·“對接的時候我也遇到過騙子……他拿到這些項目材料之后可能去做了其他事情，比如把材料賣給了其他的機構(gòu)或企業(yè)。遇到這種我們也沒法報警，因為你沒有直接損失財產(chǎn)?！?/strong>

·“技術(shù)轉(zhuǎn)移的全鏈條工作是一個團隊才能做得下來的，團隊里會有精通行業(yè)的專家，會有律師，還需要各式各樣的資源才可以。我可能算是團隊的最前鋒?！?/strong>

2023年3月，科學(xué)技術(shù)部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心發(fā)布《高質(zhì)量培養(yǎng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才行動方案》，提出“2025年前職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人不少于1萬人”的隊伍建設(shè)目標(biāo)，這讓技術(shù)經(jīng)理人這個新興職業(yè)再次進入了公眾的視野。

上世紀(jì)80年代初，高校院所、企事業(yè)單位中涌現(xiàn)出為促進科技成果交易的服務(wù)人員。當(dāng)時利用周末來往于上海和長三角各個企業(yè)之間的技術(shù)人員被叫做“星期天工程師”，其中有一部分就是中國早期的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。至上世紀(jì)90年代，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度逐步形成，需持證上崗，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)及經(jīng)紀(jì)機構(gòu)開始陸續(xù)出現(xiàn)。2004年，上海啟動技術(shù)經(jīng)紀(jì)人人才培養(yǎng)活動，至今已有超過1萬名人員取得了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人證書。2006年10月，國家取消了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格認定，這意味著從事技術(shù)交易不再需要持證上崗，簡化了手續(xù)。2017年，國務(wù)院印發(fā)《國家技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)方案》，鼓勵有條件的高校設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)學(xué)科或?qū)I(yè)。據(jù)此，部分高校開始逐步探索技術(shù)轉(zhuǎn)移學(xué)歷教育。同年，教育部舉辦首期全國高校高級技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)班，這也是官方首次引用了“技術(shù)經(jīng)理人”這一新稱謂。

2021至2022年，上海交通大學(xué)“工商管理（技術(shù)轉(zhuǎn)移方向）”兩年共招收了171名技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)碩士研究生，旨在培養(yǎng)科技金融復(fù)合型人才。學(xué)生平均年齡33歲、平均工作時間10年，18%具有碩士以上學(xué)歷、72%擁有理工生農(nóng)醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)背景。該項目或許未來也會為技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)輸送更多人才。

但眼下，技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)的從業(yè)者大多還是原有的技轉(zhuǎn)服務(wù)機構(gòu)、專利服務(wù)機構(gòu)從業(yè)人員。那么技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)是什么？技術(shù)經(jīng)理人具體要做什么樣的工作？一項創(chuàng)新技術(shù)問世之后，又要經(jīng)歷怎樣的環(huán)節(jié)才能真正被市場應(yīng)用？澎湃科技（www.thepaper.cn）與一位“90后”技術(shù)經(jīng)理人張珩（化名）展開對談。

張珩今年29歲，在從事技術(shù)經(jīng)理人這份工作之前，她做過淘寶運營，也做過網(wǎng)站運營，2020年機緣巧合進入了技轉(zhuǎn)（技術(shù)轉(zhuǎn)移）行業(yè)，雖然入行3年來，自己參與項目最終落地的只有一個，但她仍然特別喜歡這份工作。她的想法很簡單，“畢竟科技要發(fā)展、技術(shù)要進步的年代，高校教師的科研成果不能應(yīng)用市場就是一種浪費，我們存在的意義就是把這些東西轉(zhuǎn)化過來。”

以下是張珩向澎湃科技講述的她作為技術(shù)經(jīng)理人三年經(jīng)歷中的故事。

國際項目落地困難：政策原因和市場原因

在技轉(zhuǎn)行業(yè)我第一份工作在一家國際化的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，它有自己面向高校的項目庫，主要做比較初期和前端的技術(shù)對接。海外的同事把項目給我們之后，我們首先要把這些技術(shù)項目了解透徹，再帶著這些項目去看市場然后尋找合作伙伴。

國際項目在中國落地相對來說還是困難一些。之前跟過一個國際的醫(yī)療器械耗材項目，為了把這個項目引進中國我們做了很多事情，但它至今都還沒有落地。

首先是專利問題，我們發(fā)掘了一個新的創(chuàng)新點讓它能在國內(nèi)申請專利，幫它在國內(nèi)進行專利布局，另外，我們還帶著這個項目去參加了很多路演活動。一次路演中，有一個投資方非?？春眠@個項目，和客戶也聊了很多，但最終也沒有牽線成功。一方面是專利還需要很長時間才能申請下來，另一方面是這個項目要跟醫(yī)院合作才能使用，有法律法規(guī)相關(guān)的阻礙。另外，如果這個項目想要落地國內(nèi)，還需要在國內(nèi)成立一家合資公司，要有外籍人士入駐到中國來，這又會產(chǎn)生新的問題。疫情給海外項目落地增加了障礙，現(xiàn)在這個項目應(yīng)該也快落地了，一切順利的話，以后它在國內(nèi)就可以申請二類醫(yī)療器械報證。

還有一個綠色創(chuàng)新的項目，它能夠把水果榨汁后的殘渣重復(fù)利用。二次利用后這些殘渣會產(chǎn)出兩種產(chǎn)品，一種是新的果汁，一種是剩下的粉末，這些粉末不溶于水，并且很有營養(yǎng)。這個項目看上去好像不錯，但實際上對接起來非常困難。

首先它所處的領(lǐng)域可供對接的公司范圍比較少。目前為止我們只對接了一家企業(yè)，它的產(chǎn)品不能滿足企業(yè)的需求，所以不了了之。我個人分析下來，可能是因為中國地大物博，果樹也很多，作為企業(yè)沒有必要把殘渣再榨一次。第一遍榨出果汁之后，殘渣完全可以直接賣給動物的飼料加工廠，這樣企業(yè)不用投入更多的成本，也已經(jīng)可以獲得一筆收入。國外從事農(nóng)業(yè)的人較少，所以會更需要這樣的技術(shù)對果汁殘渣進行二次利用。

類似的例子還有，2021年我去重慶參加了一個“李曼豬大會”（李曼中國養(yǎng)豬大會，Allen D. Leman Swine Conference，是全球最具規(guī)模和影響力的養(yǎng)豬行業(yè)展會）。我當(dāng)時帶的項目是豬的增生性腸病疫苗，它能夠鞏固豬的免疫力。但去了展會之后我發(fā)現(xiàn)這個東西在國內(nèi)的應(yīng)用市場不大。首先它成本和價格比較高，國內(nèi)有類似的競品，但那家競品自己都做不下去了。其次在中國，中藥可以解決很多問題，給豬吃的就有一些中藥成分的藥劑，有各式各樣的你想不到的東西。

“技術(shù)項目新生的很多，死掉的也很多”

做技術(shù)供需對接的時候我也遇到過騙子。作為技術(shù)需求方，他的需求寫得很詳細，甚至還給出了一個預(yù)投入產(chǎn)出的金額。但是我們找到項目對接給他之后，他留下一句“你等我看一看”，之后就再也沒有消息了。他拿到這些項目材料之后可能去做了其他事情，比如把材料賣給了其他的機構(gòu)或企業(yè)。遇到這種我們也沒法報警，因為沒有直接損失財產(chǎn)。

項目方也會有“跑路”的。我遇到過的一個項目方，他的技術(shù)并沒有那么先進，但他覺得自己非常厲害，不斷地催你給他對接和做事，等你真的找到需求方和他對上之后，他發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)無法滿足要求，立刻就不理你了。

因為我心大，所以遭遇失敗也不會太在意，因為我的想法是，對接失敗是經(jīng)常遇到的事情，失敗了我下次再做好準(zhǔn)備就行了。

我入行3年來，目前參與的完完全全落地的項目只有一個，那個還不是我主要負責(zé)，我只是會跟著去看一下，屬于是團隊的不是我個人的。這個項目落地大概用了一年半的時間，已經(jīng)算是比較快的了。不過項目簽署過保密協(xié)議，所以我不太能說。

一般來說醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)落地可能需要三五年，有現(xiàn)成落地場景的智能制造項目也許是半年一年，比較急的一個月也說不定。一個項目或需求對接幾十家，最終能談成合作的可能一個也沒有，失敗率非常高。

一個技術(shù)直接拿過來，距離它落地應(yīng)用還有很長的一段距離，尤其是高校的科研成果。一個高?？蒲谐晒赡苄枰拍铗炞C，驗證完之后，從小試到中試，到市場化的流程相對較長，資金投入也較高。我認識的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)挺多的，但它們的資金鏈有些比較緊張，主要原因就是這些技術(shù)落地的時間周期長。新生的機構(gòu)很多，不能維持下去的也很多。

“我們存在的意義就是把這些東西轉(zhuǎn)化過來”

我經(jīng)常去跑行業(yè)展會。如果有企業(yè)想要推廣自己的產(chǎn)品，或是有自主研發(fā)的技術(shù)，都會在展會上進行展示。我的目標(biāo)主要是尋找展會上發(fā)布的自主研發(fā)的新技術(shù)，另外也會整理好我們資源庫里現(xiàn)有的需求，帶著這些需求去展會，有目標(biāo)地尋找能對接的企業(yè)。

這個過程相當(dāng)于一個信息的碰撞，但是后來我發(fā)現(xiàn)如果只做初步對接這一部分，技術(shù)轉(zhuǎn)移是根本做不下去的。技術(shù)轉(zhuǎn)移的全鏈條工作要一個團隊才能做得下來，團隊里有技術(shù)專家，有律師，還需要各式各樣的外部資源才可以。我可能算是團隊的最前鋒。

最開始所有人都會認為技術(shù)經(jīng)理人是做專利買賣的，但是實際上一個真正的技術(shù)轉(zhuǎn)移不是這樣。企業(yè)有一些技術(shù)是技術(shù)秘密，這個階段它不會申請專利。產(chǎn)品做出來之后如果沒有專利保護，會很容易會被別人模仿，因此要選擇把技術(shù)公開換取保護，這時才會涉及到企業(yè)專利布局的問題。

我對技轉(zhuǎn)行業(yè)最初的理解也就是“技術(shù)買賣”，誤打誤撞入行之后發(fā)現(xiàn)不是。我最初花了快兩個月時間才搞明白我這份工作到底是做什么的。剛?cè)胄袝r我是一個小白，所以我想全流程地參與一個項目。從給項目做翻譯開始，先做信息收集，再去跑展會，還會帶著項目參加路演，告訴投資人或者企業(yè)我有這么一個項目。現(xiàn)在我的職責(zé)會更深入地往供需對接上走。

在我看來，技術(shù)經(jīng)理人要學(xué)習(xí)的東西也很多。就像醫(yī)療器械，你多少要掌握一些醫(yī)療的政策，比如一類證、二類證、三類證分別是什么？再比如說專利的一些基礎(chǔ)知識，要知道有哪幾種授權(quán)，哪幾種轉(zhuǎn)讓。你還要有一些說話技巧，讓對方信任你，讓他覺得你這個技轉(zhuǎn)平臺是處于良好運營狀態(tài)的。后續(xù)技術(shù)經(jīng)理人還會牽扯到對行業(yè)的了解，你需要看各式各樣的行業(yè)報告，把自己的認知要提高一些，才能更好地理解行業(yè)共性，挖掘市場需求。

我平時的學(xué)習(xí)，一方面是自己去收集新聞，另一方面是多去參加同行的或者前輩的一些活動，跟他們聊天過程中就能學(xué)到東西。另外，公司里也會請行業(yè)前輩為我們做一些培訓(xùn)，講一些綜合類的知識。我現(xiàn)在認為，技術(shù)經(jīng)理人需要綜合技能，不可能只偏重于某一個領(lǐng)域，或者某一個職業(yè)方向，我們要做的是俯瞰技術(shù)轉(zhuǎn)移的整個過程。前期需要市場支持，中期需要法律支持。公司成立之前需要資金支持，再往后這個公司成立了，還需要管理上的支持。

我未來還是希望深耕在技術(shù)轉(zhuǎn)化這個行業(yè)里面，因為這個行業(yè)很有意思，而且未來市場上也會有它的立足之地。畢竟科技要發(fā)展、技術(shù)要進步的年代，高校教師的科研成果不能應(yīng)用市場就是一種浪費，我們存在的意義就是把這些東西轉(zhuǎn)化過來。