這年頭，只要能掙錢并且不違法不違反道德，那不管是人是鬼都得參一腳，球鞋市場就是這么一個魚龍混雜的市場。上至80歲老大爺下到牙牙學語的幼童，有能力抽簽的都爭先恐后的怕晚抽一秒。
但是抽簽也是有學問，小白抽鞋之前也得做好準備工作，你準備好了嗎？本欄目是盯潮針對球鞋”初學者“以及”球鞋小白“特別開設的特別企劃，希望能幫助到觀看文章的每一個人~
Kyrie S1 Hybrid “What The”
最后再次鳴謝知乎阿ne老師、Hr、CM、JH、LZ、LR、DP、HN、WY各位前輩交流。
獲取流量后在站內的承接、在內容分發上同樣依賴尖貨，什么品火，平臺重點推薦相應種草穿搭內容，同時借助明星效應，明星上腳等宣傳集中把品打爆，這是平臺運營一貫思路。
此外，冒進增加品類，多品類運營如果在首頁沒有做好流量分發，必然帶來轉化效率的下降，甚至主流用戶的流失。
從品牌方商業角度來說，需要擴展消費群體，每一個品牌的消費者都有局限，推出聯名款就是要往外衍生，去尋找新一群顧客。
每次抽簽前一小時
頭部 KA 商家月GMV1000萬左右，數量大概集中在 10-20 家左右，這些商家本身已經在淘寶已經做了非常多年的球鞋生意。
周首認為Nice核心是“贊”，并不是“潮”，每個人都有他自己值得贊的東西，但是并不是每個人都潮。
中部更多的是經銷商，在得物上主要賣普貨。這些經銷商主要是品牌公司的一個地級的二三級的經銷商，有正規貨源。
你需要先關注你當地的或者不是當地的實體店的公眾號，一般線下抽簽的通知和規則會在公眾號以推文的形式發布。
球鞋市場——小而美的生意邏輯；
耐克與權志龍合作，推出 Nike AF1 的小稚菊聯名款球鞋
nice借鑒StockX的交易模式，上線類似股票k線圖走勢，這也導致了19年nice月交易額一度超過得物。
從增長策略上，19年融到錢的球鞋交易平臺都在玩命搶流量做補貼，誰舍得往里貼錢，誰的增長就非常明顯，得物憑借強大的資本優勢，早期靠大量的補貼搶占用戶。
普貨里面還分兩類：一類經典常青款，本身普貨占品牌整個交易規模體量極大。另外一類是品牌不斷在上新的一些季節款，有一些款式成功，有一些沒那么成功的款。
【更便捷的購買體驗】
耐克阿迪財報里面是90%的收入來源是普貨帶來的，品牌公司更多的是要銷售普貨，普貨更多的是線下渠道或者線上渠道雙面去鋪普貨。
小紅書的用戶往往是沒有目標的，更像女性“逛街”，逛著逛著就有目標了，進而去購買，買完以后不是引導去評價，而是引導用戶去發筆記。
哪些是對社區長期有價值，哪些是短期有價值？
得物做潮流電商的關鍵點主要有三個：
后來經過自己摸索
電商社區的邏輯是用戶首先得在你平臺里面有活躍度，然后用戶在逛社區的時候，有可能去看交易版塊。所以瀏覽社區的時候，不一定只看社區跟交易強相關的內容。
其中「了解和分享」是社區的部分，「獲取的環節」是交易電商的部分。
筆者認為專屬語言（黑話）只是社區文化形成的一個特征而已，社區的核心是：
這里的社區文化指的平臺獨有的，三者缺一不可。
www.nike.com
帶來的問題就是KOL也往往跟著平臺走，什么球鞋火，就曬對應的圖片，而且往往優質內容供應能力不具備可持續性，只要一旦熱度下降，內容供給就會減少。
得物核心競爭力總結：一個是供給壁壘，一個是激進的增長策略，一個是正品鑒定服務的能力，滿足消費正品用戶訴求，共同形成了買潮流正品上得物的用戶心智。
那么就得自己去聯系耐克客服人員
1）得物用戶目前主要是男性用戶，在拓女性，這部分用戶年輕、時尚、愛穿搭、愛炫耀，社交屬性強，男性用戶送禮屬性強。
500億球鞋交易市場是由限量品大比例溢價和反復倒手的交易組成的。
通過標簽，nice聚集了一批潮流愛好者，在社區里面分享。
除了SNKRS軟件
不管是SNKRS APP還是adidasOriginals的發售都是非常簡單。
此次聯名最吸引人的地方就在于首次出現在 Air Jordan 1 上的反勾設計，以及在后跟的可以打開的夾層，被很多朋友戲稱為 “私房錢夾”。
可能很多人不經常登錄SNKRS
不管是線上抽簽還是線下抽簽我們都要放平心態，如今參與人數海量，一擊必中不是不可能，但對于大多數人來說的確不現實，只有保持著堅持不懈的長跑精神，即使陪跑也要把心態放平。
個人簡單把得物的發展分為三個階段：
得物從社區起步，從鑒定起家，不管是潮流社區，還是二次元社區，首先得有人，先有圈子，有了圈子才會形成消費。
Dan也叫大抽簽，一般會運用在限量版和聯名款上，會提前出現在發售列表，并提供訂閱通知服務，時間為15分鐘或者30分鐘，無數量上限，時間截止之后會在APP及短信通知是否中簽。在充滿bot的snkrs里面中簽率算比較高的。
好不容易中簽一次
目前大家看到的球鞋博主、潮流博主更多的是這個領域的愛好者，本身接觸的時間都不長，而且都是年輕人，甚至很多是還沒有畢業的學生。
真正發出一條東西的時候，Nice是大家真實的在贊的，因為我跟你是同類，所以我能理解你，所以我會贊你。我在意的是同類的人能贊我，得到他們的認同，跟他們去交流，去溝通，這就是Nice。
過一段時間有自己喜歡的鞋子了
社區——服務——電商，是當時得物業務發展路徑推演，服務是一個個滿足用戶需求的抓手，鑒定是非常準的痛點。