8月8日，第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)落下帷幕。連日來(lái)，113個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6500名大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員，馳騁賽場(chǎng)，讓全球共享體育競(jìng)技的激情與歡樂(lè)。
7月29日晚，歷經(jīng)三個(gè)月、98場(chǎng)比賽，貴州“村超”迎來(lái)決戰(zhàn)時(shí)刻。這個(gè)夏天，百余萬(wàn)人奔赴榕江感受足球的快樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾多達(dá)5萬(wàn)名，全網(wǎng)瀏覽量達(dá)到上百億……
體育，不僅展現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的競(jìng)技之美，也改變著人們的生活方式，提高人民身體素質(zhì)和健康水平、促進(jìn)人的全面發(fā)展。
習(xí)近平總書(shū)記深刻指出：“現(xiàn)代化最重要的指標(biāo)還是人民健康，這是人民幸福生活的基礎(chǔ)。”黨的二十大報(bào)告提出，廣泛開(kāi)展全民健身活動(dòng)，加強(qiáng)青少年體育工作，促進(jìn)群眾體育和競(jìng)技體育全面發(fā)展，加快建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)。
8月7日至13日是我國(guó)第一個(gè)體育宣傳周，8月8日是我國(guó)第15個(gè)全民健身日。以“全民健身繪就幸福生活”為主題，一幅群眾體育和競(jìng)技體育“兩翼齊飛”、助推體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)的壯麗圖景正在徐徐展開(kāi)。
展現(xiàn)萬(wàn)千氣象
“歡迎大家到成都街頭走走看看，體驗(yàn)并分享中國(guó)式現(xiàn)代化的萬(wàn)千氣象。”大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式歡迎宴會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)。
以大運(yùn)會(huì)為舞臺(tái)，成都向世界呈現(xiàn)了一場(chǎng)技藝精湛、異彩紛呈的體育賽事，獻(xiàn)上了一場(chǎng)青春、團(tuán)結(jié)、友誼的盛會(huì)，展示出古蜀文化與現(xiàn)代文明交相輝映、山水相宜與都市繁華相得益彰的國(guó)際化大都市形象。
先進(jìn)智能的場(chǎng)館和辦賽水平讓各國(guó)運(yùn)動(dòng)員印象深刻。來(lái)自美國(guó)、波蘭等多個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員表示，無(wú)論是完善的基礎(chǔ)設(shè)施，還是規(guī)范的賽事流程，以及暖心的賽事服務(wù)，都讓他們贊嘆。“這里的體育場(chǎng)館是奧運(yùn)會(huì)級(jí)別的，我從未想到在城市里也能看到如此美妙的地方。”在考察本次大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式主場(chǎng)館東安湖體育公園時(shí)，國(guó)際體育記者協(xié)會(huì)主席梅洛說(shuō)。
大運(yùn)會(huì)結(jié)束后，全部49個(gè)場(chǎng)館將繼續(xù)用于成都的體育事業(yè)和全民健身。
每一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)盛會(huì)，都在向世界展現(xiàn)氣象萬(wàn)千的中國(guó)；每一個(gè)賽事場(chǎng)館，都帶動(dòng)體育從競(jìng)技擴(kuò)展為全民參與。
北京國(guó)家速滑館“冰絲帶”，誕生了多項(xiàng)奧運(yùn)紀(jì)錄。作為最早對(duì)公眾開(kāi)放的北京冬奧場(chǎng)館之一，這里成為眾多滑冰愛(ài)好者“打卡”的新地標(biāo)。
融入敦煌壁畫(huà)元素的滑雪大跳臺(tái)“雪飛天”、國(guó)內(nèi)第一條雪車(chē)雪橇賽道“雪游龍”……一大批優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施興建并開(kāi)放，中國(guó)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”成為現(xiàn)實(shí)。
“從體育強(qiáng)國(guó)到健康中國(guó)，人民的健康、人民的體質(zhì)、人民的幸福，都是一脈相承的。這是全面小康、全面現(xiàn)代化的題中之義。它的意義，小中見(jiàn)大。”習(xí)近平總書(shū)記統(tǒng)攬全局、系統(tǒng)謀劃新時(shí)代全民健身事業(yè)，作出加快建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)的重大決策部署。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)常參與體育鍛煉的人數(shù)已超過(guò)5億人。2023年上半年全國(guó)體育場(chǎng)地總數(shù)達(dá)450.9萬(wàn)個(gè)。
群眾體育澎湃的內(nèi)生動(dòng)力，成為中國(guó)加快建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)、推進(jìn)全民健身的一個(gè)新注腳。
促進(jìn)人的全面發(fā)展
在貴州省榕江縣，由當(dāng)?shù)乩习傩兆园l(fā)組織開(kāi)展的“和美鄉(xiāng)村足球超級(jí)聯(lián)賽”點(diǎn)燃了人們的夏日激情。
這個(gè)被稱為“村超”的鄉(xiāng)村足球聯(lián)賽，從球員到裁判、從暖場(chǎng)導(dǎo)演到現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)都來(lái)自不同的行業(yè)，有賣(mài)卷粉做燒烤的、有種藥材做養(yǎng)殖的，也有當(dāng)老師和公務(wù)員的……從5月13日開(kāi)賽以來(lái)，綠茵場(chǎng)上拼搶激烈，場(chǎng)下助威觀眾人山人海，20支球隊(duì)、98場(chǎng)比賽，上演了無(wú)數(shù)個(gè)精彩瞬間。
近年來(lái)，從“馬拉松熱”到“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，群眾體育的熱潮一浪高過(guò)一浪。無(wú)論是田間地頭，還是都市街道，體育鍛煉的身影隨處可見(jiàn)。想運(yùn)動(dòng)、能運(yùn)動(dòng)、愛(ài)運(yùn)動(dòng)，正成為人們的一種生活方式。
“要倡導(dǎo)健康文明的生活方式，樹(shù)立大衛(wèi)生、大健康的觀念，把以治病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行模⒔∪】到逃w系，提升全民健康素養(yǎng)，推動(dòng)全民健身和全民健康深度融合。”習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，體育是提高人民健康水平的重要途徑，是滿足人民群眾對(duì)美好生活向往、促進(jìn)人的全面發(fā)展的重要手段。
張家口崇禮，國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”腳下，山地自行車(chē)、定向越野、登山等數(shù)十項(xiàng)戶外活動(dòng)項(xiàng)目，吸引了天南海北的游客。今年10月底前，河北省將建成15個(gè)健身與健康融合示范中心。
全國(guó)超過(guò)96%的縣區(qū)開(kāi)展全民健康生活方式行動(dòng)，建成健康食堂、健康步道等健康支持性環(huán)境8萬(wàn)余個(gè)；大力推動(dòng)群眾體育和競(jìng)技體育全面平衡發(fā)展，不斷提升人民健康水平；居民健康素養(yǎng)水平提升到25.4%……
堅(jiān)持以滿足人民健身需求、促進(jìn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，我國(guó)不斷健全更高水平的健身與健康服務(wù)，讓人民身心更健康、生活更美好。
繪就幸福生活
從今年開(kāi)始，每年全民健身日所在周為體育宣傳周。從“全民健身日”到“體育宣傳周”，不僅是對(duì)體育宣傳工作時(shí)間、空間上的延展，更是為了引導(dǎo)人民群眾積極參加體育活動(dòng)，養(yǎng)成文明生活方式，進(jìn)一步發(fā)揮體育對(duì)滿足人民群眾美好生活向往的重要作用。
習(xí)近平總書(shū)記曾形象地指出：“健康是幸福生活最重要的指標(biāo)，健康是1，其他是后面的0，沒(méi)有1，再多的0也沒(méi)有意義。”
走進(jìn)陜西省平利縣老縣鎮(zhèn)中心小學(xué)，便能看到教室里的護(hù)眼燈、坐姿矯正器，還有專門(mén)設(shè)置的近視防控教室和視力保健室，更好保護(hù)孩子們的“明眸”。
2020年4月，習(xí)近平總書(shū)記來(lái)到平利縣老縣鎮(zhèn)中心小學(xué)教室。看到戴眼鏡的孩子比較少，他滿意地說(shuō)：“現(xiàn)在孩子普遍眼鏡化，這是我的隱憂。還有身體的健康程度，由于體育鍛煉少，有所下降。文明其精神，野蠻其體魄，我說(shuō)的‘野蠻其體魄’就是強(qiáng)身健體。”
習(xí)近平總書(shū)記非常關(guān)注提高全民族身體素質(zhì)和生活質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)要完善全民健身體系，增強(qiáng)廣大人民群眾特別是青少年體育健身意識(shí)。
在總書(shū)記關(guān)心推動(dòng)下，我國(guó)把推動(dòng)全民健身和全民健康放在優(yōu)先發(fā)展的位置，促進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系從“有”向“優(yōu)”轉(zhuǎn)變——
中小學(xué)生每天校內(nèi)體育活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)；讓每個(gè)青少年較好掌握1項(xiàng)以上運(yùn)動(dòng)技能；到2025年，更高水平的全民健身公共服務(wù)體系基本建立，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到2.6平方米；首次就無(wú)障礙環(huán)境建設(shè)制定專門(mén)性法律，無(wú)障礙環(huán)境建設(shè)與適老化改造相結(jié)合；著力保障老年人、殘疾人等群體的運(yùn)動(dòng)權(quán)益等。
體育既是國(guó)家強(qiáng)盛應(yīng)有之義，也是每一個(gè)人成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)幸福生活的重要途徑，是人民健康幸福生活的重要組成部分。
再過(guò)一個(gè)多月，40多個(gè)國(guó)家1.2萬(wàn)余名運(yùn)動(dòng)員將齊聚杭州西子湖畔，為世界呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩紛呈的亞運(yùn)盛會(huì)，向世界傳遞“體育讓生活更美好”的理念。
此前全面竣工并通過(guò)賽事功能驗(yàn)收的56個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)館、31個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)館陸續(xù)向社會(huì)開(kāi)放，已有近1000萬(wàn)人次在這些場(chǎng)館健身。
新征程上，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我國(guó)全民健身公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正不斷強(qiáng)起來(lái)，更多百姓愛(ài)上運(yùn)動(dòng)、參與運(yùn)動(dòng)、主動(dòng)運(yùn)動(dòng)，全民健身的實(shí)踐熱潮在中華大地涌動(dòng)不息。
監(jiān)制丨耿志民
制片人丨興來(lái)
主編丨寧黎黎
視覺(jué)丨江雨航 閆格
來(lái)源： 央視新聞客戶端
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筆者近期和國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線啤酒品牌的高管交流。發(fā)現(xiàn)他們?cè)贐2B的合作上所面臨的問(wèn)題非常的具體，而且遠(yuǎn)非 B2B 現(xiàn)有能力所能解決的。啤酒是快消品行業(yè)需要重度深分的品類(lèi)，特點(diǎn)是渠道廣、貨值低、物流重，需要所有售點(diǎn)飽和覆蓋，深度服務(wù)，比如說(shuō)回瓶回蓋。同時(shí)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要大量的費(fèi)用投放，這就牽涉到地面業(yè)務(wù)簽店、促銷(xiāo)和維護(hù)。可是，目前B2B 不論是售點(diǎn)覆蓋密度、物流成本，還是終端服務(wù)層面，基本上都無(wú)法滿足五大啤酒品牌的實(shí)際需求。而且一旦深入合作，還會(huì)影響到和他們現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)體系。
B2B 近兩年的快速發(fā)展，啤酒企業(yè)根本不可能無(wú)視其存在。既然要合作，就不能總是僅僅在口頭的“戰(zhàn)略合作”上。而是要付諸一些實(shí)際的行動(dòng)，但是從B2B現(xiàn)有的動(dòng)作來(lái)看，他們只能在其成熟市場(chǎng)摘“桃子”，這讓所有類(lèi)似于啤酒行業(yè)這類(lèi)的深分品牌，都陷入到兩難境地：一方面，線下存量巨大，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不敢輕易的嘗試；另一方面，渠道數(shù)字化升級(jí)，是趨勢(shì) ，一定要和 B2B 合作，但如何合作，卻沒(méi)有很好的方式。
上面的問(wèn)題，我想不僅僅是啤酒這類(lèi)比較典型的品類(lèi)，幾乎所有的深度分銷(xiāo)品牌都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題，這就導(dǎo)致目前深分品牌和 B2B的合作態(tài)度一般是兩種：一是直接拒絕；一種是“戰(zhàn)略”合作，但是所謂的戰(zhàn)略合作，也僅僅停留在表面的“虛倉(cāng)”上，鮮有深入合作。
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這個(gè)問(wèn)題真的無(wú)解嗎？我認(rèn)為還是有解決方案，但不是從業(yè)務(wù)層面，而是從外部的市場(chǎng)需求到內(nèi)在的組織結(jié)構(gòu)，都要有深刻的思考。
B2B在某種意義上，是品牌商未來(lái)供應(yīng)鏈分銷(xiāo)的一個(gè)核心部分，但是解讀這個(gè)核心的一部分，要先從消費(fèi)需求的變化來(lái)談起。
在10月份新經(jīng)銷(xiāo)主辦的城配物流大會(huì)上，《新經(jīng)銷(xiāo)》表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)顯著的分層，而且需求越來(lái)越多元。
目前市場(chǎng)上同時(shí)共存的三類(lèi)消費(fèi)需求：第一類(lèi)，需要滿足的消費(fèi)需求；第二類(lèi)，需要迎合的消費(fèi)需求；第三類(lèi)，需要你和消費(fèi)者共同創(chuàng)造的消費(fèi)需求。
不同的消費(fèi)需求，需要品牌商對(duì)應(yīng)的能力也是不同：第一類(lèi)對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)能；第二類(lèi)對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)；第三類(lèi)是對(duì)于生活的想象力。
這種消費(fèi)分層的變化，在啤酒行業(yè)特別明顯，中國(guó)的啤酒行業(yè)目前有三種勢(shì)力，第一種勢(shì)力是五大啤酒巨頭，擁有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，牢牢把握住第一種消費(fèi)需求，但是近些年進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)短保差異化啤酒崛起，慢慢占領(lǐng)了第二種消費(fèi)需求，與此同時(shí)，精釀啤酒開(kāi)始成為年輕人擁躉的對(duì)象，牢牢把握住了第三種消費(fèi)需求。
從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)切割，三種勢(shì)力分別占領(lǐng)三種消費(fèi)場(chǎng)景，“到店、到家和來(lái)店”。
到店：泛指啤酒的主流消費(fèi)場(chǎng)景餐飲店，這種場(chǎng)景的產(chǎn)品特點(diǎn)是：消費(fèi)量巨大，拉格風(fēng)味為主，產(chǎn)品差異化不大，價(jià)格便宜，終端競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。這個(gè)場(chǎng)景常年被五大啤酒巨頭：百威，雪花，青島，燕京，嘉士伯占領(lǐng)。
到家：所謂的到家，泛指一切未在餐飲渠道現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)飲的場(chǎng)景，從消費(fèi)行為來(lái)看，有網(wǎng)上下單，O2O、專門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，或者是他人贈(zèng)送，消費(fèi)者也會(huì)去餐飲渠道消費(fèi)，但是他們一般會(huì)選擇自帶。這類(lèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異化非常明顯，消費(fèi)量相對(duì)較小，價(jià)格較餐飲店內(nèi)的酒水高，餐飲店內(nèi)一般沒(méi)有該類(lèi)產(chǎn)品出售。這類(lèi)場(chǎng)景主要是進(jìn)口酒商，國(guó)內(nèi)做短保或者是差異化啤酒較好的品牌占領(lǐng)，如一些進(jìn)口啤酒，國(guó)內(nèi)比較有代表性的有泰山啤酒等。
來(lái)店：來(lái)店是指精釀酒吧，精釀目前市場(chǎng)份額極小，嚴(yán)格意義上說(shuō)市場(chǎng)僅僅算是初形成，這類(lèi)的消費(fèi)一般是消費(fèi)者慕名而來(lái)，專門(mén)過(guò)來(lái)消費(fèi)。產(chǎn)品成品包裝較少，大多是堂飲消費(fèi)。
概括來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)上出現(xiàn)了三種消費(fèi)需求，催生出來(lái)了三種消費(fèi)場(chǎng)景，品牌商需要用三類(lèi)不同的產(chǎn)品，來(lái)滿足三種不同的消費(fèi)人群。
但是新的需求有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：
品牌去中心化：不能通過(guò)統(tǒng)一的品牌調(diào)性滿足所有小眾人群的個(gè)性化訴求。
單品多元銷(xiāo)量小：不能通過(guò)少量的 SKU工業(yè)化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。
人群分散：不能通過(guò)原有的渠道來(lái)進(jìn)行大面積渠道覆蓋，從而降低分銷(xiāo)成本。
也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的深分模式，用一個(gè)品牌，通過(guò)利用工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)批量的 SKU，再通過(guò)全國(guó)高密度的深分體系去飽和覆蓋全部的渠道，這種模式對(duì)于新需求基本失效。
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)模式一定要從過(guò)去只滿足單一消費(fèi)人群的深分模式（深度分銷(xiāo)）轉(zhuǎn)向滿足不同人群的多分并存模式（多種分銷(xiāo)）。這意味著既要通過(guò)原有模式保存量，還要通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品借助創(chuàng)新的渠道滿足消費(fèi)者新的需求，做新的增量。
新經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)為，這才是品牌商做 B2B 的核心訴求。
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前文講到，個(gè)性化的需求，傳統(tǒng)的深分模式是根本無(wú)法滿足的，幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)帶來(lái)了一些新的技術(shù)解決方案：
進(jìn)來(lái)的路徑
他是誰(shuí)
他瀏覽軌跡是什么
他搜索了什么
他收藏了什么點(diǎn)贊了什么
問(wèn)了什么問(wèn)題
他把什么東西放進(jìn)購(gòu)物車(chē)去了
他把什么東西又放出去了
他在比較什么
他在關(guān)聯(lián)看什么
......
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)工具和手段，除了可以對(duì)用戶大規(guī)模傳播和連接，還可以對(duì)用戶的進(jìn)行全量、全程、自動(dòng)化、低成本、高效率的行為捕捉。這意味著品牌商通過(guò)數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶精準(zhǔn)畫(huà)像成為了可能。
所以，新技術(shù)可以讓品牌商有機(jī)會(huì)從深分（深度分銷(xiāo)）升級(jí)到精分(精準(zhǔn)分銷(xiāo))。
我們認(rèn)為B2B是品牌商從深分走向精分的一個(gè)轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì)，而且是必選方案之一。
首先，B2B能夠?qū)崿F(xiàn)共享倉(cāng)儲(chǔ)，集中配送，在物流成本上，單品物流成本相較于大規(guī)模的配送確實(shí)高，但是小品類(lèi)，在成本上就低了。
其次，在選點(diǎn)鋪貨上，可以做到定向精準(zhǔn)投放產(chǎn)品。比如說(shuō)專門(mén)為小學(xué)生、中學(xué)生、高中生投放的產(chǎn)品，可以通過(guò) B2B的標(biāo)簽，定向的信息推送定向促銷(xiāo)。
再者，在線交易，可以實(shí)時(shí)反饋，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析.......
當(dāng)然，你也可以通過(guò)社會(huì)化媒體做好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，你也可以通過(guò)一物一碼做好消費(fèi)者互動(dòng)，但是在零售領(lǐng)域的大規(guī)模精準(zhǔn)覆蓋和在線數(shù)字化交易，目前來(lái)看，也只有 B2B可以幫助完成。
從技術(shù)及市場(chǎng)需求的角度，B2B 并不是為深分產(chǎn)品來(lái)做高密度覆蓋的，反而是對(duì)為個(gè)性化的小眾產(chǎn)品做精準(zhǔn)分銷(xiāo)更友好。因此，B2B我們認(rèn)為只能滿足用戶第二種需求。因?yàn)榈谌N需求最好的方式目前看是 B2C，或者是社交電商、內(nèi)容電商之類(lèi)更小眾的渠道。
我曾經(jīng)給雪花啤酒提出過(guò)一個(gè)建議：把 super X 品牌獨(dú)立出來(lái)，除了在品牌調(diào)性上持續(xù)潮牌化之外，在 SKU上，更應(yīng)該多元化，推出更多個(gè)性化小眾風(fēng)味的啤酒，如各種風(fēng)味系列，皮爾森、艾爾、波特、IPA 等等，通過(guò)年輕獨(dú)立品牌訴求，多元化的風(fēng)味，并借助數(shù)字化的渠道，快速觸達(dá)年輕的消費(fèi)者。
這些小眾口味，在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系是不可能分銷(xiāo)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系只適合銷(xiāo)售有品牌的、好賣(mài)的、低價(jià)的、有大力度促銷(xiāo)的......
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不少品牌商朋友都曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我，B2B將來(lái)會(huì)不會(huì)向我們收過(guò)路費(fèi)，為了防止他們控制渠道，我們能否自己搞一個(gè) B2B?
不幸的是，品牌商所擔(dān)心的，所希望的，都會(huì)出現(xiàn)和毀滅。
毫無(wú)疑問(wèn)，B2B未來(lái)一定會(huì)寡頭化，一定會(huì)收你的通道費(fèi)，不要抱有獨(dú)家合作的幻想，零售渠道未來(lái)會(huì)越來(lái)越封閉，通路被渠道控制是必然的結(jié)果。
但是你要清楚，并不能因?yàn)檫@件事，B2B就不做了，因?yàn)槟悴蛔觯愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)做，這是囚徒困境。
有人會(huì)說(shuō)我弱勢(shì)的市場(chǎng)與 B2B 合作，我自己的根據(jù)地市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，自己操作，不讓B2B進(jìn)來(lái)。我給到的答案是，太天真了。你強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)弱勢(shì)，他們一樣會(huì)跟著 B2B進(jìn)入到你的市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)，而且，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)弱勢(shì)，所以更愿意嘗試更多的可能。
與B2B的合作策略不應(yīng)該是非黑即白，全面堵截或者全面開(kāi)放，放棄控制的想法，要學(xué)會(huì)通過(guò)資源和策略影響和左右合作伙伴的行為。博弈、影響才是行之有效的策略。
不要試圖自己來(lái)搞B2B，特別是很多品牌商想把存量搬上線，但是，你要知道，存量之所以成為存量，是有必然出現(xiàn)的歷史原因。簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，B2B的核心不是交易在線嗎？可是僅僅有一個(gè)交易在線，你知道場(chǎng)景有復(fù)雜嗎？
首先你要保證所有的小店都能夠安裝你們公司的 APP；
還要所有經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存都必須實(shí)時(shí)在線，而且是精準(zhǔn)庫(kù)存，這要求你必須打通所有的經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存；
門(mén)店的壓批，壓款，賒銷(xiāo)，特價(jià)，促銷(xiāo)，半賣(mài)半退都要能夠在線處理；
你還要保證經(jīng)銷(xiāo)商所有的交易都必須實(shí)時(shí)在線，否則會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存對(duì)不上；
你還要做到不同地區(qū)，不同渠道，不同門(mén)店，不同價(jià)格；
你還要做到……..
如果你做不到，數(shù)據(jù)不全，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，數(shù)據(jù)污染，那你公司B2B 存在的意義，就不復(fù)存在了。
總的來(lái)說(shuō)，品牌商自建 B2B，交易基本上無(wú)法解決在線問(wèn)題，這本身就是一個(gè)偽命題。
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文章開(kāi)始就提到過(guò)，市場(chǎng)是三種需求同時(shí)存在的，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，在渠道策略上，深分是深分，精分是精分，本質(zhì)上，是不同的商品在不同的渠道進(jìn)行不同的分銷(xiāo)。
存量繼續(xù)做深分，并不代表傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系，不去做升級(jí)了，相反，在數(shù)字化時(shí)代，品牌商一定要借助數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)深分產(chǎn)品的數(shù)字化升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)效能提升。
存量賦能的三種方式：
利用新技術(shù)提升現(xiàn)有商品的傳播效率：抖音，朋友圈廣告，本地化的公眾號(hào)等。
利用新平臺(tái)增加現(xiàn)有商品在空白市場(chǎng)的覆蓋率：B2B，B2C，內(nèi)容電商，社交電商，O2O。
利用新模式改善現(xiàn)有市場(chǎng)的交易和服務(wù)水平：微信群，卡券，小程序等。
存量的數(shù)字化升級(jí)，不得不提社會(huì)化分工這個(gè)話題，讓經(jīng)銷(xiāo)商把物流交給第三方，專注做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做深做透本地化市場(chǎng)，我們認(rèn)為是傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要的一個(gè)趨勢(shì)。
增量做好精分，光靠B2B是不夠的，品牌商自身也要組建全國(guó)性的特種小分隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定向渠道分銷(xiāo)，定向人群爆破。
要學(xué)會(huì)利用一切可以調(diào)動(dòng)的數(shù)字化工具和資源，自媒體，微博，H5，小程序等創(chuàng)新技術(shù)，趟出來(lái)適合自己品類(lèi)，品牌和產(chǎn)品的海陸空一體數(shù)字化推廣方案。
寫(xiě)在最后：海灣戰(zhàn)爭(zhēng)信息戰(zhàn)對(duì)數(shù)字化時(shí)代創(chuàng)新的思考
80年代后期，伊拉克軍力號(hào)稱“世界第四軍事強(qiáng)國(guó)”，薩達(dá)姆也有引以為傲的資本，剛歷經(jīng)8年的兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)，伊拉克軍隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，總兵力達(dá)到百萬(wàn)。擁有一支阿拉伯國(guó)家中最強(qiáng)大的軍隊(duì)，賬面實(shí)力相當(dāng)可觀：95萬(wàn)正規(guī)軍、48萬(wàn)預(yù)備役，裝備坦克5600輛，裝甲車(chē)7500輛，火炮3800門(mén)，作戰(zhàn)飛機(jī)770架......伊軍簡(jiǎn)直用蘇制武器武裝到了牙齒。
除此之外，伊拉克還有中東最完整的現(xiàn)代化綜合防空體系，其“KARI”防空系統(tǒng)包括： 4個(gè)地區(qū)防空作戰(zhàn)中心，16個(gè)截?fù)粢龑?dǎo)中心，70余個(gè)防空指揮與報(bào)告中心。伊軍戰(zhàn)斗機(jī)、地空導(dǎo)彈和高炮構(gòu)成了立體火力網(wǎng)，基本覆蓋了所有空域。并且，伊軍又經(jīng)過(guò)了8年兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)的錘煉，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。在伊軍主陣地背后，縱深地帶部署的龐大伊軍裝甲預(yù)備隊(duì)，隨時(shí)準(zhǔn)備將美軍趕下海去。
薩達(dá)姆想的是給美國(guó)再一次的越南式的教訓(xùn)，雖然預(yù)料到美國(guó)會(huì)對(duì)他進(jìn)行大規(guī)模空中打擊，但他認(rèn)為，他有豐富兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)部隊(duì)，會(huì)讓美國(guó)佬為運(yùn)回美國(guó)的裹尸袋而哭泣。
根據(jù)以往戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，空中打擊和防空作戰(zhàn)的較量中，作戰(zhàn)飛機(jī)的損失率在1%-2%。多國(guó)部隊(duì)每天出動(dòng)7000架次，損失將在70到140架，按照海灣戰(zhàn)爭(zhēng)多國(guó)部隊(duì)總出動(dòng)109876架次，損失可高達(dá)1000-2000架次。但在美國(guó)超強(qiáng)的電子戰(zhàn)能力壓制下，預(yù)想的這一切沒(méi)能發(fā)生。
開(kāi)戰(zhàn)，伊拉克就在第一波次的信息戰(zhàn)和電磁戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，即使表面上武器裝備貌似強(qiáng)大，但已經(jīng)完全失去作戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)。
美軍先全面的電磁壓制，依靠戰(zhàn)斧巡航導(dǎo)彈加強(qiáng)大空中的精確打擊，伊軍指揮系統(tǒng)崩潰、通訊聯(lián)絡(luò)崩潰、防空系統(tǒng)崩潰、后勤系統(tǒng)崩潰，什么都完了薩達(dá)姆還咋玩？伊軍的空軍不能起飛迎戰(zhàn)，一切防空設(shè)備都成為擺設(shè)。導(dǎo)彈，高射炮只能盲打，多國(guó)聯(lián)軍的空軍損失基本忽略不計(jì)。在喪失了完全的制空權(quán)后，原來(lái)幻想的地面決戰(zhàn)，變成美軍的單方面屠殺。
伊軍面對(duì)鋪天蓋地的轟炸，只能躲避，被動(dòng)挨打，不可能組織什么完整的抵抗。屈指可數(shù)的伊拉克共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)裝甲師也試過(guò)幾次反擊，但你看不到人家，人家卻能對(duì)你精確打擊；無(wú)論是火炮射程，還是坦克的對(duì)決，你的坦克還沒(méi)開(kāi)到自己射程內(nèi)，就被點(diǎn)名一輛輛干掉。曾經(jīng)我們引以為豪的夜戰(zhàn)這時(shí)也根本不可能發(fā)生，美軍主戰(zhàn)裝備很多都配置了夜視系統(tǒng)，伊拉克有也存在代差，幾乎是單方面透明的被狂虐，夜戰(zhàn)反倒成為美軍的殺手锏。在空中飛機(jī)投下的末敏彈和阿帕奇直升機(jī)的強(qiáng)大火力打擊下，薩達(dá)姆引以為豪的共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)裝甲師被不費(fèi)吹灰之力就報(bào)銷(xiāo)了，其后的“死亡公路”的慘景更是讓世人目瞪口呆，慘狀讓人不忍一睹。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)產(chǎn)生了人類(lèi)歷史上一種嶄新的戰(zhàn)爭(zhēng)模式，美軍幾乎在一夜之間就拉開(kāi)了與其他傳統(tǒng)軍事強(qiáng)國(guó)的距離。至2月28日，號(hào)稱世界第四大軍事強(qiáng)國(guó)的伊拉克潰敗，戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了短短一個(gè)多月就宣告結(jié)束。
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)跟以往的戰(zhàn)爭(zhēng)完全不同。兩軍的差距已經(jīng)不止是武器裝備機(jī)械性能的差距，而是作戰(zhàn)理念、戰(zhàn)爭(zhēng)代次的差距！如果說(shuō)前面人們的思想還停留在機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，那么海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中美軍給大家展示的就是一場(chǎng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的到來(lái)——它不是什么簡(jiǎn)單的武器裝備的代差，而是戰(zhàn)爭(zhēng)形式的代差，戰(zhàn)爭(zhēng)文明的代差！
以信息化為基礎(chǔ)的空天地一體化作戰(zhàn)已經(jīng)成為新模的式，電子戰(zhàn)、電磁戰(zhàn)、信息戰(zhàn)將配合傳統(tǒng)形式構(gòu)成一個(gè)完整的作戰(zhàn)體系。有了這些，就意味著能遠(yuǎn)程打擊，不對(duì)稱接觸的精確打擊能力；先行發(fā)現(xiàn)就意味你已經(jīng)具有消滅對(duì)手的能力，已經(jīng)立于不敗之地。再幻想以作戰(zhàn)意志決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗已經(jīng)難上加難，能力不足只能用血海對(duì)抗鋼海；海灣戰(zhàn)爭(zhēng)換做我軍打，只不過(guò)能給美軍增加些傷亡，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程不會(huì)有太大改變。
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)成為了后來(lái)中國(guó)軍隊(duì)作戰(zhàn)思想全面轉(zhuǎn)型的導(dǎo)火索，那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響有多大顯而易見(jiàn)。伊拉克武器裝備對(duì)陣美國(guó)為首的多國(guó)聯(lián)軍的差距，無(wú)異于僧格林沁的無(wú)畏的蒙古騎兵在八里橋英勇的沖擊布陣好擺好槍炮的英軍，是一種戰(zhàn)爭(zhēng)文明的差距；這種冷兵器玩法對(duì)陣熱兵器的打法，幾乎是一道不可逾越的鴻溝，已經(jīng)注定了戰(zhàn)爭(zhēng)的悲慘結(jié)局。
觀念是軟力量，但卻是決定性力量。軍事理論一日千里。美軍一直站在軍事理論創(chuàng)新最前沿，從海權(quán)論到信息戰(zhàn)，從空地一體到全頻譜作戰(zhàn)，差不多每隔幾年就推出一個(gè)嶄新的軍事學(xué)說(shuō)。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中體現(xiàn)的以“震懾理論”為基礎(chǔ)的“快速?zèng)Q定性作戰(zhàn)”思想，就是對(duì)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中“壓倒性力量?jī)?yōu)勢(shì)”理論的大膽否定。
軍事領(lǐng)域的變化比想象的要快很多，甚至是所有領(lǐng)域中變化最快的。因?yàn)槊恳粋€(gè)時(shí)代的尖端技術(shù)和思想都最容易用于軍事目的。當(dāng)你觸摸到戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)的時(shí)候，你可能已經(jīng)輸?shù)袅诉@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。