導語：
不懂互聯(lián)網，卻成為馬云最想見的人。不被人看好，卻成為全球成長的最快的電商公司。一上市就跌破發(fā)行價，卻絕地反擊成為中國第四個突破百億美元的互聯(lián)網公司，這就是沈亞和他的唯品會。剛剛唯品會又公布了去年四季度的財報，連續(xù)17個季度盈利，凈利潤同比增51.7%?？纯催@個極度低調的男人是如何短短幾年從虧本到的全年營收565億的？
正文：
馬云最想見的人——沈亞發(fā)家史電商圈里一直有這么一個共識：“分辨舉辦的活動的規(guī)模，主要就看沈亞來不來”，甚至還有的“沈亞是馬云最想見的人”。就是這么一個不懂互聯(lián)網的人卻活成了一個傳說。
其實1990年，剛從上海鐵道學院的沈亞和大多數的溫州人一樣，選擇下海建廠經商干電池出口的業(yè)務。是07年一次到長江商學院的進修的機會，讓他和當時的生意伙伴洪曉波萌發(fā)了轉型做電商的念頭。
于是他們就效仿法國著名的VP名品折扣網：定時、定量推出打折精品，售罄后不再補貨的模式，聯(lián)合同為溫州幫的法派集團的彭星和赫基國際的徐宇等三人，總共3000萬成立了唯品會。
獨特的商業(yè)嗅覺改變命運，唯品會營收增速全球第一令沈亞沒想到的是，VP的這一套在中國遭遇了滑鐵盧。并不是說方向不對，而是過早地進入了一個未成熟的市場。唯品會接到的訂單少的可憐，大量庫存堆積在手里。就這樣唯品會的第一次亮相以失敗告終。
但是沈亞并沒有放棄，他是那種認定一件事就會一直做下去的人。他利用其獨到的商業(yè)嗅覺迅速改變戰(zhàn)略，從大眾品牌入手，這才有了那句廣告“一家專門做特賣的網站”。
如今唯品會能一飛沖天，成為世界銷量增長速度最快的電商網站，這都歸功于沈亞的這一決策。08年，四萬億的大規(guī)模投入，進一布放大了國內服裝市場庫存危機，而沈亞也真把握了這一機會。要知道對于尋求庫存傾銷渠道的服裝品牌商來說，唯品會恰好就是不錯的合作伙伴之一。
在唯品會的定義中，一線城市為北上廣深，四城市的銷售約13%，二三線為省級和地級市，占比60%，縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是第四線，約占20%多。唯品會的限時特賣營造了商品的稀缺性，刺激了消費者的購買欲望；而折扣價讓三四線城市居民能夠接觸到平時無法通過實體商家購買的品牌；渠道下沉帶來的長尾用戶支撐了唯品會上的規(guī)模消費。
這讓唯品會一下子重新煥發(fā)了生機，據統(tǒng)計，唯品會基本3天就可以完成一次庫存清理，各個品牌的售賣率穩(wěn)定在50%～80%，明顯高于線下渠道。2009年年底，唯品會就積累起了300個品牌供應商資源。而這一年，唯品會的純收入為280萬美元。
在2015年公布的全球50強電商排行榜中，特賣電商唯品會以60.84億美元電商營收躋身全球前十強，增速位列全球第一。
而今天唯品會又發(fā)布了2016年的財報，，第四季度總凈營收為人民幣189.8億元（約合27.3億美元），比去年同期增長36.5%；凈利潤為人民幣7.678億元（約合1.106億美元），比去年同期增長51.7%，全年營收565億人民幣(約合81.5）億美元。相必排名又會大漲！
溫州幫插手？從跌破發(fā)行價到市值破百億美元2012年唯品會終于在美國紐交所上市后，不僅是當時股市低迷，更因為投資者這對沈亞沒有互聯(lián)網背景及唯品會未來的質疑。唯品會上市時不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當時的媒體稱為“流血上市”。
可就是有著如此不利開局的唯品會，卻在兩年間股價從4.12美元/股，直接飆升至239美元/股，股價飆升如此之快，這背后我想一定也有推手。
要知道沈亞和洪曉波08年成立唯品會時，提供3000萬的天使投資人法派集團的彭星和赫基國際的徐宇都是溫州人。
江湖上還傳聞：唯品會上市之初股價大幅下跌，沈亞撐不住了，就打電話給溫州商會負責人求救。結果，在很短時間內，溫州商人圈子就湊足了一筆錢替沈亞解了燃眉之急。
當然除了溫州幫的幫助之外，沈亞的低調務實的作風更是唯品會業(yè)績暴增，股價暴漲的主要原因。“該干什么就干什么，不會受此影響”這是當時沈亞面對各種質疑聲時唯一的一句回應。沈亞堅持自己的路，努力尋找解決方案，他每天晚上8點下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點開始到凌晨1點之間，基本是坐在電腦前面的。
為了降低成本，提高毛利，由純規(guī)模的粗放式擴張轉變?yōu)榫毣芾?，讓唯品會在危機中成功反擊，迎來盈利，在上市的第二年實現凈利潤5230萬美元，成功扭轉之前虧損的950萬美元。
我們能從沈亞的創(chuàng)業(yè)故事中身上哪些？
其實，我們能從沈亞身上學到很多東西，不只是用于創(chuàng)業(yè)，更可以用在投資上。
我總結了以下幾點：
1.要低調務實
“少說多做 ”可以說是溫州商人身上良好的傳統(tǒng)，面對股價跌破發(fā)行價一樣，沈亞并沒有像選擇在資本市場吹牛逼、“畫餅充饑”，而是選擇了打鐵還需自身硬，自己嚴格的控制好成本，把自己的業(yè)績先做上去。這個在當今這個社會很是難得。
2.要有足夠的堅持和執(zhí)行力
就像沈亞那句話說的那樣：“很多人想這個、想那個、舉棋不定，我是看準了就干”。其實要是他元的手機配件的外貿生意可以說身家也是不菲了，如果和別的溫州人學著去炒房，肯定也是一位隱形富豪?？杉词乖?8年初創(chuàng)唯品會遇到困難時，他也仍舊選擇了堅持。不然世間就少了一個百億市值的中國公司了
3.要多思考 善于在逆流中前行
面對vp模式在中國的水土不服，沈亞能根據政府投放了4萬億，及時作出決策來突圍可以說是很了不起。利用阿里、京東的盲區(qū)快速夾縫中求生搶占閃購市場，更是將其體現的淋漓盡致。沈亞這種在面對逆境時敏銳的市場嗅覺、擁有看準目標后就毫不猶豫撲上去的態(tài)度值得我們學習。就像是做股票一樣，不管是牛市還是熊市都是有一波波的機會存在，就看你能不能把握住了。所以我一直強調，股市中最重要的不是對基本面了解得多透徹，也不是對技術面的買賣點把握得很精準，而是對套路深諳于心。
當然，只要你愿意閱讀，我就愿意把我的投資經驗分享給你，感興趣可以關注我的微信公眾號：yitiao678
Monster Girl Club Bifrost（魔物娘俱樂部：比弗羅斯特）是由Midnight Pleasure制作的一款以魔物娘為主題的娼館模擬經營游戲，大致講述了一個由于欠債還錢天經地義的故事，無奈之下主角只能憑借著自己的馴獸師本領來馴服魔物娘來經營一個特色娼館來獲取資金。
游戲的考據&科普關于制作組的Midnight Pleasure（午夜歡樂）其實沒啥好談的，光根據名字大部分玩家也能腦補得比我要豐富，實際上更讓我感到興趣的是本作的正名《Monster Girl Club Bifrost》中的“Bifrost”一詞。
跟名稱的安排法則上來看應該分為兩個部分，分別為前者的“Monster Girl Club”和后者的“Bifrost”，這就非常簡明易懂的能發(fā)現前者表示物件而后者表示名稱，因此翻譯成“魔物娘俱樂部：比弗羅斯特”，可這個“Bifrost”查了一圈后沒有發(fā)現什么相關意義上的名詞解釋，不過根據古北歐語的文獻顯示加上字庫輸入法限制的問題，這個原文可能應該是“Bilr?st”，表達的意思是“彩虹橋”，
在北歐神話表示“連結阿斯加德和米德加爾特（中庭）的巨大彩虹橋”，并且其中有著這樣一個典故，每天都會有諸神跨越這座橋來到世界樹旁邊的兀兒德之泉開會，而這座橋也在諸神黃昏中將被史爾特爾等巨人踐踏而崩塌，后續(xù)也暗喻了實為“搖晃的天國道路”，可能作者只是想表達本作就是這座讓諸位玩家社保升天的“橋”吧。（我在說些什么？！）另外文中沒有采用妓院而代用了娼館一詞只是覺得妓院太過于不文雅，或是說青樓也可能是不錯的選擇。
游戲的體驗&分析除去劇情以外，本作實際上非常好理解，本作說的好聽叫模擬經營，實際上是非常典型的數值堆積游戲，這類的題材相比諸位玩家哪怕不是在Steam，在各大你們熟悉的網站上都或多或少能夠找出題材與玩法完全一樣的存在，光我不太能清晰記得名字的日系CM展上售出的同人游戲就有五六個之多，如果拿Steam上完成度較好的和完成度較差的來比一比的話，大致是Kiss社的《CM3D》系列（3D女仆定制）和一款名為《Ouction》（拍賣）的小游戲。
雖然劇情上設定了欠債還錢愿賭服輸的故事，但是這男主好死不死和誰打賭不好偏要和奪人命的死神打賭，一般人都是要錢沒有要命一條，虧得男主一身馴獸師的本領，于是引發(fā)了之后好死不如賴活的娼館經驗的主題，死神定期過來收租，如果交不出錢就真的只能拿命還了，反正對于死神來說也不虧，結果卻莫名其妙在娼館老鴇的道路上越走越遠。說實話撇去死神收租的設定，某種意義上還真得和漫畫《異種族風俗娘評鑒指南》非常相似，只是一個自愿、一個被逼無奈。在開局玩家就有一萬元的啟動資金，可以去奴隸商人哪里購買魔物娘，
買回來的魔物娘可以根據需求通過軟硬兼施的辦法來提供素質，白天升級晚上接客，因此晚上就是賺錢的時間，娼館最晚營業(yè)到3點，在此期間需要玩家提供給客人喜好的類型，這樣就能榨干他們的袋子（雙重意義上），不過魔物娘也需要休息的時間，在此期間是無法營業(yè)的，需要玩家多注意別太頻繁，平時保持好足夠的精力。當然除此以外，還有用藥、拉出去調教、升級道具Play的玩法，不過就不太多過多敘述了，玩家記得根據看板娘魅魔的提示準備交錢就好，因此實際上還是一個比較簡單的數值堆積游戲。
從畫面上來看，角色之間畫的基本上色氣滿滿，有傲嬌系的獸人娘、天然系的史萊姆、萌東西的哈比，各種屬性應有盡有，不過其實算下來看也就那么集中魔物娘，奴隸商人那里刷出的角色也是以重復居多，并且由于隨機刷的客人之間的討厭與喜好不同，建議多備一些不同的角色以備不時之需，此外由于受限于Steam政策的關系，本作遭到了年齡限制方面的制裁，也是造成了部分內容刪減的原因，導致很多地方在玩家的體驗看起來異常尷尬，比如通過聊天的方式提高敏感度、客人的三秒速度、觸發(fā)劇情的不走心跳跳立繪等等，希望體驗完整內容的玩家還請去下載補丁包。（制作組名字后綴加.com，不行的玩家也可以去下好心人雷鋒提供的百度限速包）
最終總結Monster Girl Club Bifrost（魔物娘俱樂部：比弗羅斯特）作為一款以魔物娘為主題的娼館模擬經營游戲來看在構想上并不創(chuàng)新，倒不如說已經非常老套了，但是在融入了劇情與獨特的經營玩法之后作為普通的黃油看起來還是非常有趣的，只是如果希望有更好的體驗的話，還是推薦去安裝完整的補丁內容。本作推薦給喜歡模擬經營類黃油的玩家和魔物娘愛好者。
文：Cresselia