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文章詳情介紹：
中手游營收38.20億，同增25.8%，IP游戲生態(tài)威力盡顯
3月24日，港股上市公司中手游公布2020年業(yè)績公告。財(cái)報(bào)顯示，2020年中手游營收38.20億元，同比增長25.8%，經(jīng)調(diào)整利潤人民幣8.07億元，同比增長32.1%，一反存量市場(chǎng)走低增勢(shì)，其凈利潤增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了《2020年中國產(chǎn)業(yè)報(bào)告》所公布的20.71%營收增幅平均值，暫列行業(yè)第一。
另外，在派息狀況方面，截至2020年12月31日止年度，中手游每股盈利29.92分，股份溢價(jià)賬戶派發(fā)末期股息每股0.0928港元，折合為人民幣0.0825元。
游戲發(fā)行、游戲開發(fā)和授權(quán)業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊上，中手游依舊保持了穩(wěn)健增長。其中占比最大的依舊是游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，2020年中手游游戲發(fā)行收入29.78億元，同比增長16.6%；游戲開發(fā)收入達(dá)7.30億元，同比增長73.4%。授權(quán)業(yè)務(wù)收入1.12億元，同比增長了81.3%。IP游戲產(chǎn)生的總收益達(dá)到人民幣26.395億元，同比增長63.4%，占總收益的69.1%。
在用戶數(shù)據(jù)方面，截至2020年12月31日，中手游旗下游戲新注冊(cè)用戶總數(shù)達(dá)1.02億人，同比增長18.6%。月均付費(fèi)用戶達(dá)到141.4萬人，同比增長17.8%，平均付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為7.7%，付費(fèi)用戶ARPPU值由2019年的210.8元提升至2020年的228.8元。
從此次公布的財(cái)報(bào)來看，中手游過去一年的表現(xiàn)可謂又一次驗(yàn)證了其IP游戲戰(zhàn)略的成功。
三大業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，IP游戲生態(tài)獲市場(chǎng)檢驗(yàn)
游戲業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長離不開中手游在IP游戲生態(tài)上的布局，目前中手游擁有游戲發(fā)行、游戲開發(fā)和授權(quán)三大業(yè)務(wù)，并形成了一個(gè)完整及極具競(jìng)爭力的IP游戲生態(tài)體系。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，中手游是擁有IP儲(chǔ)備數(shù)量最多的中國游戲集團(tuán)公司（以游戲?yàn)橹鳂I(yè)的公司）。財(cái)報(bào)顯示，目前中手游擁有龐大的IP儲(chǔ)備，包括42個(gè)授權(quán)IP及68個(gè)自有IP，共計(jì)110個(gè)。
截至2020年12月31日，中手游在線運(yùn)營游戲達(dá)到81款，而大部分在運(yùn)營的IP游戲在過去一年中也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，有力佐證了中手游在IP游戲開發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營方面的優(yōu)勢(shì)。
比如據(jù)app Annie的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1月初上線的手游《家庭教師》，在首月便躋身國內(nèi)蘋果商店免費(fèi)榜第二、港澳臺(tái)三地蘋果商店免費(fèi)榜排名第一。《軒轅劍：劍之源》手游上線首月登上國內(nèi)蘋果商店免費(fèi)榜第二，取得臺(tái)灣地區(qū)蘋果商店免費(fèi)榜第三名及谷歌商店游戲熱門榜第一的成績。《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在中國大陸地區(qū)上線首月獲得蘋果商店免費(fèi)榜第一，暢銷榜前五的佳績，并在港澳臺(tái)上線首日便強(qiáng)勢(shì)登上三地蘋果商店免費(fèi)榜第一名，獲得蘋果商店和谷歌商店暢銷榜第一的優(yōu)異成績。
財(cái)報(bào)中還提到，得益于出色的運(yùn)營能力，多款往年上線的游戲仍然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力，如「航海王強(qiáng)者之路」、「龍珠覺醒」、「全民槍神：邊境王者」和「凡人飛仙傳H5」等，持續(xù)為集團(tuán)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入。
在作為營收主力的傳奇類IP上，已上線超過2年的自研產(chǎn)品《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》流水保持穩(wěn)定，最高月流水仍達(dá)到1.1億元。《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》原班團(tuán)隊(duì)開發(fā)的新游《龍城傳奇》上線后亦大受歡迎。另一款自研頁游《魔域覺醒》也躋身360頁游平臺(tái)新游推薦排名第一。另外，PC游戲「大富翁10」，截止2021年2月28日在Steam平臺(tái)累計(jì)銷售量已達(dá)【70】萬套。旗下棋牌游戲工作室自主研發(fā)的「歡樂真人麻將」游戲在華為、OPPO、VIVO等渠道均取得了麻將棋牌類游戲產(chǎn)品暢銷榜第二名的成績，月均流水達(dá)人民幣2000萬元。
從中不難發(fā)現(xiàn)，中手游在2020年，自主研發(fā)業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，為中手游的營收立下了汗馬功勞，這一點(diǎn)要?dú)w功于其在過去一年持續(xù)加大的研發(fā)投入。
財(cái)報(bào)顯示，中手游去年在自研的投入上為2.086億元，同比增幅29.7%，在公司總營收占比上也從2019年的13.9%，上升到了2020年的19.1%。隨著研發(fā)能力的進(jìn)一步提升，中手游在自研產(chǎn)品上仍有更大的增長空間。
在IP運(yùn)營方面，中手游還在豐富IP世界觀、提升IP熱度、IP周邊產(chǎn)品線開發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力。比如在2020年正式開啟了“仙劍大宇宙”的內(nèi)容文學(xué)開發(fā)，建立完整豐富的仙劍世界觀；在2020年聯(lián)手米漫傳媒所打造的國風(fēng)音樂盛典；聯(lián)手BILIBILI在2020年B站的春晚上亮相，以及發(fā)布“仙劍奇?zhèn)b傳”的游戲主題曲，獲得霸榜TME三大音樂平臺(tái)將近一個(gè)月的成績。2020年7月份，中手游正式在天貓運(yùn)行《仙劍》IP的周邊旗艦店，《仙劍》周邊產(chǎn)品銷售額同年超過了500萬元人民幣。
在IP授權(quán)方面也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，于2020年新達(dá)成包括游戲和影視等方面的授權(quán)合作。截至2020年12月31日，中手游的授權(quán)業(yè)務(wù)收益達(dá)到人民幣1.14億元，同比增加約83.7%。2020年7月，中手游控股子公司北京軟星已與完美世界就仙劍IP開發(fā)手游達(dá)成合作，該游戲由北京軟星和完美世界聯(lián)合開發(fā)，由完美世界負(fù)責(zé)發(fā)行。
早在2013年，中手游就已明確了IP游戲戰(zhàn)略，以游戲?yàn)楦蛟鞓O具競(jìng)爭力的IP游戲生態(tài)體系，并在此后7年多時(shí)間里不斷夯實(shí)，經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。同時(shí)，一系列的市場(chǎng)成績也證明，中手游對(duì)IP游戲生態(tài)的掌控力正在不斷增強(qiáng)，在保持IP游戲發(fā)行業(yè)務(wù)持續(xù)增長的同時(shí)，在IP游戲研發(fā)和授權(quán)業(yè)務(wù)上持續(xù)建樹，未來有望使IP游戲生態(tài)的邊界進(jìn)一步擴(kuò)大，提供源源不斷的商業(yè)價(jià)值。
深耕IP游戲戰(zhàn)略多年，市場(chǎng)競(jìng)爭壁壘牢固
過去一年買量成本加劇的情況下，大多數(shù)的手游公司都陷入了兩難境地，業(yè)績出現(xiàn)較大波動(dòng)，但中手游并未受此影響，實(shí)現(xiàn)了超出行業(yè)平均的營收增長。
中手游將這一成績歸為兩方面：一是得益于中手游IP游戲戰(zhàn)略的有效穩(wěn)步落實(shí)，豐富的游戲產(chǎn)能和持續(xù)的品質(zhì)迭代，使得中手游每年都有爆款產(chǎn)生，盈收能夠保持穩(wěn)定增長。二是注重與安卓渠道的深度合作，提升安卓渠道的盈收占比。三是與大流量平臺(tái)深度合作，個(gè)別項(xiàng)目交由對(duì)方獨(dú)代發(fā)行，獲得凈收益，降低項(xiàng)目發(fā)行資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)。四是發(fā)展戰(zhàn)略級(jí)買量合作伙伴，降低買量風(fēng)險(xiǎn)。五是通過加大各平臺(tái)上游戲社區(qū)內(nèi)容制作和傳播力度，來降低獲客成本。
在IP游戲戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中手游的IP游戲儲(chǔ)備年年俱增，逐漸在市場(chǎng)中構(gòu)建起了牢固的市場(chǎng)競(jìng)爭壁壘。又由于IP游戲天生就具備差異化的特性，使中手游的產(chǎn)品所做的產(chǎn)品都以IP為切入點(diǎn)，在買量市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭中得以凸顯。IP游戲帶來了在題材和美術(shù)風(fēng)格上的差異，而一些獨(dú)家性的IP，也帶來了買量方面的定價(jià)權(quán)，讓IP游戲的商業(yè)空間得到拓展。
但需要指出的是，商業(yè)空間的拓展需要團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力的同步跟進(jìn)。因此在加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力方面，我們看到中手游已經(jīng)投資了超過20家的研發(fā)公司，其中包括投資「少年三國志」、「少年西游記」系列游戲總制作人程良奇所創(chuàng)建的樂府互娛。中手游將與樂府互娛聯(lián)手深化卡牌品類布局，程良奇出任中手游的首席產(chǎn)品顧問。投資「真·三國無雙 霸」研發(fā)商易帆互動(dòng)，深耕無雙ARPG品類精品。投資由張福茂創(chuàng)立的寰宇九州，中手游將聯(lián)合寰宇九州團(tuán)隊(duì)在其擅長的塔防和SLG游戲品類進(jìn)行市場(chǎng)布局。投資了由「太古封魔錄」制作人李文東帶領(lǐng)的深圳赫耀，雙方將攜手持續(xù)在豎版3D MMORPG品類打造優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品。上述多項(xiàng)投資有助提升中手游優(yōu)質(zhì)游戲的制作能力和供給能力，助力中手游在研發(fā)和發(fā)行業(yè)務(wù)上的可持續(xù)發(fā)展。另外，中手游已完成對(duì)云游戲技術(shù)服務(wù)商蔚領(lǐng)時(shí)代的Pre-A輪投資，雙方在2020年合作推出「仙劍奇?zhèn)b傳7」試玩版云游戲，獲得各大云游戲平臺(tái)的認(rèn)可及大力推廣。
為了彰顯加強(qiáng)研發(fā)的決心，中手游副董事長冼漢迪還表示：“在新的一年里，中手游的研發(fā)人數(shù)還將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)達(dá)到800人左右，該人數(shù)將是2020年的一倍。”
之所以能在研發(fā)投入上如此堅(jiān)決，與公司充裕的現(xiàn)金流不無關(guān)系。冼漢迪透露：“中手游目前手上有7.7億元現(xiàn)金，還有等同現(xiàn)金的等價(jià)物，有7.95個(gè)億，加起來大概15個(gè)億的水平。而在去年的經(jīng)營性的現(xiàn)金流上，我們有6.24個(gè)億的經(jīng)營性現(xiàn)金流，可以看到整體的業(yè)務(wù)還是挺健康。”
冼漢迪認(rèn)為，中手游完全有充分的能力和實(shí)力去做出更好的IP游戲產(chǎn)品，再加上近年來不少優(yōu)秀金牌制作人的相繼加盟，以及中手游在研發(fā)方面的投入與合作，還有在發(fā)行能力方面的長期經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，讓其IP游戲戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠(yuǎn)，這一點(diǎn)可以從此次的業(yè)績營收上得到充分展現(xiàn)。
不難發(fā)現(xiàn)，一系列動(dòng)作背后，正是中手游持續(xù)擴(kuò)大IP游戲生態(tài)布局，通過加強(qiáng)對(duì)自研能力、IP資源的投入，來構(gòu)建競(jìng)爭壁壘的舉措。
“我們花了七、八年的時(shí)間，持續(xù)不斷地打造這個(gè)IP游戲生態(tài)體系。并且，我們無論在IP資源、研發(fā)定制開發(fā)等等這方面的布局，都有極具競(jìng)爭壁壘的這么一個(gè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也使得我們基于這個(gè)IP游戲生態(tài)體系，形成了非常強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)能力。”肖健說道。
持續(xù)深化IP游戲產(chǎn)品矩陣，搶占未來多賽道話語權(quán)
中手游最大的核心競(jìng)爭力，來源于可以持續(xù)合作業(yè)界頂級(jí)的IP資源，并對(duì)頂級(jí)IP的游戲改編合作持續(xù)深挖。并通過合作、投資和自研等方式，與優(yōu)秀的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起不斷開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的和升級(jí)迭代的游戲作品，每年的游戲產(chǎn)能已超過20款。
據(jù)了解，繼《仙劍奇?zhèn)b傳九野》之后，中手游2021年計(jì)劃推出《斗羅大陸：斗神再臨》、《鎮(zhèn)魂街：天生為王》、《吞噬星空:黎明》、《新三國志曹操傳》、《亮劍：我的獨(dú)立團(tuán)》、《畫江湖之杯莫停》和《星辰變：共攬蒼穹》等多款新游。
《斗羅大陸：斗神再臨》改編自播放量破百億次的IP動(dòng)畫，受眾基礎(chǔ)深厚。同時(shí)，游戲強(qiáng)調(diào)沉浸式體驗(yàn)，啟用動(dòng)畫原班聲優(yōu)配音與動(dòng)畫主題曲，完美還原動(dòng)畫及角色形象。除此之外，《斗羅大陸：斗神再臨》大膽創(chuàng)新玩法，獨(dú)具特色的魂獸獵殺玩法有助于向粉絲提供差異化的體驗(yàn)，無VIP、無累充的大膽改革也有助于吸引更多潛在用戶，有望延續(xù)《斗羅大陸》IP改編游戲的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。
《鎮(zhèn)魂街》同樣具備龐大的粉絲基數(shù)，《鎮(zhèn)魂街》漫畫總點(diǎn)擊近50億，動(dòng)漫作品在Bilibili平臺(tái)評(píng)分9.1，觀看人數(shù)近800萬，總播放次數(shù)突破6億。背靠IP人氣，《鎮(zhèn)魂街：天生為王》主打國潮動(dòng)作與靈雙體共戰(zhàn)玩法，通過結(jié)合特色國風(fēng)與時(shí)尚潮流元素，并融入合作機(jī)制，提前為產(chǎn)品長線運(yùn)營做鋪墊。
《吞噬星空：黎明》則進(jìn)一步將差異化發(fā)揮到極致，游戲還原了IP光怪陸離的未來世界，暗合時(shí)下熱門的廢土生存題材，向玩家提供前所未有的自由度體驗(yàn)。加上近代軍事題材的《亮劍：我的獨(dú)立團(tuán)》、古風(fēng)武俠的《畫江湖之杯莫停》和宇宙修真的《星辰變：共攬蒼穹》，2021年中手游儲(chǔ)備產(chǎn)品陣容幾乎覆蓋了所有人氣賽道。
此外，中手游還計(jì)劃于2021年內(nèi)陸續(xù)向港澳臺(tái)地區(qū)和海外市場(chǎng)推出包括《斗羅大陸-斗神再臨》、《鎮(zhèn)魂街：天生為王》、《真·三國無雙 霸》、《仙劍奇?zhèn)b傳7》、《瓦諾尼亞與謎題》、《包青天》、《末世戰(zhàn)車》、《仙劍奇?zhèn)b傳：九野》和《畫江湖之杯莫停》等多款新游。
在自研游戲方面，2021年中手游計(jì)劃推出由全資附屬公司文脈互動(dòng)自主研發(fā)的《代號(hào)：開天》、《沙城霸主》、《代號(hào)：國度》、《代號(hào)：血飲》等多款MMORPG手游以及多款H5游戲和PC頁游，控股子公司北京軟星自主研發(fā)的《仙劍奇?zhèn)b傳7》PC游戲和《大富翁10》的Switch版本均將于年內(nèi)上線。
肖健透露，在IP游戲布局外，在未來的一年里，中手游將在IP運(yùn)營方面也將持續(xù)發(fā)力，與合作方共同開啟仙劍系列漫畫、動(dòng)畫番劇、動(dòng)畫大電影等多個(gè)動(dòng)漫影視項(xiàng)目；同時(shí)，在IP資源和優(yōu)秀游戲開發(fā)商方面持續(xù)展開投資，為其IP游戲生態(tài)體系提供強(qiáng)有力的支持。并且將持續(xù)強(qiáng)化自主研發(fā)布局，積極采取控股和并購的方式來增強(qiáng)中手游在自主研發(fā)和營運(yùn)一體化的能力。
而從過去的業(yè)績來看，中手游已經(jīng)打造出極具競(jìng)爭力的IP游戲體系，并取得了優(yōu)異的成績。著眼未來，在已經(jīng)于多個(gè)垂直賽道完成布局的前提下，中手游憑借IP游戲生態(tài)體系，有望延續(xù)過往的亮眼表現(xiàn)。
目前中手游已在傳奇、卡牌、無雙ARPG、三國戰(zhàn)棋、PC單機(jī)、豎版3D MMORPG、3D槍戰(zhàn)小游戲和麻將等品類建立起行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
“2021年，中手游自研的產(chǎn)品會(huì)越來越多，發(fā)行、研發(fā)、授權(quán)的比例會(huì)有一點(diǎn)改變，可能大家會(huì)看到研發(fā)貢獻(xiàn)的收益，會(huì)占據(jù)更重要的位置。未來一年，是非常值得期待的一年”冼漢迪說。