做一款產品時最希望的就是能讓它成為一款爆品。一家創業公司做出一款爆品時，也許有運氣的成分，但小米不僅把小米手機打造成爆品，還持續推出多款爆品。小米是如何做出爆品的呢？本文對此做了分析，一起來看看吧。

小米公司目前一共賣出了十幾億部手機，我是小米手機的前1000名用戶，后來陸續買過十幾種小米的產品，最近又買了小米的電飯煲、熱水壺、插線板、空調等，我應該算是米粉吧。

在去年小米公司十周年的時候，小米給我發了1999元紅包，給了我一個驚喜。

小米很讓我欽佩的是，這家公司打造出了很多爆品。一家創業公司做出一款爆品，也許有運氣的成分，但小米不僅把小米手機打造成爆品，還持續推出多款爆品：小米移動電源、小米手環、小米空氣凈化器、小米插線板、小米電動平衡車、小米掃地機器人……

要持續出爆品，就一定要靠完整的模式和體系。小米總結了一套爆品方法論，這個方法論指導小米團隊做出很多爆品，而且這套方法論還可以復制到其他行業，幫助小米生態鏈公司打造出爆品。

這套爆品方法論，非常值得產品經理借鑒學習。

什么是爆品呢？

按照雷軍的話說：如果一個產品具有四個特征：單款、精品、海量、長周期，就可以說它是爆品。

我的理解，就是叫好又叫座的產品就是爆品。

爆品源于大眾需求，必須要找到用戶普遍的痛點，給予超預期的滿足，再用極致性價比擊穿行業慣性，這樣的產品才能形成巨大的勢能，成為爆品。

小米具體是怎么做出爆品呢？我們先從一個小米的爆品故事講起。

一、小米的爆品故事

小米插線板是由小米的生態鏈企業青米科技歷時 15 個月的攻堅奮戰，2000 萬的資金投入，全力打造的首款產品。推出當天這款插線板銷量為24.7萬只，上市3個月銷量突破100萬只，如今銷量早已達數千萬只，成為名副其實的爆品，甚至還引領了插線板行業的產品升級。

這款爆品是如何打造出來的？

1. 找到痛點

插線板這種產品看起來很成熟，但用戶在使用過程中存在不少痛點：容量不夠、指示燈太亮、安全性問題。

（1）容量不夠

現在一個成人通常都有1-2部手機、平板，晚上充電時往往會出現插線板容量不夠的尷尬情況。

而且，有的插線板設計的間距太小，明明有4個插口卻只能插入2個插頭，如圖所示：

小米率先把手機充電器做到插線板里，而且一次性做了三個USB充電口，這樣一個普通大小的插線板，可以同時充6部手機，對一般用戶來說，已經足夠用了，而且更方便。

（2）指示燈太亮

插線板上一般都會有一盞指示燈，顯示插線板的開關狀態。用戶一般會在晚上為手機充電，這個指示燈讓用戶最不滿意的就是晚上睡覺的時候，指示燈就顯得特別亮，而且一般指示燈都是紅色，就顯得更加刺眼。有很多人睡覺時對光線很敏感，有光就睡不著。

針對這個痛點，小米工程師借鑒手機呼吸燈的設計原理，把指示燈隱藏在插線板的開關里，同時把原來的紅光顯示改成白光，就不那么晃眼了。而且指示燈的亮度做了幾十個版本反復測試，找到最合適的亮度。

（3）安全性問題

插線板作為與強電相關的產品，用戶非常關心其安全性。市面上很多劣質插線板，很容易引起火災。

插線板的安全性包括三個方面：過載保護、短路、安全閥門保護。這三個方面小米工程師投入很大力氣去優化。

在過載保護方面，小米采用了國際上最好的過載保護開關，以防止插線板電流過載。

短路方面需要做的是采用最好的傳導材料，用最好的點焊技術防止焊接脫落。

用戶在使用插線板時還有一個安全隱患就是插口。很多時候，當用戶插電時插線板會冒出火花，甚至發出“吱吱”的聲音，這不僅讓用戶害怕，也確實有很大的安全隱患。所以，小米在每個插口都配備了安全閥門，以保證插口不漏電。

痛點就是機會點，找到痛點并解決，是做出爆品的第一步。

2. 產品超預期

光解決痛點還不夠，產品中還需要設計一些爽點來超過用戶的預期。只有超過用戶預期，讓用戶覺得物超所值，這樣的產品才能成為爆品。

小米插線板通過高顏值的外觀設計、保護兒童的安全設計來打造爽點、超出用戶的預期。

（1）高顏值

很多插線板做得又大又丑，小米把插線板做小做薄，不占空間。另外，小米插線板整個外觀設計得很簡約，白色外殼，看起來很干凈。這樣的插線板顯得很精致，即使放在桌面上也不違和。

整個插線板不僅外面好看，內部也做得非常漂亮，像工藝品一樣，與傳統的插線板內部一比，一下就看出產品的品質高低了。

（2）保護兒童安全

除了常規的安全性設計之外，這個插線板還有一項功能很貼心，就是保護兒童安全。

小孩子的好奇心都比較重，又好動，有時候喜歡拿著東西到處亂捅，為了防止發生這種情況，有經驗的家長會用透明膠帶把家里的各種插線孔堵住防止小孩觸電。為了讓家長放心，小米工程師在每個插孔都加上獨立安全門，小孩就算拿一根鐵絲也是插不進去的，這樣就最大限度地防止了孩子觸電的危險。

3. 驚喜的定價

產品解決了用戶的痛點，并做了超預期的設計，小米最后在定價的時候又給了用戶一個大大的驚喜。

這樣一個高品質、安全性高的插線板，銷售價格竟然比市面上普通插線板還便宜，零售價僅49元！

這是一個普通三孔插線板的價格，用戶看到這樣的產品，就有驚喜！

推出當天這款插線板銷量為24.7萬只，好的用戶體驗帶來好口碑，如今銷量早已達數千萬，成為名副其實的爆品。

這款插線板，小米公司花了1年多的時間，耗費2000萬元研發費，確實很不容易。花了這么大代價打磨出來的產品，還賣這么便宜，能賺錢嗎？不能賺錢的產品是無法長期可持續發展的，也就無法成為長期暢銷的爆品。

要想賺錢，就要靠效率致勝了。

4. 效率致勝

小米的產品是貼著成本價來定價的，就得通過海量的銷售來分攤研發成本，依靠規模化實現不錯的盈利。

小米公司曾經做出承諾，小米公司的硬件綜合凈利潤率不超過 5% 。49元的插線板即使只有2元的凈利潤，賣出1000萬只也能為公司帶來2000萬的凈利潤。

上面以小米插線板作為案例介紹了小米打造爆品的過程，其實小米公司內部也總結了爆品方法論。

二、小米的爆品方法論

產品很容易被競爭對手模仿、抄襲，但產品創新的能力、推出新產品的速度和企業經營效率卻很難被抄襲。

爆品不是一家企業的核心競爭力，能夠持續做出爆品的能力與體系才是一家企業的核心競爭力。

什么樣能力與體系可以讓一家企業持續不斷地生產出爆品？

雷軍做了總結，認為需要做好以下四個方面：

1. 找到痛點

任何一個產品成功的基礎都是滿足用戶需求，爆品對此的要求更高，需要找到能直擊用戶未被滿足的需求，我們一般稱之為痛點。

要有海量的銷量才算爆品，小眾需求支撐不了海量的銷量，所以爆品滿足的需求一定不能是小眾需求。

爆品要瞄準主流用戶群，滿足大眾需求，必須要找到用戶普遍的痛點。

小米有一條產品定義取舍法則：滿足80%用戶的80%需求。（也就是滿足主流用戶群的核心需求）

做任何一款產品都是在做取舍，從產品定義來看，爆品的第一法則就是做減法，少即是多，只專注解決用戶最迫切的需求，把這一個需求做透。我們來看小米具體是怎么做的：

小米做第一款掃地機器人時，就只專注“掃得快，掃得干凈”這一條，其他的功能如拖地等先放一邊。

第一代小米手環針對的痛點是：一是市面上的手環續航時間非常短，只有5~7天；二是不防水，洗澡、洗手時很容易損壞；三是價格明顯偏高，國外產的手環一般在1400元左右。第一代小米手環只保留80%用戶最看重的80%的功能，就是記步、檢測睡眠、計算卡路里、來電提醒這幾項剛需，其它的功能（屏幕、看時間等）先不考慮，這樣可以大大延長續航時間，產品定價為79元，徹底引爆市場，手環出貨量全球第一，把小眾化的產品變成大眾化的產品。

小米移動電源針對的痛點是手機電量不夠用、用戶普遍有電量焦慮。

2. 超預期的產品

找到痛點并解決只是成為爆品的基礎。產品還需要超出用戶的預期，用戶才會有驚喜，從而形成口碑。

小米是如何超出用戶的預期呢？

用戶的預期會受競品的影響。用戶在使用競品的過程中會建立起來他對同類產品的期望值，所以要做出競品所沒有的創新點才有可能超出用戶的預期。

小米在這方面做了很多產品體驗導向的創新：

小米做充電寶時，率先導入來自筆記本行業的18650電芯資源和鋁合金一體外殼工藝；

做掃地機器人時，基于精密加工產線上工業級照相機的掃描技術原理來開發激光測距傳感器，自研實現了前所未有的掃地路線精準掃描規劃；

小米臺燈借鑒改良了筆記本電腦的轉軸工藝，帶來了更優雅、舒適的阻尼感和提升數倍的開合壽命。

小米MIX手機更是把原先只用在高端烤瓷牙上的陶瓷燒制工藝發展成了手機外殼的制造工藝。

另外，用戶也很喜歡高顏值的產品，高顏值的產品也會給用戶帶來驚喜。

小米對所有的產品設計要求都很高，哪怕是單價低于1元的簽字筆、干電池，設計師也一樣投入了巨大的精力。

小米生態鏈數百款產品的設計理念一脈相承，并且保持了嚴格的調性統一。這種風格被設計界命名為“Mi-Look”。暖白色是“Mi-Look”的特征色，這是從用戶體驗出發做出的選擇，顯得時尚，而且很容易跟家居產品搭配。

小米風的另一個基因是極簡。在米家臺燈上幾乎看不到多余的部件，“五個一”就能說完：一根燈臂、一根紅線、一根立桿、一個底座和一個按鈕。

下面這款米家臺燈獲得了德國iF設計金獎。

小米的產品里面經常采用一些黑科技，可是大多數用戶是不懂技術的，如何讓用戶感知到產品很酷呢？

小米經常采用的做法是：

（1）跑分

在智能手機發展初期，用戶被琳瑯滿目的手機參數搞得云里霧里，為了解決這些問題，一種直觀又簡單的方式出現了，那就是跑分。“跑分”是什么？就是測試手機系統性能的一個綜合數字。

手機性能的好與壞通過一串數字來標示，數字越高，代表手機性能越好，雖然跑分無法代表手機的綜合水平，但至少跑分高的手機都不會差到哪去。

（2）拆機

怎么樣才能讓用戶對產品有更直觀的感知呢？小米用了一個特別簡單的方法：拆機！把用戶平常看不到的產品內部結構及元件，直接拆開給用戶看。拆機有什么好處呢？其實，拆機一方面滿足了用戶的好奇心，讓用戶能看清產品里面到底有些什么；另外一方面，也向用戶傳遞了真材實料的信息。我敢拆開把產品內部結構展示給你看，說明不玩貓膩。

下圖是小米空氣凈化器的拆機圖，將產品的每一個部件都完完整整地呈現給用戶。在這樣全面展示后，讓用戶感受到真材實料，而且價格只有899元，不到同類產品的一半。這款產品上市后同樣引爆市場。

（3）講故事

小米4手機發布的時候，雷軍不走尋常路，給大家講述了“一塊鋼板的藝術之旅”。

故事的主角是一塊奧氏體304不銹鋼板，雷軍用視頻加PPT的方式講述了一塊鋼板“百煉成框”的過程。

小米4金屬邊框經過了40道制程、193道工序，再經過鍛壓成型、8次CNC數控機床加工打磨而成，這個過程真有點像唐僧歷經八十一難去西天取到真經。當然，這個過程也是各種數控機床、機械手臂、精密儀器配合的過程，盡顯生產工藝高科技。

一塊普通的鋼板，經過一個故事的渲染，立馬變成了一個藝術品，拿到手的用戶自然而然被故事感染，同時也會不自覺地想擁有這樣一部手機。這就是故事的力量。

3. 驚喜的定價

超預期的產品距離爆品還差一個條件，就是要有令人驚喜的價格。

令人驚喜的定價不是指廉價、便宜，“有理由的低價”或“有理由的高價”都可以，重要的是讓用戶覺得“占便宜”、“超值、買了就劃算”。其實，這就是我們常說的高性價比。

超高的性價比是好的產品擊穿大眾心理、成為爆品的關鍵。

爆品最終要實現的是產品大賣，如果產品夠酷，但價格不好，仍然難以實現海量出貨。

我很贊賞雷軍的企業經營理念：偉大的企業都是把好東西越做越便宜。商業發展的方向就是普惠，讓更多人享受到一致的高品質生活體驗，提升人類的整體幸福感。

小米移動電源的定價是69元，低于成本價77元，更是遠遠低于市場上同等配置的競品兩三百元的價格。曾有其他同行把小米移動電源拿來拆解，按照自己的供應鏈去采購那些零部件，發現成本價居然高于100元，這就無法與小米競爭了。

小米移動電源第一年賣出1000萬只，目前銷量超過1億只，成為名副其實的爆品。

小米的高性價比是如何做到的？爆品緊貼成本定價，賣那么便宜能掙錢嗎？

這就要從小米的“鐵人三項”商業模型講起。

鐵人三項包括3個模塊：

（1）硬件

承載爆品的就是硬件。小米從手機開始，陸續拓展到電視、路由器、大家電等產品。

（2）新零售

用最高效的方式，通過最短的鏈條觸達用戶，把產品直接交付給用戶。早期通過小米網銷售，后來在天貓、京東等電商平臺上開了旗艦店，自有渠道增加了線下的小米之家和線上的綜合精選電商平臺有品商城。

（3）互聯網

給用戶提供各種增值服務，比如應用分發、游戲、閱讀、云服務等等。用戶使用了互聯網服務就相當于給小米支付了一點“小費”，使企業能夠保持良好的經營和利潤的持續增長。事實上，這筆“小費”已經讓小米過得挺不錯，互聯網變現業務提供了小米絕大多數利潤，并且還在持續健康增長。2021年，小米的互聯網收入已經達到282億元。

鐵人三項的商業模式與很多互聯網公司的玩法是一致的。就是通過高性價比的硬件吸引了用戶（流量），然后給用戶提供各種互聯網服務，比如廣告、應用分發、游戲、閱讀、云服務等等，通過互聯網服務把流量變現。

比如，小米電視很便宜，吸引用戶購買，用戶在使用小米電視的過程中，會看廣告、購買付費影片、購買會員；小米電視上的應用商店也可以通過應用分發來掙錢。你看，這就是互聯網的典型打法。

4. 效率制勝

支撐鐵人三項良好運行的關鍵，是效率。

爆品模式的核心是提升效率，在真材實料、精工制造的同時緊貼成本定價，還能擁有利潤空間，這是企業保持長久競爭力的關鍵。

小米提升效率用到2個手段：規模效應、模式優化。

（1）規模效應

要提高效率，就需要精簡SKU并做到海量（單款、海量），憑借出色的產品力（精品）實現相對長的產品生命周期（長周期），進而有效分攤研發成本、降低制造成本和服務成本。

也就是說，通過大規模的銷量來降低分攤成本。比如，一款手機的研發成本是固定的，但是賣出10萬臺、100萬臺和1000萬臺，研發分攤成本的差距就大多了。

（2）模式優化

盡可能壓縮商業流通領域的中間環節，并簡化流程。

例如，使用了高效率的互聯網工具，以新媒體營銷為主，加上爆品自帶流量，市場推廣及廣告分攤成本變得很低，在小米早期甚至沒有任何營銷和公關費用；采用電商銷售，去掉了大量的中間環節，直接“前店后廠”，銷售及渠道分攤成本也在極低的水平。

以上介紹了小米的爆品方法論，小米通過其爆品方法論，實現了一個看起來做不到的“不可能三角”結構：

產品做到感動人心，擁有極致的體驗

價格做到極其厚道

公司有不錯的盈利

請你思考一下，小米的爆品方法論，對你的公司適用嗎？哪些做法可以借鑒？歡迎在留言區討論。

專欄作家

張在旺，微信公眾號：張在旺，人人都是產品經理專欄作家。資深咨詢師、創投顧問、《有效競品分析》作者；擅長最佳實踐與方法論的總結，兼具實戰經驗與產品方法論體系，創造性地總結了競品分析的系統方法論。

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議

該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

據抖音官方發布的《2020抖音數據報告》顯示，去年抖音日均活躍用戶突破6億，日均視頻搜索次數達4億。短視頻平臺流量變得更多，意味著短視頻用戶對于廣告主的重要性也變得更高。

App Growing基于Q4期間（10月01日-12月31日）所追蹤到的抖音移動廣告情報，從其廣告投放概覽、熱投行業廣告創意素材、抖音直營電商情報，及基于全年數據統計了 App推廣排行榜 Top50 等方面進行解析，希望為廣告主投放抖音媒體提供借鑒與參考。

說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。本報告數據主要統計時間為2020.10.01-2020.12.31。

一、哪些行業在抖音熱投？

1-1 服飾鞋包、日用百貨廣告投放力度逐月遞增

從2020年Q4的數據上來看，游戲、文化娛樂、服飾鞋包、護膚美容是抖音平臺上的重點廣告行業。

其中，游戲、服飾鞋包、日用百貨行業的廣告投放數逐月遞增，而文化娛樂則為逐月遞減，其他行業的廣告投放數較穩定。

服飾鞋包與日用百貨的廣告投放數增加，推測與二類電商廣告主的強勢投放相關。入冬后，棉衣、暖風機等單品熱賣，也讓相關行業廣告主增大了投放力度。

1-2 豎視頻成為主要素材形式

抖音與快手上，豎視頻、視頻都是重點的廣告素材形式，但相比于Q3，抖音上的豎視頻廣告由占比84.01%下降至75.54%。

快手上的豎視頻廣告數增加較多，由占比59.02%上升至80.88%。

二、App投放哪些風格/分類更熱投？

2-1 傳奇、小說漫畫成兩大平臺的熱投風格

對比抖音、快手Q4期間的App 推廣概覽，發現游戲類App 中廣告投放數占比Top 1都為傳奇游戲廣告，而非游戲類中小說漫畫App廣告數都占比前三。

另外，抖音上戰爭、仙俠、三國類的重度手游廣告投放占比較高，而快手依然偏向于模擬、休閑、網賺類的輕度手游風格。

2-2 年度抖音 游戲App推廣排行榜Top 50

由排行榜上看，抖音年度熱推游戲前三為《陽光養豬場》、《三國志·戰略版》和《夢幻西游》。

其中，有6款傳奇手游、7款休閑&網賺類手游上榜，從去年開始手游便開始展現休閑化、輕度化的趨勢，不少大廠也以投資的方式加入休閑小游戲的搶量賽道。

但休閑游戲玩法局限，往往很難精品化，使得一些休閑游戲在吸量之后迅速退場，在投放后期呈現出疲態，不再有新的休閑類手游上榜。

反而是老牌的傳奇、三國類手游仍然堅挺，占據榜單前列。

2-3 年度抖音 非游戲App推廣排行榜Top 50

上榜的應用中有7款閱讀App、5款購物App，且排名靠前的應用多出自字節跳動旗下，如《今日頭條》、《番茄小說》、《西瓜視頻》。

就像當年微信利用QQ擴大用戶群體一樣，字節也為自家流量巨大的明星產品“抖音”，賦予了更多的帶量期望，想要進一步提升自有流量的利用率。

另外，如《計步寶》、《步多多》、《答多多》這類的網賺軟件在榜單上的出現頻率也較高，廣告投放力度較大。

三、抖音廣告創意素材有哪些特點？

3-1 熱門廣告文案

1）游戲行業

游戲行業熱門廣告文案盤點：

- 夢幻西游手游上億玩家，登陸7天，就送永久西海龍王！

- 全新3D魔幻大作，今日首發！限時預約領+15卓越套裝，屬性拉滿！

- 《榮耀大天使》榮耀回歸！再戰勇者大陸！預約即送百萬鉆石！

- 《夢幻西游》手游裝備自由交易，一分不氪也能當大佬！

- 手游黑科技！用“咪咕快游”玩N款爆紅游戲，不用下載在線秒玩！

2）文化娛樂行業

文化娛樂行業熱門廣告文案盤點：

- 想看什么隨便搜，海量電影電視劇盡在西瓜視頻

- 39歲之前逼自己讀完這10本書，你的思維會產生改變！本地包郵

- 米讀官方新活動：百元現金紅包，下載系統自動發放，提現秒到賬

- 別再傻乎乎的看付費小說了，這里全站小說免費看，還能賺錢！

- 追劇太費流量？來西瓜視頻，極速緩存省流量，海量大片隨心看

3）服飾鞋包行業

服飾鞋包行業熱門廣告文案盤點：

- 趕緊搶1條，2萬元檔次的皮帶，今天只要這個價！每人限量一條

- 一口氣買了4件給老婆，比旗袍還洋氣的優雅打底衫，穿上年輕20歲

- 真皮皮衣這個價太值了！100%頭層綿羊皮，假一賠三，貨到付款！

- 高檔假兩件開衫，一件穿20年，今日才賣這價？值哭了

- 過了30的男人別再穿羽絨服了，試試這款加絨衛衣，帥氣顯年輕

4）護膚美容行業

護膚美容行業熱門廣告文案盤點：

- 不管不管涂上這個我就是女明星 雅詩蘭黛白金粉底液

- 不要亂買護膚品了，這款WIS極潤套裝，讓你素顏也很美

- 適合20-70歲，頭發稀少，別再用生姜水洗頭了，教你簡單一招

- 本地單眼皮女孩福利！這款蕾絲雙眼皮貼，秒變雙眼皮，包郵！

- 老板下了死命令！黃金頸膜今日99元40片！售完為止！快搶

3-2 近30天熱門創意分析

1）游戲行業

① 展現真實生活場景，增加用戶的信任力

通過真人斗地主將廣告內容生活化，調性更真實、接地氣，而且前面“打牌”的鋪墊較長，能夠讓用戶體驗抓到好牌一路贏到底的爽感，最后再用“小美斗地主，把把都是好牌”的利益點轉到產品介紹。

整個吸引到轉化的路徑比較直觀，邏輯通順，且貼合產品特點和用戶心理，這樣用戶會更容易買單。

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② 明星出演情景劇，顏值高畫面高級

《榮耀大天使》不僅請到了當紅的迪麗熱巴和孫紅雷代言，廣告也制作得用心，采用電影級畫面，劇情引人入勝而且用明星還原游戲里的各類職業與游戲場景，能夠更有誘惑力。畢竟當紅明星代言，也可以在一定程度上提升一款游戲的口碑。

③ 結合熱點節日，制作精美的游戲角色動畫

《我的小家》結合“春節”這一熱點，讓游戲里的人物通過對話、動作的形式來展現春節一起打掃家里的溫馨場景，一方面這樣能塑造游戲人物IP，讓游戲更有“人氣”，另一方面結合時事能夠提升用戶的信任感。

且春節布置家里，也符合《我的小家》這一款模擬裝修游戲的玩法。

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④ 翻拍經典影視片段，提升熟悉感

現在廣告都在追求更“原生化”，而原生化最常用的一種方式就是翻拍經典影視劇片段。

首先，經典畫面能在視頻的前5s成功吸引用戶的注意力，其次，用經典角色形象來說廣告口播會提升用戶熟悉感，更容易產生共鳴。

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2）文化娛樂行業

① 對話式展現小說情節，用戶能夠一秒代入

用人物對話將小說里的情節配音演出，類似于廣告劇的形式，再加上配音的演員情感真實，能夠讓用戶一秒代入原場景，而且也不用頻繁地閱讀文字，減少閱讀障礙。

等劇情進展到“爽點”或高潮的地方，再引導用戶下載閱讀，此時誘惑力就會翻倍。

② 熟人推薦式套路

西瓜視頻的廣告中常出現熟人推薦式套路，如主角在跟朋友聊天時透露，最近兒子/女兒推薦他上西瓜視頻免費看電視劇/電影，朋友會自然而然地疑問：“啥是西瓜視頻”，這時主角才開始產品的賣點口播。

廣告中的主角多是婦女、老父親等平常空余時間多、有精力追劇的人，廣告場景比較生活化。

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3）護膚美容行業

① 疑問句引入專業科普

護膚美容類產品因涉及一些專業知識與干貨內容，廣告通常都會使用疑問句作為封面，如“植發多少錢”、“嘴唇干裂的原因”等，通過干貨來吸引用戶注意力，也會第一時間讓用戶覺得這個內容與自己有關系，從而繼續看下去。

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② 高顏值主播使用效果分享，吸睛十足

這是美妝、穿搭相關產品上經常使用的套路，并且這類廣告的曝光較高。高顏值主播具備一定的審美價值，賞心悅目的試色視頻也會吸引比較多的點贊，從而讓廣告能夠出圈。

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四、抖音直營電商廣告分析

據快選品發布的《2020新電商營銷白皮書》顯示，二類電商行業在投的廣告主中有9成以上的商家為抖店商家，且抖店銷量占比頭部20%的商家創造了抖店渠道94.86%的銷量。

4-1 抖店在售商家呈現回升趨勢

由于抖店二類電商暫緩新開戶及白名單制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家數呈斷崖式下降，目前暫未放開限制。

但是從數據上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家（即當天產生銷量的商家）開始呈現回升趨勢。

4-2 抖店商家超4成主營服飾鞋包品類

抖店渠道超4成在主營服飾鞋包品類，其次為餐飲食品、日用百貨。

在重點品類銷量方面，2020年度銷量最高的為服飾鞋包品類，Q4期間，抖音直播銷售額占比最高的品類也是服飾鞋包。

4-3 抖店商品常用價格為99元

抖店商品常用的價格為99元，49-188為常用價格區間，大多數為比較平價的商品。

4-4 二類電商重點渠道熱銷商品榜

抖店的年度熱銷單品為上衣，騰訊楓頁為清潔劑，度小店為減肥藥，可以看到每個渠道熱銷的品類都有一定差別，但服飾鞋包品類的單品在各渠道均有上榜。

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以上為 App Growing 對抖音媒體廣告的解析。?

來源：App Growing