編輯導語：看慣了有人的直播間，現如今，有這樣四種“無人”直播間開始走紅。這篇文章作者詳細盤點了最近爆火的4種“無人”直播間，感興趣的小伙伴一起來看看吧。

在成本日益高漲的市場環境下，越來越多的入局者正探尋投入小、容易操作、見效快的類目生意，努力抓住流量紅利，其中各類“無人”直播間表現頗為亮眼。

與常規的直播內容不同，“無人”直播沒有主播出鏡，或是助眠的雨聲電臺、故事片段，或是音樂胎教……

新播場盤點了幾種“無人”直播案例，一起來看看他們的方法論。

一、助眠直播：靜聽5分鐘打賞變現

“歡迎來到助眠直播間”

“家人們，靜聽5分鐘，助您好睡眠”

“助眠直播太難了，不能說話。但沒有點贊和禮物會判定直播間不受歡迎，寶貝們有條件送顆小心心。”

……

失眠是現代人的通病，不論是被迫地選擇睜眼無眠，還是有意無意地陷入游戲、短視頻的泥沼，對許多年輕人來說，大腦亢奮、入睡困難已經成為了常態，而助眠直播間或許是能解救他們的一大武器。

在這些助眠直播間里，有的模擬深夜電臺，在直播間放輕音樂，或是ASMR如風聲、雨聲、海浪拍岸聲、采耳、洗頭、食物咀嚼等聲音等等，營造靜謐舒緩的入眠氛圍，來使用戶感受到放松和安寧。

這類直播間往往只需要播放固定的背景圖片或視頻素材，搭配上情感文案和相關音頻即可，開播后不需要人一直盯著，用戶可以在線收聽以及在彈幕區留言交流。

有運營人員告訴新播場，這類視頻素材一般可以在拼多多等平臺里找，只要搜索相關等視頻素材關鍵詞，低質幾塊錢就能買到。

與這類直播相類似等，還有一些有聲書、故事直播，即在直播間播放歷史解讀、民間小說、經典文學等內容，來吸引用戶觀看。相比于單純的電臺助眠，這類直播間往往因其直播內容的故事性，能夠大大增加用戶在直播間的停留時長。

與此同時，這類助眠直播間的變現模式也較為多元，其中，打賞作為主要的變現手段，此外還有些賬號會在直播間掛課程、引導用戶下載游戲APP做CPA或是帶貨鏈接等。

“7天就能起一個號，而且直播效果還是很不錯的，場觀能達到萬級以上，一場下來收入破千都有。”知情人士透露，這些直播間大多采用的是卡直播廣場的玩法，“而且成本也比較低，只要1個號跑起來了，后續就能批量復制。”

二、清倉直播：低價策略賺傭金

“租約到期，全場1元起”“24小時閉店清倉，庫存不多包郵到家”“100元5件，低價甩賣”······

這類打著清倉特價噱頭進行售賣的清倉賬號，雖然商品客單價不高，但日銷售額可高達到萬元。

在搜索框內輸入“清倉”關鍵詞，可以看到不少與清倉相關的直播間正在開播，其中就包括了不少服飾、日用和美妝等賬號。

這些直播間里大都顯示的是賣場或者來往走動的顧客畫面，對購物車鏈接里的產品也沒有介紹，背景音大多是一些“特價清倉”“最后24小時甩賣”等類似話術，以低價來誘導用戶快速下單。

內容以錄播居多，其中像超市、賣場類賬號，可通過購買視頻、或提前錄制一小段“顧客逛店購買”的畫面來營造實時消費的場景，在直播間反復播放。

還有一種則主要出現在服飾清倉賬號中，采用固定機位拍攝幾件款式好看的衣服，并貼上“全場9.9元起”“年底清貨甩賣“等折扣標簽，吸引用戶購買，實則購物車里的衣服與畫面上的衣服并不一樣。

清倉賬號主播喬宇表示，“這種賬號完全只需要開商品櫥窗，在抖音精選聯盟中找到近期的低價爆品，掛上小黃車就可以了。”

雖然大部分賬號粉絲量并不高，但在線觀看和成交量卻頗為亮眼，操作容易、賬號投入低，不用做什么短視頻內容，僅憑其低價就能吸引一大波“薅羊毛”的用戶進入直播間、關注并下單，“不用糾結就下單了，甚至還覺得自己是撿了漏，復購率也大大增加。”

但值得注意的是，這類賬號由于存在內容同質化、產品質量無保障等因素，往往會受到平臺等管控。對此，這些無人直播間們也有了新“對策”，在直播屏幕下方插入帶有主播動態直播畫面的小窗口，變“無人”直播為“有人”直播間。

三、胎教直播：直播間引流，私域轉化

如今，人們對胎教越來越重視，看書、聽音樂、甚至是做瑜伽、上課，胎教都形式多種多樣。而在直播短視頻平臺，也出現了一批“胎教”賬號，其中以胎教音樂直播為主。

在這類賬號里，往往會以“每天聽胎教音樂有助于胎兒大腦發育”的觀點來吸引孕媽觀看，每天固定時間開播，且開播頻率較高，大部都保持在4次以上，通過規律性的開播培養用戶定期觀看的習慣。

這類賬號，一般會在開播前發布一兩個短視頻來為直播引流，其中，視頻大多使用相同或相近的封面形式，在視頻中插入一個10-30秒的胎動視頻，配上經典的胎教BGM。值得注意的是，這類胎動視頻很多并非主播本人，而是在網絡下載的孕媽胎動視頻，因此大大降低了內容創作的門檻。

在變現方面，與助眠直播和清倉賬號直接在直播間內完成不同，胎教直播賬號往往會以“孕媽交流討論群”、“孕媽福利群”或是“免費領全套胎教課程/音樂”等為由，來吸引直播間用戶進入抖音粉絲群或是微信群。

通過將直播間的流量倒流至私域，主播就可以通過售賣童裝、孕媽裝或者其他母嬰類產品，內購福利賺傭金等方式來完成變現。

四、設計直播：創意“定制”

設計類直播間主要包括簽名設計、頭像設計、作詩等直播內容。

相比于上述三種沒有主播參與的“無人”直播類型，設計直播主要指的是主播完全不出鏡、或是只有手出鏡的情況。

只需要把鏡頭對準桌面，通過為直播間用戶寫簽名、設計頭像，或是用名字來寫藏頭詩，以獲得直播打賞，或是采用付費形式，讓用戶支付一定的金額來獲得專屬的定制服務。

以寫詩直播直播為例，直播間大都以電腦的Word文檔為背景，配上舒緩的中式輕音樂；在Word里打出“你說名字我寫詩”或是“為天下每個名字寫詩”等顯眼的字樣，并讓進入直播間的用戶把“名字+年齡”打在公屏上。

新播場注意到，即便沒有主播引導，進入直播間等用戶都會積極評論留名，通過重復發送某個名字來獲得主播的注意力，而通過這種高頻留言互動，也能在一定程度上促進直播間的熱度，為主播帶來更多的流量。

一般情況下，主播在3-4分鐘就能做完一首詩，根據名字先后順序，但只要用戶打賞即可“插隊”優先，其中大多為墨鏡、禮花筒等禮物，有些主播還會在直播間將詩詞念出來，并引導用戶截圖保存。

“目前這種玩法已經有越來越多人注意到了。”一位最近開始嘗試寫詩號的從業人員沐青向新播場展示了他的直播情況，每天開播場次在3-4次左右，場均觀看在萬人左右，平均每場的收入能達到500以上，“這樣的效果我是非常滿意的。”

沐青透露，雖說聽起來寫詩很難，“但其實大部分都是通過第三方軟件來完成的，對主播要求不高。”在手機APP商店下載2-3個“藏頭詩生成器”等古詩自動生成的軟件，對應輸入用戶留下的名字即可生成詩詞，如果詩句質量不好，還可以更換，直至滿意為止。

總的來看，目前這類“無人”直播無論是賬號熱度、數據表現甚至帶貨等方面，表現都是可圈可點的；并且，因為其操作難度低、投入小和高回報，因此受到越來越多從業者和運營商家的關注。

但值得注意的是，這些直播間也存在部分賬號內容質量不高、同質化嚴重、用戶留存能力弱等問題，想要保證直播間的流量穩定和長久發展，還是需要不斷提升內容創作能力，形成差異化來提高個人競爭力。

作者：知滿，微信公眾號：新播場

原文鏈接：
https://mp.weixin.qq.com/s/jMmZT3pOqoau0l2TZh0Dog

本文由 @新播場 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議

上世紀80年代，日本首次提出陶瓷薄板概念。

早在2002年，意大利拉米娜laminam就推出了3mm超薄巖板。娜米拉是意大利System集團旗下的主要企業之一。laminam是目前巖板產品公認的創始人，原因是它就是全球巖板制造設備和工藝技術最早的輸出者。

超薄巖板是由天然石料和無機粘土經特殊工藝，采用最先進的真空擠壓成型設備和全自動封閉式電腦控溫輥道窯燒制1200度而成，是目前世界上最薄的巖板，最大規格為3600×1200mm，每平方米僅7KG重，搬運施工比厚巖板方便很多。

今年潭洲展薩米特展館3mm巖板展示

據媒體報道，佛山中國陶瓷城2002年剛開業的時候，東鵬陶瓷為了映襯自己生產的20mm厚1.8X1.2米“中國磚王”，特意從意大利進口了幾塊3mm大規格啞光面薄磚，令現場十分震撼。

拉米娜成立于2001年，專注生產超大超薄陶瓷板，早期產品的主要價值是，被西斯特姆集團system用來給陶瓷業客戶演示設備能力和生產質量，以達到代加工或者賣設備的目的。

到2004年，西班牙的陶瓷薄板已經推向了市場。2005年rirs推出600×1200mm的薄板。到2007年，歐洲70%以上的陶瓷品牌都有陶瓷薄板。

國內的蒙娜麗莎從2005年10月開始，也開始組建科研團隊，啟動了“大規格建筑陶瓷薄板”（簡稱“pp板”）項目。

2007年，由科達機電提供第一條成套裝備、廣東蒙娜麗莎公司提供工藝技術的二家合作的陶瓷薄板生產線正式投產成功。蒙娜麗莎集團首創全國第一塊900x1800x5.5mm陶瓷薄板，并主導制定陶瓷薄板國家標準和參與制定陶瓷薄板國際標準。但早期蒙娜麗莎陶瓷薄板主要探索用在建筑幕墻、隧道及一些戶外工程。

德賽斯（TECHSIZE）是西班牙品牌，源于西班牙品牌——NEOLITH。于2012年由引進中國并大力推廣，注冊德賽斯（TECHSIZE）為國內通用推廣品牌名。NEOLITH母公司最早是個石材企業，以采礦和加工銷售奢石為主。德賽斯西班牙工廠是2009年投產，到現在已經有6條全自動化生產線，每條線只需要6個人。一條產線一年大概100多萬平方米。也是這一年，德賽斯開始獨立設計生產這種產品，并創造了“Sintered Stone”這個概念，

2009年，國內品牌LA’BOBO研發4.8mm 的陶瓷薄板，并在2012年正式建成第一條線。

“不用木作家居，就用LA’BOBO全巖板家居”，這是今年行業最自信的廣告之一

“不用木作家居，就用LA’BOBO全巖板家居”，這是今年行業最自信的廣告之一

2012年10月18日，德賽斯陶瓷薄板中國總代理佛山德賽斯科技建材展廳在佛山陶瓷總部劇場一樓開業。德賽斯最早產品定位是“超薄巖板”，厚度為3mm、6mm、9mm、12mm四種，最大面積是3600×1200mm、3200×1500mm的規格。但一開始的時候，德賽斯超薄瓷板在中國市場主要用在室內墻地面。

到2014年，德賽斯度過了中國市場創業三年最艱難的探索期，生意逐漸火了起來。也是這一年，為把陶瓷薄板產品和傳統的陶瓷產品做區分，德賽斯將“Sintered Stone”翻譯到國內叫“巖板”。

2014年5月8日，在北京亮馬河大酒店國際會議廳，德賽斯舉辦了首場超薄巖板品鑒會，當時參會的有400多人。

2014年7月8至11日，德賽斯在廣州建博會5.2號館的廚房區域，開始與歐派、華帝、箭牌、美的、大象、司米等品牌“混”在一起參展。也是這一年，德賽斯開始有德國艾諾櫥柜、歐派、金牌等合作伙伴。

2014年，國外做超薄巖板的知名品牌只有三個，比如像拉米娜、德賽斯、土耳其的KALE。而國內做陶瓷薄板的主要有新中源集團、順成集團和LA’BOBO等。

2012年以來，福建產區先后有舒適、宏華等一批企業進入薄板領域。福建最大的外墻磚企業騰達是在2014年開始生產陶瓷薄板。至2016年底已經發展到5條生產線，產品規格涵蓋100×300-----900×1800mm全系列，厚度是5.5mm薄板。

2016年，蒙娜麗莎集團引進亞洲10000T最大噸位的首臺壓機，首創1200X2400X5.5mm超大規格干壓陶瓷薄板，自主研發配方工藝和技術，從裝備到技術工藝全部國產化，再一次刷新陶瓷行業的“中國創造”。

2018年落成的500多米108層的中國尊，是北京CBD新地標，德賽斯、拉米娜在上萬種備選材料中脫穎而出，成功中標。

2019年底，美好超薄巖板生產基地引進西斯特姆整線設備，及背面纖維網生產線和激光直線任意切割機生產線，生產1200×3600×3毫米超薄巖板。美好超薄巖板生產是“我國第一條超大規格3毫米超薄巖板生產線。”

2020年7月20日至23日，第三屆潭洲陶瓷展舉行，巖板成為最大亮點。而在這當中3mm產品又成為巖板亮點中的亮點。除了進口品牌LAMINAM、CK外，冠珠、建華、中巖等國產巖板也分別推出厚度為3mm、3.6mm的巖板。

新明珠巖板首次在潭洲展亮相，并推出3mm巖板

新明珠巖板首次在潭洲展亮相，并推出3mm巖板

新明珠巖板首次在潭洲展亮相，并推出3mm巖板

新明珠系品牌冠珠、薩米特、格萊斯、新明珠巖板在本屆潭洲展都展出了3mm輕質高強纖薄大板。其主推規格達為3200×1600×3mm，重量為7kg/㎡，具備12-15°彈性弧度區間，所以可以進行曲面設計和應用。

比如，以“向往的城市”為主題的冠珠展館就在最醒目的C位，利用3mm巖板打造出整個潭洲展的地標式設計一一“夢幻曲線”。

冠珠展館位于2號館，面積達840m2，其左邊半圓形的外立面就由3mm纖薄大板彎曲鋪貼而成，整個設計動感十足。

潭洲展冠珠館外立面3mm巖板曲面展示

2019年6月，德力泰為印度最高端定位的大板品牌之一IBIZA公司承建的1000×3000mm、厚度為3mm的超薄大板試產成功。而這條3mm薄板生產線的投產在印度乃至亞洲地區都是首次。

這次潭洲展之后，綜合消息表面，今年下半年是中國陶瓷企業沖刺3mm巖板的時間窗口。

要生產出3mm巖板，首先要解決一些技術關。超薄巖板對施釉線提出更高的挑戰，包括輸送要平穩，施釉量少。大板、巖板越做越大，越做越薄，導致施釉線相應變短了，太短就容易出現施釉沒有完全干的現象。同時，傳統施釉線可以滿足6mm、12mm巖板的生產需求，但是3-4.5mm巖板對釉線的精準度要求就更高。

所以，要做到“精準穩”，整線的輸送水平最好不超過2mm，甚至應該更低。今年潭洲展，藍動力首次展出大板、巖板高精度智能信息化釉線設備。由藍動力開發的雙動力提升機能解決大板巖板越做越大，出現釉沒有完全干的情況。而且，即使干燥塔達到8-10層，其雙動力提升機都能夠解決該問題。

專家還指出：3mm 巖板生產難點主要是由于磚坯太薄，因此要從多個環節去控制生產過程不開裂，比如采用大噸位壓機，要用高精度跳動小的輸送設備，盡量采用多層循環干燥器，傳動采用高精度的棒套與輥棒。

而在窯爐方面，專家建議窯爐內寬基本選擇在2米以內，輥棒在∮35-40MM左右，同時冷卻帶要設計合理。

那今年下半有那些企業準備沖擊3mm巖板呢？

新明珠集團今年將新建的2 條薄大板生產線，開始生產1200mm×3600mm×3mm巖板產品。

今年下半年蒙娜麗莎將投資6億元建3條陶瓷大板/巖板生產線，也會生產3mm大規格巖板。

金牌企業、亞細亞也透露今年會推出3mm厚度巖板。LA’BOBO選擇的厚度則是3.3mm。

峨眉山金陶今年有兩條巖板線正在建設，其中一條生產線專門生產3mm巖板。峨眉山金陶這次也參加了潭洲展。

為什么要沖刺3mm巖板？

因為超薄巖板產品具有“大、薄、輕、柔、美”等特征，可廣泛用于櫥柜、衣柜、天花吊頂等家居的門板和面板、整體衛浴、背景墻；可與其它材料復合用于多種用途，制成具有特殊材性的制品；可制作大型通風保溫幕墻，大大降低建筑墻面的承重負荷；更具有普通陶瓷所不具備的韌性，常溫下可彎曲成半徑為5米的圓弧，適用于曲面外墻，隧道等異形墻面鋪貼。

潭洲展興輝國際展位超薄巖板櫥柜飾面展示

潭洲展興輝國際展位超薄巖板櫥柜飾面展示

以下是超薄巖板的應用范圍：建筑領域（3mm/6mm）、家居設計（3mm/12mm）、廚房臺面（12mm）、外墻（3mm/6mm）、內墻（3mm/6mm）、衛浴臺面（12mm）、餐臺茶幾（3mm/6mm/12mm)、游泳池（3mm）、吊頂（3mm）、隧道（3mm）、戶內外門(3mm)、造豪華游艇及郵輪墻地面 (3mm/6mm)等。

3mm超薄巖板還有一個地方市場很大，就是在現在的“城市更新”中，不用鏟掉原有的地面、墻面，就可以用瓷磚膠直接鋪貼薄板，省時、省力、環保。

有一個重要的信息是，目前老舊小區改造已占15%的裝修市場。國家目前已經事實上停止了棚戶區改造。現在主抓的是2000年前的老舊小區的改造。這對超薄巖板來說無疑是個巨大的市場。

當下巖板風口已經形成。超薄巖板是天然石、人造石、石英石、傳統瓷磚等板材的最好的替代產品，它的可塑性極高，應用空間很廣，尤其是3mm在運輸、安裝、施工乃至價格上具有明顯的優勢，所以，它應該是未來最具應用價值的巖板。

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作者 | 華夏君

總編輯 | 老牛

本文是華夏陶瓷網原創稿件，轉載需注明來源