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這年頭，只要能掙錢并且不違法不違反道德，那不管是人是鬼都得參一腳，球鞋市場就是這么一個魚龍混雜的市場。上至80歲老大爺下到牙牙學(xué)語的幼童，有能力抽簽的都爭先恐后的怕晚抽一秒。
但是抽簽也是有學(xué)問，小白抽鞋之前也得做好準(zhǔn)備工作，你準(zhǔn)備好了嗎？本欄目是盯潮針對球鞋”初學(xué)者“以及”球鞋小白“特別開設(shè)的特別企劃，希望能幫助到觀看文章的每一個人~
Kyrie S1 Hybrid “What The”
最后再次鳴謝知乎阿ne老師、Hr、CM、JH、LZ、LR、DP、HN、WY各位前輩交流。
獲取流量后在站內(nèi)的承接、在內(nèi)容分發(fā)上同樣依賴尖貨，什么品火，平臺重點(diǎn)推薦相應(yīng)種草穿搭內(nèi)容，同時借助明星效應(yīng)，明星上腳等宣傳集中把品打爆，這是平臺運(yùn)營一貫思路。
此外，冒進(jìn)增加品類，多品類運(yùn)營如果在首頁沒有做好流量分發(fā)，必然帶來轉(zhuǎn)化效率的下降，甚至主流用戶的流失。
從品牌方商業(yè)角度來說，需要擴(kuò)展消費(fèi)群體，每一個品牌的消費(fèi)者都有局限，推出聯(lián)名款就是要往外衍生，去尋找新一群顧客。
每次抽簽前一小時
頭部 KA 商家月GMV1000萬左右，數(shù)量大概集中在 10-20 家左右，這些商家本身已經(jīng)在淘寶已經(jīng)做了非常多年的球鞋生意。
周首認(rèn)為Nice核心是“贊”，并不是“潮”，每個人都有他自己值得贊的東西，但是并不是每個人都潮。
中部更多的是經(jīng)銷商，在得物上主要賣普貨。這些經(jīng)銷商主要是品牌公司的一個地級的二三級的經(jīng)銷商，有正規(guī)貨源。
你需要先關(guān)注你當(dāng)?shù)氐幕蛘卟皇钱?dāng)?shù)氐膶?shí)體店的公眾號，一般線下抽簽的通知和規(guī)則會在公眾號以推文的形式發(fā)布。
球鞋市場——小而美的生意邏輯；
耐克與權(quán)志龍合作，推出 Nike AF1 的小稚菊聯(lián)名款球鞋
nice借鑒StockX的交易模式，上線類似股票k線圖走勢，這也導(dǎo)致了19年nice月交易額一度超過得物。
從增長策略上，19年融到錢的球鞋交易平臺都在玩命搶流量做補(bǔ)貼，誰舍得往里貼錢，誰的增長就非常明顯，得物憑借強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，早期靠大量的補(bǔ)貼搶占用戶。
普貨里面還分兩類：一類經(jīng)典常青款，本身普貨占品牌整個交易規(guī)模體量極大。另外一類是品牌不斷在上新的一些季節(jié)款，有一些款式成功，有一些沒那么成功的款。
【更便捷的購買體驗(yàn)】
耐克阿迪財(cái)報(bào)里面是90%的收入來源是普貨帶來的，品牌公司更多的是要銷售普貨，普貨更多的是線下渠道或者線上渠道雙面去鋪普貨。
小紅書的用戶往往是沒有目標(biāo)的，更像女性“逛街”，逛著逛著就有目標(biāo)了，進(jìn)而去購買，買完以后不是引導(dǎo)去評價，而是引導(dǎo)用戶去發(fā)筆記。
哪些是對社區(qū)長期有價值，哪些是短期有價值？
得物做潮流電商的關(guān)鍵點(diǎn)主要有三個：
后來經(jīng)過自己摸索
電商社區(qū)的邏輯是用戶首先得在你平臺里面有活躍度，然后用戶在逛社區(qū)的時候，有可能去看交易版塊。所以瀏覽社區(qū)的時候，不一定只看社區(qū)跟交易強(qiáng)相關(guān)的內(nèi)容。
其中「了解和分享」是社區(qū)的部分，「獲取的環(huán)節(jié)」是交易電商的部分。
筆者認(rèn)為專屬語言（黑話）只是社區(qū)文化形成的一個特征而已，社區(qū)的核心是：
這里的社區(qū)文化指的平臺獨(dú)有的，三者缺一不可。
www.nike.com
帶來的問題就是KOL也往往跟著平臺走，什么球鞋火，就曬對應(yīng)的圖片，而且往往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)能力不具備可持續(xù)性，只要一旦熱度下降，內(nèi)容供給就會減少。
得物核心競爭力總結(jié)：一個是供給壁壘，一個是激進(jìn)的增長策略，一個是正品鑒定服務(wù)的能力，滿足消費(fèi)正品用戶訴求，共同形成了買潮流正品上得物的用戶心智。
那么就得自己去聯(lián)系耐克客服人員
1）得物用戶目前主要是男性用戶，在拓女性，這部分用戶年輕、時尚、愛穿搭、愛炫耀，社交屬性強(qiáng)，男性用戶送禮屬性強(qiáng)。
500億球鞋交易市場是由限量品大比例溢價和反復(fù)倒手的交易組成的。
通過標(biāo)簽，nice聚集了一批潮流愛好者，在社區(qū)里面分享。
除了SNKRS軟件
不管是SNKRS APP還是adidasOriginals的發(fā)售都是非常簡單。
此次聯(lián)名最吸引人的地方就在于首次出現(xiàn)在 Air Jordan 1 上的反勾設(shè)計(jì)，以及在后跟的可以打開的夾層，被很多朋友戲稱為 “私房錢夾”。
可能很多人不經(jīng)常登錄SNKRS
不管是線上抽簽還是線下抽簽我們都要放平心態(tài)，如今參與人數(shù)海量，一擊必中不是不可能，但對于大多數(shù)人來說的確不現(xiàn)實(shí)，只有保持著堅(jiān)持不懈的長跑精神，即使陪跑也要把心態(tài)放平。
個人簡單把得物的發(fā)展分為三個階段：
得物從社區(qū)起步，從鑒定起家，不管是潮流社區(qū)，還是二次元社區(qū)，首先得有人，先有圈子，有了圈子才會形成消費(fèi)。
Dan也叫大抽簽，一般會運(yùn)用在限量版和聯(lián)名款上，會提前出現(xiàn)在發(fā)售列表，并提供訂閱通知服務(wù)，時間為15分鐘或者30分鐘，無數(shù)量上限，時間截止之后會在APP及短信通知是否中簽。在充滿bot的snkrs里面中簽率算比較高的。
好不容易中簽一次
目前大家看到的球鞋博主、潮流博主更多的是這個領(lǐng)域的愛好者，本身接觸的時間都不長，而且都是年輕人，甚至很多是還沒有畢業(yè)的學(xué)生。
真正發(fā)出一條東西的時候，Nice是大家真實(shí)的在贊的，因?yàn)槲腋闶峭悾晕夷芾斫饽悖晕視澞恪Ｎ以谝獾氖峭惖娜四苜澪遥玫剿麄兊恼J(rèn)同，跟他們?nèi)ソ涣鳎贤ǎ@就是Nice。
過一段時間有自己喜歡的鞋子了
社區(qū)——服務(wù)——電商，是當(dāng)時得物業(yè)務(wù)發(fā)展路徑推演，服務(wù)是一個個滿足用戶需求的抓手，鑒定是非常準(zhǔn)的痛點(diǎn)。