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本篇文章給大家談談在直播間怎么互動說什么，以及在直播游戲里爆紅的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
請收藏！直播間話術完整版讓你不再“無話可說”
直播帶貨作為當下最重要的電商銷售模式，“人貨場”模式的再度集結，其中的任何一個環節都至關重要。直播話術看似是其中的一小部分，卻發揮著提升用戶好感度、留存率、轉化率的關鍵作用。以下將介紹包括開場話術、產品介紹話術、互動話術、關注話術、促單話術、下播話術在內的六種話術方式，幫助在直播間中獲客、留客與轉化！
開場話術
在直播開場階段，需要做好直播間暖場，拉進與用戶之間的距離，進行自我介紹，打招呼，簡單介紹今天的直播活動和福利預告等，宣傳直播時間和直播亮點內容，讓盡可能多的用戶留在直播間。
話術舉例
1）“歡迎XX來到直播間！點擊關注不迷路～每晚都有直播福利哦”
2）“感謝來到直播間的粉絲們，我直播時間一般是X點~X點，今天會有重磅福利哦！千萬不要走開～”
3）“我是XXX，今天來給大家分享幾個xxx方面的小技巧，記得關注我，學會了你也可以是xx達人。”
產品介紹話術
產品介紹的關鍵措施可以聚焦與“說”和“做”，“說”主要是從不同方面展示產品，鎖住目標用戶，“做”是用實際行動讓用戶切身感受產品，仿佛身臨其境。
話術舉例
1）展示產品、使用感受、價格優勢
例如：這款產品給人xx的感受，使用起來xxx，現在還有活動價。
2）舉例使用感受，走情懷路線。可以在直播中列舉一些產品的截圖，比如銷量截圖、網友好評、官方推薦等，增強產品的背書。
例如：我也買了XX，我個人比較喜歡這種，我用了之后覺得XXXX；大家看看啊這么多網友用了都說好。
3）多方面詳細講解產品，可以采用一些專業術語
例如：這款是xx材質，撞色穿起來特別顯瘦，腰部的褶澗設計更能巧妙遮住小肚腦，把褲腳折起來一截，不僅會有一種輕巧隨意的感覺，更顯得年輕有活力。
4）現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能
例如：“大家看我穿這個L碼是剛剛好的，很有彈力，穿起來又透氣，主播身高體重在公屏上…”
互動話術
直播間中主播始終要與用戶保持互動，在互動中吸引用戶、留住用戶，并在不斷的互動中把握整體的直播節奏。可以與評論區進行實時互動，提升觀眾的主動參與的意愿，及時回答問題，有利促成下單。
話術舉例
互動話術有四種類型，分別是發問式互動、選擇性話術、節奏型話術與對話型話術。
1）發問式互動
例如: 有疑問的寶寶們扣1，我再來解答
2）選擇性話術
例如：想要xx寶貝的扣1，xx寶貝的扣2
3）節奏型話術
例如：想要xx福利的寶寶們公屏走一波xxxx！
4）對話型互動
例如：“問優惠券的那位小姐姐，XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。”
關注話術
在直播過程中，引導用戶關注主播、關注直播間是幫助用戶留存的重要措施。可以在直播過程中，通過一定的話術，積極引導用戶關注。需要注意的是，引導關注最好配合福利進行，如果直接去引導的話頻率不要太高，不然容易引起反感。
話術舉例
1）“馬上就要進入抽獎環節了，沒有關注的趕緊點亮關注，否則就沒法參與抽獎了。”
2）“今天我們的鏈接都爆單了！想要優選發貨的寶寶可以加入主播粉絲團，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團的寶寶優先安排發貨哈~！”
促單話術
在促單環節，可以從不同角度講解商品的優勢，抓住用戶痛點，打消用戶的顧慮，從而推動完成下單的步驟。主要可以從以下幾個方面來說。
話術舉例
1）塑造時間緊迫感
例如：“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘！手慢無”
2）講優惠
例如：“好咯好咯，我們馬上就結束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不會再有這個優惠了，因為實在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機會哦。別等要用的時候再原價去買！”
3）講物流保障
例如：大家完全可以放心購買，(根據實際情況講最快到貨時間) +我們是有運費險的哈
4）塑造同理心
例如：這款我自己也買了，真的很劃算，之前門店要xxx元，今天直播間才xx!
下播話術
在直播即將結束時的直播話術也非常重要，既需要給用戶留下好的印象，也要順便預告下次直播時間和重要的產品，吸引大家鎖定直播間，提升用戶粘性。
話術舉例
1）感謝陪伴型
例如：感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，感恩有你們！
2）結束祝福型
例如：謝謝大家的陪伴，希望大家睡個好覺做個好夢明天新的一天好好工作，晚上我們再聚！
3）直播預告型
例如：今天的直播結束了，明天晚上X點~X點同樣時間開播，我們不見不散！
4）抽獎結束型
“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最后給大家抽個獎好不好?…”
以上這些直播話術干貨，可以作為讓用戶更好成交和轉化的工具，但也不可一味依賴話術，在直播中更需要主播良好的職業素養和應變能力，而店鋪與產品最終成功的關鍵還是良好的產品和售后服務。
出圈速度堪比“羊了個羊”，“T97大嘴妹”到底什么來頭？
一天不玩“羊了個羊”很難受，一天不看T97直播間“大嘴妹”更難受。入秋的9月，兩個“異軍突起”的關鍵詞成了熱門話題。
中秋前夕，作為一款消除類小游戲，“羊了個羊”在微信朋友圈以及各種社群逐漸顯山露水。彼時，在T97咖啡的抖音直播間里，賣咖啡的主播對著人數不多的在線觀眾，激情介紹著自家的咖啡品牌和優惠信息。誰能想到，舉家團圓的中秋節之后， 他們雙雙火遍全網。
因為用戶擠爆，“羊了個羊”24小時內官方微博不得不三次發布“服務器異常”的通知，甚至在線火速招聘后端服務器開發，全網咩聲一片。“人生什么都能過去，除了羊了個羊第二關。”、“第一關1+1，第二關考研”也成了大家口中的熱梗。
在T97咖啡直播間里，“大嘴妹”成了金字招牌，一開播就有上萬人同時在線，3天漲粉超8萬，直播3個小時，累計曝光量達到1445萬，“一進直播間就出不去了”、“大嘴妹有點費口紅”、“有點上頭，進來就出不去了”，直播間的觀眾們都像著了魔一樣，“一天不看就渾身難受”。
模仿+創新 現象級流量的密碼
對于“羊了個羊”收獲高人氣，游戲運營方簡游科技創始人張佳旭在媒體采訪時表示，團隊花了3個月開發了這個游戲，期間進行了諸多調整。因為一直在做社交類游戲，所以也制造了一些話題，為“羊了個羊”的傳播打下基礎，未來會繼續加強“羊了個羊”的社交和游戲內容。
作為新晉網紅游戲，最引人關注的就是收入。9月15日，一張“流量主數據日報”截圖在網上流傳，圖片顯示，僅僅半天，“羊了個羊”的收入就達到468萬元，月收入高達2564萬元。
雖然隨后證實了該圖片為假，但爆火之后涌入的流量肯定是真實的。業內人士指出，“羊了個羊”與當年大火的“跳一跳”、“開心消消樂”類似，具備強大的社群傳播能力，這使得他們的變現和流量緊密捆綁在了一起。
“在營銷環境不利的情況下，對于休閑游戲而言，拓展更多元的變現模式和探索新興領域是必然選擇。”變現主要通過廣告和內購兩種模式，目前以廣告變現為主。由于在內容設置和玩法上的特點，休閑游戲可設置的付費點較少，具有高下載量、低ARPPU的特征。目前，內置廣告是休閑游戲實現流量變現的主要途徑，收入占比過半。
同樣，如今的T97咖啡直播間，每天有大概900的曝光量萬，最高時達到1500萬，場觀150萬- 200萬，在線人數平均保持在1-2萬，目前直播是每天8小時。和“羊了個羊”一樣，T97咖啡“大嘴妹”現象級流量密碼就是內容創新，內容創新來自模仿+迭代，不斷在內容嘗試和形式創新中。
在如今去中心化的流量時代，“人人皆可做網紅主播”，短視頻與直播作為內容傳播的新媒介誕生了無數的營銷新場景，不僅能夠拉近商家與用戶的距離，而且還能夠縮短用戶的消費決策路徑。
浙江省電商行業分析師陳以軍認為，無論是“東方甄選”的董宇輝，還是帶動全民健身熱潮的劉畊宏，他們“火速出圈”的原因都離不開極強的個人特色，獨特鮮明的個人IP在當下顯得尤為重要。
這里的獨特，指的是更能夠在用戶心中建立記憶點，T97咖啡“大嘴妹”身上的獨家特征就是引人注目的大嘴。在被粉絲們說像大嘴青蛙后，她甚至直接帶上了同款發箍，以活潑、接地氣的性格，突出的大嘴形象，吸引了一大批粉絲。
和“羊了個羊”的普適性不同，T97咖啡的直播間除了獨特，還考慮到了匹配度。“匹配度是指人、商品、領域的協調。T97作為一個年輕的咖啡品牌，用戶畫像也大多以年輕人和上班族為主，而這部分受眾的風格偏好更傾向于輕松解壓、休閑娛樂的內容，‘大嘴妹’的出現，帶來視覺的沖擊，再加上魔性洗腦的喊麥，輕松成為吸引這批用戶的利器，也造就出了T97直播間獨一無二的風格特征。”
爆火之后如何延續？
在“羊了個羊”之前，輕量小游戲曾出現多位“頂流”，例如“falppy bird”、“跳一跳”、“合成大西瓜”等。但一夜爆紅似乎對應的就是曇花一現，這些小游戲都逃不了“速生速死”的結局。如何將游戲的生命力盡量延續，是制作團隊需要思考的問題。
但按照大部分爆款小游戲制作團隊的路徑，即便游戲走紅，但也不得不放棄更新與升級，因為小游戲的門檻太低，也許短短幾天后就會出現大量“復制版”。許多團隊只能不斷推出下一款游戲，期待繼續押中一個爆款。
這條規則，也同樣適用于直播間和主播。在抖音、快手等各大平臺，“速火速冷”的場景也時常出現，從“火速出圈”到“默默無聞”，一般也都是以季度為單位。
直播是一種低成本高效率的推廣方式，因為門檻低所以參與的人就多，因為參與的人多，所以競爭就激烈。直播勝出就是內容勝出，高頻率，高質量內容才是取勝的關鍵。
在此前的直播帶貨領域，“貨”大于“人”可以說是共識，“全網最低價”、商品供應鏈、選品的品控等方面的硬實力很大程度上決定了直播的效果。但隨著產業進一步發展，這些前期優勢有些是后來者難以匹配的，有些會隨著平臺服務能力的完善逐漸抵消，“人”的價值會在這個過程中逐漸放大。
T97直播間里的“大嘴妹”就及其注重自身特點的塑造和展現，在確立了自身的IP后，保持直播間風格的統一，固定人設，并沒有過分去強求完美，而是將瑕疵出現在看似隨意的場景下，因為真實的東西都沒那么完美。
在爆火之后，“大嘴妹”反其道行之，退居“二線”甘愿充當新主播的“背景”，時而打哈欠，時而“摸魚”，反而更加吸引用戶關注，紛紛“下場”調侃，反向吸粉。“賣咖啡的主播困了，這咖啡還有提神作用嗎？”、“可以看出來‘大嘴妹’是真的累了”，評論區里的有趣互動，也為直播效果增色不少。
對比兩者的爆火之路，有相似之處，也有不同區別。現如今，不管是游戲，還是直播，新玩法越來越少，行業種種會在內外部作用力下逐漸消化，消費者也需要新的興奮點來推動行業進入下一個發展期。流水不爭先，爭的是滔滔不絕，如今，出圈是不爭的事實，但如何延續熱度、長盛不衰是兩者接下來要思考的重點。