本站AI自動判斷提供您所需要的app下載：點我下載安裝，你懂的APP
?
vip瀏覽器最新版2023(vip瀏覽器app) - 櫻花動漫
陸文勇，快陪練創始人&CEO，前e袋洗創始合伙人兼CEO。曾任職百度，24券等公司，具代表性的85后連續創業者，福布斯30歲以下亞洲杰出人物。陸文勇很年輕，85后的他已經有了2次創業經歷，曾經的他帶領團隊在洗衣行業打拼，有所成就后瞄準興趣教育行業，鎖定鋼琴領域，到底是怎樣的想法讓陸文勇做出這樣的選擇，今天就帶大家走進他的創業世界。
陸文勇通過9個月的時間思考未來要做什么，他曾在中國人民大學對面的地下室花了兩個月的時間，在不出門的情況下，選擇未來自己的方向，他認為選擇是一件極其重要且嚴峻的事情，思考良久，他最后決定創業。其實，創業這個詞對我們來講并不陌生，身邊或多或少都會有在創業路上打拼的青年朋友或者正準備走向創業之路的人。創業的道路并不是一帆風順，祝愿每一位創業者都能夠夢想成真。
真誠是創業者的最佳品質
當下社會中，很多人都會有創業的想法，在這其中他們絕大多數的動機是為了賺很多的錢。也有人認為創業是一種生活態度，與錢并沒有太大的關系。在陸文勇看來，創業者除了去追尋夢想、除了想要成功的因素之外，每一位創業者還要保持開放的學習精神，要保持真誠，真誠是創業者身上最重要的一個品質，這個品質會給企業帶來更多的合作可能性，以及在追夢的道路上獲得更多人的支持和幫助。
對于真誠這個話題，陸文勇有著一定的發言權，這也是創業多年來一直貫穿在他身上的品質。回首融資時期，陸文勇非常感謝百度創始人李彥宏給予他資金上的幫助。他說之所以得到李彥宏的支持很大的因素就是真誠打動了對方，使對方看到自己對事業的熱情，從而這種熱情也會感染到對方。
“快”是創業者的行動初心
現在很多的創業者都是從0到1的積累過程，在這過程當中創業者很容易迷失了自我方向，如何邁出第一步成了眾多創業者關注的問題。陸文勇說決定創業的第一步就是要找到市場的需求和痛點，然后再親手把它解決掉，解決掉之后再變成規模化的生意，或者說一個事業去做。創業需要我們腳踏實地，過程中存在太多的小細節，一個環節沒做好可能就會壞掉大局，時時刻刻需要創業者謹慎、仔細。
企業的價值觀是一家企業的使命和做事原則，企業價值觀是理想的，也是現實的，好的企業一定是把理想與現實完美的結合起來。陸文勇把“快”放在了第一位，“快”字有兩層意思，一個是快樂、一個是快速。其次是“真誠”、“拿結果”、“成就他人”最后是“用戶體驗”。用戶體驗是每一家互聯網公司都比較重視的維度，用戶體驗的好壞直接反應著產品是否優秀。
做好選擇是創業的前提
每個優秀的職場人都是要具備一定的創業精神的，單純從創業這件事本身來說，它只是人生道路上的一種方式和結果反應，而對于人生來說，它是人生的一種邏輯賽道，它可以改變你的人生方向，成就或改變你的生活。然而，創業最重要的就是找方向，找對方向無非就是找對商業邏輯，做好賽道判斷，穩定價值觀，做喜歡和擅長的事情，陸文勇創業之初思考了很久要做一件什么樣的事情，他反問了自己幾個問題：“我最終到底想要什么？”“人生的意義是什么？”
他讀了很多哲學書，之后得到一個結論，他人生的意義應該是改變世界，改變人們的生活方式，而創業這件事恰恰可以滿足他這一點，于是他選擇創業，并且創業方向是選擇自己喜歡并且擅長的事情，這是他通過創業來探索人生的態度，也是他做好充分選擇來選擇的一件事。最后， LEAD人物君想說，創業是一種不同于任何方式的冒險，在這個過程中，我們可以收獲在其他工作中沒有的酸甜苦辣，會遭受挫折，磨練心智，也會收獲成就，做出改變，為人們提供便利，甚至造福社會，作為年輕有作為的一代人，充分思考，做出選擇與改變，修煉硬本領，我們一同加油！
版權聲明：文章圖片、以及部分文字素材來源網絡，版權歸原作者所有。????
本報記者 李媛 北京報道
近日，線上真人1對1鋼琴陪練平臺——快陪練發布破產公告。公告稱，經過多方努力和嘗試后，公司仍無法擺脫目前的經營困境，現將申請破產清算。
而就在教育部“雙減”政策落地之后，素質教育一直是業內看好的賽道，一些原有的學科類培訓也往素質教育轉型。但真人陪練在線一對一為何會在此時“爆雷”？一對一模式難道仍然難逃“無法盈利”的魔咒？
據了解，在線教育的盈利模式真正盈利的很少。教育專家、21世紀教育研究院副院長熊丙奇對《中國經營報》記者說，“一對一業務，不管線上，還是線下，也不管是學科類培訓還是非學科類培訓，本身都不太容易賺錢，很難有持續的盈利模式，包括人工成本大、營銷成本大等，之前很多機構都靠融資度日，推進‘雙減’，實行嚴格監管之后，資本不看好，難以融資，倒閉關門是必然的。”
一邊融資 一邊倒閉
天眼查結果顯示，快陪練的公司主體為北京未來橙網絡科技有限公司，成立于2016年11月，該公司主要為4～16歲琴童提供一對一真人在線鋼琴陪練，同時也提供音樂大師課、考級教輔等服務，并于2020年上線AI智能陪練系統。
“大概從今年9月下旬開始，我們家長就接到快陪練的課程兌換通知，基本上是真人陪練兌換AI課程。”快陪練家長優優媽媽告訴記者。事實上，2021年8月，該公司法定代表人由“陸文勇”變更為陸國華。9月15日，快陪練宣布真人陪練業務停止發展。9月23日，快陪練在官方公眾號宣布了退費艱難的現狀。10月，公司開啟了課程兌換活動，兌換課程截至10月31日。
“看到課程兌換通知后，我就知道退費的希望很渺茫了。”優優媽媽正在考慮目前剩下的課程怎么辦，“優優學鋼琴已經4年了，我工作一直特別忙，感覺有人陪她練琴也是非常必要的，家長的需求還是有的，怎么說倒閉就倒閉了呢”。同優優媽媽們一樣，資本此前看好這一賽道也是看中了琴童們的“痛點”。
記者發現，成立4年，快陪練共獲4輪融資。最近的一輪融資發生在今年1月，由FSI資本領投，高榕資本、IDG資本、創世伙伴CCV資本等投資機構跟投的1億元B輪融資。
一邊是資本的看好，但另一邊，縱然有家長的大量需求，這個賽道也不斷有機構“爆雷”。2017年9月2日，星空琴行各地的學員和家長突然被告知，琴行停業了。公開資料顯示，星空琴行成立于2012年6月。在5年時間里，其發展成為在國內擁有近60家線下培訓店、鋼琴教師超過200人的大型連鎖鋼琴培訓機構，一時間風頭無兩。
2020年11月30日，柚子練琴官方公眾號發布公告稱：由于市場環境影響以及經營不善，企業一直處于虧損狀態，并且出現了現金流斷裂，公司已經資不抵債，無法繼續經營下去。柚子練琴成立于2017年7月，是一款為5～16歲青少年提供真人1對1在線樂器陪練App，曾獲得新媒體集團第一視頻的天使輪融資。
記者在天眼查的“線上音樂陪練產品標簽”中發現掌門陪練這個名稱，隨即詢問掌門教育相關人士，也被告知“掌門陪練也早已經不做了”。
“快陪練的倒閉一點也不意外。大量企業的運營模式違反基本的商業原則，永遠處于入不敷出的狀態，一對一教育的商業模式本身就很難成立，小打小鬧是可以賺錢的，但是做上規模就很不經濟了。”前新東方和51Talk高管、小豆考研聯合創始人戴云表示。
真人陪練還是一門好生意嗎？
“練，快陪練！‘春分’：春天、播種、希望、出發！愿時光不負努力，生活不負自己！”優優媽媽的朋友圈里經常會發類似的信息，“發了之后截屏給相關班主任會有贈課，但是我的訂單顯示110元一節50分鐘的課也不便宜，雖然有一大堆贈課看著不少，但是什么時間上完啊，還沒上完課又忽悠家長刷朋友圈啥，讓你提早續費，現在想想都是套路”。
其實不止是優優媽媽，很多有孩子的家長朋友圈也經常會出現推薦課的形式，“這是慣用的手法，來促進新課的消費以及續課，實際上，很難有客戶真正把課上差不多或者上完后再續費。”一位曾經的陪練銷售告訴記者，而一對一的課程并不賺錢，因為有很多成本。老師成本占去大部分，獲客成本也非常高，有些公司甚至達到一個人500～800元。客單價也不可能太高，加上每月發朋友圈的贈課，這個行業頭部幾家企業的客單價基本是50元左右（一節50分鐘左右的課程）。除去給老師的費用，基本上都是賠錢經營，而且規模越大賠錢越多，如果都是做真人陪練，那么盈利模式似乎并沒有跑通。
而就在快陪練宣布倒閉之后的幾天，成立于2013年，由連續創業者葉濱創立，并由郎朗親測產品并投資的小葉子（The ONE）宣布完成超過2億元人民幣C+輪融資，本輪融資由真成投資領投，魔量資本、創業工場跟投。小葉子是一家以AI驅動的音樂科技公司，該公司當天同時宣布戰略升級，打造AI音樂教育生態。
既然真人陪練市場如此難以盈利，為什么還會有資本不斷進入？
“首先，這筆融資的規模比起之前也不是很大，只是2億元人民幣，之前的融資都是以美元計。另外，的確在教育部‘雙減’政策落地之后，資本對于素質教育也持很謹慎的態度，但從最近對教育機構發放牌照這件事來看，信號還是利好的，這也對行業的進入門檻提出了高要求，未來還是一個拼硬實力、軟服務的時代。”
一位業內資深人士徐帆（化名）認為，在他看來，這個行業的需求還是真實存在的，“不可否認，目前無論是陪練的客單價、獲客成本、教師成本，還有可以改善的空間，但這也是所有互聯網企業難以避免的一個事實。從經濟學的角度，受規模效應的制約，在初期單產品成本高是一個必然現象。這是所有產品的通性，這也是一對一這個賽道產品的特點之一。隨著行業的成熟與市場的全面滲透，單純靠‘真人一對一’或‘智能陪練’都不行，未來全方位的融合或許還會淘汰一些玩家”。
但是專家也表示，音樂陪練一對一確實解決了廣大琴童家長頭疼的“痛點”，而一對一業務模式也能滿足個性化的需求，而這個賽道的頭部企業將來還是要從增值服務的角度考慮，保持健康的現金流，才能最終跑通這個模式。
而一直關注教育行業改革的北京市政協委員、振興國際智庫理事長李志起認為，從長遠來看，不要對素質教育有所誤解，不要認為學習了某種樂器就是素質教育。“未來的教育可以是分布式的，這個有點像智能制造中的分布式制造。在學校學習語數外同樣可以塑造一個孩子良好的人格，相比語數外，樂器練習還能在此基礎之上，更能培養孩子的審美和創新能力。所以，未來行業最大的挑戰和問題還是在于，不要把學校學習和樂器練習進行二元對立，在素質教育的共同目標下，他們是殊途同歸的。”
（編輯：于海霞 校對：彭玉鳳）