來源：半島都市報
“房子一拆遷
手里一共有9套
我準備到新疆、西藏、漠河
一定要把祖國轉一轉”
9月中旬的一段視頻
讓青島一對夫婦上了熱搜
開房車游遍全中國”
當網紅的滋味可不好受
尤其是拆遷網紅
你要經受鋪天蓋地的
羨慕、嫉妒、還有恨
“一夜暴富，有什么可炫耀的”
郭德綱曾說過
什么叫一夜爆紅？
我7歲學評書，9歲學相聲
你是那一夜知道的我
而不是我一夜成的名
這話放在
夏太寶、蘇全美夫婦身上
也是同樣的道理
比起網上的喧囂
這個普通青島家庭的奮斗史
更值得一讀
里面有時代的印記
也會讓我們想起
曾經那個不屈不饒的自己
夏太寶和蘇全美是土生土長的青島人，兩人都出生于1954年。
蘇全美兄弟姊妹三人，她是家中的老小。父親在她年幼的時候去世，那一年母親27歲，要拉扯3個孩子，一家四口一度住過馬棚。
夏太寶兄弟姊妹六人，他排行第四。在上世紀60年代初期，那段特殊的日子里，一家人數不清吃過多少頓榆樹葉子。
1977年，兩個家境很一般的年輕人，在親戚的介紹下相識了。
兩人在一起后拍的第一張照片
第一次見面那天下大雨，老夏一頭茂密的自來卷兒，被雨淋成一綹一綹的，一進門還沒打招呼，就沖著我傻笑。
當時就覺得這個小伙子長得挺壯實，人看著很實在，眼睛跟我一樣，長得都不大，別人說我倆有夫妻相。
兩人的第一次約會，夏太寶想帶蘇全美逛公園，但是一塊錢一張的門票，把他們拒之門外。
“當時太窮了，兩個人全身上下就兩塊錢，吃飯喝水花了一塊錢，還有一塊錢在青島水族館前的礁石上照了張相。”
兩人在一起后拍的第二張照片。
與現在的婚戀自由不同，當時結婚要講究順序，哥哥姐姐不結婚，下面的弟弟妹妹就要等著。
因為夏太寶的三哥沒有對象，母親便要求兩個人等三哥定下來以后再結婚，這一等，就到了1979年。
“結婚的時候連房子都沒有，為了蓋婚房，俺倆推著小推車、挑著扁擔，到山上運石頭，一運就是三四個月，辛辛苦苦蓋起來三間房。”蘇全美說。
結婚當晚，親朋散去，夏太寶和蘇全美來到院子里，看著自己一磚一石蓋起來的房子發呆。
月光把房子照得閃閃發光，好像生活也跟著亮了起來。
上世紀80年代初的一個冬日，刺骨的寒風中，蘇全美裹著一件軍大衣，頭上扣著厚重的棉帽…
這個場景至今深深刻在夏太寶的記憶里。
彼時，兩人剛剛開始經營海鮮生意。
當時的窮，現在的90后體會不了。結婚后一年左右就分家了，只有9厘地、一間屋、兩個碗筷和700塊錢的饑荒。當時，普通家庭一個月才能掙30塊錢。
一家三口合影。
夏太寶扛起家庭的重擔，做小工、做泥瓦匠、扛大包…
因為干的都是力氣活，夏太寶飯量比之前大了很多，家里的糧面明顯吃得快了。
蘇全美不忍心丈夫一個人辛苦，老早就給兒子斷了奶。
和丈夫一樣，她想盡各種辦法謀生：夏天賣涼粉，冬天賣豬頭肉，常年支個小攤賣蔬菜。
因為不會騎自行車，蘇全美推著小車從下王埠走到滄口挖蛤蜊，再回到村里賣，每天來回要走16里地。
1984年開始，夫妻倆專心經營海鮮生意。
錢哪那么容易賺呢…
每天下午五點出發去碼頭，凌晨一點接貨、卸貨，再給散戶發貨，一干就是一宿，天亮后還要繼續出攤，一天只能睡四五個小時。
當年，兩人賣海鮮的攤位在李村大集，沒有固定的攤位，每天晚上都要提前去搶好位置。
我們家能有今天的生活，百分之八十的功勞都得歸功我老伴，眼光獨到、勤能補拙、誠實守信…”
夏太寶說：“當時正趕上改革開放，青島又擁有天然的海洋優勢，她就勸我別再賣苦力賺錢了，不如兩個人一起賣海鮮。
夏太寶摸著手上的老繭，感嘆道：萬事不離一個勤字。
賣海鮮這個活又累又臟，當時沒人愿意干，他們夫妻倆不怕苦，起早貪黑地忙，生活才漸漸有了起色。
1993年6月，蘇全美與兒子夏磊在老房子門前。
冬天零下十幾攝氏度，裹著被子一守就是一晚上，還要警惕有沒有偷貨的，丟了貨幾天就得白忙活。
“不怕大家笑話，經營海鮮20多年，有上百次想要放棄的時候，每當看到老伴賣力地搬箱子，就逼著自己咬牙堅持下來。”
夏太寶說，當年賣海鮮不僅拼體力，還要拼膽量。
你很難想到，深更半夜有群人，手里拿著家伙要搶你攤位，那個兇狠的樣子，現在回想起來都后怕，當時真是年輕膽大。
“老夏家的螃蟹，個頂個的肥。”
這是上世紀80年代，夏太寶在攤位前小黑板上寫的廣告語。
“跟螃蟹打了大半輩子交道，什么樣的黃多肉肥，我一眼就能看出來。”
但是再好的獵手，也有看走眼的時候。
1997年，從外地來的一批蟹子殼空肉少，老夏趕緊聯系顧客，想退錢的退錢，想換貨的就給換貨。
夫妻倆一直認為，這是做生意以來最值得說道的一件事，雖然損失了一萬多塊錢，但“老夏家螃蟹”的名聲叫響了。
就這樣，夫妻倆的海鮮生意越做越大，慢慢走出了李村大集，在李滄區盤下兩處門頭，開起了海鮮門店。
因為文化水平有限
買房置地
成了夏太寶這代人
骨子里最樸素的理財觀
這些年來
夫妻倆攢夠錢就買房子
↓↓
當時房子也便宜，一平米2000多塊錢，2008年以前就陸續買了5套房。后來下王埠社區拆遷，俺家又分了4套房。
日子越過越好。
可是夏太寶掰著指頭數算，年輕時看電視的次數都不超過10次。
“黃海、渤海在祖國的什么位置都不知道，更別說出去旅游了，活了60歲都沒帶我老伴出去看看，一直覺得對不起她。”
看到兒子接班后，把生意做得有聲有色，夏太寶和蘇全美覺得輕松了很多。
想去領略祖國大好河山的愿望越來越強烈了…
他們選擇了一種時髦的出行方式——房車自駕。
“我想去外面看看。”
“等買了房車，我帶你去環游世界。”
……
“爺爺是一個特別Man的人，因為他實現了對奶奶的承諾。”
夏太寶、蘇全美的孫子以一種崇拜自豪的語氣說道…
那時候我才6歲，晚上都是跟著爺爺奶奶睡，大約晚上十二點的時候，他們對話被我聽到了，只不過后來太困就睡著了。
沒想到，老兩口簡短的對話印在了小孫子的腦海里，以至于家人告訴他爺爺買了房車時，他還以為在做夢。
直到放學回家看到嶄新的房車，才相信爺爺真的做到了。
2018年底，夏太寶賣了一套房子，買了一輛C型房車。
兩年時間里，夏太寶、蘇全美到過廣州、深圳、大理、瑞金、韶山等地，今年冬天計劃開啟東北三省的自駕之旅。
生活總是一個接一個的困難，而在夏太寶看來，困難就是用來解決的。
自駕旅行時，夏太寶經常哼起《我和我的祖國》，哼著哼著，蘇全美也會輕輕地唱和起來：“裊裊炊煙，小小村落，路上一道轍…”
每唱到此時，蘇全美的眼前就浮現出40多年前，兩人推著車到山上運石頭蓋新房的場景。
生活是當年的小推車
是販海鮮的摩托車
是生意紅火時的小貨車
也是讓人生更精彩的房車
……
留下的一道道車轍
記錄著一個奮斗者的故事
人生，靠闖不靠拆
◆半島都市報微信（bandaobao），素材自：半島全媒體記者 王雪 劉釗
雙11前夕,各類平臺商家的預付定金、購物津貼等優惠手段不斷涌現,淘寶則掀起“蓋樓大戰”繼續領跑優惠活動。不少用戶準時準點拉人、組隊“蓋樓”,一場購物狂歡再次拉開帷幕。狂歡之下,瘋狂“蓋樓”的背后到底為用戶帶來什么?這種盛宴又將走向何方?
“蓋樓”PK成功后,隊伍獎金從157.98元,增長到了268.98元。手機截圖
每天進行PK，堅持到底才能拿紅包
“在嗎?幫我蓋個樓吧!”成為雙11前夕社交聊天軟件中最常見的問候語。
什么是“蓋樓”?“蓋樓”是今年雙11活動的最新玩法——“蓋樓大挑戰”,時間從10月25日到11月9日。簡言之,就是分享淘寶鏈接給好友,讓好友點擊鏈接為你蓋樓。蓋樓采取隊伍與隊伍PK的模式,每組隊伍最多5人,在15天內,每天從早上9點到晚上10點,強制入場與其他隊伍進行比賽。
“蓋樓”有什么用呢?可以贏取雙11紅包。“蓋樓”采取隊伍與隊伍PK模式,每組隊伍最多5人,在16天內,每天從早上9點到晚上10點,與其他隊伍進行比賽,獲勝的隊伍獲得紅包獎勵。每場PK都要上交一部分紅包作為入場費。
游戲采用連續作戰機制,一旦開始PK,此后每天自動入場PK,要么一輸到底,沒有任何紅包,要么贏得比賽,玩夠16天獲得最終紅包。中途退出也無法得到紅包。不斷地分享,邀請好友助力,就是為了將樓層蓋高一點,PK掉對手,獲得紅包。
“也在蓋樓,不過沒有其他朋友那么夸張,我的隊伍里就倆人。”對于“蓋樓”,濟南90后上班族小鐘說,他只是偶爾想起來才會玩。
與小鐘不同,在東營某事業單位工作的黃女士就對“蓋樓”十分熱衷。“每天都在蓋樓,先是通過各種互動、簽到等提升自己的喵鋪等級,再就是拉好友組隊,也會請朋友、親戚幫忙。”甚至還加入了一個蓋樓QQ群。黃女士說,群里的人沒有其他互動,全部都是蓋樓互助。
為榮譽不惜虧本，衍生“賣樓”一族
有需求就會有市場,大家都在忙著“蓋樓”的時候,有心人士也做起了“賣樓”的生意。
“誠信蓋樓,可預約,可定時。”“賣樓了!440級+只要13塊!”在“蓋樓大戰”開始幾天之后,淘寶、微博、豆瓣等APP上出現了一群“賣樓”的生意人!
賣家大都明碼標價,一層樓的價格只有幾分錢。根據活動規則,一個淘寶賬號一天之內可以為其他6個隊伍助力。一個在豆瓣“賣樓”的賣家表示,自己一共有6個賬號,一天下來,給6個隊伍助力的話,能賺54元。
每天蓋樓也分不到幾十塊的紅包,真的會有人購買嗎?
“買啊!但花不了幾十塊,一般也就買個三五塊錢的。”一位熱衷蓋樓的白領李小姐說,自己就是為了爭口氣,為榮譽。
李小姐告訴記者,自己就買了那一次,后來第二次再想買的時候被老公給勸住了。
不少人對此表示不可思議,但李女士告訴記者,花錢買樓在“蓋樓圈”里并不少見,有不少人為了能PK過對方,選擇花點錢“買樓”,但買著買著就遠超過了PK獲勝后所能拿到的紅包了。“這游戲玩著玩著就變味了,最后兩天我都沒有再找人蓋樓了,PK都輸了,心里反而松了口氣。”
即便一路全勝，人均分得160元左右
20億元紅包吸引著千千萬萬人開始瘋狂“蓋樓”,經歷半個月的“打拼”,蓋樓到底能獲得多少紅包呢?
“零零碎碎加起來,每天在蓋樓上至少要消耗一個小時。”黃女士告訴記者,她每天從早上9點開始,到晚上10點,要看直播、逛店鋪做各種任務,還要拉好友助力,時刻關注PK戰況。“我自己的紅包現在有十幾塊錢了,隊伍紅包預計能分到五十元左右。”黃女士表示,自己的紅包應該比多數人要多的。
喵鋪等級滿50級的馮女士稱,自己的紅包能夠兌換16.98元,隊伍紅包能分120元左右。“我們隊PK只輸了一兩次,所以獎金多。不過,為了能夠取勝,我們隊友成員連續幾天都花錢買樓了。”
“蓋樓”高度參差不齊,紅包金額也有所差異。據一位專業“蓋樓”人士估算,5人組團,以15元起始資金入場PK,自10月25日開始,一直到11月9日,一路PK全勝,整個團隊最終能得到800元左右的團隊紅包,人均到手160元左右。但馮女士表示,一路全勝很難。
其實,這筆營銷賬去年就有人算明白了。“去年雙11,淘寶的促銷活動我一天都沒落下,每天從早盯到晚。但最后才發現,自己折騰了半個月,求爺爺告奶奶,只拿到了60塊錢的紅包。”曾經連續多年奮戰在雙11優惠活動的楊女士今年并沒有參加蓋樓活動。
“蓋樓”挑戰就是為了圈住用戶
雙11自2009年被淘寶“包裝”成功之后,聲勢一年比一年大,但年復一年,雙11繁復的優惠活動規則,卻遭到越來越多用戶吐槽:現在活動規則都能對標“奧數”,數學不好的,根本算不明白。
“記得最初幾年的雙十一,真的很劃算,各種優惠活動,都是明明白白的折扣。現在就不一樣了,要開喵鋪,要蓋樓,要分享等等,費時費力也拿不到多少好處。”楊女士說。
“雙11營銷活動的本質,就是賣東西和圈用戶,滿減活動是優惠用戶,而蓋樓挑戰就是為了圈住用戶。”某業內人士稱,雙11采用如此復雜的玩法,無非為了搶奪用戶注意力、增加用戶黏性、提高自身平臺活躍度,是最常見的營銷手段。這類活動的最大受益者不是賣家也不是用戶,而是平臺。
但需要注意的是,消費者也不全是小白羊,過于繁復的營銷手段可能引起顧客的反感,起到反作用,最終導致客戶流失。“平臺應該換位思考,從消費者角度出發,操作簡易化、程序透明化,與消費者共享多贏,才能更好地留住用戶。”
“雙十一相當于在本來可以平滑的銷售曲線上人為地拱出一個波峰,由于蠶食效應未必真能帶來多大的實際增量,還讓商家倉儲、物流、客服等環節直沖瓶頸。”知名新經濟觀察家王冠雄認為,中國電商的一大發明“憋單大促”,明知雙十一是“網購春運”,賣家們也得拼命擠上去,消費者也審美疲勞。
齊魯晚報·齊魯壹點記者于民星
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