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疫情當前，大部分人被悶在家里。眾多企業無法復工。損失多大、如何活下去是大家討論的熱點。2月13日，恒大地產打出全國樓盤七五折，一時各種聲音。
有人說房子要降價了，恒大保命賺現金流，恒大又在忽悠了...地產真的啟動降價通道？恒大到底在做什么？
2月16日和19日，恒大召開了兩次線上售房新聞發布會。副總裁劉雪飛稱：恒大實施全面“網上購房”3天，客戶認購房屋數量47540套，總價值約580億元。截止18日，恒房通平臺網上認購房屋總量68019套，按此趨勢估算，2月底認購總量講達到15萬套。
3月1日，各個媒體發布百強房企2月銷售排行榜，恒大、碧桂園、萬科三大龍頭房企位居前三。而喊出全國75折優惠的恒大，2月銷售額達到470億元，同比增長118.3%，排名第一。
恒大2月銷售額達到470億元排名第一
恒房通——全民兼職銷售平臺
如此業績，此次的“恒房通”銷售平臺功不可沒。仔細研究了恒房通的各個細節，它一改我們常見的各家公司的自嗨平臺，引進了我們熟悉的社群營銷、微商平臺常用的推薦注冊獎勵、轉發購買獎勵、自用省錢推薦賺錢。只是把大家常見的“賣菜”、“賣面膜”換成了“賣房子”。把公司員工使用的銷售工具升級為全民的銷售平臺。打出了“恒大好房輕松推薦，全民兼職銷售平臺”。
如果我們想想淘寶上的“房產拍賣”“汽車銷售”，朋友圈兼職轉發“賣房子”，就不奇怪了。
春節疫情期間，線上辦公、線上教育、線上影視增長迅猛。線上銷售最活躍的生鮮電商也數據驚人。京東到家銷售額同比增長470%，每日優鮮同比增長321%，盒馬日均蔬菜量是平常的6倍，叮咚買菜增長3-4倍。
和零售行業同比增長3-6倍相比，房地產的科技化進化還走的比較慢。如何應用新技術對房地產行業進行改造和賦能，我們從恒大推出“恒房通”開啟全網銷售事件，分三點來做以分析。
一.新全民微商時代的特點；
二.恒房通的特點和未來的機會；
三.科技賦能房地產全流程的方向。
一、新全民微商時代的特點——去中心化
2010年春節，河南報業集團的第一媒體《大河報》停印了十幾天，風平浪靜。全國很多地方的權威紙媒可能也都遇到這種情況。從紙媒已死到停印十幾天無任何聲音，非連續性時代的被拋棄做的如此決絕。
另一個數據，2020年春節比2019年春節人均在網時間從5.7小時，增加到7.3小時。排名在前的是騰訊系、字節跳動系、新浪、快手、百度，日活人數大于1億人。
排名在前的類目是短視頻、綜合資訊、在線視頻、微博微信社交、游戲和即時通訊。
從當下人們的行為可以看出來，媒體的去中心化，人人都是自媒體，C2C的傳播成為一種新趨勢。社交電商、視頻帶貨在這種生態中充分的生長。
社交電商源于2013年，因為智能手機普及、通訊資費下降、物流完善、移動支付簡便、獲客成本低等原因得以迅猛發展。呈現為無區域的社交電商和本地位單位的社區電商兩種模式。2015年淘寶、京東的獲客成本為200元到400元每人，而當時用微信朋友圈分享獲客售賣起步的每日優鮮、拼多多的獲客成本不超過1元。2018年Q1拼多多的招股說明書獲客成本達到24.3元。
依靠低廉的獲客成本，完善的供應鏈系統，無本金或低本金開店賺錢的微商、社交電商迅猛發展。拼多多三年上市，市值一度超過百度和京東。微商代表云集也在2019年5月3日在美國納斯達克上市。還有眾多的社區電商如叮咚買菜、每日優鮮、京東到家、盒馬生鮮等都在微信社交，熟人推薦的圈子里發展。
這個過程也涌現了很多社區團長、朋友圈賣貨達人、專業買手等。
小紅書、抖音、快手等短視頻網站的出現又把社交電商的豐富度提到了新的高度。
綜合微商、社交電商、社區電商的特點是：
軟件、注冊有禮、簽到賺錢、邀請下載有禮、邀請購買有分傭、分傭累進、拼團、每日特價、會員特價等。
社交電商中分享賺錢，是社會用工的一次新形式，分級分銷既是一種激勵也是加大商品成本的壓力。所以國家規定三級以上的分銷屬于非法傳銷，違反法律。
二、恒房通特點和未來的機會
全民兼職銷售平臺
恒房通在設計上就是一個標準的社交賣房平臺。
注冊（自用省錢，分享賺錢）
推薦注冊獎勵，推薦成交分傭金
另外加了時效性2月底前75折，3月78折。承諾無理由退房，定金翻倍。買貴退差價。
還推出每日簽到有禮、每日特價房、兼職銷售業績排行等，來吸引客戶登錄參與。
APP平臺最大的問題在于客戶的下載和登錄，房地產公司的營銷推廣費正常在房價的2%-5%之間（算法不同會有差異）。房地產公司愿意給推薦費，但是誰愿意做和如何傳達信息是關鍵。
恒大非常時期的75折活動，迅速在全國傳開，注冊交5000元訂金，活動保證隨時退回，房子自己不買、推薦不成功，被第三方買走還可賺5000元。最差就是借5000元幾個月后還你10000元。100%收益率。這等好事參與者眾多。
3月份活動即改為2000元訂金，不買房退2000元，獎勵1000元。50%收益率。
恒大通過這次活動收獲了什么？
直接利潤？倒未必，75折加訂金收益，地產開發利潤也不會太多。
收獲了現金流、鎖定了客戶購買意向這是顯而易見的。
更重要的是借此推出了“恒房通，全民銷售平臺”，從自己銷售升級為全民銷售。一次活動客戶到達率高，注冊用戶5天時300萬個，未來可能到500萬，1000萬。恒房通變成一個流量入口。
互聯網產品核心就是產品、流量和數據。恒房通非常明晰的定義自己后，還主動與蘇寧合作，蘇寧員工享專有注冊通道。蘇寧同時在自己的平臺推出1元買恒大新房權益券，享75折加5000元蘇寧卡補貼。
未來1000萬注冊用戶和可能產生的新的生意機會就非常有意義。
在此我們對比鏈家二手房垂直系統升級為貝殼新房、二手房銷售平臺。未來恒房通可以賣自己房，也可以賣其他公司的房。賣方同時買裝修、賣車、房屋出售出租、房產眾籌投資、客戶資金理財。
企業發展的三級火箭模式，一級——全國613個樓盤的全民銷售平臺；二級——行業和異業銷售平臺；三級——居住空間和生活服務的全品類服務商。
當恒大邁出這一步，未來的發展空間更大，機會更多。
（鏈家和彩生活見上期微信公眾號文章）
三.科技賦能房地產全流程的方向
2020年的地產已經進入后開發時代，注重運營和資產管理。房地產銷售還屬于房地產開發銷售的第一種模式。
科技進步，信息傳播、消費方式都在發生重大的變化。科技對開發、銷售的賦能，科技對物業服務、社區商業、社區生活、房屋交易、資產管理等房地產全流程的賦能還有很大發展空間。
從房地產開發的全流程，分為開發、運營、資產管理三階段，再按照2B和2C來分，分為六個空間。如何再根據每個企業住宅、寫字樓、酒店加公寓、購物中心加商街、物流倉儲、教育研發、醫療健康七大類產品來分，每一家地產公司都有一個自己獨有的模式，可以有更多的商業模式和科技服務需求。
開發的2B階段，是房地產供應商為主的產業鏈平臺。從銷售導向到定制化導向，從提供產品、提供服務到整個鏈條供應鏈金融的協作，產業鏈平臺對每個關聯企業的作用越來越大。未來裝配式制造比重加大更依賴產業鏈平臺的作用。
恒房通只是2C的一個銷售平臺的代表。
2B的商家服務運營平臺做的還比較少，初級的是ERP管理系統，開發商如何利用自身的資源更好的服務B,并通過B到達C,形成B+C的數據庫，再反向支持到B,從而增強自己對物業的管理權和定價權，也值得探索。
社區服務平臺，彩生活、雅生活、龍湖地產、萬科都做了很好的拓展。
鏈家在房屋中介、租賃和資產運營方面也有很好的嘗試。這些新模式的探索，無一不是利用科技來做創新。（微信搜索公眾號“李鈺說”，鏈家和彩生活文章見前期公眾號）
大型商業空間的運營離不開資產管理。因為資金方相對單一，酒店、商業、租賃等的REITs基金應用的還非常少。分散化的商業空間效能非常低。目前商業、寫字樓的投資回報率遠低于住宅。
投資收益的降低，產業投資的風險加大，更多類型的資金方投資持有型物業也是個方向。特別是區塊鏈技術的應用，國外已出現區塊鏈技術按照每平米物業投資的金融產品。區塊鏈在金融方向的應用可能會更快。
總之，科技賦能房地產的全產業鏈，核心會圍繞客戶更多的鏈接、更高效的信息傳遞、更多的資源賦能、更低的獲客和管理成本、更優質的服務體驗和更穩健的資產回報率來開展。
智能化的時代，空間智能化是重要的部分。愿每家房地產企業能夠找到自己的方向，跟上時代的節拍，在這個非連續性的時代成功跨越周期。愿科技能為我們的生活帶來更多的便利。
疫情當下，向大家問好，祝健康、快樂！關注“李鈺說”公眾號更多的內容。
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附：嘗試了注冊恒房通，總是出錯。選擇身份有三個，房屋中介從業者、蘇寧員工和其他。選擇“其他”，始終注冊不成功。
體驗全流程，對產品會有更精準的感受。
最近幾天，恒大全面啟動網上銷售成為行業最大的新聞看點。今天上午9點，恒大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發布會，首次披露了網上銷售的業績情況。
3天賣近5萬套 兼職銷售員超千萬
據恒大管理層介紹，恒大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
恒大還介紹，其網上售樓平臺“恒房通”是公司近年銷售業績快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵共計近100億元。根據發布會透露，恒大還計劃將在2 月18 日啟動特大優惠購房活動，推出恒大歷史上力度最大的優惠讓利。
沒事在家穩賺錢 雙保險安心置業
恒大自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。
根據恒大政策，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有“最低價購房”權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權益保證，雙保險讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂。
此外，恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家里輕松賺取豐厚的傭金和獎勵。
業內人士分析，恒大率先全面實施“網上購房”，并依托強大的品牌號召力和品質保證，在短短三天內即取得明顯的銷售業績，其線上平臺“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。這一創新營銷舉措，在很短時間內已取得顯著成效，相信將推動整個行業的營銷變革、升級發展。
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