本篇文章給大家談談抖音直播傳奇手游，以及傳奇天下手游直播的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
在買量直播間，傳奇游戲卷土重來
「我們現(xiàn)在的官方直播基本都是日常性的。」
傳奇廠商在經(jīng)歷傳統(tǒng)買量市場下行之后，本以為會繼續(xù)沉寂，沒想到借助直播買量又重新活躍起來。抖音直播間成為了多款傳奇游戲的流量「沃土」，后者慣常使用的無版號運營、馬甲包等灰色玩法也被帶到這片「法外之地」。
傳奇買量在抖音直播間重振旗鼓2021年對于許多傳奇廠商來說是比較難熬的一年，就連曾經(jīng)風光無限的某南方買量大廠都未能幸免，一度面臨裁員與轉(zhuǎn)型危機。
直到傳奇廠商試水直播買量方迎來轉(zhuǎn)機。傳奇題材先后七個月內(nèi)在抖音進行了三次直播投流測試，主播數(shù)從最初的十幾個增長到100個，最終在抖音達到一個常態(tài)化開播階段，直播消耗占到了游戲直播大盤的20%左右。
在三次測試中，傳奇直播逐步加入了「付費」轉(zhuǎn)化行為，開放性測試的時候「付費」?jié)B透率達到了89%，相當于一百名活躍的傳奇玩家中就有89人是付費用戶。
所謂的付費轉(zhuǎn)化就是直播買量，它通常指在抖音直播間掛載「小風車」或「小手柄」組件（如圖），引導觀眾點擊組件下載APP，使其轉(zhuǎn)化為游戲的下載、活躍和付費用戶。
其中，小手柄的轉(zhuǎn)化效果更徹底，參與者根據(jù)直播間用戶在游戲內(nèi)貢獻的流水進行分成，抖音充當聯(lián)運平臺從中抽取10%以上的分成，余下則由廠商和主播按一定比例分成。而直播間的帶量效果會以「帶玩榜」的形式呈現(xiàn)，該榜單根據(jù)直播間轉(zhuǎn)化的人數(shù)和產(chǎn)生的流水綜合排名，一些入局者直接將其視為「流水榜」。
傳奇直播間常常出現(xiàn)在帶玩榜TOP20，多個時間點進入榜單都能在前排看到傳奇游戲的身影。例如游戲新知在7月13日（普通工作日）11點左右點進帶玩榜，TOP20就有6個傳奇直播間，分別是《劍舞龍城》《超級武器》《狂暴傳奇》《烈火屠龍》《迷失傳說》等。
與它們一同霸占帶玩榜TOP20的還有棋牌直播間。早前游戲新知采訪過一家做棋牌直播「很頂」的MCN機構(gòu)，旗下有兩三百名主播（多數(shù)能拿到3萬月薪），排名前20的主播每個月能給游戲帶來上百萬的流水，單是游戲流水這項，主播每月就能拿到不低于10萬元的提成。
以棋牌直播間作為參照，傳奇直播間所能創(chuàng)造的流水亦是相當可觀的。甚至帶玩榜經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象：主播粉絲不到1萬、同時在線觀眾少于20人的傳奇直播間登上榜首，而主播粉絲接近46萬、觀眾達到4000多人的棋牌直播間反而排在后面。
從幾款傳奇游戲相當頻繁的直播場次來看，直播買量的效果應該是相當不錯的。
DataEye數(shù)據(jù)顯示，近30天有58款傳奇游戲參與了直播買量，直播數(shù)達到上萬場。它們之中多數(shù)從2022年年初才開始大規(guī)模直播，而我們所熟知的買量大廠更是早就成為了抖音的直播常客。也就有了文章一開始的，一位傳奇大廠員工跟游戲新知提到，「我們現(xiàn)在的官方直播基本都是日常性的。」
愷英網(wǎng)絡的《原始傳奇》《熱血合擊》近半年在抖音直播了數(shù)千場，直播時長在3小時以上的場數(shù)占比超過74%；前者幾乎每天直播數(shù)十場，高峰時期一天直播接近50場。愷英去年與貪玩游戲簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就IP資源拓展和游戲研運發(fā)行等方面展開深入合作。據(jù)了解，《原始傳奇》《熱血合擊》就是由貪玩游戲負責直播投放。
貪玩游戲自2021年年底在抖音開啟傳奇游戲常態(tài)化直播，取得了比較不錯的成效。早期試水時貪玩采用小手柄聯(lián)運模式，在抖音直播了6小時的《熱血合擊》，直播間關注率超過大盤66.5%，評論率超過大盤55.8%。期間游戲下載激活數(shù)超過800，按傳統(tǒng)買量渠道的價格計算，800個下載用戶相當于省去了8000~16000元的預算。
之后《熱血合擊》又結(jié)合直播間內(nèi)主播連線、福袋（禮包）、小手柄等產(chǎn)品功能，在看播量級達到320萬的情況下，轉(zhuǎn)化效率高于同類明星直播。這個案例（《熱血合擊X抖音平臺游戲直播生態(tài)跨界營銷》）還入圍了2022金瞳獎「內(nèi)容營銷單元·最佳用戶增長」評選名單。
如今《熱血合擊》在抖音累計超過2000個主播「帶玩」，已成了游戲主播中備受歡迎的傳奇類游戲。而流量養(yǎng)成之后，傳奇廠商還會進一步收割流量，這方面會在后文詳細闡述。
《原始傳奇》《熱血合擊》在直播買量方面表現(xiàn)優(yōu)異，也為愷英網(wǎng)絡的營收和利潤帶來了顯著提升。
2022年半年度業(yè)績預告顯示，上半年愷英凈利潤在4.7億~6.5億元之間，實現(xiàn)了翻倍的增長，主要系報告期內(nèi)《原始傳奇》（由愷英控股公司浙江盛和研發(fā)）、《熱血合擊》和《天使之戰(zhàn)》（奇跡游戲）等產(chǎn)品表現(xiàn)良好。值得一提的是，《天使之戰(zhàn)》也參與了直播買量，其官方直播間經(jīng)常出現(xiàn)在帶玩榜TOP10。
如今愷英網(wǎng)絡自己也在招聘傳奇主播，看樣子準備投入更多到直播買量當中。
同樣在招聘傳奇主播的買量大廠還有9377游戲，旗下運營的傳奇游戲《迷失傳說》《箭神之怒》今年在抖音開啟常態(tài)化直播。DataEye數(shù)據(jù)顯示，《迷失傳說》也是帶玩榜常客，近半年與90多位達人合作了4000多場直播，75%的場次直播時長在3小時以上，部分主播平均一天直播2~3場；《箭神之怒》則與9位達人合作了400多場直播。
游戲廠商能從傳奇直播借鑒什么？傳奇廠商通過抖音直播獲取到大量低成本流量，或許與傳奇游戲本身特殊的受眾有關，但它們結(jié)合抖音算法「跑出來」的直播策略與模型，亦有值得其他入局者借鑒的地方。下面以蟬大師《2022抖音游戲行業(yè)報告》中拆解的兩大案例《迷失傳說》《原始傳奇》進行分析。
首先從《迷失傳說》參與直播買量的整個流程不難看出，一款產(chǎn)品的流量養(yǎng)成并非一蹴而就，前后期都需要大量的籌備與鋪墊。
《迷失傳說》于2021年在抖音投放，切入戰(zhàn)場的時間點選在暑期階段——整個游戲大盤開始活躍起來的時候（也是游戲行業(yè)搜索高峰期），它在抖音大規(guī)模投放短視頻內(nèi)容，告知用戶《迷失傳說》即將上線的消息。
隨著游戲的抖音搜索指數(shù)上升，基于成本的考量，《迷失傳說》與中腰部以下主播（粉絲量級低于100萬）展開合作，由他們率先開播搶占游戲市場。相較于報價動輒上百萬的頭部主播（粉絲量級500萬以上），中腰部主播性價比更高，帶量效果和穩(wěn)定性綜合來看也是比較好的。
初步掌握直播間粉絲畫像、看播習慣等數(shù)據(jù)后，粉絲量級介于100萬~500萬的肩部主播也加入直播，借助他們的圈層影響力提升產(chǎn)品曝光量，并在直播試玩過程中通過口播帶動用戶轉(zhuǎn)化，觸達更多興趣用戶；與此同時，主播之間互相配合并開啟了高頻直播場次，游戲進入常態(tài)化直播階段，直播間流量和搜索指數(shù)迅速飆升。
由于游戲廠商合作的大部分是非簽約主播，一旦主播停播廠商的游戲，勢必造成流量外溢或流失。因此當《迷失傳說》在抖音直播間達到一個流量高峰時，官方自播號（賬號「迷失傳說」「9377游戲」）開始進場收割流量，進一步拉動游戲轉(zhuǎn)化。截至今天直播了400多場，每天直播1~5場，直播時長通常保持在3小時以上。
其中官方自播號「迷失傳說」粉絲數(shù)為4.2萬，過去90天直播了200多場，在所有合作主播中為直播場次最多的，近期單場直播的場觀最高超過1萬，直播間流水甚至領先于大部分傳奇主播。
一些初入局的廠商擔心錯過風口，在對直播買量尚處于一知半解的狀態(tài)下，就匆匆組建自己的主播團隊，最終浪費了大量人力財力且收效甚微。而這個案例或許能幫助廠商優(yōu)化買量成本。目前這套直播打法已在多款傳奇游戲身上得到驗證。
此外還有一些廠商剛接觸直播買量時容易走進一個誤區(qū)，過分迷信KOL的號召力，認為粉絲量級在數(shù)百萬、數(shù)千萬的游戲主播能帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。實際上直播買量更依賴于直播間用戶的垂直性。在抖音有許多粉絲量級低于50萬甚至低于10萬的中小主播，由于專注一個品類，粉絲更垂直，平均付費能力更高，貢獻的游戲流水也不容小覷。
基于這個認識，《原始傳奇》《迷失傳說》在主播梯隊的布局上，基本按照「頭部與肩部主播：中腰部主播：小主播與尾部主播=1:4:5」的比例階梯式呈現(xiàn)。
兩款傳奇類游戲的主播梯隊（圖源：蟬大師）
粉絲數(shù)低于100萬的中長尾部主播數(shù)量占比超過了90%，吸引了大部分直播觀看人次，是《原始傳奇》抖音直播流量的主要創(chuàng)造者。
DataEye數(shù)據(jù)顯示，在《原始傳奇》4000多場直播中，中長尾部主播的直播場次占比超過90%。再配合少量頭肩部主播的強勢曝光，能營造出了一種「人人都在玩《原始傳奇》」的既視感，抖音關鍵詞搜索指數(shù)隨之飆升。
《原始傳奇》抖音關鍵詞搜索指數(shù)趨勢
而流量穩(wěn)定之后，中腰部主播又會固定自己的開播時間，通常選在大盤流量最好的時段（12:00-21:00）直播，下播前還會預告第二天的開播時間，剩余時間段的流量則交給小主播、尾部主播收割。這就形成了一種「日不落式」直播，幾乎每個時間段都有主播開播，頻繁的直播間信息流推廣也促使更多用戶「點進直播間」，大量分散的傳奇玩家被聚集起來。
結(jié)語如今傳奇廠商的關注點從抖音短視頻投放轉(zhuǎn)移到直播間，而直播與短視頻的用戶重合率依然很低，僅為13.4%，這也意味著直播買量還能觸及到更多短視頻未能覆蓋的用戶。