記者 | 肖芳

我個人認為，拼多多也算是大公司，不可能自掘墳墓泄露你的個人信息，況且砍價也不需要你的什么個人信息。經常網購人都知道，我們的信息一年幾十上百個店鋪都有，真要泄露怎么能防住，小孩從出生到幼兒園到小學大學，哪個環節不都在登記各種信息。我們的基本信息從哪防起？

案例D：

思考：建議此處檢測到用戶此操作后可以彈窗贈送2元優惠券或者滿減券，幫助引導用戶決策，快速下單。

細節3：輪播顯示用戶拼單成功的信息。

如果某用戶發起了一個拼單（大部分商品都是兩人拼單），在一定時間內沒有其他用戶參與拼單，那么就購買失敗，不過這種情況一般比較少。可以看到降低了拼單門檻之后交易的成交率還是比較高的。

2021年4月份，上海律師劉宇航參加了拼多多 “砍價免費拿”活動，領取了一張 “超級免單卡”，按照平臺提示的操作挑選了一款手機砍價，但劉律師在砍價的過程中始終只差 “0.09%” ，于是起訴拼多多

拼多多深度了解用戶泛娛樂化需求，打造了一系列功能創建 “娛樂+購物“模式：1分錢抽獎（花1分錢參與所展示商品的抽獎活動），多多果園和多多愛消除等板塊。

簡單總結，我的砍價歷程可以概括為以下幾步。

但讓你對活動、獎勵，相對多幾分關注，還是可以辦到的。

“已經拉了40個人了，離拿到獎勵應該很近了。”

典型使用場景：小孩上學有購買文具的需要，聽人說拼多多上面購物便宜又好用，在孩子的指導下在拼多多上面發起拼團，成功購買了若干文具。且價格遠低于學校附近文具店，節省了一大筆支出，并將該app推薦給了親戚朋友，在家庭微信群中發起各種生活用品拼團。

（8）點擊購買”加速禮包“，獲取砍價金額；

此時可以點擊“抽獎”，基本上很少抽中“祝你好運”，一般都會抽中數字金額，如圖（3）所示；

（7）點擊”砍價王者“推薦近期參與砍價活動的好友（參與度不高，借此邀請老用戶積極參與，達到促活/留存的目的）

為吸引更多用戶購買，快手電商在預售上推出和拼多多“砍一刀”類似的互動玩法“萬人砍價團”，用戶可提前支付定金，定金人數越多，商品越便宜。

細節3：砍價有時間的限制，需要在三天之內完成。設置了時間限制可以敦促用戶更快的完成邀請和分享的動作，幫助在短時間內實現拉新和促活。

官方的幾個活動可以幫助你砍掉很大一部分價，先把官方活動全部參與完成再去砍價會更加合適。每個官方活動又設置了一個群聊轉發的“鉤子”，比如轉發到社群，才能完成砍價。

由于活動的優惠力度很大，所以很多顧客都選擇了在店里進行充值，你說王阿姨能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

拼多多對用戶的設備以及賬號做了監測，如果是全新設備、全新賬號，則權重相對較大，可以參與砍價的官方全流程活動。

目前，拼多多已經做出回應：商品已成功砍價并已發貨，“幾萬人參與砍價”不實

第一種緣故原由，拼多多的老用戶，況且幾近每天砍價，砍價的次數多了，就會泛起零元刀的情況。

第二種緣由，拼多多新用戶，但同時這個用戶也是微信的新用戶，拼多多何處也會發展判斷，他們會認為你是存心注冊了一個賬號來拼多多砍價，以是也會泛起零元的情況。

【遠程控制手機使用注意事項有哪些？】

網友表示，“雖然早知道是騙局，但真看到小數點后六位，還是第一次見”，“謊話千千萬，拼多多套路真深”

據中國人口普查最新的數據表示，中國14多億人口中本科生只占4.43%

我瑪卡巴卡不受委屈

在不斷拉朋友砍價的時候，你就在不斷補倉，追加投入，讓自己舍不得停下來。

砍價免費拿的界面示意圖

我們來設想一下拼多多的幾類典型用戶場景：

“家花不如野花香”、“吃著碗里的看著鍋里的”、“得不到的永遠在騷動”說的都是這么一回事。

其實早在一年前，拼多多砍價事件就被報道起訴過

在宏觀環境面臨挑戰的情況下，來自快手電商的內循環廣告成為快手商業化收入的主要增長點。財報顯示，快手二季度廣告收入110億元，同比增長10.5%，對收入的貢獻占比為50.7%。其中，快手平臺內商家的投放收入貢獻增長超過整體，廣告主數量同比增長超過90%，其中很大一部分都來自于快手平臺的內部商家。

保健品銷售點，免費領雞蛋的套路，和20年前如出一轍，依舊讓老人們趨之若鶩。

拼多多砍價的獎勵，看似豐厚，其實比它獎勵豐厚的機會，幾乎無處不在。

案例B：

砍價流程圖

彩票中獎的概率，即使不去刻意計算，多數人也心中有數。

對于運營來說，有句話叫“不花錢得不到用戶，花錢達不到效果”；那么對于拼多多來說，“免費商品砍價”活動可以說是“花最少的錢，辦最大的事”；

“拼多多砍價，永遠差一刀。”這早已經不是新聞。

目標用戶：三線城市，農民，收入來源為農副產品的自由買賣，可支配收入較低且擔負小孩上學和家庭支出的重擔，未曾有過手機購物體驗。

1）拼單后，立即發起了退貨：

留存（Retention）：用戶是否還會回到產品（重復使用）？

例子：

砍價吸引來的用戶留存是怎么做的？從砍價的場景，有兩條留存路徑，一是引導用戶進行商品購買，二是引導用戶繼續參與砍價活動，長期留存。

而且，拼多多曾經讓他們浪費的精力、時間、人情，又都是無形存在的。