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地點(diǎn)：中國大飯店（會(huì)議廳A）
主持人：大家下午好，歡迎來到T11全球移動(dòng)大數(shù)據(jù)峰會(huì)移動(dòng)世界分會(huì)場。今天下午我們會(huì)議會(huì)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，以及未來的發(fā)展方向?yàn)橹?。我相信它?huì)涉及到游戲、投資、O2O以及廣告等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展方向，相信下午的內(nèi)容會(huì)給大家?guī)聿簧俚捏@喜和行業(yè)思考。
首先我們有請TalkingData業(yè)務(wù)拓展VP高鐸先生為大家分享當(dāng)下的移動(dòng)世界。
高鐸：大家下午好，歡迎來到T11全球移動(dòng)大數(shù)據(jù)峰會(huì)，移動(dòng)世界的分論壇，沒想到今天下午還有這么多人來到這個(gè)會(huì)場。
今天歡迎辭我會(huì)簡短講一下我的從業(yè)經(jīng)歷。
應(yīng)該是八年前，我剛畢業(yè)的時(shí)候創(chuàng)業(yè)做老虎地圖，那個(gè)時(shí)候是功能機(jī)的時(shí)代，后來做搜索，后來轉(zhuǎn)向InMobi做廣告。我們就是跟大數(shù)據(jù)相關(guān)的一套解決方案，在這個(gè)過程大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。
七年前，中國的互聯(lián)網(wǎng)在干什么？在用功能機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變，七年前智能手機(jī)出現(xiàn)在中國。所以有很多很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他們關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是他們不知道往哪發(fā)展，所以那是一個(gè)迷茫，或者是觀望的階段。五年前千軍萬馬都開始做APP，五年前一個(gè)非常經(jīng)典的案子出現(xiàn)在全中國，千團(tuán)大戰(zhàn)。很多企業(yè)都在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的APP的東西。
三年前我們看到了什么？很多企業(yè)，很多移動(dòng)廣告企業(yè)涌現(xiàn)了。很多的移動(dòng)廣告平臺在那個(gè)時(shí)候大規(guī)模發(fā)展，三年前我們也看到很多做手機(jī)游戲的公司出現(xiàn)了。2013年成為中國移動(dòng)手游的元年，到現(xiàn)在我們回頭望去，這幾年前中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們看到了什么呢？移動(dòng)廣告在2015年很多家隕落了，很多加并購了很多家死掉了，很多家借殼上市了。廣告行業(yè)走向了一個(gè)分杈。
風(fēng)云水起的移動(dòng)手游在2015年趨向了一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，不像2014年和2013年那么盲目、飛速的發(fā)展。趨向了一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。大家想象空間開始變低，但是趨勢開始增長。
互聯(lián)網(wǎng)金融在2015年跑的很快，但是可能遇到了中國各種政策的限制。O2O在2015年大家會(huì)發(fā)現(xiàn)成為一匹黑馬跳出來，我們看到像做出行、醫(yī)療、教育、美妝相關(guān)的都跳出來了。這個(gè)行業(yè)號稱有萬種的想象空間，很多人都進(jìn)來了。
智能硬件變成了一片紅海，即便周鴻祎號稱大家陪著我去南方做手機(jī)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)昨天今天的新聞，也不是那么一帆風(fēng)順。智能手機(jī)在中國趨向一個(gè)紅海。
智能硬件向智能家居、智能監(jiān)控跟所有衣食住行相關(guān)的，能變成智能硬件的和WiFi，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在深圳大地上也遍地開花，大家都出來了。在這七年的變化當(dāng)中什么沒有變？數(shù)據(jù)。
這七年當(dāng)中，數(shù)據(jù)一直在積累，一直在積累。沒有變成，變化的是什么？應(yīng)對這個(gè)行業(yè)的需求在變化，從數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，到后來的分析，到后來的支持運(yùn)營，到現(xiàn)在的支持營銷，以及我們想期望的用數(shù)據(jù)來改變一些企業(yè)決策的效率和方式，甚至改變我們和周邊的環(huán)境。數(shù)據(jù)在這個(gè)過程中，一直沒有變化。但是，從數(shù)據(jù)的意義上講，它發(fā)揮出來多大的價(jià)值，其實(shí)是我們值得商榷。就是我們今天值得分享的一個(gè)核心點(diǎn)。大家知道蝴蝶效應(yīng)，這個(gè)故事大家應(yīng)該都了解，無論怎么去說，一個(gè)蝴蝶的翅膀，扇了一下翅膀在阿拉斯加引起了一次海嘯，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是翅膀的一個(gè)口，無論與哪個(gè)算法結(jié)合一起，就有可能對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一個(gè)翻天覆地的變化，對它的效應(yīng)和決策產(chǎn)生很大很大的改變。
從TalkingData而言，在2014年，2015年我們的確做過嘗試，我們對于一些廣告、房產(chǎn)，還有你想不到的行業(yè)。比如說類似于像石油相關(guān)的，銀行風(fēng)控相關(guān)的。總之跟大家的理解差很遠(yuǎn)的企業(yè)，只要跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合我們都產(chǎn)生了很大的結(jié)合，對他們的效率做了很大的改變。對于TalkingData而言，我們下一步如何去發(fā)展？我們看到的是移動(dòng)大數(shù)據(jù)，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，去跟傳統(tǒng)行業(yè)捆綁起來，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)效率的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們是孤掌難鳴的。我們需要合作伙伴，我們需要盟友。這也就是為什么我們今天約了很多很多的合作伙伴過來，比如說像百度，他們在商業(yè)地理里面做了很多的嘗試，我們邀請了騰訊的廣點(diǎn)通，我們也邀請的360、谷歌，InMobi他們在全球也做了一些電商很好的嘗試。這是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果大家關(guān)注中間的跨界這一場，有很多像國泰君安、招商銀行等等他們的專家過來和我們做分享，什么目的？目的只有一個(gè)。我們想把所有的，無論是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是在傳統(tǒng)行業(yè)，對于數(shù)據(jù)感興趣的人、企業(yè)串起來大家一起挖掘這些數(shù)據(jù)改變這個(gè)社會(huì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。我今天的歡迎致辭有點(diǎn)長，所以我先說到這里，后續(xù)的精彩讓給今天的嘉賓們，謝謝。
主持人：感謝，接下來我們邀請的第一位演講嘉賓是Newzoo Co-founder&CEO Peter Warman先生。Newzoo是一家專注于游戲市場研究及預(yù)測的國際分析機(jī)構(gòu)，更是吉利在全球性的戰(zhàn)略合作伙伴，他們?yōu)閒acebook、騰訊、亞馬遜、EA等公司提供市場化的市場趨勢、資本分析、收入預(yù)測等服務(wù)。目前全球TOP25的游戲發(fā)行商以及知名的硬軟件企業(yè)都是他們的客戶。接下來我們有請Peter Warman用數(shù)據(jù)為大家解析全球游戲市場的發(fā)展趨勢和機(jī)遇，有請Peter Warman。
Peter Warman：（英）。
主持人：感謝Peter Warman先生精彩的演講。
我們下面有請百度商業(yè)地理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人嚴(yán)孫榮先生，他多年致力于商業(yè)地理大數(shù)據(jù)和智慧交通領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，在地產(chǎn)開發(fā)、政府公共服務(wù)、廣告?zhèn)髅?、旅游等行業(yè)都有非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，下面有請他帶我們進(jìn)入商業(yè)地理的新時(shí)代。
嚴(yán)孫榮：大家好，現(xiàn)在困不困，聽我講話應(yīng)該不會(huì)太困。我演講的主題是開啟商業(yè)地理新時(shí)代。我們產(chǎn)品的名字叫做百度慧眼，重點(diǎn)會(huì)介紹我們百度慧眼基于位置上面做的大數(shù)據(jù)的實(shí)踐和商業(yè)的探索。我們簡單聊聊什么是大數(shù)據(jù)，2014年每一分鐘都在發(fā)生很多事情，其中百度分分鐘可以產(chǎn)生1000萬次的移動(dòng)搜索，可以發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)離我們非常近，我們每時(shí)每刻都在產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的詞。
然而我們每天都在說的大數(shù)據(jù)到底是什么，我相信每一個(gè)嘉賓和專家都會(huì)舉各種例子證明他多么多么優(yōu)秀，我這里想表達(dá)的是大數(shù)據(jù)量是非常大的，增長速度是非?？斓?。但是類型是多樣的，包括結(jié)構(gòu)性的和非結(jié)構(gòu)性的。但是問題是什么？如何從這些海量的數(shù)據(jù)中挖掘真正有意義的數(shù)據(jù)，且做出真正接地氣的應(yīng)用，這才是我們真正要探索的事情。
這張圖我們有沒有印象？這個(gè)產(chǎn)品叫做百度千禧，也是我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。就是通過用戶產(chǎn)生海量的定位數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘，直接呈現(xiàn)用戶軌跡的千禧。這是春節(jié)的時(shí)候我們上線，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還是可以訪問的，域名是千禧.baidu.com，這個(gè)可以很直觀，很清晰的看到城市之間的一個(gè)人流的變化，特別是在春節(jié)期間在廣東打工的人們都是來自于哪里，湖南還是成都。這些信息是非常的直觀，且是很有意義的。
這里我想通過這個(gè)圖其實(shí)想引申出一個(gè)概念，大數(shù)據(jù)有這么多類型，中間的定位數(shù)據(jù)其實(shí)是非常值得探索的。這張就是定位數(shù)據(jù)直接的呈現(xiàn)。然后，下面我來講一講為什么百度地圖和我所在的團(tuán)隊(duì)有這樣的優(yōu)勢去做這樣的探索。
首先這張圖可以很清晰的說明百度地圖的優(yōu)勢。在座各位出門用百度地圖的人請舉手，很開心。我們百度地圖的口號是，出門就查百度地圖，現(xiàn)在我出門不查百度地圖都會(huì)迷路。
首先我們的占有率是排第一的。月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了3億家，市場份額已經(jīng)達(dá)到73%，這是非常高的。另外我們百度地圖在做好產(chǎn)品的同時(shí)，將這些優(yōu)秀的地圖相關(guān)的能力，定位的能力，路線、檢索的能力開放給開發(fā)者，開發(fā)者也使用我們的能力。其中僅僅是定位這一項(xiàng)服務(wù)，每天產(chǎn)生的日志就達(dá)到230億。后面我們會(huì)有圖說明這個(gè)是什么意思。
這個(gè)圖是我們地圖具有代表性幾個(gè)數(shù)字的總和，其中我想重點(diǎn)說明的是，中間大紅圈3800萬的PUI，這個(gè)PUI代表什么呢？興趣點(diǎn)，咱們在座的大樓就是一個(gè)POI，會(huì)議室也是一個(gè)POI，一個(gè)KFC和廁所都是POI，海量的POI其實(shí)是一直在變化和更新的。這樣的POI我們已經(jīng)達(dá)到了3800，這個(gè)是中國最全，最準(zhǔn)確的一個(gè)庫，其中有200萬的POI是有深度的詳情信息的。比如說電話號碼，還有評論信息，所以說這些海量數(shù)據(jù)都是我們?yōu)槭裁纯梢宰錾虡I(yè)地理探索的基礎(chǔ)，也是我們最大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在每個(gè)人都離不開手機(jī)，而且現(xiàn)在智能手機(jī)的普及非常非常快。2013年每天定位響應(yīng)的速度已經(jīng)是35億，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)很激動(dòng)了。說明這個(gè)還是很刺激的，我們在使用百度的搜索的時(shí)候，可以想像他是用手做一些投票和操作，但是定位是另外一個(gè)形象的描述的話，其實(shí)我們是用腳在投票。每一次定位，相當(dāng)于每一個(gè)人，每一部手機(jī)，在哪個(gè)位置和時(shí)間出現(xiàn)過?；谶@些位置我們可以做什么，這張圖是我們將所有的定位直接直觀的打在地圖上，我們可以發(fā)現(xiàn)基本上可以看我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的水平了。哪個(gè)地方更發(fā)達(dá)，其實(shí)這個(gè)點(diǎn)也是說明每個(gè)手機(jī)的覆蓋量，像沿海地區(qū)的發(fā)展程度就會(huì)非常的明顯。
僅僅過了一年，定位次數(shù)從35億漲到了100億次，中國基本上被點(diǎn)亮了，但是西藏還是有點(diǎn)困難。今年9月8日，我們在這個(gè)位置開了百度世界大會(huì)，對外宣稱的數(shù)字是230億，我們的定位數(shù)據(jù)不僅僅只覆蓋了中國，我們熟悉的國家，定位已經(jīng)覆蓋了歐洲跟美洲等非洲的國家，所以我們的數(shù)據(jù)變化是不敢想象的。非?？?，我不知道明年230億會(huì)變成多少億，但是我覺得它會(huì)很快很快。這個(gè)數(shù)據(jù)每天都會(huì)有那么多，我們想如何挖掘它，做更有意義的事情呢？
為了更好的呈現(xiàn)我們現(xiàn)在都是移動(dòng)時(shí)代，所以我們用H5技術(shù)，通過web為jl這樣的技術(shù)，通過定位的效果直接呈現(xiàn)在地球上，這個(gè)也是可視化的體現(xiàn)，我們通過這樣的視角來看確實(shí)也有不一樣的收獲。在座的同學(xué)如果不了解技術(shù)會(huì)很疑惑，在座的有沒有同學(xué)裝其中一款應(yīng)用？我相信肯定有。在你使用其他的應(yīng)用，比如說在使用墨跡天氣的時(shí)候，可能在此時(shí)此刻我要查看天氣，第一時(shí)間肯定會(huì)查你在哪個(gè)位置，比如說中國大飯店，我肯定會(huì)推送位置的天氣，現(xiàn)在越來越多的APP，特別是手機(jī)，對位置是有強(qiáng)需求的。這樣的定位，市場上大部分的開發(fā)者都會(huì)優(yōu)先選擇百度地圖開放的的定位能力，越來越多的開發(fā)者在使用我們的定位能力。剛才在拍照的同學(xué)，其實(shí)你也貢獻(xiàn)了一條定位信息，謝謝你。
我們百度地圖商業(yè)地理團(tuán)隊(duì)在近年來做的實(shí)踐和探索，我們的產(chǎn)品叫做百度慧眼。在開始這個(gè)產(chǎn)品之前，我們第一反應(yīng)是需求是什么？在座的有沒有說我以后不想上班，我想寫代碼了，開一家咖啡店，開一個(gè)餐館？開店意味著什么，開在哪里最賺錢，哪里人多，適合我開。同時(shí)我店已經(jīng)開好了，就得知道這些客戶是什么樣的，他們來自哪個(gè)小區(qū)，要什么，我能不能針對這個(gè)營銷、還有傳統(tǒng)企業(yè)，或者政府相關(guān)的同學(xué)的話，可能還會(huì)想，要互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)分析、智慧交通，這個(gè)就促成了我們的產(chǎn)品是如何發(fā)展的。
前面的篇幅我更多是介紹我們海量數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。其實(shí)我們百度公司一向是以技術(shù)作為我們的公司的企業(yè)文化。我們公司的技術(shù)文化還是非常強(qiáng)的。同時(shí)在大數(shù)據(jù)這個(gè)時(shí)代下，更好的可視化的呈現(xiàn)其實(shí)是非常有必要的。因?yàn)榇蠹叶己軕校憬o我很多表我也看不懂，基于這幾個(gè)優(yōu)勢我們有很多領(lǐng)域的實(shí)踐，智能選址、客流分析，旅游分析、智慧交通、智慧城市。剛剛我呈現(xiàn)了一個(gè)全球的定位的效果圖，這張圖是我截的一張北京實(shí)時(shí)熱度變化的圖，這是同學(xué)們貢獻(xiàn)熱度的數(shù)據(jù)，用的人越多，點(diǎn)越多，越紅越多，這是實(shí)時(shí)的?；镜姆从沉四睦锶硕啵睦锶松俚膯栴}。同時(shí)我們做了一個(gè)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)白天跟晚上的差距是很大的，但是凌晨三點(diǎn)應(yīng)該都睡覺了。
基于這些海量數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)充分的想象，我相信每個(gè)同學(xué)晚上睡覺的地方跟工作的地方應(yīng)該是有一定規(guī)律性的。比如我作為一個(gè)傳統(tǒng)的比較，我家住回龍觀，我在西二旗上班。我這個(gè)規(guī)律在一段時(shí)間內(nèi)是相對一致的。所以說通過這些規(guī)律我們挖掘出來，誰住在哪里？誰在哪里工作，因?yàn)槟愕亩ㄎ卉壽E時(shí)間是可以被挖掘的。通過深度的機(jī)器學(xué)習(xí)和特征提取我們做了這樣的嘗試。現(xiàn)在常住人口基本上可以反映出人口的一個(gè)數(shù)字了，下面有一張圖可以說明一下。
我們拿2014年北京統(tǒng)計(jì)局公布的各個(gè)區(qū)縣的人口，結(jié)合我們自己挖掘出來的統(tǒng)計(jì)的人口的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)曲線是非常的接近的。這里我不敢拍著胸脯說我們的數(shù)字完全反映人口，同時(shí)我也對統(tǒng)計(jì)級的數(shù)據(jù)公布他們所表達(dá)人口的數(shù)據(jù)，我也不能說他們完全是準(zhǔn)確的。其實(shí)我們這里雖然說是人口大數(shù)據(jù)，但是我們實(shí)際上是在做手機(jī)，因?yàn)槲覀兘y(tǒng)計(jì)的是每一部手機(jī)。我們認(rèn)為每個(gè)人平均過來一人一部手機(jī)?；谝陨系膬?yōu)勢我們就推出了很多產(chǎn)品，首先第一個(gè)產(chǎn)品我要隆重介紹，叫做智能選址。
剛才說了，比如說我是老板，我要開一家咖啡店，這個(gè)需求非常明確，所以我們就開發(fā)了基于大數(shù)據(jù)平臺選址。我們選這個(gè)地方之后，可能設(shè)一個(gè)多邊型、圓形，通過各種情況查詢這里的常住人口、居住人口怎么樣，這些人都有什么愛好、畫像，洞察，附近都有哪些商業(yè)設(shè)施，都在忙什么，等等很多維度可以讓我看這個(gè)地方是否值得我花這么多錢。當(dāng)然我還可以自定義條件，比如說我想在5公斤之內(nèi)，要有幾個(gè)大型的商場，同時(shí)，競品要分布的不能太多。還有這里商圈有什么特點(diǎn)？輸了一堆條件之后，生成一些結(jié)果，讓你縮小你要開店的范圍再做下一步的分析。這個(gè)也是很意義的。
再深入做的東西，還有我們通過程序，通過挖掘這些剛才提到的POI，定位、人口等信息，我們通過程序挖掘一些商圈。現(xiàn)在網(wǎng)上還有很多會(huì)說商圈的概念，實(shí)際上商圈肯定是跟路的造型和地級市是相關(guān)的。挖掘出來的結(jié)果我們證實(shí)發(fā)現(xiàn)，與我們理解的商圈是非常符合的。同時(shí)我們也通過各種維度分析這種區(qū)域的載體，比如說著名的海淀區(qū)就是以教育為主題的。還有其他區(qū)域，有工業(yè)、商務(wù)，很多主題。
開店的時(shí)候很多人都會(huì)關(guān)心，舉個(gè)例子，我開肯德基的分店，我肯定會(huì)關(guān)心麥當(dāng)勞開的怎么樣，競品怎么樣。這些都是需要一些強(qiáng)有力的大數(shù)據(jù)分析、支撐做的。傳統(tǒng)的選址開店，我跟有些相關(guān)業(yè)內(nèi)人士聊過，就是騎電動(dòng)車去看一下，還有就是填問卷，我們完全是大數(shù)據(jù)直接呈現(xiàn)的。
另外，我們百度地圖還有手機(jī)百度在APP排行非?？壳暗?，他們的搜索行為，也是能夠直接反映用戶的行為導(dǎo)向的。像我們跟萬達(dá)院線合作，就是分析，想在哪個(gè)位置開電影院。我們就得知道，哪個(gè)地方對電影院的需求是最強(qiáng)烈的，我們就得把這些用戶搜索的行為進(jìn)行積累，因?yàn)樗训耐瑫r(shí)也是帶著位置信息的。我們就可以發(fā)現(xiàn)，有些地方那些用戶們就特別愛看電影，我是不是應(yīng)該有一些針對性？
同時(shí)我們提供了非常豐富的用戶畫像。很多人會(huì)討論這個(gè)問題，很多數(shù)據(jù)公司都會(huì)做這件事情，但是百度有百度的優(yōu)勢，為什么？百度是非常大的互聯(lián)網(wǎng)公司，功能非常非常多。我們的用戶畫像基本上是最全最準(zhǔn)的。
假設(shè)我們店已經(jīng)開好了。錢已經(jīng)花了，我如何讓這個(gè)店掙更多的錢，我們要做的事情就非常多了。比如說我這里是一個(gè)商場，我想覆蓋周邊30個(gè)小區(qū)。這些小區(qū)有多少人？通過我們的人口數(shù)據(jù)挖出來了。同時(shí)這些數(shù)據(jù)來我這里消費(fèi)的多少人。假設(shè)旁邊有一個(gè)小區(qū)A，有2000個(gè)人，實(shí)際上來我這里消費(fèi)的是300個(gè)人，我們認(rèn)為滲透率15%，我們下面該怎么做呢？周邊的小區(qū)覆蓋的怎么樣，我舉個(gè)例子，我們這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于解決了哲學(xué)的問題，你是誰，從哪來，去了哪里？這是非常深?yuàn)W的問題。定位本身是帶時(shí)間和坐標(biāo)的。我知道他什么時(shí)間來我這，去了哪里，這是非常全面的。
我們可以精確到店鋪，年齡的分布跟性別，還有一些關(guān)注度品牌，這些人搜集了什么，平常忙什么，可以做很多很多事情。我們跟萬科也做了合作，推出這樣的客流分析的系統(tǒng)，標(biāo)題是百度跨界聯(lián)姻萬科，要搶調(diào)研的生意。然后確實(shí)我們根據(jù)運(yùn)營活動(dòng)，他們做運(yùn)營的同時(shí)觀察用戶的一些變化、客流，確實(shí)發(fā)現(xiàn)有很多的幫助，對他們平時(shí)的針對性的營銷方面產(chǎn)生很多幫助。店也開完了，咱們看下一個(gè)話題。
其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)這些定位數(shù)據(jù)可以做的事情非常的，旅游方面就可以做很多事情。旅游出行的方式，一日游、二日游，怎么玩的，這些我們都可以監(jiān)控下來，基于各種分析，同時(shí)看這些人搜的什么，做的什么，這些可以為旅游的管理者，服務(wù)的提供者提出很多很多有針對性的建議和決策支持。
我們可以根據(jù)旅游的一個(gè)歷史的變化，根據(jù)用戶定位的情況來直接預(yù)測旅游景點(diǎn)的擁擠程度。下一個(gè)話題主要講我們這些大數(shù)據(jù)在政府、交通方面做的一些成果，我們百度地圖只解決出行問題，所以我們在交通領(lǐng)域這塊是有非常多的積累，有很多不錯(cuò)的成果。這個(gè)位置就是我們現(xiàn)在開會(huì)的位置，我們可以分析出來在這里開會(huì)的人都是來自哪里？他們都在哪里工作和上班，我們通過分析這樣的OD，O代表起始點(diǎn)，D代表目標(biāo)點(diǎn)，一次起點(diǎn)跟終點(diǎn)的出行。我還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將這些OD點(diǎn)全部拿出來，算他們的直線距離。大家每天上班以北京為例，他的距離大概是多少公里？大家猜一下，你上班多少公里，從家里出發(fā)到公司？
我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，是21.5公里，北京的上下班距離，不知道跟大家理解的一樣不一樣。上海平均15.5公里，廣州是9.5公里，說明我們北京還是蠻辛苦的。這些數(shù)據(jù)確實(shí)是用大數(shù)據(jù)算出來的，具體到底怎么樣，我們還是需要論證，跟權(quán)威部門合作。通過跟政府合作，把我們的數(shù)據(jù)跟政府的一些數(shù)據(jù)聯(lián)合分析，我們可以做的事情非常多，在出租車、公交車、營運(yùn)分析上做了一些嘗試，在政府智慧決策和智慧城市這方面做了很多事情。
最近大家比較關(guān)心的一個(gè)話題就是天津出現(xiàn)爆炸了。這個(gè)事情發(fā)生以后，我們也做了一些分析。我們分析以爆炸點(diǎn)為圓心，分析他一公里，三公里，五公里影響的人群，因?yàn)槲覀冇腥丝诔ｑv點(diǎn)的數(shù)據(jù)，可以分析一公里跟二公里分別影響的人群量是多少，這個(gè)是非常直觀的。同時(shí)我們還做了一個(gè)分析，爆炸前跟爆炸后人口熱力的分析，我們發(fā)現(xiàn)爆炸后一個(gè)小時(shí)，人減少的35%，再往后一直在變，這是直接反映人變化的情況。
去年一個(gè)非常慘的事情，就是上海的外灘事件，我們事后進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)刻熱力確實(shí)是非常非常高的。我發(fā)現(xiàn)很多人出行的時(shí)候是非常有規(guī)律的。比如說我今天來這里開會(huì)，我肯定要搜一下，我們可以搜索，做一下預(yù)測。
最后我講一下，如何講這些大數(shù)據(jù)更好的發(fā)展，與更多的行業(yè)決策才會(huì)發(fā)揮它更大的價(jià)值。首先從百度地圖的角度，我們簡單跟大家分享一下，首先從豎的線，大家可以看到我們面對的是數(shù)據(jù)，和商戶。大家用百度地圖出行這些方式都是用戶，在百度地圖上分享你的店，或者做很多的商業(yè)活動(dòng)，或者商戶。橫向是我們百度地圖通過開放平臺這種模式，給開發(fā)者跟政府做的活動(dòng)，開發(fā)者在免費(fèi)或者很低成本使用我們服務(wù)的同時(shí)，也在為我們貢獻(xiàn)大數(shù)據(jù)。同時(shí)我們分析這些大數(shù)據(jù)，為政府和企業(yè)做更多大數(shù)據(jù)決策，所以這整個(gè)生態(tài)是非常和諧的。
百度慧眼這個(gè)產(chǎn)品也是解決政府和企業(yè)這些需求的。這張圖是我們近一年多來跟很多很多比較厲害的企業(yè)合作的一個(gè)圖，我們跟萬達(dá)、萬科很多都有非常實(shí)質(zhì)性的合作，達(dá)到了非常好的效果，也非常感謝這么多的合作伙伴給我們的支持。其實(shí)也是我們數(shù)據(jù)非常好的一個(gè)落地。
通過跟交通這塊領(lǐng)域深入的合作，百度地圖發(fā)揮出行方面的優(yōu)勢，跟政府合作，因?yàn)楹芏鄼?quán)威的數(shù)據(jù)只有政府有。我們?yōu)檎峁┴S富的、專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，給他們提供服務(wù)政府為我們貢獻(xiàn)很多權(quán)威的數(shù)據(jù)，再融合我們的數(shù)據(jù)，產(chǎn)出更好的一些結(jié)果，有一部分可以通過百度地圖直接在用戶出行的地圖上得到落地。但是最終都是為了更好的為提升用戶的體驗(yàn)。
最后，大家在做很多大數(shù)據(jù)分析的同時(shí)，其實(shí)有很多很多的場景是需要做一些可視化呈現(xiàn)的。我們百度慧眼團(tuán)隊(duì)將這些優(yōu)秀的可視化呈現(xiàn)技術(shù)進(jìn)行梳理、整合，把它放到了開源庫上，我們推出了一個(gè)作品叫做MAPV，你可以嘗試一下，把你想要呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，按照坐標(biāo)的形式直接拽到我們的網(wǎng)頁里，就可以馬上看到這樣豐富多彩的圖片。我們這個(gè)MAPV支持點(diǎn)線面各種形式的呈現(xiàn)，你只要把數(shù)據(jù)拽過來就可以了，歡迎大家試用，也歡迎大家提修改意見。
最后如果對我的產(chǎn)品感興趣，歡迎添加產(chǎn)品的公眾號，如果對我個(gè)人感興趣，所以掃我的微信號，我微信的名字叫做嚴(yán)孫榮，主要更多探索在位置大數(shù)據(jù)，商業(yè)地理這塊我們還可以做更多的事情，也希望與在座的每一個(gè)小伙伴們一起探索這個(gè)令人驚喜的世界。謝謝大家。
主持人：感謝嚴(yán)孫榮的精彩分享，其實(shí)TalkingData在位置數(shù)據(jù)加工這塊一直與百度也有緊密的合作關(guān)系?，F(xiàn)在我們把這些基于線下線上的地理位置數(shù)據(jù)也應(yīng)用到了傳統(tǒng)的地產(chǎn)、零售，包括移動(dòng)廣告這個(gè)行業(yè)，顛覆這個(gè)詞過大，起到了改變他們企業(yè)決策方式的作用。接下來讓我們有請Uclould高級架構(gòu)師葉仲華先生為我們分享云計(jì)算是如何為O2O行業(yè)服務(wù)的，Uclould已經(jīng)服務(wù)了國內(nèi)數(shù)千家的開發(fā)者，有請。
葉仲華：大家好，非常有幸能夠跟大家做一個(gè)分享，像云計(jì)算和大數(shù)據(jù)現(xiàn)在都是兩個(gè)每次都會(huì)談起來的詞語，就像孿生兄弟一樣，所以今天在大數(shù)據(jù)的會(huì)場我也會(huì)跟大家聊聊怎么在云計(jì)算上做大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，這是移動(dòng)分會(huì)場，也有很多O2O的用戶，現(xiàn)在也有很多O2O的APP發(fā)展的非常迅猛。怎么利用云計(jì)算更好的去假設(shè)O2O的服務(wù)端的架構(gòu)，這塊也跟大家做一個(gè)討論。
這邊是借用了TalkingData的一張圖，主要是會(huì)看一下我們國內(nèi)的像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到的11.5億，移動(dòng)O2O的用戶到了7.5億，這個(gè)意味著大家通過終端上網(wǎng)的數(shù)量非常非常的多。場景也非常非常多，而使用O2O服務(wù)的用戶也是比例非常大，超過的60%。所以，現(xiàn)在O2O市場也是在風(fēng)頭上，各種投資也是非常的豐富。
像我們自身O2O離我們個(gè)人用戶實(shí)際上距離非常近，我們平時(shí)都是在做各種各樣的O2O的應(yīng)用的使用。不管說是衣食住行，出去總得拿一個(gè)手機(jī)查一查，包括去買一些衣服，出去玩，等等。其他一些方面，像理財(cái)、金融類的、結(jié)婚、健康等等，這些也是TalkingData整理出來的很多行業(yè)用戶上的分布屬性。
這個(gè)也跟大家體驗(yàn)是很一致的，基本上是方方面面了。對應(yīng)而來的，實(shí)際上在O2O的公司，不同細(xì)分行業(yè)的APP越來越多。所以，怎么樣能夠去讓APP的一些功能體驗(yàn)更能做出差異化，怎么樣能夠更好的滲透用戶，保留用戶，轉(zhuǎn)化用戶，這個(gè)會(huì)是O2O很多服務(wù)商考慮的問題。基本上來講，現(xiàn)在也有很多O2O的服務(wù)商分享的時(shí)候都會(huì)說自己怎么樣利用大數(shù)據(jù)的能力做更精細(xì)業(yè)務(wù)的分析，用戶的分析，所以典型的就是，很多人也都用過，就是Uber，它非常有爭議，但是不可否認(rèn)，它對我們很多出行習(xí)慣都是有很大的改變。我們?nèi)绻タ此?wù)的細(xì)節(jié)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它在當(dāng)中用了很多大數(shù)據(jù)的能力，這個(gè)能力不是在于我們通常所講的拿大數(shù)據(jù)做日志的分享，日常的指導(dǎo)，更重要的工作我們多會(huì)做。
更直接的一點(diǎn)我們把大數(shù)據(jù)的能力集成到業(yè)務(wù)的表現(xiàn)形式里面去，像它的加成計(jì)費(fèi)，一旦有什么交通不太好的時(shí)候，不太好叫車的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的收集上來的數(shù)據(jù)及時(shí)做反應(yīng)，動(dòng)態(tài)的調(diào)價(jià)。我原來雨天出去打車，不管是大街上招手，還是用各種叫車軟件，很多時(shí)候基本上都是沒有得到回應(yīng)的，加價(jià)20也不行。如果是用Uber，有一次我從機(jī)場上來下雨，那個(gè)時(shí)候價(jià)錢是原來的兩倍，我就選用了，直接就會(huì)有師傅接單，我們用戶會(huì)在這種場景下用。在當(dāng)時(shí)的場景下也會(huì)有一些出租車師傅愿意接這種活，因?yàn)閮r(jià)錢高，也會(huì)讓一些出租車師傅加進(jìn)來，提供這樣的服務(wù)。出行本來就是客戶跟車之間的規(guī)模效應(yīng)，出行的人越多，這個(gè)規(guī)模就大了。
還有最近推出的功能服務(wù)，他們會(huì)保障Uber的車上至少是一個(gè)人，也會(huì)有多個(gè)人，他怎么選擇放多個(gè)人呢？目的地會(huì)不會(huì)沖突，這個(gè)就是基于說你在打開Uber，使用功能服務(wù)的時(shí)候，你輸入目的地，根據(jù)服務(wù)端的匹配，能夠做到分配給相同路徑的乘客所共選出租車的服務(wù)。出租車司機(jī)向他推送這個(gè)請求。
還有，他們評分系統(tǒng)，這個(gè)評分系統(tǒng)，我們每個(gè)人用完之后，用完Uber你必須要是打一個(gè)星級的，這個(gè)必須選。對于他來講，根據(jù)出租車的情況，對他出租車服務(wù)的提供者做一些嚴(yán)格的要求，只要是某一個(gè)線下的，就會(huì)強(qiáng)制清除出去，這個(gè)是多少值，應(yīng)該清除誰，這個(gè)也都是基于一套分析做的。這個(gè)例子，如果大家認(rèn)真的觀察平時(shí)用的APP的過程當(dāng)中，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的這種APP會(huì)去做這種精細(xì)化的調(diào)整，能直接影響他業(yè)務(wù)層面的。
對于，O2O，大家用云服務(wù)，現(xiàn)在也有很多公司會(huì)直接上來就在云端架云服務(wù)。那么你怎么云端實(shí)現(xiàn)？跟自己原來可能拿一個(gè)服務(wù)器搭不太一樣，畢竟現(xiàn)在在云上用的是虛擬機(jī)，而且也有一些云服務(wù)商會(huì)提供大數(shù)據(jù)的服務(wù)。從最終O2O的這種服務(wù)商的角度來講，他去看大服務(wù)的解決方案可以拿到三種方式做對比和分析，第一種是最直接的，我會(huì)拿云主機(jī)搭建。我當(dāng)然可以自己把Hadoop搭上去，很多人會(huì)在普通的云主機(jī)上搭建是不能很好的承載。但是不管怎么樣，這算第一種方案，第二在云端使用云服務(wù)商的一個(gè)Hadoop的集群，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)存在你基礎(chǔ)資源本身的問題。另外一個(gè)，Hadoop本身也會(huì)有一些人不熟悉，運(yùn)維、底層的事情還是很多的。雖然是開源軟件，但是出了問題，排查、要求的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰€是很高的。Hadoop基本上都是基于標(biāo)準(zhǔn)的Hadoop實(shí)現(xiàn)的。還有一些云服務(wù)商會(huì)直接提供云端的數(shù)據(jù)服務(wù)。
你不需要管我底層是怎么實(shí)現(xiàn)的，只需要把數(shù)據(jù)一個(gè)入口，把數(shù)據(jù)打到我這里面來。你可以自己去寫你的規(guī)則，或者我直接把我這邊做一些呈現(xiàn)，我經(jīng)常的一些分析類的界面呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)進(jìn)來，一點(diǎn)可能就能夠看到具體的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的效果，語句都不用寫了。所以基本上大家對云端怎么做大數(shù)據(jù)大致就分三種情況。
對于我們來講，我們是云服務(wù)商，我們怎么樣服務(wù)在我們這個(gè)云服務(wù)平臺上的O2O的用戶，讓他們?nèi)ナ褂么髷?shù)據(jù)，基本上針對每一種用戶的選項(xiàng)，我們都會(huì)有自己解決方案的特點(diǎn)。比如說像第一個(gè)，我們會(huì)做一個(gè)云主機(jī)，這個(gè)是專門為大數(shù)據(jù)而生的。也是專門用于這個(gè)場景的，他有幾個(gè)特點(diǎn)，第一要解決硬盤的I/O的問題，網(wǎng)絡(luò)盤再高，因?yàn)槟阋ㄟ^網(wǎng)絡(luò)傳輸，如果你選擇SSD容量會(huì)要求很大，帶來的成本會(huì)很高。所以基于TCO的性價(jià)比角度考慮，以及性能承載能力的要求，我們會(huì)提供本地的硬盤，但是容量會(huì)比普通的云主機(jī)要大。還有一種不經(jīng)歷云主機(jī)這一層，直接透傳到云主機(jī)，這樣你對于硬盤這些方面要求都能夠得到很好的滿足，而CPU和內(nèi)存這塊，并不是很多用戶需要真正用到那么高的計(jì)算量，才能有那么大數(shù)據(jù)去處理，所以我們會(huì)讓CPU和硬盤做調(diào)整。一個(gè)集群可以開始搞一點(diǎn)小的集群，數(shù)量小一點(diǎn)的，主機(jī)數(shù)量也是屬于按照你比較小的單元來做。你的數(shù)據(jù)量，處理的時(shí)間更短以后，可以調(diào)整一些，再往后我們可以把節(jié)點(diǎn)數(shù)加一些，如果是短時(shí)間的使用就可以刪除了。所以這個(gè)方案是可以很好的讓用戶在云端搭建Hadoop。對客戶的要求就是你要有獨(dú)立部署Hadoop的能力，獨(dú)立運(yùn)維，獨(dú)立排障。
第二個(gè)，剛才講到云端的Hadoop，這種情況我們會(huì)是直接，首先也是標(biāo)準(zhǔn)化的提供，底層的硬件我們也是會(huì)拿獨(dú)立的服務(wù)器集群來搭建。底層的硬件的運(yùn)維，包括Hadoop平臺的運(yùn)維會(huì)是由我們自己來提供管，用戶就不用操心的。用戶就會(huì)像接入自己的機(jī)器一樣，接到我們的Hadoop集群里面去。
這樣，你正常的使用、上傳數(shù)據(jù)，以及你用Hadoop這個(gè)過程、方式都跟你自己在云主機(jī)上去搭會(huì)是一樣的。但是少了一點(diǎn)，你少了一些運(yùn)維。所以這也是我們做Hadoop里面的一個(gè)特點(diǎn)。這里面我們只關(guān)注底層，而把用戶業(yè)務(wù)的邏輯實(shí)現(xiàn)，我們會(huì)交給用戶自己去實(shí)現(xiàn)。也有一些其他云服務(wù)商，提供類似這種集群，我也是Hadoop的，我也可以自己編輯自己的一些業(yè)務(wù)邏輯。但是我們還有一個(gè)差距化，當(dāng)你數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，要頻繁把平時(shí)的數(shù)據(jù)存在一個(gè)地方，Hadoop的盤容量不會(huì)很大。你要頻繁的把這個(gè)數(shù)據(jù)導(dǎo)到Hadoop里面去，算完之后，把這個(gè)數(shù)據(jù)再導(dǎo)回來，到你經(jīng)常數(shù)據(jù)存儲里面去。這里面的導(dǎo)入導(dǎo)出是需要花時(shí)間的，一個(gè)G的數(shù)據(jù)你導(dǎo)的話，也要一個(gè)小時(shí)左右，會(huì)帶來這樣的問題，所以我們也會(huì)為這種客戶提供本地HDFS的數(shù)據(jù)存儲，這個(gè)相當(dāng)于文件存儲量收費(fèi)，這個(gè)非常靈活，而且對于用戶的數(shù)據(jù)產(chǎn)生時(shí)間成本也是非常低的。
對于第三種，可能有一些用戶會(huì)需要現(xiàn)成的，我把數(shù)據(jù)導(dǎo)進(jìn)去就可以看到結(jié)果，我們作為一個(gè)云服務(wù)商，我們專注于底層，這部分工作是交由我們的合作伙伴去做。比如說我們自己合作伙伴的品牌，品牌的品牌，就叫做移動(dòng)市場，我們這種非常具有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，跟業(yè)務(wù)相關(guān)的流程設(shè)計(jì)這樣的一些公司，我們就跟他們來合作，共同為我們的客戶去提供一站式的大數(shù)據(jù)分析的體驗(yàn)。
舉幾個(gè)例子，這是在我們平臺上會(huì)使用我們大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的一些客戶的案例。像第一個(gè)WiFi萬能鑰匙，這個(gè)估計(jì)也有很多用戶去使用。如果最近有用戶看的話，他們現(xiàn)在推出一種叫做今日五折的服務(wù)，讓你能夠去看到，在各大電商網(wǎng)站上打折的一些產(chǎn)品。我給你做一個(gè)匯總，這個(gè)首先要抓取，抓取完了分析，分析完了你才會(huì)推到APP里面給用戶呈現(xiàn)，這就是利用大數(shù)據(jù)改變它的業(yè)務(wù)邏輯。
第二個(gè)是小恩愛的APP，如果是一些年輕的情侶同學(xué)會(huì)比較喜歡這個(gè)APP，你要想用全他的功能，必須要把你另一半加進(jìn)來，你們有及時(shí)的互動(dòng)和信息分享，甚至包括小姨媽什么的。小恩愛這種APP主打情侶社交，同樣也會(huì)做一些電商類的，情侶一到過節(jié)、過生日，有有什么主題搞促銷，你可能覺得會(huì)喜歡的一些商品，讓你去買。這里也會(huì)有一些推薦的東西，這里后端使用了一些大數(shù)據(jù)的能力，結(jié)合個(gè)人的行為，根據(jù)他商品庫，購買的瀏覽習(xí)慣，推薦一些東西進(jìn)去。
第三，還有安個(gè)家，這個(gè)是找房、租房的。這個(gè)主要是在運(yùn)營這部分，看到他用戶的瀏覽，使用記錄，最終分析整理出來之后，會(huì)直接由他的中介的人員做線下跟進(jìn)，去看看用戶有沒有什么潛在需求，或者什么地方?jīng)]有做到的，需要改進(jìn)的。
再講到O2O這部分，除了講到大數(shù)據(jù)，也還會(huì)有其他跟數(shù)據(jù)相關(guān)的周邊的一些點(diǎn)。比如說你數(shù)據(jù)不分析，很多用戶也會(huì)自己產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)要存儲，存儲完了以后，有些像視頻、圖片都要做分發(fā)，比如說左邊這張圖也是我們的一個(gè)客戶上面的軟件。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他有大量的美女圖片，這個(gè)也要存在自己的后端，或者自己的機(jī)器上。另外我們看這個(gè)像一張圖片，實(shí)際上就是一個(gè)視頻，也是挺有意思的APP，主要做海外代購的?？梢宰鲆恍?shí)時(shí)的視頻，然后讓別人買家去感受買手現(xiàn)場的情況，看到什么產(chǎn)品直接就買了。
類似的這種視頻和圖片這種直播和點(diǎn)播的推送，以及你要找一個(gè)地方存，這個(gè)也是非常常見的需求。這款作為云服務(wù)商來講，我們也會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品去幫用戶減少這部分自身的開發(fā)和運(yùn)維量。比如說這個(gè)圖片，有可能上傳是一個(gè)大圖，上傳完了之后，有可能會(huì)做一些很小的裁減，然后有時(shí)候可能還會(huì)做一些旋轉(zhuǎn)。裁減、水印這些縮略圖是非常常見的在APP里面，服務(wù)器要處理的。這個(gè)是共性的，我們作為云服務(wù)商，既然是共性的，我們就可以拿出來，做基本圖片處理的工作。
同樣我們這些圖片量會(huì)比較大，量大之后，找個(gè)地方促，你就不需要擔(dān)心你容量的上線，數(shù)據(jù)可靠性的問題，另外從商務(wù)的角度來講，也會(huì)比較便宜。
還有視頻，視頻這部分，常見的幾種需求，你要把視頻上傳上來，另外你會(huì)根據(jù)移動(dòng)端，也會(huì)根據(jù)你的場景。還有一些MP4的格式，你上來的原文件就是一種格式，你必須要有視頻專碼的能力，這個(gè)能力你消耗的是資源，自己要維護(hù)這樣一套轉(zhuǎn)碼的系統(tǒng)。我們要給客戶提供轉(zhuǎn)碼的服務(wù)，還有水印，我做視頻要保護(hù)自己的能力，基本上都會(huì)加一個(gè)文字和LOGO在某一個(gè)角落里面，這些都是共性的。對于我們來講，也會(huì)提供一個(gè)處理鏈條的服務(wù)，都是按需使用的。
剛剛就講到后端處理，再往前，講到UCDN，大家現(xiàn)在上傳一個(gè)圖片，或者拿來一個(gè)APP很快就能刷出美食，美女照片，新聞。這個(gè)基本上都被本地終結(jié)了，我們這張圖上也畫了，大家電腦連的都是自己邊緣的服務(wù)器，對于我們也會(huì)提供這種幫用戶分發(fā)，怎么樣把這些內(nèi)容分到離他用戶最近的地方，包括海內(nèi)海外都可以。另外跟普通的分發(fā)不一樣，還直播，直播又會(huì)有不一樣的要求，可能對于穩(wěn)定性、時(shí)延要求更高，這些交給O2O自己去做，非常耗時(shí)間、精力和成本，也會(huì)有一些技術(shù)的小壁壘在。所以，這里面我們就把這種服務(wù)去完全的打包出來，給到我們O2O的服務(wù)商去做。最終我們就能看到基于云服務(wù)的這樣一個(gè)架構(gòu)，對于O2O的服務(wù)商來講，他會(huì)基本上是以中間這一塊服務(wù)器，就是他自己的主戰(zhàn)，他應(yīng)用的核心地方，這段代碼肯定是他的核心，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)都在這。
但是周邊并不是他核心的關(guān)鍵點(diǎn)的地方，但是又是會(huì)跟用戶的體驗(yàn)比較強(qiáng)相關(guān)的這樣一些周邊的服務(wù)。比如說像我們剛才講到的圖片處理，圖片存儲，以及視頻的一個(gè)存儲，轉(zhuǎn)碼，以及剛剛講到的分發(fā)，怎么分發(fā)到你的最終用戶那邊去，還有我前面提到大數(shù)據(jù)的服務(wù)。你來在云上通過大數(shù)據(jù)的資源分析能力，或者是云服務(wù)商提供的這種，以及云服務(wù)商合作伙伴向我們一起提供，最后向你用戶呈現(xiàn)的分析功能，集中在一起，自己就專注在自己的APP這一層。
但是也能給到你最終的用戶很好的，周邊產(chǎn)品的體驗(yàn)。
現(xiàn)在也會(huì)有一些搶購，可能會(huì)有一些網(wǎng)絡(luò)的問題，導(dǎo)致有一些故障，不管說基礎(chǔ)設(shè)施哪部分的故障，導(dǎo)致你最終的用戶沒有辦法訪問你的服務(wù)，實(shí)際上在O2O里面，很多時(shí)候最終用戶的選擇會(huì)非常多。你在某一個(gè)瞬間不能用的話，很有可能用戶當(dāng)時(shí)的手指一點(diǎn)就到另外一個(gè)服務(wù)區(qū)了。怎么保證你業(yè)務(wù)的最高持續(xù)性，我在這面可以做一些同城多活，需要給你提供一個(gè)機(jī)房，才能保證你關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫信息的及時(shí)同步。
另外，會(huì)是異地災(zāi)備，就不是同城了，你怎么樣把你的數(shù)據(jù)放在跟你現(xiàn)在完全不相關(guān)的地方，即使機(jī)房出了問題，你的數(shù)據(jù)還在。這個(gè)會(huì)需要大量的基礎(chǔ)資源投入，以及大量人員的投入。所以，這些實(shí)際上可以都交給云服務(wù)商來提供，對于O2O的服務(wù)商來講，這里面會(huì)有兩個(gè)O2O，線上和線下。最主要的是保證在線的功能體驗(yàn)，非常能夠切合你的功能市場，另外線下你還要做產(chǎn)品線，功能整合。最終你還要關(guān)注線下用戶的體驗(yàn)。這樣就能夠讓用戶把自己的資金、人力解放出來，全部專注在自己中間大的服務(wù)器，大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)提供上面，把更多的精力提供到線下的資源整合，梳理線的資源整合和壁壘。
所以這是最終跟大家做一個(gè)O2O的架構(gòu)云分享，就在云服務(wù)上，你又用了大數(shù)據(jù)，也用了周邊的一些服務(wù)，能夠搭建一個(gè)完整的用戶體驗(yàn)。所以，這也是我最后的分享內(nèi)容，謝謝大家。
主持人：謝謝，聽了葉仲華的演講知道云服務(wù)怎么來進(jìn)行O2O的架構(gòu)。下面是一個(gè)高峰論壇的環(huán)節(jié)。我們有請?zhí)幱谝苿?dòng)廣告行業(yè)浪潮之間的幾家公司來為我們做一個(gè)圓桌對談，聊聊下一個(gè)移動(dòng)市場是什么樣的。
楊娟InMobi大中華區(qū)總經(jīng)理
高鐸 TalkingData業(yè)務(wù)拓展VP
趙艷騰訊廣點(diǎn)通高級商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)
魏瑋群邑產(chǎn)品營銷總經(jīng)理
丁瑞彭暢思廣告CTO
高鐸：感謝大家還堅(jiān)持到現(xiàn)在，你們在這里等待是值得的。在整個(gè)圓桌會(huì)議開始之前，相信大家對移動(dòng)廣告弄潮的一些企業(yè)都非常熟知，首先讓他們做一個(gè)介紹。
大家好，我是來自于廣點(diǎn)通趙艷，我們現(xiàn)在新的整體對外的產(chǎn)品是SPA，其實(shí)是把整個(gè)基于騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)，以及微信，所有的資源全部都整合在一起，我們也是通過一個(gè)更廣闊大的數(shù)據(jù)平臺和分析，在廣告?zhèn)茸鲆粋€(gè)更加有意思的分析，今天在這里希望和大家共同的探討和需要，包括TalkingData在數(shù)據(jù)上的深挖和研究，對我本身都是有價(jià)值和啟發(fā)的。謝謝。
楊娟：大家下午好，我是來自于InMobi的。我們是全球最大的移動(dòng)廣告平臺，我們在七八年前就開始做了，最早的一批，三年前進(jìn)入了中國，我們也在三年前見證了移動(dòng)廣告的起起伏伏，很高興有機(jī)會(huì)跟大家一起交流。我們在發(fā)展當(dāng)中推出了最新的移動(dòng)產(chǎn)品，Mike（音），我們一會(huì)跟大家溝通一下，到底這個(gè)Mike（音）能夠給大家?guī)硎裁础?
丁瑞彭：大家好，我是暢思廣告CTO，我們暢思廣告主要是服務(wù)于游戲客戶，我們借TalkingData的大會(huì)也有自己的展臺，介紹我們對游戲的解決方案。
魏瑋：大家好，我是來自群邑產(chǎn)品營銷總經(jīng)理的。我是負(fù)責(zé)群邑的移動(dòng)廣告，我們主要的客戶是行業(yè)里面所有品牌廣告部分，群邑現(xiàn)在也是無論是在無線端，全面硬件的部分，在中國都是第一名的媒介投資集團(tuán)。相信我們會(huì)有非常好的碰撞，謝謝。
劉鵬：我來自360，在360商業(yè)產(chǎn)品部，主要是廣告部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)的工作，移動(dòng)廣告其實(shí)也是剛剛開始，要像InMobi和廣點(diǎn)通的朋友多學(xué)習(xí)，今天下午非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家座談。
高鐸：我做個(gè)廣告，今天大家有幸坐這里看到劉鵬，他下臺的時(shí)候找他簽名。中國第一部計(jì)算廣告學(xué)學(xué)術(shù)著作，由劉鵬剛撰寫，今天我們見到他非常榮幸。
去年和今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展過程當(dāng)中，很多很多移動(dòng)廣告平臺都下去了，成為流星一樣，坐在這里的各位都是移動(dòng)廣告主要的玩家。我就想讓大家分享一下，對于移動(dòng)廣告目前的現(xiàn)狀，以及下一步他將如何發(fā)展，能夠更好的去滿足廣告主的這種利益，或者需求，以及更滿足流量方的這種利益訴求？同時(shí)還能照顧到廣告平臺自己的訴求，這個(gè)大家看看有沒有一些核心的觀點(diǎn)可以分享？
楊娟：我先說，剛才高鐸也說的起起伏伏，我們確實(shí)留下來的公司也不多了。為什么會(huì)這樣，我們做廣告也好，營銷也好，回歸的實(shí)質(zhì)是在于，首先我們是不是可以給廣告主帶來很好的ROI，這個(gè)是最根本的。從另外一個(gè)角度來說，做一個(gè)廣告平臺，我們是不是可以給開發(fā)者帶來更好的收入，這是最基本的東西。我們過去這幾年起起伏伏的行業(yè)我們都知道，最開始移動(dòng)廣告的發(fā)展，其實(shí)還是以效果為導(dǎo)向的居多的。我們在品牌廣告推動(dòng)也非常多，現(xiàn)在發(fā)展非常快，但是最初是效果為導(dǎo)向的。我們最初是看廣告主的ROI。對我們的電商客戶來說，我花一分錢，我?guī)矶嗌倮妫@個(gè)實(shí)質(zhì)就是這樣的。針對我們廣告平臺要求什么，要求你確實(shí)要達(dá)到這樣的效果，不僅僅確實(shí)要有好的廣告流量，還需要有好的廣告技術(shù)，投放優(yōu)化的技術(shù)，還要有數(shù)據(jù)。為什么我們現(xiàn)在看到TalkingData的活動(dòng)很多人數(shù)據(jù)，就是數(shù)據(jù)不可逆的。但是光有數(shù)據(jù)還不行，還要使用數(shù)據(jù)，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，對于廣告的要求就越來越高了。如果把它的需求該投到的廣告方面，產(chǎn)生很好的效力這是非常重要的。最終PK的就是你的產(chǎn)品、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)這方面的經(jīng)驗(yàn)。
我們在座的公司有一個(gè)共性，都是以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，還有都是了解用戶的需求。最近我們推出的Mike（音）廣告平臺，我們下一步從用戶的角度來考慮，不僅僅是從廣告主，開發(fā)者的角度，也要從用戶的角度來考慮，優(yōu)化用戶的經(jīng)驗(yàn)，用戶的體驗(yàn)，這是最重要的。我們一個(gè)月前推出的Mike（音）的廣告平臺，我們是一鍵式的服務(wù)，給客戶講很好的故事，最終一鍵式的購買，全部在廣告中實(shí)現(xiàn)。未來的挑戰(zhàn)會(huì)更多，今天也高興有這樣的機(jī)會(huì)跟我們的同行進(jìn)行交流，機(jī)會(huì)還是很好的。謝謝。
魏瑋：我們比較幸運(yùn)，在剛才您說的平臺起起伏伏、潮起潮落，好在我們的模式是站在廣告主和媒介代理商之間，所以我并沒有被這些起起伏伏干擾。大概五年前，我們當(dāng)時(shí)接觸了三四十家，當(dāng)時(shí)InMobi是其中之一，非常同質(zhì)化的有三四十家，現(xiàn)在想這里面還有幾家，這是一個(gè)特別犀利的問題，如果這個(gè)行業(yè)真的是蓬勃的行業(yè)，為什么會(huì)有這么多大起大落。
在我來看，經(jīng)歷了這一切，我們說點(diǎn)虛的，專注，很多人沒有專注這個(gè)行業(yè)做認(rèn)為對的事情，他們沒有這種信念，沒有要把這個(gè)行業(yè)做好的信念。最終，剩下的基本上都是未來我們最好的合作伙伴。這個(gè)是行業(yè)在起飛之前的顛簸，剩下的都是行業(yè)里面精英的伙伴。這是從我們角度看。
高鐸：對于信仰的專注是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。下面請丁瑞彭總分享一下。
丁瑞彭：我們從一開始到現(xiàn)在，服務(wù)的客戶類型都是比較專注，我們服務(wù)的客戶類型都是游戲的客戶。對于游戲怎么樣提高它的廣告效果，投入產(chǎn)出，我們積累數(shù)據(jù)，包括跟TalkingData合作都是在這方面打的很深。這也是為什么行業(yè)起起伏伏，但是最終大家認(rèn)同的是帶來價(jià)值才有生存價(jià)值，這也是我們技術(shù)產(chǎn)品都是投入在這里，怎么樣讓游戲客戶有滿意度。當(dāng)然，如果說大家要追求深度，這也是我們?yōu)槭裁唇衲暝谶@個(gè)解決方案上更深一步，游戲客戶更深的解決方案，做全渠道的營銷。
高鐸：在移動(dòng)廣告起起伏伏的年代，作為騰訊廣點(diǎn)通的高級產(chǎn)品經(jīng)理，您站在移動(dòng)廣告的喜馬拉雅峰之巔，你看到我們打仗，您是有什么敢想？
楊娟：說到這個(gè)是一個(gè)很大的話題，廣點(diǎn)通的產(chǎn)品是在2013年終的，我們看到PC側(cè)的登陸，2013年7月份是一個(gè)拐點(diǎn)，比移動(dòng)側(cè)的登陸就低了。我們預(yù)測到移動(dòng)廣告是必須要做，我們做了很多測試，可以叫做移動(dòng)廣告1.0的時(shí)代，基于非常非常簡單的新聞門戶等等非常非常簡單的一個(gè)廣告。我們認(rèn)為當(dāng)時(shí)好像除了這種相對來說比較垃圾的廣告之外，沒有什么新的發(fā)展。2014年初我們最開始嘗試原生廣告，這一塊相對來說是對騰訊內(nèi)部的流量進(jìn)行廣告的嘗試。
外部我們也啟動(dòng)了移動(dòng)廣告聯(lián)盟的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們啟動(dòng)的很晚，跟同行有非常非常多的交流，看看大家跑在我們前面的經(jīng)驗(yàn)。但是發(fā)現(xiàn)，你所有的APP激活都達(dá)不到廣告主的需求，你再重新探索WiFi到底對廣告主有多大的幫助，手機(jī)的機(jī)型對廣告主有多大幫助，也是這樣一步一步非常非?？部赖淖哌^來，我們現(xiàn)在在用戶的體驗(yàn)和新的產(chǎn)品形式上會(huì)有更多的思考。對于品牌來說，其實(shí)朋友圈已經(jīng)是在前面定了一個(gè)比較高的調(diào)性，但是在后面，品牌移動(dòng)側(cè)的視頻廣告，一些更加適合用戶的生日場景，其他場景的互動(dòng)，因?yàn)橐苿?dòng)側(cè)有太多新的形式了，但是在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還沒有應(yīng)運(yùn)而生更適合的廣告普及，所以我們還要更多的探索，跟大家一起發(fā)展。
高鐸：下面請劉鵬吐槽。
劉鵬：他們讓我來就是他們都不太敢噴，我自己做一個(gè)廣告，歡迎大家關(guān)注我們書的公眾號，搜計(jì)算廣告可以搜到。為什么讓大家關(guān)注，不是讓大家買書，里面有惡毒的攻擊的一些言論。
我覺得魏總說的一點(diǎn)我非常贊同，移動(dòng)廣告這個(gè)行業(yè)在這兩年可以說處于一個(gè)風(fēng)口上，雷總叫到風(fēng)口上豬都能飛起來，但是風(fēng)口上豬都能飛起來還要人干嘛？是不是。大家都在風(fēng)口上看這個(gè)東西火就做，做完發(fā)現(xiàn)不那么容易，很多人就撤了。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀就是這樣的。做的過程當(dāng)中，劣弊其實(shí)真的給我們留下了很多很多的東西。
我講的公眾號十大裝逼姿勢，第八點(diǎn)，廣告效果有很多時(shí)候是被我們自己炒上去的，人家本來做品牌做的挺好的，汽車弄一個(gè)裝逼的畫面挺好的，你非得說你能做的銷售案例，你們統(tǒng)計(jì)一下，本來就不是做銷售案例事，非得要自己逼到這個(gè)事上，人家豐田、寶馬在你那投廣告目的就是為了賣車嗎？這是太LOW的事情了。我們要想把這個(gè)行業(yè)做好，首先要從廣告公司本身來說，你不是因?yàn)榭粗L(fēng)口好做這件事情，是不是對這件事情有興趣。
第二，你在銷售管理上，和整個(gè)運(yùn)營過程中，不要誤導(dǎo)廣告主，別人說我能做1：10，你非得說我能做到1：15。你怎么做到？中國人就是這點(diǎn)聰明，你怎么作弊我都能告訴你，一點(diǎn)問題沒有，這個(gè)環(huán)節(jié)不解決，想要健康發(fā)展很難很難。不僅是效果做不好，品牌的訴求也帶不來，這是我的觀點(diǎn)。
高鐸：看起來大家還是歡迎吐槽的。大家知道之所以TalkingData能夠在今天組這樣一個(gè)局，移動(dòng)廣告圈的朋友組在一起，分享移動(dòng)廣告，是因?yàn)門alkingData自己也有一個(gè)真正廣告行業(yè)的產(chǎn)品，叫做（英），在這個(gè)廣告行業(yè)解決的是什么呢？是裁判的角色。這個(gè)平臺里面我們有一個(gè)非常非常重要的功能，也是為了中國人的聰明設(shè)計(jì)的，防作弊。我們的防作弊手段有通過IT的做法，這個(gè)在廣告業(yè)是通用的，我也很想聽到在座各位聽到對防作弊有什么看法？
丁瑞彭：我們?nèi)ツ曜龇e分墻的時(shí)候，覺得防作弊很重要，就花了大量的精力做，結(jié)果很受傷。后面有很大的處理量，你防了，他就不給你處理。我們很被動(dòng)，我覺得這是一個(gè)短期和長期的問題，長期你可能通過作弊拉流量，流水能做起來，但是長期發(fā)展來講，廣告主不會(huì)那么傻的。從長期來講對行業(yè)肯定是不好的。從去年到今年的時(shí)候，積分墻已經(jīng)下去了，一方面是中國的打擊，另外一方面也是企業(yè)自身作的。廣告主不斷扣量，不斷的扣，渠道那面，媒體那邊就加大水，水越來越多，這個(gè)行業(yè)就沒法做下去了。所以我們防作弊做的一方面也跟TalkingData探討過，另外一方面自己也花了很多工夫。
積分墻是一方面，另外一方面，防作弊跟各個(gè)廣告形式是不一樣的，是各個(gè)媒體通過刷ID，設(shè)備的一些作弊手法，另外，普通的廣告更多的是機(jī)器，這方面我們有不同的模式來應(yīng)對，這些都是從技術(shù)手段上來講的。
魏瑋：我看法不太一樣，從兩個(gè)維度上來說，假設(shè)，三年以前，五年以前你們就出現(xiàn)了，防了所有的作弊，你們覺得這個(gè)還起得來嗎？防作弊跟作弊永遠(yuǎn)是魔高一尺，道高一丈，防作弊只是大家共同的理想和努力的方向，但是過了這個(gè)度就不行了。所有的裁判已經(jīng)入場了，這個(gè)游戲已經(jīng)開始走向正式的游戲規(guī)則之后了，作弊成本太高了，那個(gè)時(shí)候才是行業(yè)真正成熟的標(biāo)準(zhǔn)。但是至少在中國來說，作弊和防作弊，這個(gè)話題是太早把規(guī)則定的非常清楚了，裁判都火眼金睛了，這個(gè)行業(yè)就走不下。
高鐸：還是要用流行于全國的成本收益法來分析和判斷，只有你成本大于收益的時(shí)候，就不會(huì)干。成本只要低于收益，誰都會(huì)干。我想問一下，騰訊這邊有沒有人敢在你們這有作弊的？你們是怎么看待的？
趙艷：每一個(gè)廣告平臺非常非常通用，一定要做的，我們的角度非常希望整個(gè)平臺能夠更加公立，很多流量方第一他的曝光位置是在很低的位置基礎(chǔ)之上，但是他也可能用機(jī)器和人工手段做一些作弊的行為。長此以往，有很多好的流量方發(fā)現(xiàn)我在你這個(gè)平臺上的收益，不如那些差的流量方。其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)市場的環(huán)境的變化，包括整個(gè)資金池偏冷之后，我們會(huì)看到所有的廣告主、電商、游戲等等，他們在激活之后一定會(huì)看新客成本，游戲的注冊成本，甚至是在后面ROI全閉環(huán)的數(shù)據(jù)跟蹤，都會(huì)看得越來越細(xì)。如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還放任作弊的機(jī)制在跑，長期的生態(tài)一定是非常非常不健康的。所以，基于廣點(diǎn)通整個(gè)產(chǎn)品和對廣點(diǎn)通聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，我們是特別強(qiáng)的去防作弊的。
楊娟：我說一下，作為一個(gè)廣告商業(yè)模式的問題，我剛才也說了，InMobi是移動(dòng)廣告行業(yè)最早的一批了，我們做移動(dòng)廣告八年之前就開始了。八年過來全球廣告行業(yè)是風(fēng)起云涌。比如說積分墻，火到歐洲、日本再到中國，這么多年下來，InMobi的商業(yè)模式是說，我們的初衷是給我們的廣告主帶來高質(zhì)量的用戶。高質(zhì)量的回收，這么多年我們始終都堅(jiān)持這樣，不管是在美國大勢發(fā)展的階段，去年前年積分墻的階段。最重要的是你的商業(yè)模式是什么，你最終服務(wù)的廣告主、客戶，你需要給他們帶來什么，帶來價(jià)值。所以從這個(gè)角度來說，作為一個(gè)廣告平臺，我們一直要堅(jiān)信給我們的廣告主帶來高質(zhì)量的價(jià)值，高質(zhì)量的回收。
從運(yùn)營層面來說，InMobi我們在這個(gè)防作弊一端，技術(shù)加強(qiáng)，技術(shù)投入是非常多的。比如說從流量的角度來說，我們從流量端是嚴(yán)格來監(jiān)控、監(jiān)測，包括一些可不視的流量。我們本著對廣告主負(fù)責(zé)的態(tài)度，除了從技術(shù)層面要做到這一點(diǎn)，我們在運(yùn)營層面也要做到這一點(diǎn)，如果后續(xù)ROI非常少，我們要看流量端本身有什么樣的問題。綜合一點(diǎn)，防作弊不僅僅從一個(gè)整體公司的生物模式，到我們產(chǎn)品層面，技術(shù)層面的防作弊，到后續(xù)運(yùn)營，是一條龍來的。
劉鵬：我是這么看的，作弊的問題總體來看無論廣告市場怎么發(fā)展，最終錢是廣告主出的，其他人都沒出，是掙錢的。只有把廣告主的需求滿足的更好了，這個(gè)市場能發(fā)展，否則最終的狀態(tài)一定是會(huì)越來越差。我覺得這個(gè)平臺，比如說像InMobi這個(gè)大平臺，廣點(diǎn)通、360我們都是平臺，或者說有點(diǎn)偏供給方的平臺。平臺應(yīng)該承擔(dān)什么樣的決策呢？首先，你不要太指望說這個(gè)供給方的平臺能夠徹底的反駁別人。
他的動(dòng)機(jī)上是希望能夠在廣告主接受的情況下，允許一些作弊的量，很難一下子改變這個(gè)狀態(tài)，因?yàn)檫@個(gè)涉及到各個(gè)層面的KPI。市場上隨著發(fā)展，有很多專門站在需求方服務(wù)的公司，像魏總他們跟廣告主的利益，我們認(rèn)為綁定的是比較緊密的?，F(xiàn)在的狀態(tài)是他愿意防作弊，但是供給方向他開放的東西太多了。比如說你能不能怕你的熱點(diǎn)都買了？你給他的話，他很容易就把作弊查出來。你的媒體列表是不是開放？我吐槽一下，InMobi有時(shí)候不太開放媒體列表，我要一個(gè)一個(gè)下載下來看，這個(gè)廣告位在哪，我可以做的。但是你開放給需求方，他就得加班加點(diǎn)做。你們應(yīng)該向需方提供更多的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟沁吺怯袆?dòng)力的，你把你的能力和數(shù)據(jù)向他開放，會(huì)解決的好一些。
高鐸：去年到今天我在TalkingData上負(fù)責(zé)廣告監(jiān)測的業(yè)務(wù)，我有一個(gè)心態(tài)的改變。去年7月份我們在上海發(fā)布的TalkingData P的平臺，10個(gè)月左右的時(shí)間，中國只要是跟廣告行業(yè)的公司都來找我，簽一個(gè)戰(zhàn)略合作的協(xié)議，我們一起合作。各種各樣都來找我，我心里飄飄然，但是熱度下來之后，4月份到7月份，我會(huì)發(fā)現(xiàn)在哪用起來了，我像趕場一樣，全國各地飛，飛了那么多發(fā)布會(huì)和協(xié)議，飛完之后，誰用起來了？到現(xiàn)在為止，真正跟TalkingData P有合作的，能把這個(gè)數(shù)據(jù)用起來的，是在座的像廣點(diǎn)通、暢思、InMobi。其他的其實(shí)還都在一個(gè)初期的階段上，我很想了解廣告業(yè)的哪一個(gè)環(huán)節(jié)跟TalkingData的數(shù)據(jù)結(jié)合的更深，還是說它是一條漫漫長路。誰有想法？
劉鵬：我先發(fā)言，上個(gè)禮拜有一個(gè)會(huì)上我也說了我的觀點(diǎn)，我覺得這個(gè)問題很復(fù)雜，實(shí)際上我的結(jié)論是一樣數(shù)據(jù)價(jià)值很大，數(shù)據(jù)在交易當(dāng)中的價(jià)值是被低估的。這里面有很多關(guān)鍵的問題，首先一個(gè)最重要的問題，我數(shù)據(jù)交易必須能夠?qū)崿F(xiàn)部分交易，而不是整體交易。比如說我打包賣給你，我知道全國每一個(gè)人，有人買嗎？是有人買，但是大部分的數(shù)據(jù)需求方?jīng)]法買。比如說我就投華東五省的廣告，其他的對我沒有價(jià)值。所以在廣告交易過程當(dāng)中，以量，以部分的方式售賣這個(gè)不解決的話，沒有幾個(gè)人需要這么大規(guī)模的數(shù)據(jù)。
另外一個(gè)問題，數(shù)據(jù)跟流量不一樣，一個(gè)創(chuàng)意只有一個(gè)廣告主來投，數(shù)據(jù)可以賣一份，也可以賣多份，但是賣多份以后就不值錢了。比如說這個(gè)人，咱們這個(gè)地底下埋著一塊金子，高總告訴我這有一塊金子，我給他500塊錢拿走。但是如果咱們都知道這有一塊金子，咱們就會(huì)競價(jià)這個(gè)地，他告訴我這有金子的事我就會(huì)給的錢少了。這個(gè)環(huán)節(jié)如果不控制好，你就掙不了多少錢，我覺得這是兩個(gè)技術(shù)的問題，至于其他商業(yè)方面的問題我就聽其他幾位的意見。
楊娟：其實(shí)是這樣的，我們說起數(shù)據(jù)這個(gè)詞挺好聽的。首先數(shù)據(jù)是一個(gè)臟活、累活，我們都知道做數(shù)據(jù)，我要在里面找金子。其實(shí)是數(shù)據(jù)非常多，但是你要結(jié)合對業(yè)務(wù)的理解，我要提取相應(yīng)的東西，我們InMobi作為一個(gè)平臺，其實(shí)有很多數(shù)據(jù)都找我們，說你們知道我們有多少數(shù)據(jù)，有多少數(shù)據(jù)，但是相關(guān)性的數(shù)據(jù)還是有限的。首先一個(gè)很簡單的道理，你要從數(shù)據(jù)當(dāng)中找到對你廣告有相關(guān)性的東西，這個(gè)很重要。第二，專業(yè)很重要。我們品牌廣告主，不同的廣告主對數(shù)據(jù)的需求是不一樣的。我們效果類的廣告主也是需求不一樣的。也就是說你要基于用戶的需求找到合適的數(shù)據(jù)。
第三，大數(shù)據(jù)的所有我們需要利用的數(shù)據(jù)不是一個(gè)點(diǎn)，是長時(shí)間不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化的過程。我們以前都叫做學(xué)了以后不斷的優(yōu)化和調(diào)整，不是短期的東西。所以從商業(yè)來說確實(shí)是不好做，都很好說，但是做起來都是臟活、累活，需要不斷的學(xué)習(xí)來做的。
所以從我們的角度來說，我們意識到這一點(diǎn)，我們在今天早上的時(shí)候就宣布了我們在數(shù)據(jù)方面的戰(zhàn)略合作，我們覺得雙方是有互補(bǔ)性的，一方面TalkingData作為移動(dòng)數(shù)據(jù)的平臺，有很多很好的技術(shù)。但是另外一方面從我們的角度來說。作為廣告平臺來說，我們有廣告主的需求，如何把我們的數(shù)據(jù)跟廣告主結(jié)合基礎(chǔ)，利用專業(yè)的知識和技術(shù)，建立這種DMP數(shù)據(jù)庫之后不斷的優(yōu)化和學(xué)習(xí)，這是我覺得我們未來的發(fā)展方向。
魏瑋：數(shù)據(jù)我們不是專家，但是我們是在無線廣告里面第一個(gè)會(huì)為數(shù)據(jù)專家投資的無線部門。其實(shí)，在我們這個(gè)行業(yè)，我不知道大家在座有多少會(huì)和品牌廣告主打交道的。我不了解，但是我想和大家分享。其實(shí)按照現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的角度來講，因?yàn)橐苿?dòng)的普及，打開了一個(gè)數(shù)據(jù)大門，以前我們拿到的數(shù)據(jù)是非常有限的。某一個(gè)年齡的女性、男性，他們的收入情況怎么樣，有幾個(gè)孩子，你不可能知道，但是有了手機(jī)之后，這些都實(shí)現(xiàn)了。
劉鵬說了，說我們在前不久意識到這個(gè)金子對于我們的重要性，我們也OK，把這塊地買下來就行了，我們也是花了很多的成本嘗試去TalkingData做溝通，包括其他的數(shù)據(jù)方，溝通下來發(fā)現(xiàn)地也沒買，金子也沒賣出來，這塊地方我們先占一個(gè)地，未來希望真的帶著，也不敢說帶著整個(gè)行業(yè)，就帶著整個(gè)4A的圈子，大家做點(diǎn)對的事情，在數(shù)據(jù)方面投入，真的挖挖數(shù)據(jù)上面對我們有什么幫助。很多人已經(jīng)不看好4A了，可能五年之后，十年之后這個(gè)行業(yè)就取消了，但是也不至于這么慘。
我覺得大的數(shù)據(jù)是有價(jià)值的，但是對于每一個(gè)不同的行業(yè)，不同要做的事，跟你的訴求，挖掘小數(shù)據(jù)是最重要的。你跟TalkingData對接完了之后，你有這么多數(shù)據(jù)不會(huì)用，這個(gè)是很可惜的事情。這是我的觀點(diǎn)。
丁瑞彭：這幾年各個(gè)會(huì)不提大數(shù)據(jù)就LOW，我不太愛提大數(shù)據(jù)，我更想說的是我怎么用這個(gè)數(shù)據(jù)。比如說商業(yè)智能化也好，把數(shù)據(jù)用起來，達(dá)到一個(gè)目的。用的是數(shù)據(jù)，但是最終體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上是智能化，回到我們廣告上，我們代表廣告主，用數(shù)據(jù)挑量，這個(gè)也是我們跟TalkingData很重要的事情。
另外一方面，我們剛才提到防作弊，其實(shí)就是用了大量的數(shù)據(jù)。比如說機(jī)器怎么作弊的模式，我們不光通過IP分析，通過他的請求的模式，請求的流量的時(shí)間分布，這些等等，數(shù)據(jù)來去做這個(gè)防作弊，所以體現(xiàn)在業(yè)務(wù)中，這個(gè)數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生價(jià)值。
趙艷：大數(shù)據(jù)這個(gè)事情我一直覺得這是一個(gè)看上去很美的事情，你真正深入做下去之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面除了苦活之外，發(fā)現(xiàn)苦了一陣這個(gè)就沒有用了。廣點(diǎn)通在這方面是非常有優(yōu)勢了，現(xiàn)在中國數(shù)據(jù)行業(yè)的狀況沒有美國那么開放，我希望未來得到一些改變。從我們的現(xiàn)狀來看，核心是三個(gè)點(diǎn)，我們怎么更好的根據(jù)不管是設(shè)備號、ID號，怎么能夠把有需求的數(shù)據(jù)匹配起來，這是最重要的一點(diǎn)。
第二點(diǎn)就是場景，細(xì)化的場景需求。各個(gè)廣告主，各個(gè)行業(yè)需要的數(shù)據(jù)是千差萬別的，第三點(diǎn)，我們?nèi)绾稳ピ谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代保持?jǐn)?shù)據(jù)的連貫性。我給大家舉兩個(gè)例子，之前我們跟音箱品牌的合作，他們是做一個(gè)WiFi外設(shè)的音箱，我可以通過WiFi直接聽歌。
這里面所有的數(shù)據(jù)挖掘當(dāng)中，我們會(huì)先去看這個(gè)數(shù)據(jù)首先是在WiFi環(huán)境下的，同時(shí)有安裝Q音樂，或者其他音樂的軟件，然后在手機(jī)上。
第三，我們是看，如果他曾經(jīng)用Q音樂有連接過外放的設(shè)備，他們是我們更加潛在的用戶。還有，我們和一個(gè)手機(jī)品牌的廣告主的合作，其實(shí)他需要的用戶也是分為三個(gè)層級的。第一，可能幾年來隨著品牌不斷的更新，他一直是我們的客戶。第二，他之前是別的品牌手機(jī)的用戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到我的品牌了。第三，他曾經(jīng)是我的用戶，轉(zhuǎn)到其他品牌了。對這來說，品牌主是有不同的策略方向，最要我們基于他的QQ和ID號，還有設(shè)備號，基于這個(gè)去做一個(gè)整體的分析。我認(rèn)為未來就是一個(gè)數(shù)據(jù)和更加場景化的應(yīng)用，以及數(shù)據(jù)背后我們能夠分析和挖掘出來的更有價(jià)值的信息，這個(gè)是更有用的。
如果真的是推一些其他的手機(jī)品牌，我們更有效的數(shù)據(jù)是我在朋友圈分享的我在夜里守著看蘋果發(fā)布會(huì)的人群，這里面是比較艱巨和艱苦的工作。
高鐸：最后一個(gè)問題，在現(xiàn)在的廣告行業(yè)，我了解原來我們做PC端廣告的時(shí)候，有做品牌廣告監(jiān)測和效果廣告檢測，現(xiàn)在移動(dòng)廣告發(fā)展過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)最先出來的是效果廣告監(jiān)測平臺。效果廣告監(jiān)測平臺經(jīng)歷了，最開始只關(guān)注下載、注冊，現(xiàn)在慢慢慢慢到了關(guān)注下載的激活等等，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)廣告里面，其他一些新型廣告主也出現(xiàn)了。比如說互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的，電商，滴滴打車這種的，還有一些品牌廣告都會(huì)在移動(dòng)廣告里面加大投放，推動(dòng)移動(dòng)廣告整個(gè)的增長。但是我的理解，他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該和最開始的移動(dòng)效果廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)是也差異的。但是具體的差異在哪？怎么樣去做，更能符合廣告主的利益，同時(shí)也能平衡廣告主和流量方的收入。
這一點(diǎn)我一直很有興趣，各位能不能跟我們分享一下？
趙艷：實(shí)際上是一個(gè)非常復(fù)雜的問題，在流量方和廣告主動(dòng)態(tài)匹配和交互的基礎(chǔ)之上，一直是我們不停在看的問題。而且這個(gè)流量方其實(shí)還要去分是正常的一些社交流量方，還是比如說像應(yīng)用寶，市場類的流量方。更多社交類的流量方是需求這些廣告一定是不能有損的，超出正常范圍之外的?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融，甚至是海淘廣告主，他們沒有完全的資質(zhì)保證用戶體驗(yàn)上的安全，和真正能夠落實(shí)的一些真品，等等一些復(fù)雜的問題。對于其他品類來說，APP是通常類的類別，但是APP類里面有很多種，生活類的，工具類的，他所能出的競價(jià)成本，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商類，生活工具類的APP是對WiFi環(huán)境的要求是非常嚴(yán)格的。如果對于一些電商類的APP，或者其他的APP，對WiFi的環(huán)節(jié)要求沒有那么高。我們在流量的分層和定向里面，也有一些相關(guān)的側(cè)重和平衡，希望用更加靈活和激動(dòng)的方式，把更適合的流量分配給廣告主，保證好流量體驗(yàn)和變現(xiàn)價(jià)值的最大化。
楊娟：這個(gè)問題還是蠻有挑戰(zhàn)性，也很復(fù)雜的。在回答這個(gè)問題之前，我想說一下，其實(shí)我們做移動(dòng)廣告，我們現(xiàn)在看到一個(gè)趨勢，做移動(dòng)廣告跟互聯(lián)網(wǎng)廣告，還有傳統(tǒng)端的廣告，我們現(xiàn)在看到的趨勢是移動(dòng)端的廣告不管是品牌還是什么，越來越將來效果了。確實(shí)他有這樣一個(gè)趨勢，即使品牌廣告也要見證效果，一方面確實(shí)是在移動(dòng)端監(jiān)測方面更能細(xì)化的。
現(xiàn)在不同的廣告主，最開始可能看下載，看激活，后續(xù)就考慮到LTB了。這也可以回到前面第一個(gè)問題，為什么有公司，有這些平臺可以留住，一方面你作為一個(gè)廣告平臺，就是需求方，我們的廣告主和開發(fā)者，其實(shí)利益是不一樣的。廣告主的角度是說，我想花最少的錢，達(dá)到最高的效果，最好的效果，我們的開發(fā)者是說，我希望你分給我最多的錢，這兩個(gè)目的本身就是不一樣的。但是如何能解決這個(gè)矛盾的問題，就要考慮你這個(gè)廣告平臺的問題了。你如果把更好的廣告投到合適的平臺，如何了解流量，如何好好的使用數(shù)據(jù)，這是要達(dá)到首要的效果。
如何來解決這個(gè)矛盾？對廣告平臺，你能不能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，或者你能夠把這個(gè)矛盾稍微變小一些，你的存在，生存的空間還是蠻大的。
丁瑞彭：這個(gè)問題其實(shí)還是跟廣告主的訴求相關(guān)的。跟剛才劉鵬說的，如果人家打汽車品牌廣告不是讓你承擔(dān)的話，你管這個(gè)效果其實(shí)是偏了。我們到移動(dòng)廣告，比如說我們給游戲客戶來做的時(shí)候，他的訴求是回報(bào)、投放率這些。我們要針對廣告主的訴求來分析才可能做好這件事情，另外一個(gè)方面，也看行業(yè)發(fā)展階段，我們做效果，其實(shí)很多時(shí)候是需要廣告主來配合的。假如說我們要給他提高銷售額，比如說電商提高銷售，肯定要有數(shù)據(jù)上的配合。我相信后來會(huì)越來越效果這方面走，廣告主也會(huì)開放越來越多的數(shù)據(jù)。
魏瑋：這個(gè)話題特別沉重，比如說做汽車，我們通常遇到會(huì)有三個(gè)問題，比如說品牌、試駕、銷量，這三件事是完全不搭界的事，我就問你要做的三個(gè)事優(yōu)先級是什么？多挺重要的。我希望大家還是有點(diǎn)情懷，做這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)情懷，很多時(shí)候把自己變成一種有情懷的人，行業(yè)都是被慣出來的，金主也是被慣出來的。你們今天看我的價(jià)格，明天恨不得我成為你的4S店了。我少說兩句吧，讓劉鵬說。
劉鵬：確實(shí)像魏瑋總講的，確實(shí)對廣告品牌這塊，對整個(gè)行業(yè)的研究是缺位的。過去線下品牌廣告完全沒有數(shù)據(jù)這一說，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)這幫做電商、游戲的，TalkingData一優(yōu)化做的挺好，品牌也想借用這個(gè)邏輯去做。可是品牌到底應(yīng)該考核什么東西呢？咱們的研究真的是比較落后的。有的廣告主，其實(shí)我一說你就明白，不是說效果就能解決問題，比如賣感冒藥的廣告主做廣告找誰？找正在感冒的人是不是很荒謬。這個(gè)事情真的需要站出來，很也真的把這件事研究透了，對行業(yè)有一個(gè)交代。不能老拿效果對付他，品牌廣告不解決，其實(shí)還有一個(gè)大的問題。我覺得在北美，至少說一些，特別是中小型品牌廣告主，品牌和效果兼要的廣告主，自己已經(jīng)對這個(gè)問題有認(rèn)識了。我們簡單的說，效應(yīng)廣告能夠拉升你的效果，但是拉升不了你的利潤率。拉升利率潤還要不要品牌廣告，北美很多律師、牙醫(yī)，你覺得他應(yīng)該做效果嗎？錯(cuò)了，他們現(xiàn)在很重視品牌的力量，因?yàn)槁蓭煵豢赡芴焯煺f誰家老口子吵架，就堵在人家門口，這么做效果的方法是不對的。一定要讓這個(gè)社區(qū)知道我是一個(gè)有名的律師，整個(gè)行業(yè)對于品牌廣告的數(shù)據(jù)化評估，盡管我們給了很多方案，但是我們給品牌廣告數(shù)字化評估的方案，并不是從行業(yè)研究的角度出發(fā)的。我對品牌廣告并沒有太多的研究，還得大家真正一起把行業(yè)推動(dòng)一下。
高鐸：今天難得有行業(yè)幾位老大在這里，我開放兩個(gè)觀眾提問的機(jī)會(huì)。沒有的話就結(jié)束了。
問：我提一個(gè)問題，TalkingData其實(shí)也是相對于前期是做開發(fā)者服務(wù)的?，F(xiàn)在除了做統(tǒng)計(jì)分析TalkingData之外，像做推送，云，即時(shí)通訊等。這些公司四位認(rèn)為怎么跟移動(dòng)廣告結(jié)合起來，能夠有效的做這種結(jié)合？跟廣告平臺的結(jié)合，以及跟直接說我們做這種傳統(tǒng)行業(yè)的廣告，有什么樣的結(jié)合點(diǎn)？
楊娟：您剛才問的這個(gè)問題蠻好的。我們現(xiàn)在看到有很多移動(dòng)的開發(fā)者，他開發(fā)了一個(gè)APP。其實(shí)，與移動(dòng)廣告結(jié)合點(diǎn)，我覺得有兩個(gè)，一個(gè)就是說首先你開發(fā)一個(gè)APP，你是要用戶的。你獲取用戶從哪來？一方面你可以自己去獲取這些用戶，還有一部分，你可以通過廣告平臺幫你獲取用戶。所以這里面我們看到很多例子，大的小的都有。一個(gè)方面可以跟廣告平臺結(jié)合，第二點(diǎn)，我們覺得涉及到變現(xiàn)的問題，移動(dòng)廣告是變現(xiàn)的方式。很多公司一開始獲取用戶，到了一定用戶規(guī)模之后就變現(xiàn)。這是我們看到的兩個(gè)模式。
問：我是游戲公司的，我想問一下，我們現(xiàn)在游戲公司做廣告的時(shí)候，一般分為兩個(gè)階段，一個(gè)階段初期打量的時(shí)候，我們不太在乎ROI，那個(gè)時(shí)候游戲真正的回收，甚至游戲價(jià)值也算不出來，等到后面就到一個(gè)階段，游戲幣的時(shí)間，量也沖完了，開始到經(jīng)濟(jì)化的時(shí)候，就希望真的是出去一個(gè)廣告，ROI就回來了。但是游戲有一個(gè)特別強(qiáng)大的情況，現(xiàn)在中國的游戲，一小部分的高額的用戶，實(shí)際上就可以把其他的人給平均掉。我不知道這個(gè)情況，各位系統(tǒng)中怎么解決？我們做的時(shí)候，跟各位也有一些合作，每家都說我們就能幫你們做這方面的工作。但是我們自己又有很多的顧慮，這個(gè)工作做了很多很多遍，都沒有非常好的效果，我不知道各位是怎么看的？這個(gè)問題能夠怎么解決一下？
趙艷：您是說在投放的時(shí)候，效果沒有辦法保證，還是什么？
問：實(shí)際上我的意思就是說，現(xiàn)在大家都說自己有很多優(yōu)化的方法和標(biāo)準(zhǔn)，但是都拿ROI來算，本身的目標(biāo)、初期和后期很難衡量的，第二，游戲的概率性事件太大了，一個(gè)人就拉低了平均值。我們怎么能夠來相信你們的優(yōu)化是成功的？我們怎么能來相信TalkingData的優(yōu)化是成功的？現(xiàn)在我們沒有辦法做。我們1月份用戶的ROI是30塊錢，但是我們每個(gè)用戶廣告花的29塊錢，就賺的一塊錢，我們怎么優(yōu)化？能不能有一個(gè)優(yōu)化的方法，或者你們現(xiàn)在是怎么優(yōu)化的，覺得成功的，告訴我們。
趙艷：在整個(gè)游戲行業(yè)當(dāng)中，游戲是在所有行業(yè)當(dāng)中是最不確定的。游戲本身的個(gè)體差異就很高，所以我們在做的時(shí)候，基本上我們先對游戲有一個(gè)預(yù)判，比如說你這個(gè)游戲的水平是什么樣的。次日留存是在多少？是30%以上，還是次日留存本身就很低，在投放廣告的時(shí)候第一期是素材和定向。這個(gè)是決定你在前期的效果，后面是跟蹤的過程當(dāng)中，我們是要看自己游戲預(yù)期的生命周期是多長，有些游戲廠商只是去看一周的回本率，或者一個(gè)月的回本率，如果一個(gè)月做不成可能就沒有辦法做去。有的公司是看三個(gè)月回本率，只要三個(gè)月能回本就可以做。我們要看用戶的付費(fèi)率是多少，在行業(yè)占什么的水平，這個(gè)問題沒有12345特別明確的定律，或者公式，這個(gè)要根據(jù)我們自己的需求，根據(jù)游戲的狀況，在行業(yè)里面占的位置，以及當(dāng)時(shí)的需求。我們有一些游戲新開服的時(shí)候，我是不計(jì)成本的。只要我這個(gè)游戲里面后面一些設(shè)計(jì)，或者一些設(shè)置合理的話就可以跑下去。有的是短周期的，對短期的效果更加看中，所以這個(gè)要具體的去看。
丁瑞彭：雖然大家都叫游戲，但是游戲是不同類型的，也不一樣?；氐酵斗派蟻碇v，現(xiàn)在有一個(gè)比較通用的做法，一般來說，一開始投放的時(shí)候都是沖著榜單去的。重要的是它能夠通過榜單來帶自然量，這個(gè)是更有價(jià)值一點(diǎn)的。
所以你不能以渠道單獨(dú)來衡量他帶的量，要以總體來看。
后面也回答了，不管里衡量他的回本率等等，得根據(jù)不同行業(yè)的不同特點(diǎn)來分析。
高鐸：感謝大家，圓桌論壇環(huán)節(jié)到此結(jié)束，謝謝大家。
主持人：感謝幾位嘉賓精彩演講。剛剛臺上的幾位嘉賓也提到了，要做有情懷的從業(yè)者。下面我們邀請36氪聯(lián)席CEO魏珂先生，魏珂之前不止服務(wù)過雅虎美國，以及騰訊這樣的成熟大的企業(yè)，他也是一位創(chuàng)業(yè)路上的老兵，下面我們有請魏總為我們分享一下，一個(gè)聰明的投資人是如何善用數(shù)據(jù)來做一個(gè)聰明的投資決策的。有請。
魏珂：大家好，我是36氪聯(lián)席CEO魏珂。我覺得在周五下午想做一個(gè)演講是很有挑戰(zhàn)的。首先，我非常感謝TalkingData能給我們36氪這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們給大家同步一下我們最近在數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得的一些進(jìn)展和研發(fā)的一些產(chǎn)品。
我首先先問題一下，在座的有多少人是技術(shù)人員？舉一下手。還挺多的，那我就不談技術(shù)了。我主要給大家叫一下我們做的產(chǎn)品，叫做氪指數(shù)，7月底我們發(fā)布的這款產(chǎn)品。我首先把演講分成四個(gè)部分，我給大家介紹一下氪指數(shù)是什么，第二部分，我想給大家介紹一下36氪對于投資這件事的一個(gè)看法。第三，看一下我們的產(chǎn)品是什么樣的，第四給大家拋一個(gè)案例，針對互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際的情況做的數(shù)據(jù)報(bào)告。
氪指數(shù)是從36氪自己公司的數(shù)據(jù)加上公司行為數(shù)據(jù)，加上多維度的分析之后，面向?qū)I(yè)投資人的專業(yè)分析工具。首先其實(shí)氪指數(shù)有點(diǎn)像納斯達(dá)克，像道瓊斯指數(shù)，或者滬指，主要衡量一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，或者一個(gè)公司在長期和短期的發(fā)展變化。在二級市場，大家用股價(jià)衡量一個(gè)公司的好壞。一級市場和二級市場不一樣的地方就是維度不一樣，這個(gè)公司在今天估值可能是300萬美金，可能三個(gè)月、六個(gè)月之后估值可能就是1000萬美金，這個(gè)時(shí)間范圍之內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司是沒有信息披露機(jī)制，導(dǎo)致很多情況下你很難評判這個(gè)公司在這個(gè)階段之間的發(fā)展情況。
氪指數(shù)就是為了能夠解決這樣的問題。首先這張圖基本上可以有一個(gè)非常好的介紹，氪指數(shù)是怎么研發(fā)出來的。我們主要的數(shù)據(jù)來源主要是三個(gè)方面，第一個(gè)是我們36氪自己平臺上的，我們現(xiàn)在已經(jīng)不完全是一個(gè)媒體，媒體只是我們的一個(gè)業(yè)務(wù)線，我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。我們有三條主要的業(yè)務(wù)線，第一是36氪融資，包含36氪融資平臺，和眾籌平臺，第二是36氪氪空間，這個(gè)是中國現(xiàn)金為止最好的孵化器。第三個(gè)才是我們的媒體。
第二個(gè)數(shù)據(jù)來源是公開數(shù)據(jù)，這里面包括APPstore，安卓市場，蘋果的應(yīng)用商店，社交平臺，也包括一些招聘網(wǎng)站的公開數(shù)據(jù)。包括我們的合作伙伴，也包括聯(lián)通，我們接下來也會(huì)和TalkingData在數(shù)據(jù)上做一些很也意思的嘗試性的工作。
這個(gè)數(shù)據(jù)匯總之后，我們會(huì)經(jīng)過相當(dāng)復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理之后，在多達(dá)1000個(gè)維度上提取一些功能，一些特征。然后把這些特征放到我們的機(jī)器學(xué)習(xí)引擎之中，這樣就會(huì)得出來我們相關(guān)的指數(shù)級產(chǎn)品，氪指數(shù)，公司指數(shù)，公司爆發(fā)力，這樣我們想給大家提兩個(gè)概念，我們會(huì)用到的的。第一個(gè)氪指數(shù)本身，衡量一個(gè)公司在短期和長期是連續(xù)性的。爆發(fā)力更像一個(gè)增長速度，是衡量在一段時(shí)間內(nèi)這個(gè)公司的沖量，給大家一個(gè)簡單的例子，像新浪的下載量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)初創(chuàng)公司的下載量，但是增長速度很多情況下是不如這個(gè)公司的。
36氪運(yùn)營了四年多的歷史，整個(gè)過程當(dāng)中我們接觸了大量的投資人，我們給大家分享一下是怎么看待投資人，以及投資這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)場有沒有投資人？投資行業(yè)是一個(gè)很苦逼的行業(yè)，一點(diǎn)也沒有比創(chuàng)業(yè)更加輕松。在過去的幾年中我們觀察到好的投資人應(yīng)該是什么樣的。往往具有兩方面的特性，第一方面是前瞻性，需要在提前一到兩年的時(shí)間預(yù)判到哪些行業(yè)具有爆發(fā)性，這個(gè)行業(yè)其實(shí)我們通常可以分成兩種情況，既有行業(yè)可以通過公開數(shù)據(jù)和既有數(shù)據(jù)做一個(gè)判斷。O2O的細(xì)分領(lǐng)域突然間發(fā)生爆發(fā)式的增長，對于投資人很難判斷。第二，這個(gè)投資人一定要非常勤勞，發(fā)現(xiàn)這個(gè)特定行業(yè)之后，必須要在第一時(shí)間內(nèi)，去一家一家公司拜訪，撰寫投資的分析報(bào)告，經(jīng)過投委會(huì)商榷。即使是他確定好了投資標(biāo)的之后，他也需要在后續(xù)的過程當(dāng)中，不停的做凈值調(diào)查，反復(fù)論證，這樣才能確定一個(gè)真正的投資標(biāo)準(zhǔn)。
這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到的，頭上的陷阱。接到投資意向書之后，并不代表投資就完成了。中國50%的情況下，收到了TS之后，投資還是沒有確定的情況。很多投資方給你一小部分的貸款，通過債的方式投到相應(yīng)的公司，但是在VIE的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司有三大缺陷，就拋棄這個(gè)貸款，撤回投資，這個(gè)變成了投資人經(jīng)常使用的伎倆。這個(gè)看起來是在保護(hù)自己，但是實(shí)際上是說明信息太不對稱了。
這里是對還是錯(cuò)，很難評判。我們36氪在過去四年中，接觸了很多很多創(chuàng)業(yè)公司，從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中我們希望找到一些規(guī)律性的東西，這種情況下幫助投資人，讓投資更簡單。幫助投資人發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確標(biāo)的的時(shí)候，一方面讓市場更加透明化，讓好的錢流向好的公司，我們幫助了投資人就等于幫助了創(chuàng)業(yè)者。
剛才說完我們對投資行業(yè)的分析之后，大概有幾個(gè)層面的問題。第一，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)舊的行業(yè)的周期，第二要能夠定位新的行業(yè)，第三要能夠在特定行業(yè)下面找到最具有爆發(fā)力最具有發(fā)展前途的公司。
第四是否能夠持續(xù)對這個(gè)公司進(jìn)行關(guān)注，以至于在合適的情況下把錢打過去，就是剛才說的前瞻性和勤奮。這里我們就開發(fā)了一款氪指數(shù)的產(chǎn)品，希望在某種程度上幫助投資人做投資決策。這里有很多關(guān)于大數(shù)據(jù)的同學(xué)，大數(shù)據(jù)說白了，我第一個(gè)公司也是做大數(shù)據(jù)的，后來被雅虎收購了。大數(shù)據(jù)這件事，往往是分析方法和數(shù)據(jù)，最重要的是你能得出什么樣的結(jié)論，或者大數(shù)據(jù)所說的相關(guān)性。接下來我們一起來看一下，我們剛才說了那么多，氪指數(shù)在哪些層面下解決這些問題，我相信不可能完全解決，但是我希望一步一步讓世界變得更好一些。
首先我們的數(shù)據(jù)是由專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來維護(hù)的。大概有20人的團(tuán)隊(duì)每天都在寫數(shù)據(jù)，誰投了誰，什么時(shí)間，時(shí)間、金額等都是非常關(guān)鍵的。創(chuàng)業(yè)公司很多情況下在虛報(bào)自己的融資金額。我們有一個(gè)專業(yè)化的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)不停的運(yùn)營這個(gè)數(shù)據(jù)，我們對這個(gè)數(shù)據(jù)也做了很多層次的分析，現(xiàn)在來看應(yīng)該是三個(gè)層面，12個(gè)大行業(yè)，150個(gè)二級行業(yè)，250三級行業(yè)，這些都是通過人工來分析的。大概數(shù)據(jù)量在幾十萬到過百完左右。
我們這里面產(chǎn)品往往是給出最新涌現(xiàn)的公司，最具有爆發(fā)性的公司，確保投資人在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)最好的投資標(biāo)的。這里面有幾個(gè)點(diǎn)，像綠色的，基本代表大概的發(fā)展方向和趨勢。同時(shí)我們對行業(yè)也有一個(gè)細(xì)分，剛才提到了，一個(gè)是老行業(yè)一個(gè)是新行業(yè)。老行業(yè)是我們已知的行業(yè)。如何發(fā)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域，其實(shí)是我們非常大的強(qiáng)項(xiàng)，我們一直在不停的關(guān)注多個(gè)數(shù)據(jù)來源的流量，所謂新興細(xì)分領(lǐng)域在于流量的分類，如果大家有一天發(fā)現(xiàn)很多未知流量流向某一些未知應(yīng)用，這有可能就是一個(gè)非常非常新的細(xì)分領(lǐng)域，這種情況下，我們會(huì)通過人工標(biāo)注的方式標(biāo)注，用人工的方式發(fā)現(xiàn)到底是什么，這一般是由我們的行業(yè)分析師來做的。給這些新的行業(yè)做一些運(yùn)營。
同時(shí)我們氪指數(shù)本身也做了強(qiáng)大的搜索工具，和發(fā)現(xiàn)機(jī)制，幫助投資人在第一時(shí)間找到自己的投資標(biāo)的。對于投資人來講，可以把自己投資過的公司建立到氪指數(shù)領(lǐng)域，剛才看了，在多個(gè)維度對這個(gè)公司，或者行業(yè)進(jìn)行了追蹤。最上面的圖是標(biāo)注了這個(gè)公司的增長，每個(gè)不同的公司有增長的模型，像社交類的網(wǎng)站流量的增長是指數(shù)級的，是受網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和病毒類營銷的紅利所在的。他們的增長是階梯性函數(shù)的增長，營銷方式是取決于事件驅(qū)動(dòng)。
其實(shí)經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)積累和分析之后，我們大概知道什么樣的公司應(yīng)該用什么樣的營銷方案來做。大家知道每一點(diǎn)對應(yīng)的新聞事件，或者是一個(gè)營銷活動(dòng)是什么，我們積累大量的數(shù)據(jù)之后，基本上也知道你在什么樣的時(shí)間段，和時(shí)間點(diǎn)應(yīng)用什么樣的營銷事件，能夠給你的流量，或者對你公司的知名度，百度指數(shù)就最大的促進(jìn)，這個(gè)數(shù)據(jù)對我們來講是非常關(guān)鍵的。在氪指數(shù)內(nèi)部我們做一個(gè)營銷活動(dòng)，比如說微信上的活動(dòng)，我們都是經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析之后才會(huì)決定什么性質(zhì)的運(yùn)營活動(dòng)應(yīng)該采取什么樣的內(nèi)容，在什么時(shí)間段發(fā)布，這個(gè)事件應(yīng)該持續(xù)多少天。
畢竟氪指數(shù)是一個(gè)綜合性的指數(shù)，是描述趨勢的。但是我們其實(shí)是把我們的原始數(shù)據(jù)完全開放的，如果大家愿意可以具體去看百度指數(shù)的變化范圍，以及搜索引擎相關(guān)性的指數(shù)。還有一個(gè)招聘需求，也挺有意思的。很多創(chuàng)業(yè)公司，你如果招聘的職位大多數(shù)很低端，這個(gè)情況要么兩種情況，是不是公司沒有大力發(fā)展，第二是核心團(tuán)隊(duì)很完備。如果這個(gè)公司在招中層，要么就是這個(gè)公司團(tuán)隊(duì)升級，要么是團(tuán)隊(duì)發(fā)展，要么就是融到錢了。
當(dāng)你投資的公司之后，也會(huì)關(guān)注你所投公司的競品是什么，同時(shí)你會(huì)知道整個(gè)公司的后續(xù)管理，我們可以把所有公司的投資標(biāo)的放在同一個(gè)面板里面，觀察一定時(shí)間的相對變化。
這里面就是一些細(xì)分行業(yè)。我們周期性會(huì)做一些分析報(bào)告，大家可以關(guān)注我們36氪氪指數(shù)有一個(gè)訂閱號，我們公司也有36氪，大家一起拿出手機(jī)，打開微信，找到訂閱號36氪，并關(guān)注后，沒有獎(jiǎng)品，大家會(huì)周期收到免費(fèi)的分析。我們還跟聯(lián)通的數(shù)據(jù)魔方一起做了非常詳細(xì)的專業(yè)分析報(bào)告，這些報(bào)告包含了實(shí)時(shí)、階段性的數(shù)據(jù)，包括非常量化的看待數(shù)據(jù)量，使用習(xí)慣，以及更多的定制化。
接下來其實(shí)對于我們來講為什么要做這種產(chǎn)品？一方面我們希望幫助投資人更好的做投資決策，另外一方面，我個(gè)人一直覺得一級市場，其實(shí)是比二級市場更加安全的。我本人是學(xué)金融的，對于我來講，二級市場的風(fēng)險(xiǎn)性是很高的。這個(gè)有點(diǎn)反嘗試，從投資收益和期望來看，二級市場投資是小于一的對于一級市場是大于級，這個(gè)我們公司大量數(shù)據(jù)整理之后的觀點(diǎn)。
二級市場是有量化投資的，只要有一個(gè)模型應(yīng)該就可以把一級市場做一個(gè)量化。這里給大家一個(gè)數(shù)據(jù)分析的案例。大家也知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈跟娛樂圈唯一的差別就是我們懂技術(shù)，他們不懂，其實(shí)很多情況下互聯(lián)網(wǎng)撕逼大戰(zhàn)入我們的眼。美團(tuán)最近也面臨一些融資上的挑戰(zhàn)，我們把6月份、7月份的數(shù)據(jù)拉出來看，其實(shí)從活躍度來說，美團(tuán)還是高于糯米的。最近8月份的時(shí)候，百度會(huì)投20億美金在糯米上，會(huì)給整個(gè)市場帶來不一樣的變化。但是在現(xiàn)在的階段來看，行業(yè)的競爭格局并沒有發(fā)生太大的變化。
雖然美團(tuán)在一定程度上壓著大眾點(diǎn)評，但是留存上面是略遜一籌的。這是使用頻次。美團(tuán)是一個(gè)交易性的產(chǎn)品，而且總體來講，美團(tuán)的發(fā)展策略，三四線城市，農(nóng)村包圍城市，稍微屌絲一點(diǎn)。大眾點(diǎn)評一方面是長時(shí)間的用戶積累。另外一方面，很多餐館是美團(tuán)沒有覆蓋到的，用戶的屬性會(huì)更加偏向平均。
操作系統(tǒng)來講，其實(shí)就沒有太大的差別，我也觀察周圍的朋友，iPhone使用的人越來越多了。從這個(gè)用戶分布里看，大眾點(diǎn)評沒有太明顯的差距，前5位的用戶使用的都是iPhone的設(shè)備。這點(diǎn)非常有意思，這個(gè)數(shù)據(jù)來源我覺得可以說是比較獨(dú)特的。因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)美團(tuán)的用戶搜盜墓筆記的人比較多，對于點(diǎn)評人喜歡看花千骨，大眾點(diǎn)評的用戶主要是聚集一線城市。點(diǎn)評用戶更愛財(cái)，注重財(cái)務(wù)管理，美團(tuán)用戶更喜歡娛樂。在這里其實(shí)我們氪指數(shù)就是畫線，在某一段時(shí)間，糯米在7月的爆發(fā)，高過了美團(tuán)、點(diǎn)評，百度做出了很多促進(jìn)性的活動(dòng)。一方面做了很大的投資，另外一方面，百度做了自己的外賣業(yè)務(wù)，做了很大的補(bǔ)貼，導(dǎo)致他的量非常非常大。但是氪指數(shù)是綜合性的指數(shù)，反映的是長期變化，而不是絕對的增量。
我們36氪要做什么？其實(shí)，我們是要為創(chuàng)業(yè)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們一直相信我們這個(gè)世界其實(shí)是被一小撮人改變了。我們相信這一小撮人就是創(chuàng)業(yè)者，所以我們36氪的創(chuàng)始人一直有一個(gè)心愿，希望能夠幫助這些創(chuàng)業(yè)者改變，幫助這小撮人改變整個(gè)世界，但是這一小撮人就是創(chuàng)業(yè)者，我們希望提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助這些創(chuàng)業(yè)者改變，不用改變世界，讓我們的世界變得更加美好就可以?，F(xiàn)在我們有三大業(yè)務(wù)，融資、氪空間和媒體。
首先我們36氪的融資，這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)老了。我們現(xiàn)在大概有33000多家公司活躍在我們的平臺上，現(xiàn)在是300多家創(chuàng)業(yè)公司每天注冊在我們的平臺上，大概15%左右的公司是在非?；钴S的尋找投資。第二，不知道大家聽說沒聽說過我們的融資活動(dòng)。我們這次活動(dòng)大概就3000多家創(chuàng)業(yè)公司參與，有1800多公司的BP投到30多個(gè)投資人手里。我們后續(xù)又有一個(gè)調(diào)研，這里面有10家公司獲得了投資意向，97%的用戶，創(chuàng)業(yè)公司對我們極速融資的活動(dòng)給予非常高的評價(jià)。
在我們36氪的融資平臺上還有一個(gè)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，有15家、20家最好的投資機(jī)構(gòu)活躍在我們的平臺上，還有頂級的投資機(jī)構(gòu)，人民幣基金、美元基金。
我們氪空間完全了四期同學(xué)的畢業(yè)典禮，第五期同學(xué)入住，現(xiàn)在為止，我們一年的時(shí)間里，氪空間的項(xiàng)目都是達(dá)到了20億。97%的融資概率，有大量的公司，我們的氪空間項(xiàng)目在我們的氪指數(shù)空間里面就完成融資了。大家如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，氪空間是大家的首選孵化器即使你不用孵化器，也應(yīng)該來到這個(gè)圈子里面，這個(gè)圈子是非常非常好的，包含了中國最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
第三，也是我們氪空間的公司，F(xiàn)IR，環(huán)信、石墨。
第三個(gè)業(yè)務(wù)就是我們的媒體，伴隨的8000多萬讀者走了四年時(shí)間，去年報(bào)道1000多公司，在我們報(bào)道之后，流量翻倍。83的創(chuàng)業(yè)者在我們的報(bào)道之后，得到的投資人的約見，我們的流量基本上，如果把科技媒體作為一個(gè)領(lǐng)域來講，我們的流量是第二名到第十名之間加起來所有的流量加起來的兩倍。大家如果說自己的公司和產(chǎn)品有什么樣的進(jìn)展，想要融下一輪，36氪媒體應(yīng)該是大家的首選方案。
非常感謝大家，我不知道是不是有提問環(huán)節(jié)，如果沒有的話，咱們后續(xù)做其他的交流。
主持人：其實(shí)我們沒有設(shè)定提問環(huán)節(jié)，但是如果有人對魏總這個(gè)環(huán)節(jié)很感興趣，可以有一個(gè)提問的名額。誰感興趣，現(xiàn)在可以發(fā)問一下。這個(gè)環(huán)節(jié)就到此結(jié)束。
魏瑋：感謝TalkingData給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也祝大家周末愉快。
主持人：感謝魏總，下面我們有請最后一位演講嘉賓，是蓬景數(shù)字技術(shù)中心總經(jīng)理蘇永剛，為我們帶來的是個(gè)性化數(shù)字營銷。
蘇永剛：非常感謝大家，確實(shí)是周末最后一個(gè)故事，聽完了有可以過周末了。蓬景數(shù)字我們現(xiàn)在也是做數(shù)據(jù)的分析，幫助客戶做一些有價(jià)值的工作。我們這個(gè)環(huán)節(jié)的主題叫做個(gè)性化營銷和個(gè)性化廣告的東西。這個(gè)下面的故事，我就想反中求己，剛才諸位領(lǐng)導(dǎo)講的都是我們的業(yè)務(wù)怎么樣，我們的產(chǎn)品怎么樣，我們能給客戶帶來什么價(jià)值，這些東西到底怎么落地？怎么能夠給我們的客戶以及給我們客戶的用戶帶來真實(shí)的價(jià)值？這件事情我們要反中求己。我剛才的同事問我，你馬上要上臺，你緊張嗎？我想我要是緊張，別人也得緊張。
我們每個(gè)人自己是與眾不同的，我們就要找到這些與眾不同的點(diǎn)，我們要給他合適的產(chǎn)品。我們公司做最主要的工作，第一個(gè)就是思考和學(xué)習(xí)，我買東西在亞馬遜，買完以后就會(huì)猜你喜歡，然后有目的的合并和拆分。在整個(gè)過程當(dāng)中，我們就看到一個(gè)服務(wù)，在我們服務(wù)的過程當(dāng)中，如何猜你喜歡的。如果去拆分你的包裹，這里我們可以想到很多很多的道理，比如說在物流，怎么節(jié)約成本，推薦的時(shí)候根據(jù)你的產(chǎn)品組合邏輯做一些推薦，我們現(xiàn)在每天在做這件事情。我們在做這件事情的方法都一樣，大數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)其實(shí)就是數(shù)據(jù)，我們在看這個(gè)數(shù)據(jù)的過程當(dāng)中，你一定要有自己的目標(biāo)和自己的認(rèn)識，所以我們在做的是幫助我們的廣告主和客戶尋找他們的用戶，他們的用戶是什么樣的，未來未知的用戶是什么樣，我們都在思考這個(gè)問題。
暴雪今日公布了魔獸世界懷舊服第四階段的開放時(shí)間，按照暴雪藍(lán)貼的描述：阿拉希戰(zhàn)場將于3月10日開放（國服為3月12日），而4月份就會(huì)開放祖爾格拉布，雖然目前距離祖爾格拉布開放還有1個(gè)月的時(shí)間，但是隨著祖爾格拉布即將開放的消息出現(xiàn)后，在祖爾格拉布中掉落的一款坐騎也迅速成為了玩家們議論的焦點(diǎn)。
迅捷祖利安猛虎將成“土豪新寵”
眾所周知，在祖爾格拉布副本中會(huì)掉落兩款坐騎，一個(gè)卡扎什迅猛龍，一個(gè)是迅捷祖利安猛虎，而在這兩款坐騎中迅捷祖利安猛虎顯然更受玩家歡迎，在正式服老虎坐騎絕版之后擁有這款坐騎的角色價(jià)格也水漲船高，并且在后續(xù)版本老虎坐騎加入游戲內(nèi)的“黑市系統(tǒng)”后其價(jià)格也一直居高不下。
相比正式服擁有花樣繁多的坐騎外觀，懷舊服中的坐騎外觀可謂少得可憐，除了種族坐騎之外，就只剩下戰(zhàn)場坐騎、副本掉落坐騎以及任務(wù)坐騎了，如果說STSM掉落的DK馬是無數(shù)聯(lián)盟玩家的夢想的話，那么顯然祖爾格拉布老虎坐騎更被部落玩家所看重，更何況迅捷祖利安猛虎在配色方面明顯區(qū)別于暗夜精靈的種族坐騎，可謂聯(lián)盟部落都想要，因此不出意外的話迅捷祖利安猛虎必定會(huì)成為“土豪玩家的新寵”。
金幣拍賣會(huì)成老虎坐騎主流分配模式
之所有說迅捷祖利安猛虎坐騎會(huì)成為“土豪玩家的新寵”主要還是因?yàn)檫@款坐騎幾乎都會(huì)以金幣的方式分配，并且目前已經(jīng)有很多玩家表示自己所在的是DKP公會(huì)也打算用拍金幣的方式來分配老虎坐騎，更何況祖爾格拉布這個(gè)副本在魔獸世界60年代就盛行金團(tuán)分配模式。
既然是金幣分配，那么顯然就是價(jià)高者得了。在70年代一只老虎坐騎就能被拍賣到7000金幣（當(dāng)時(shí)點(diǎn)卡價(jià)格大概2000金幣），按照現(xiàn)階段玩家的消費(fèi)水平來看，一只老虎坐騎必定不會(huì)低于10000金幣，甚至可能會(huì)排到數(shù)萬，乃至十萬金幣。
有玩家會(huì)疑惑，不就是一款坐騎嗎？又不加任何屬性，然而魔獸世界的玩家除了追求屬性之外，在正式服各種華麗外觀的熏陶下，玩家們同樣非常注重顏值，否則提布也不可能賣得比風(fēng)劍還貴，而老虎坐騎本身就只有2%的掉率，雖然祖爾格拉布是3天一個(gè)CD，看似掉落機(jī)會(huì)更多，但是在整個(gè)TBC版本到WLK版本沒刷到老虎坐騎的玩家比比皆是，胖哥在萬年TBC版本中也是持續(xù)刷了大半年才刷到，更何況魔獸世界中的裝備會(huì)因?yàn)楹罄m(xù)副本的開放貶值，而坐騎卻基本不會(huì)出現(xiàn)貶值的問題，因此必定會(huì)有大量玩家為迅捷祖利安猛虎的稀有掉落和外觀買單。