自己的關(guān)卡。
缺點(diǎn)：操作極其困難，并且游戲默認(rèn)的操作沒(méi)有綁定前進(jìn)后退鍵，導(dǎo)致車輛根本無(wú)法正常前進(jìn)。血腥的場(chǎng)景以及對(duì)部分器官詳細(xì)地描寫，而且游戲還十分大膽地設(shè)置了小孩子被陷阱殺害的場(chǎng)景，對(duì)于不適應(yīng)的玩家肯定要敬而遠(yuǎn)之。游戲內(nèi)NPC暫時(shí)沒(méi)有AI，官方可能會(huì)在后續(xù)更新。游戲里的中文也有部分劇情語(yǔ)法錯(cuò)誤，甚至科學(xué)家的劇情根本沒(méi)有翻譯。
總之這是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄，陷阱滿地而又四肢橫飛的旅程，游戲內(nèi)的操作可能不是人人都能習(xí)慣，如果能全部通關(guān)應(yīng)該說(shuō)非常厲害的人吧。
《俄羅斯人生模擬器》一款意義不明的模擬游戲，游戲幾乎全程都在播放俄羅斯國(guó)歌，點(diǎn)擊部分選項(xiàng)還會(huì)咆哮出各種網(wǎng)絡(luò)上的俄羅斯語(yǔ)，雖然聽(tīng)不懂，但肯定是meme。玩家需要扮演從娘胎里就在撿瓶子賺養(yǎng)老金的俄羅斯土豆，養(yǎng)老金可以購(gòu)買從食物到國(guó)家機(jī)關(guān)的證件的物品，還有角色皮膚，當(dāng)籌到一定的養(yǎng)老金，玩家可以更換場(chǎng)景，從普京的辦公室，再到背景都是普京的宇宙，一直瘋狂地點(diǎn)擊鼠標(biāo)撿瓶子賺養(yǎng)老金。
優(yōu)點(diǎn)：諷刺了很多俄羅斯的現(xiàn)象，如果玩家擁有很多養(yǎng)老金，系統(tǒng)就會(huì)讓玩家捐款，如果玩家拒絕，就會(huì)被投入監(jiān)獄，如果同意，玩家就會(huì)被邀請(qǐng)到普京辦公室。玩家可以看到香蕉君和普京跳舞，如果玩家在商城里使用連點(diǎn)器，就會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)換頭普京在伴隨著洗腦的音樂(lè)跳舞，玩家無(wú)論做什么都不會(huì)讓畫面正常，只能退出游戲。
缺點(diǎn)：游戲雖然自帶中文，但是是機(jī)翻，有很多明顯的語(yǔ)法錯(cuò)誤，玩家根本無(wú)法完全理解要表達(dá)的內(nèi)容。游戲內(nèi)容及其單調(diào)，一個(gè)鼠標(biāo)就能操作，讓人很容易就膩了。
一款沒(méi)什么內(nèi)容的“模擬器”，不是想象中的那樣好，如果想不借助輔助就游玩的話我勸先把繃帶準(zhǔn)備好，游戲還會(huì)在首次游玩掉落一件庫(kù)存物品，其中有香蕉君。
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