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做一款產(chǎn)品時最希望的就是能讓它成為一款爆品。一家創(chuàng)業(yè)公司做出一款爆品時，也許有運(yùn)氣的成分，但小米不僅把小米手機(jī)打造成爆品，還持續(xù)推出多款爆品。小米是如何做出爆品的呢？本文對此做了分析，一起來看看吧。
小米公司目前一共賣出了十幾億部手機(jī)，我是小米手機(jī)的前1000名用戶，后來陸續(xù)買過十幾種小米的產(chǎn)品，最近又買了小米的電飯煲、熱水壺、插線板、空調(diào)等，我應(yīng)該算是米粉吧。
在去年小米公司十周年的時候，小米給我發(fā)了1999元紅包，給了我一個驚喜。
小米很讓我欽佩的是，這家公司打造出了很多爆品。一家創(chuàng)業(yè)公司做出一款爆品，也許有運(yùn)氣的成分，但小米不僅把小米手機(jī)打造成爆品，還持續(xù)推出多款爆品：小米移動電源、小米手環(huán)、小米空氣凈化器、小米插線板、小米電動平衡車、小米掃地機(jī)器人……
要持續(xù)出爆品，就一定要靠完整的模式和體系。小米總結(jié)了一套爆品方法論，這個方法論指導(dǎo)小米團(tuán)隊做出很多爆品，而且這套方法論還可以復(fù)制到其他行業(yè)，幫助小米生態(tài)鏈公司打造出爆品。
這套爆品方法論，非常值得產(chǎn)品經(jīng)理借鑒學(xué)習(xí)。
什么是爆品呢？
按照雷軍的話說：如果一個產(chǎn)品具有四個特征：單款、精品、海量、長周期，就可以說它是爆品。
我的理解，就是叫好又叫座的產(chǎn)品就是爆品。
爆品源于大眾需求，必須要找到用戶普遍的痛點(diǎn)，給予超預(yù)期的滿足，再用極致性價比擊穿行業(yè)慣性，這樣的產(chǎn)品才能形成巨大的勢能，成為爆品。
小米具體是怎么做出爆品呢？我們先從一個小米的爆品故事講起。
一、小米的爆品故事小米插線板是由小米的生態(tài)鏈企業(yè)青米科技?xì)v時 15 個月的攻堅奮戰(zhàn)，2000 萬的資金投入，全力打造的首款產(chǎn)品。推出當(dāng)天這款插線板銷量為24.7萬只，上市3個月銷量突破100萬只，如今銷量早已達(dá)數(shù)千萬只，成為名副其實(shí)的爆品，甚至還引領(lǐng)了插線板行業(yè)的產(chǎn)品升級。
這款爆品是如何打造出來的？
1. 找到痛點(diǎn)
插線板這種產(chǎn)品看起來很成熟，但用戶在使用過程中存在不少痛點(diǎn)：容量不夠、指示燈太亮、安全性問題。
（1）容量不夠
現(xiàn)在一個成人通常都有1-2部手機(jī)、平板，晚上充電時往往會出現(xiàn)插線板容量不夠的尷尬情況。
而且，有的插線板設(shè)計的間距太小，明明有4個插口卻只能插入2個插頭，如圖所示：
小米率先把手機(jī)充電器做到插線板里，而且一次性做了三個USB充電口，這樣一個普通大小的插線板，可以同時充6部手機(jī)，對一般用戶來說，已經(jīng)足夠用了，而且更方便。
（2）指示燈太亮
插線板上一般都會有一盞指示燈，顯示插線板的開關(guān)狀態(tài)。用戶一般會在晚上為手機(jī)充電，這個指示燈讓用戶最不滿意的就是晚上睡覺的時候，指示燈就顯得特別亮，而且一般指示燈都是紅色，就顯得更加刺眼。有很多人睡覺時對光線很敏感，有光就睡不著。
針對這個痛點(diǎn)，小米工程師借鑒手機(jī)呼吸燈的設(shè)計原理，把指示燈隱藏在插線板的開關(guān)里，同時把原來的紅光顯示改成白光，就不那么晃眼了。而且指示燈的亮度做了幾十個版本反復(fù)測試，找到最合適的亮度。
（3）安全性問題
插線板作為與強(qiáng)電相關(guān)的產(chǎn)品，用戶非常關(guān)心其安全性。市面上很多劣質(zhì)插線板，很容易引起火災(zāi)。
插線板的安全性包括三個方面：過載保護(hù)、短路、安全閥門保護(hù)。這三個方面小米工程師投入很大力氣去優(yōu)化。
在過載保護(hù)方面，小米采用了國際上最好的過載保護(hù)開關(guān)，以防止插線板電流過載。
短路方面需要做的是采用最好的傳導(dǎo)材料，用最好的點(diǎn)焊技術(shù)防止焊接脫落。
用戶在使用插線板時還有一個安全隱患就是插口。很多時候，當(dāng)用戶插電時插線板會冒出火花，甚至發(fā)出“吱吱”的聲音，這不僅讓用戶害怕，也確實(shí)有很大的安全隱患。所以，小米在每個插口都配備了安全閥門，以保證插口不漏電。
痛點(diǎn)就是機(jī)會點(diǎn)，找到痛點(diǎn)并解決，是做出爆品的第一步。
2. 產(chǎn)品超預(yù)期
光解決痛點(diǎn)還不夠，產(chǎn)品中還需要設(shè)計一些爽點(diǎn)來超過用戶的預(yù)期。只有超過用戶預(yù)期，讓用戶覺得物超所值，這樣的產(chǎn)品才能成為爆品。
小米插線板通過高顏值的外觀設(shè)計、保護(hù)兒童的安全設(shè)計來打造爽點(diǎn)、超出用戶的預(yù)期。
（1）高顏值
很多插線板做得又大又丑，小米把插線板做小做薄，不占空間。另外，小米插線板整個外觀設(shè)計得很簡約，白色外殼，看起來很干凈。這樣的插線板顯得很精致，即使放在桌面上也不違和。
整個插線板不僅外面好看，內(nèi)部也做得非常漂亮，像工藝品一樣，與傳統(tǒng)的插線板內(nèi)部一比，一下就看出產(chǎn)品的品質(zhì)高低了。
（2）保護(hù)兒童安全
除了常規(guī)的安全性設(shè)計之外，這個插線板還有一項功能很貼心，就是保護(hù)兒童安全。
小孩子的好奇心都比較重，又好動，有時候喜歡拿著東西到處亂捅，為了防止發(fā)生這種情況，有經(jīng)驗(yàn)的家長會用透明膠帶把家里的各種插線孔堵住防止小孩觸電。為了讓家長放心，小米工程師在每個插孔都加上獨(dú)立安全門，小孩就算拿一根鐵絲也是插不進(jìn)去的，這樣就最大限度地防止了孩子觸電的危險。
3. 驚喜的定價
產(chǎn)品解決了用戶的痛點(diǎn)，并做了超預(yù)期的設(shè)計，小米最后在定價的時候又給了用戶一個大大的驚喜。
這樣一個高品質(zhì)、安全性高的插線板，銷售價格竟然比市面上普通插線板還便宜，零售價僅49元！
這是一個普通三孔插線板的價格，用戶看到這樣的產(chǎn)品，就有驚喜！
推出當(dāng)天這款插線板銷量為24.7萬只，好的用戶體驗(yàn)帶來好口碑，如今銷量早已達(dá)數(shù)千萬，成為名副其實(shí)的爆品。
這款插線板，小米公司花了1年多的時間，耗費(fèi)2000萬元研發(fā)費(fèi)，確實(shí)很不容易?；诉@么大代價打磨出來的產(chǎn)品，還賣這么便宜，能賺錢嗎？不能賺錢的產(chǎn)品是無法長期可持續(xù)發(fā)展的，也就無法成為長期暢銷的爆品。
要想賺錢，就要靠效率致勝了。
4. 效率致勝
小米的產(chǎn)品是貼著成本價來定價的，就得通過海量的銷售來分?jǐn)傃邪l(fā)成本，依靠規(guī)模化實(shí)現(xiàn)不錯的盈利。
小米公司曾經(jīng)做出承諾，小米公司的硬件綜合凈利潤率不超過 5% 。49元的插線板即使只有2元的凈利潤，賣出1000萬只也能為公司帶來2000萬的凈利潤。
上面以小米插線板作為案例介紹了小米打造爆品的過程，其實(shí)小米公司內(nèi)部也總結(jié)了爆品方法論。
二、小米的爆品方法論產(chǎn)品很容易被競爭對手模仿、抄襲，但產(chǎn)品創(chuàng)新的能力、推出新產(chǎn)品的速度和企業(yè)經(jīng)營效率卻很難被抄襲。
爆品不是一家企業(yè)的核心競爭力，能夠持續(xù)做出爆品的能力與體系才是一家企業(yè)的核心競爭力。
什么樣能力與體系可以讓一家企業(yè)持續(xù)不斷地生產(chǎn)出爆品？
雷軍做了總結(jié)，認(rèn)為需要做好以下四個方面：
1. 找到痛點(diǎn)
任何一個產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)都是滿足用戶需求，爆品對此的要求更高，需要找到能直擊用戶未被滿足的需求，我們一般稱之為痛點(diǎn)。
要有海量的銷量才算爆品，小眾需求支撐不了海量的銷量，所以爆品滿足的需求一定不能是小眾需求。
爆品要瞄準(zhǔn)主流用戶群，滿足大眾需求，必須要找到用戶普遍的痛點(diǎn)。
小米有一條產(chǎn)品定義取舍法則：滿足80%用戶的80%需求。（也就是滿足主流用戶群的核心需求）
做任何一款產(chǎn)品都是在做取舍，從產(chǎn)品定義來看，爆品的第一法則就是做減法，少即是多，只專注解決用戶最迫切的需求，把這一個需求做透。我們來看小米具體是怎么做的：
小米做第一款掃地機(jī)器人時，就只專注“掃得快，掃得干凈”這一條，其他的功能如拖地等先放一邊。
第一代小米手環(huán)針對的痛點(diǎn)是：一是市面上的手環(huán)續(xù)航時間非常短，只有5~7天；二是不防水，洗澡、洗手時很容易損壞；三是價格明顯偏高，國外產(chǎn)的手環(huán)一般在1400元左右。第一代小米手環(huán)只保留80%用戶最看重的80%的功能，就是記步、檢測睡眠、計算卡路里、來電提醒這幾項剛需，其它的功能（屏幕、看時間等）先不考慮，這樣可以大大延長續(xù)航時間，產(chǎn)品定價為79元，徹底引爆市場，手環(huán)出貨量全球第一，把小眾化的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品。
小米移動電源針對的痛點(diǎn)是手機(jī)電量不夠用、用戶普遍有電量焦慮。
2. 超預(yù)期的產(chǎn)品
找到痛點(diǎn)并解決只是成為爆品的基礎(chǔ)。產(chǎn)品還需要超出用戶的預(yù)期，用戶才會有驚喜，從而形成口碑。
小米是如何超出用戶的預(yù)期呢？
用戶的預(yù)期會受競品的影響。用戶在使用競品的過程中會建立起來他對同類產(chǎn)品的期望值，所以要做出競品所沒有的創(chuàng)新點(diǎn)才有可能超出用戶的預(yù)期。
小米在這方面做了很多產(chǎn)品體驗(yàn)導(dǎo)向的創(chuàng)新：
小米做充電寶時，率先導(dǎo)入來自筆記本行業(yè)的18650電芯資源和鋁合金一體外殼工藝；
做掃地機(jī)器人時，基于精密加工產(chǎn)線上工業(yè)級照相機(jī)的掃描技術(shù)原理來開發(fā)激光測距傳感器，自研實(shí)現(xiàn)了前所未有的掃地路線精準(zhǔn)掃描規(guī)劃；
小米臺燈借鑒改良了筆記本電腦的轉(zhuǎn)軸工藝，帶來了更優(yōu)雅、舒適的阻尼感和提升數(shù)倍的開合壽命。
小米MIX手機(jī)更是把原先只用在高端烤瓷牙上的陶瓷燒制工藝發(fā)展成了手機(jī)外殼的制造工藝。
另外，用戶也很喜歡高顏值的產(chǎn)品，高顏值的產(chǎn)品也會給用戶帶來驚喜。
小米對所有的產(chǎn)品設(shè)計要求都很高，哪怕是單價低于1元的簽字筆、干電池，設(shè)計師也一樣投入了巨大的精力。
小米生態(tài)鏈數(shù)百款產(chǎn)品的設(shè)計理念一脈相承，并且保持了嚴(yán)格的調(diào)性統(tǒng)一。這種風(fēng)格被設(shè)計界命名為“Mi-Look”。暖白色是“Mi-Look”的特征色，這是從用戶體驗(yàn)出發(fā)做出的選擇，顯得時尚，而且很容易跟家居產(chǎn)品搭配。
小米風(fēng)的另一個基因是極簡。在米家臺燈上幾乎看不到多余的部件，“五個一”就能說完：一根燈臂、一根紅線、一根立桿、一個底座和一個按鈕。
下面這款米家臺燈獲得了德國iF設(shè)計金獎。
小米的產(chǎn)品里面經(jīng)常采用一些黑科技，可是大多數(shù)用戶是不懂技術(shù)的，如何讓用戶感知到產(chǎn)品很酷呢？
小米經(jīng)常采用的做法是：
（1）跑分
在智能手機(jī)發(fā)展初期，用戶被琳瑯滿目的手機(jī)參數(shù)搞得云里霧里，為了解決這些問題，一種直觀又簡單的方式出現(xiàn)了，那就是跑分?！芭芊帧笔鞘裁?？就是測試手機(jī)系統(tǒng)性能的一個綜合數(shù)字。
手機(jī)性能的好與壞通過一串?dāng)?shù)字來標(biāo)示，數(shù)字越高，代表手機(jī)性能越好，雖然跑分無法代表手機(jī)的綜合水平，但至少跑分高的手機(jī)都不會差到哪去。
（2）拆機(jī)
怎么樣才能讓用戶對產(chǎn)品有更直觀的感知呢？小米用了一個特別簡單的方法：拆機(jī)！把用戶平常看不到的產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)及元件，直接拆開給用戶看。拆機(jī)有什么好處呢？其實(shí)，拆機(jī)一方面滿足了用戶的好奇心，讓用戶能看清產(chǎn)品里面到底有些什么；另外一方面，也向用戶傳遞了真材實(shí)料的信息。我敢拆開把產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)展示給你看，說明不玩貓膩。
下圖是小米空氣凈化器的拆機(jī)圖，將產(chǎn)品的每一個部件都完完整整地呈現(xiàn)給用戶。在這樣全面展示后，讓用戶感受到真材實(shí)料，而且價格只有899元，不到同類產(chǎn)品的一半。這款產(chǎn)品上市后同樣引爆市場。
（3）講故事
小米4手機(jī)發(fā)布的時候，雷軍不走尋常路，給大家講述了“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”。
故事的主角是一塊奧氏體304不銹鋼板，雷軍用視頻加PPT的方式講述了一塊鋼板“百煉成框”的過程。
小米4金屬邊框經(jīng)過了40道制程、193道工序，再經(jīng)過鍛壓成型、8次CNC數(shù)控機(jī)床加工打磨而成，這個過程真有點(diǎn)像唐僧歷經(jīng)八十一難去西天取到真經(jīng)。當(dāng)然，這個過程也是各種數(shù)控機(jī)床、機(jī)械手臂、精密儀器配合的過程，盡顯生產(chǎn)工藝高科技。
一塊普通的鋼板，經(jīng)過一個故事的渲染，立馬變成了一個藝術(shù)品，拿到手的用戶自然而然被故事感染，同時也會不自覺地想擁有這樣一部手機(jī)。這就是故事的力量。
3. 驚喜的定價
超預(yù)期的產(chǎn)品距離爆品還差一個條件，就是要有令人驚喜的價格。
令人驚喜的定價不是指廉價、便宜，“有理由的低價”或“有理由的高價”都可以，重要的是讓用戶覺得“占便宜”、“超值、買了就劃算”。其實(shí)，這就是我們常說的高性價比。
超高的性價比是好的產(chǎn)品擊穿大眾心理、成為爆品的關(guān)鍵。
爆品最終要實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品大賣，如果產(chǎn)品夠酷，但價格不好，仍然難以實(shí)現(xiàn)海量出貨。
我很贊賞雷軍的企業(yè)經(jīng)營理念：偉大的企業(yè)都是把好東西越做越便宜。商業(yè)發(fā)展的方向就是普惠，讓更多人享受到一致的高品質(zhì)生活體驗(yàn)，提升人類的整體幸福感。
小米移動電源的定價是69元，低于成本價77元，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場上同等配置的競品兩三百元的價格。曾有其他同行把小米移動電源拿來拆解，按照自己的供應(yīng)鏈去采購那些零部件，發(fā)現(xiàn)成本價居然高于100元，這就無法與小米競爭了。
小米移動電源第一年賣出1000萬只，目前銷量超過1億只，成為名副其實(shí)的爆品。
小米的高性價比是如何做到的？爆品緊貼成本定價，賣那么便宜能掙錢嗎？
這就要從小米的“鐵人三項”商業(yè)模型講起。
鐵人三項包括3個模塊：
（1）硬件
承載爆品的就是硬件。小米從手機(jī)開始，陸續(xù)拓展到電視、路由器、大家電等產(chǎn)品。
（2）新零售
用最高效的方式，通過最短的鏈條觸達(dá)用戶，把產(chǎn)品直接交付給用戶。早期通過小米網(wǎng)銷售，后來在天貓、京東等電商平臺上開了旗艦店，自有渠道增加了線下的小米之家和線上的綜合精選電商平臺有品商城。
（3）互聯(lián)網(wǎng)
給用戶提供各種增值服務(wù)，比如應(yīng)用分發(fā)、游戲、閱讀、云服務(wù)等等。用戶使用了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)就相當(dāng)于給小米支付了一點(diǎn)“小費(fèi)”，使企業(yè)能夠保持良好的經(jīng)營和利潤的持續(xù)增長。事實(shí)上，這筆“小費(fèi)”已經(jīng)讓小米過得挺不錯，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)業(yè)務(wù)提供了小米絕大多數(shù)利潤，并且還在持續(xù)健康增長。2021年，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入已經(jīng)達(dá)到282億元。
鐵人三項的商業(yè)模式與很多互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法是一致的。就是通過高性價比的硬件吸引了用戶（流量），然后給用戶提供各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，比如廣告、應(yīng)用分發(fā)、游戲、閱讀、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)把流量變現(xiàn)。
比如，小米電視很便宜，吸引用戶購買，用戶在使用小米電視的過程中，會看廣告、購買付費(fèi)影片、購買會員；小米電視上的應(yīng)用商店也可以通過應(yīng)用分發(fā)來掙錢。你看，這就是互聯(lián)網(wǎng)的典型打法。
4. 效率制勝
支撐鐵人三項良好運(yùn)行的關(guān)鍵，是效率。
爆品模式的核心是提升效率，在真材實(shí)料、精工制造的同時緊貼成本定價，還能擁有利潤空間，這是企業(yè)保持長久競爭力的關(guān)鍵。
小米提升效率用到2個手段：規(guī)模效應(yīng)、模式優(yōu)化。
（1）規(guī)模效應(yīng)
要提高效率，就需要精簡SKU并做到海量（單款、海量），憑借出色的產(chǎn)品力（精品）實(shí)現(xiàn)相對長的產(chǎn)品生命周期（長周期），進(jìn)而有效分?jǐn)傃邪l(fā)成本、降低制造成本和服務(wù)成本。
也就是說，通過大規(guī)模的銷量來降低分?jǐn)偝杀?。比如，一款手機(jī)的研發(fā)成本是固定的，但是賣出10萬臺、100萬臺和1000萬臺，研發(fā)分?jǐn)偝杀镜牟罹嗑痛蠖嗔恕?/p>
（2）模式優(yōu)化
盡可能壓縮商業(yè)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，并簡化流程。
例如，使用了高效率的互聯(lián)網(wǎng)工具，以新媒體營銷為主，加上爆品自帶流量，市場推廣及廣告分?jǐn)偝杀咀兊煤艿停谛∶自缙谏踔翛]有任何營銷和公關(guān)費(fèi)用；采用電商銷售，去掉了大量的中間環(huán)節(jié)，直接“前店后廠”，銷售及渠道分?jǐn)偝杀疽苍跇O低的水平。
以上介紹了小米的爆品方法論，小米通過其爆品方法論，實(shí)現(xiàn)了一個看起來做不到的“不可能三角”結(jié)構(gòu)：
產(chǎn)品做到感動人心，擁有極致的體驗(yàn)
價格做到極其厚道
公司有不錯的盈利
請你思考一下，小米的爆品方法論，對你的公司適用嗎？哪些做法可以借鑒？歡迎在留言區(qū)討論。
專欄作家
張在旺，微信公眾號：張在旺，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深咨詢師、創(chuàng)投顧問、《有效競品分析》作者；擅長最佳實(shí)踐與方法論的總結(jié)，兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品方法論體系，創(chuàng)造性地總結(jié)了競品分析的系統(tǒng)方法論。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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據(jù)抖音官方發(fā)布的《2020抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，去年抖音日均活躍用戶突破6億，日均視頻搜索次數(shù)達(dá)4億。短視頻平臺流量變得更多，意味著短視頻用戶對于廣告主的重要性也變得更高。
App Growing基于Q4期間（10月01日-12月31日）所追蹤到的抖音移動廣告情報，從其廣告投放概覽、熱投行業(yè)廣告創(chuàng)意素材、抖音直營電商情報，及基于全年數(shù)據(jù)統(tǒng)計了 App推廣排行榜 Top50 等方面進(jìn)行解析，希望為廣告主投放抖音媒體提供借鑒與參考。
說明：本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。本報告數(shù)據(jù)主要統(tǒng)計時間為2020.10.01-2020.12.31。
一、哪些行業(yè)在抖音熱投？
1-1 服飾鞋包、日用百貨廣告投放力度逐月遞增
從2020年Q4的數(shù)據(jù)上來看，游戲、文化娛樂、服飾鞋包、護(hù)膚美容是抖音平臺上的重點(diǎn)廣告行業(yè)。
其中，游戲、服飾鞋包、日用百貨行業(yè)的廣告投放數(shù)逐月遞增，而文化娛樂則為逐月遞減，其他行業(yè)的廣告投放數(shù)較穩(wěn)定。
服飾鞋包與日用百貨的廣告投放數(shù)增加，推測與二類電商廣告主的強(qiáng)勢投放相關(guān)。入冬后，棉衣、暖風(fēng)機(jī)等單品熱賣，也讓相關(guān)行業(yè)廣告主增大了投放力度。
1-2 豎視頻成為主要素材形式
抖音與快手上，豎視頻、視頻都是重點(diǎn)的廣告素材形式，但相比于Q3，抖音上的豎視頻廣告由占比84.01%下降至75.54%。
快手上的豎視頻廣告數(shù)增加較多，由占比59.02%上升至80.88%。
二、App投放哪些風(fēng)格/分類更熱投？
2-1 傳奇、小說漫畫成兩大平臺的熱投風(fēng)格
對比抖音、快手Q4期間的App 推廣概覽，發(fā)現(xiàn)游戲類App 中廣告投放數(shù)占比Top 1都為傳奇游戲廣告，而非游戲類中小說漫畫App廣告數(shù)都占比前三。
另外，抖音上戰(zhàn)爭、仙俠、三國類的重度手游廣告投放占比較高，而快手依然偏向于模擬、休閑、網(wǎng)賺類的輕度手游風(fēng)格。
2-2 年度抖音 游戲App推廣排行榜Top 50
由排行榜上看，抖音年度熱推游戲前三為《陽光養(yǎng)豬場》、《三國志·戰(zhàn)略版》和《夢幻西游》。
其中，有6款傳奇手游、7款休閑&網(wǎng)賺類手游上榜，從去年開始手游便開始展現(xiàn)休閑化、輕度化的趨勢，不少大廠也以投資的方式加入休閑小游戲的搶量賽道。
但休閑游戲玩法局限，往往很難精品化，使得一些休閑游戲在吸量之后迅速退場，在投放后期呈現(xiàn)出疲態(tài)，不再有新的休閑類手游上榜。
反而是老牌的傳奇、三國類手游仍然堅挺，占據(jù)榜單前列。
2-3 年度抖音 非游戲App推廣排行榜Top 50
上榜的應(yīng)用中有7款閱讀App、5款購物App，且排名靠前的應(yīng)用多出自字節(jié)跳動旗下，如《今日頭條》、《番茄小說》、《西瓜視頻》。
就像當(dāng)年微信利用QQ擴(kuò)大用戶群體一樣，字節(jié)也為自家流量巨大的明星產(chǎn)品“抖音”，賦予了更多的帶量期望，想要進(jìn)一步提升自有流量的利用率。
另外，如《計步寶》、《步多多》、《答多多》這類的網(wǎng)賺軟件在榜單上的出現(xiàn)頻率也較高，廣告投放力度較大。
三、抖音廣告創(chuàng)意素材有哪些特點(diǎn)？
3-1 熱門廣告文案
1）游戲行業(yè)
游戲行業(yè)熱門廣告文案盤點(diǎn)：
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2）文化娛樂行業(yè)
文化娛樂行業(yè)熱門廣告文案盤點(diǎn)：
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3）服飾鞋包行業(yè)
服飾鞋包行業(yè)熱門廣告文案盤點(diǎn)：
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4）護(hù)膚美容行業(yè)
護(hù)膚美容行業(yè)熱門廣告文案盤點(diǎn)：
- 不管不管涂上這個我就是女明星 雅詩蘭黛白金粉底液
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3-2 近30天熱門創(chuàng)意分析
1）游戲行業(yè)
① 展現(xiàn)真實(shí)生活場景，增加用戶的信任力
通過真人斗地主將廣告內(nèi)容生活化，調(diào)性更真實(shí)、接地氣，而且前面“打牌”的鋪墊較長，能夠讓用戶體驗(yàn)抓到好牌一路贏到底的爽感，最后再用“小美斗地主，把把都是好牌”的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品介紹。
整個吸引到轉(zhuǎn)化的路徑比較直觀，邏輯通順，且貼合產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶心理，這樣用戶會更容易買單。
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② 明星出演情景劇，顏值高畫面高級
《榮耀大天使》不僅請到了當(dāng)紅的迪麗熱巴和孫紅雷代言，廣告也制作得用心，采用電影級畫面，劇情引人入勝而且用明星還原游戲里的各類職業(yè)與游戲場景，能夠更有誘惑力。畢竟當(dāng)紅明星代言，也可以在一定程度上提升一款游戲的口碑。
③ 結(jié)合熱點(diǎn)節(jié)日，制作精美的游戲角色動畫
《我的小家》結(jié)合“春節(jié)”這一熱點(diǎn)，讓游戲里的人物通過對話、動作的形式來展現(xiàn)春節(jié)一起打掃家里的溫馨場景，一方面這樣能塑造游戲人物IP，讓游戲更有“人氣”，另一方面結(jié)合時事能夠提升用戶的信任感。
且春節(jié)布置家里，也符合《我的小家》這一款模擬裝修游戲的玩法。
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④ 翻拍經(jīng)典影視片段，提升熟悉感
現(xiàn)在廣告都在追求更“原生化”，而原生化最常用的一種方式就是翻拍經(jīng)典影視劇片段。
首先，經(jīng)典畫面能在視頻的前5s成功吸引用戶的注意力，其次，用經(jīng)典角色形象來說廣告口播會提升用戶熟悉感，更容易產(chǎn)生共鳴。
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2）文化娛樂行業(yè)
① 對話式展現(xiàn)小說情節(jié)，用戶能夠一秒代入
用人物對話將小說里的情節(jié)配音演出，類似于廣告劇的形式，再加上配音的演員情感真實(shí)，能夠讓用戶一秒代入原場景，而且也不用頻繁地閱讀文字，減少閱讀障礙。
等劇情進(jìn)展到“爽點(diǎn)”或高潮的地方，再引導(dǎo)用戶下載閱讀，此時誘惑力就會翻倍。
② 熟人推薦式套路
西瓜視頻的廣告中常出現(xiàn)熟人推薦式套路，如主角在跟朋友聊天時透露，最近兒子/女兒推薦他上西瓜視頻免費(fèi)看電視劇/電影，朋友會自然而然地疑問：“啥是西瓜視頻”，這時主角才開始產(chǎn)品的賣點(diǎn)口播。
廣告中的主角多是婦女、老父親等平?？沼鄷r間多、有精力追劇的人，廣告場景比較生活化。
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3）護(hù)膚美容行業(yè)
① 疑問句引入專業(yè)科普
護(hù)膚美容類產(chǎn)品因涉及一些專業(yè)知識與干貨內(nèi)容，廣告通常都會使用疑問句作為封面，如“植發(fā)多少錢”、“嘴唇干裂的原因”等，通過干貨來吸引用戶注意力，也會第一時間讓用戶覺得這個內(nèi)容與自己有關(guān)系，從而繼續(xù)看下去。
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② 高顏值主播使用效果分享，吸睛十足
這是美妝、穿搭相關(guān)產(chǎn)品上經(jīng)常使用的套路，并且這類廣告的曝光較高。高顏值主播具備一定的審美價值，賞心悅目的試色視頻也會吸引比較多的點(diǎn)贊，從而讓廣告能夠出圈。
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四、抖音直營電商廣告分析
據(jù)快選品發(fā)布的《2020新電商營銷白皮書》顯示，二類電商行業(yè)在投的廣告主中有9成以上的商家為抖店商家，且抖店銷量占比頭部20%的商家創(chuàng)造了抖店渠道94.86%的銷量。
4-1 抖店在售商家呈現(xiàn)回升趨勢
由于抖店二類電商暫緩新開戶及白名單制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家數(shù)呈斷崖式下降，目前暫未放開限制。
但是從數(shù)據(jù)上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家（即當(dāng)天產(chǎn)生銷量的商家）開始呈現(xiàn)回升趨勢。
4-2 抖店商家超4成主營服飾鞋包品類
抖店渠道超4成在主營服飾鞋包品類，其次為餐飲食品、日用百貨。
在重點(diǎn)品類銷量方面，2020年度銷量最高的為服飾鞋包品類，Q4期間，抖音直播銷售額占比最高的品類也是服飾鞋包。
4-3 抖店商品常用價格為99元
抖店商品常用的價格為99元，49-188為常用價格區(qū)間，大多數(shù)為比較平價的商品。
4-4 二類電商重點(diǎn)渠道熱銷商品榜
抖店的年度熱銷單品為上衣，騰訊楓頁為清潔劑，度小店為減肥藥，可以看到每個渠道熱銷的品類都有一定差別，但服飾鞋包品類的單品在各渠道均有上榜。
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以上為 App Growing 對抖音媒體廣告的解析。?
來源：App Growing